Файл: Разработка нового товара и выведение его на рынок (на конкретном примере).pdf

Анализируя систему менеджмента ООО «Эгопласт», понимаем, что эффективность деятельности управленческих структур сводится к ряду критериев, которые обеспечивает руководство предприятия. Осуществляя анализ системы менеджмента в организации, необходимо учитывать эти критерии.

Оценив эффективность работы системы менеджмента ООО «Эгопласт», можно сделать вывод, что взаимодействие сотрудников достигнуто в полной мере, принцип единоначалия соблюдается, руководитель не менялся. В компании работает всего восемь сотрудников, уровень конфликтов минимальный, практически не наблюдается. Все вышеперечисленные факторы снижают вероятность появления стресса у сотрудников, и обеспечивают дружественный микроклимат внутри организации, что повышает производительность у сотрудников.

2.2. Анализ внешней и внутренней среды ООО «Эгопласт»

Проведем анализ внешней среды организации.

На сегодняшний день в России существует порядка ста компаний, производящих полиэтиленовые трубы. В основном это небольшие предприятия, которые распространяют продукцию на местном рынке. Следует отметить, что предприятия по производству труб в России локализованы неравномерно: основные производители это Поволжский, Северо-Западный и Центральный регионы России. В Дальневосточном Федеральном округе слабо развито производство труб, что является преимуществом для ООО «Эгопласт».

В связи с повышением потребности населения на жилье (см. рисунок 2), увеличился объем производства полиэтиленов труб. В отличии от стальных труб, полиэтиленовые трубы имеют ряд преимуществ перед стальными, и потребительский спрос на них растет с каждым годом. Основополагающим критерием высокого уровня спроса является развивающаяся строительная индустрия в регионе.

Рисунок 2. Число построенных квартир в Российской Федерации по состоянию на конец 2017 года^[23]

По данному графику мы видим, что число построенных квартир в России с каждым годом растет. Значит, использование материалов для строительства увеличится. Рынок полиэтиленовых труб увеличивается.

Также известно, что потребность жилья у населения с каждым годом увеличивается. Объем рынка полиэтиленовых труб увеличивается, значит, ООО «Эгопласт» есть основание для увеличения объема продаж.

Основными клиентами ООО «Эгопласт» являются юридические лица, индивидуальные предприниматели, занимающиеся строительством, а также население г. Якутска.

Первичная целевая аудитория - юридические лица, индивидуальные предприниматели, органы государственного управления Республика Саха (Якутия), занимающиеся строительством и имеющие потребность в закупке труб в больших масштабах.

Вторичная целевая аудитория - население Республики Саха (Якутия), физические лица, нуждающиеся в небольшом количестве товара.

География потребления - г. Якутск и центральные районы Якутии.

Высокое качество продукции и предоставляемых услуг является самым важным конкурентным преимуществом предприятия. Качество продукции - это один из основных факторов, способствующих увеличению объема реализации продукции и прибыли. Качество продукции - это основной показатель конкурентоспособности продукции выпускаемой продукции и предприятия.^[24]

У компании конкурентное преимущество - ООО «Эгопласт» первый производитель полиэтиленовых труб в Республике Саха (Якутия) и единственный производитель на территории г. Якутск. Продукция компании гарантированного качества, новое и современное оборудование для производства полиэтиленовых труб. Трубы компании обладают повышенной морозоустойчивостью.

Конкуренты в Республике Саха (Якутия):

- ООО «Сахатрубмонтаж», основной вид деятельности - управление недвижимым имуществом, компания работает еще по 10 направлениям, среди которых производство полиэтиленовых труб с 2015 года (производят трубы под свои нужды)

Ближайшие конкуренты в регионах России:

- Успех-Полимерстрой (г. Владивосток) - крупнейший производитель полиэтиленовых труб на Дальнем Востоке

- ЗАО «Радуга» (г. Владивосток)

- ООО «Наша Г алактика» (г. Хабаровск)

- Иркутский трубный завод (г. Иркутск)

- Компания «Роспоставка» (г. Казань)

- ООО «Альфа-снаб» (г. Казань)

- Завод по производству полиэтиленовых труб ИММИД (г. Вологда)

Проведем анализ конкурентоспособности, чтобы установить конкурентное преимущество ООО «Эгопласт» может добиться компания и как его можно реализовать и защитить в конкретной ситуации. Оценка конкурентоспособности предприятия была проведена совместно с Региональным центром инжиринга ГАУ «Технопарк «Якутия». Конкурентоспособность характеризует возможности и динамику приспособления предприятия к изменяющимся условиям конкуренции. Индикаторы конкурентоспособности представлены в таблице 2.

Таблица 2

Индикаторы конкурентоспособности продукции ООО «Эгопласт»

Таблица 3

Качество продукции ООО «Эгопласт»

Таблица 4

Осуществимость технологии производства полиэтиленовых труб

Оценивая осуществимость технологии важно отметить, что применяемая технология известна, концепция продукта отработана и проверена на практике, никаких дополнительных разрешений на серийный выпуск продукта не требуется.

В целом на предприятии налажено вполне конкурентоспособное производство.

Чтобы получить четкое представление о текущей ситуации и понять в каких направлениях нужно двигаться, был проведен SWOT- анализ - анализ сильных и слабых сторон компании.

Таблица 5

SWOT-анализ ООО «Эгопласт»

ООО «Эгопласт» является единственным производителем полиэтиленовых труб в г. Якутске, продукция качественная, компании необходимо начать активную рекламную деятельность. Продукция является сезонной, наибольшее количество заказов поступает весной и летом, а в холодное время года, когда строительство приостанавливается, и из-за невозможности перепрофилирования на выпуск другой продукции завод предприятия простаивает. С другой стороны, появляется время для участия в выставках, для обучения и повышения квалификации персонала.

2.3. Анализ существующей системы продвижения инновационного продукта ООО «Эгопласт»

Комплекс маркетинга подразумевает анализ таких элементов, как продукт (product), цена товара (price), место и способы распределения товаров (place), а также продвижение (promotion). Рассмотрим комплекс маркетинга ООО «Эгопласт».

ООО «Эгопласт» занимается производством двух видов полиэтиленовых труб для водопровода и газопровода. Компания имеет свой завод, где имеются две рабочие линии производства. При производстве полиэтиленовой трубы все стадии непрерывно проходят на одной линии производства. Пневмозагрузчик подает сырье ПЭ-60 (так же используется ПЭ-100) в экструдер - 1 (рисунок 5).

Сырье нагревается, пластицируется и в виде расплава под давлением подается в прямоточную формующую головку, из которой отформованная труба поступает в вакуумный калибратор - 2, где происходит формирование и охлаждение массы, путем орошения холодной оборотной водой, поступаемой через распылители. и далее в охлаждающие ванны -3 и 4. Для отвода трубы служит гусеничное протягивающее устройство - 5. Толщина стенки трубы и правильность ее геометрической формы контролируются бесконтактным измерительным устройством. Трубы диаметром более 50 мм нарезаются на отрезки на режущем устройстве - 7 заданной длины дисковой пилой, перемещающейся вдоль трубы со скоростью ее отвода, и укладываются манипулятором в штабеля. Трубы диаметром до 50 мм наматываются в бухты тянуще-намоточным устройством - 8.

Рисунок 3. Линия производства полиэтиленовых труб методом экструзии марки HST PE160-20121226

Спецификация обозначений:

1. Одношнековый экструдер марки SJ 90/33

2. Вакуумный калибратор

3. Охлаждающая ванна

4. Дополнительная охлаждающая ванна

5. Гусеничное протягивающее устройство

6. Режущее устройство

7. Приемный стол

8. Намоточное устройство

Основные показатели линии:

Требуемое сырье: Полиэтилен в гранулах марки ПЭ-80, ПЭ-100

Диаметр выпускаемых труб: 50-160 мм.

Максимальная потребность сырья: 160 кг/час

При первичном запуске экструдера выходит 2-3 метра брака, который обрезают и отправляют в дробилку для переработки материала. Вторичное сырье в малых количествах смешивают с сырьем и изготавливают трубы диаметром 50-80 мм, так же вторичное сырье используется для изготовления полозья саней.

Цены на продукцию ООО «Эгопласт» - полиэтиленовых труб являются средними по региону. Компания придерживается стратегии дифференцированных цен, то есть у ООО «Эгопласт» предусмотрены скидки на заказы большого объема продукции, лояльность к постоянным клиентам.

Клиенты ООО «Эгопласт», закупающие продукцию в крупных объемах:

- ООО «Саха Альтер Трейд», основная деятельность предприятия: строительно-монтажные работы, работы по монтажу оборудования

- ООО «Сельгазстрой», основная деятельность предприятия: серийный выпуск газорегуляторных установок, газорегуляторных пунктов шкафных, пунктов газовых блочных, тепловых блоков для жилых домов в условиях Крайнего Севера

Маркетинговая деятельность предприятия на низком уровне, так как нет специалиста по маркетингу, заказ продукции осуществляется через менеджера предприятия.

Реклама продукции ООО «Эгопласт» осуществляется через участие в выставках, публикации в журнале «Технопарк «Якутия». В организации используется директ-маркетинг, т.е. менеджер и/или директор, напрямую выходят на потенциальных клиентов путем отправления электронной почтой дружественного письма с предложением своей продукции, подразумевающем обратную связь. Так же компания может позвонить или назначить встречу потенциальным клиентам с целью построения взаимоотношений и получения прибыли. Таким образом, компания увеличивает количество потенциальных клиентов через мероприятия Технопарка и используя директ-маркетинг.

В данный момент ООО «Эгопласт» не имеет как таковой стратегии продвижения своего продукта - полиэтиленовых труб. Заказчиков компания находит через участие в выставках. Проведя SWOT-анализ и анализ конкурентоспособности продукции компании в целом, выявлена основная проблема - низкая осведомленность у целевой аудитории о продукции компании.