Файл: Разработка ассортиментной политики на примере ооо Альпея.docx

Отдел маркетинга и сбыта

(3 чел.)

Отдел логистики

(2 чел.)

Отдел снабжения

(3 чел.)

Бухгалтерия

(1 чел.)

Административно- хозяйственный отдел

(3 чел.)


Рис. 3 - Структура управления

Эти отделы выполняют следующие основные функции:

1. Исследование и прогнозирование товарного рынка с одновременной реальной оценкой собственных возможностей;

2. Продвижение товаров на рынок и реклама;

3. Организация сервисного обслуживания покупателей;

4. Установление коммерческих взаимоотношений с покупателями;

5. Формирование портфеля заказов;

6. Планирование сбыта;

7. Стимулирование сбыта;

8. Проведение ценовой и товарной политики;

9. Разработка плана маркетинга;

10. Составление графиков отгрузки товаров покупателям и их отгрузка;

11. Установление коммерческих отношений с поставщиками;

12. Заключение внешнеэкономических сделок.

Основная заработная плата работникам организации начисляется по утвержденным месячным тарифным ставкам и окладам за фактически отработанное время в расчетном периоде. Ежемесячное премирование работников производится, согласно Положению о премировании, за выполнение показателей и условий премирования. Размер премии устанавливается руководителем предприятия.

Форма бухгалтерского учета на предприятии журнально-ордерная, т.е. ведутся журналы-ордера, которые используют для записи операций по отдельному счету.

Нормальная продолжительность рабочего времени для всех категорий, работающих на предприятии, устанавливается 40 часов в неделю. Для основных категорий работников устанавливается пятидневная рабочая неделя. Режим рабочего времени структурных подразделений регламентируется правилами внутреннего трудового распорядка: для непрерывно действующих подразделений (комплектовщики товара) устанавливается сменная работа в соответствии с графиком сменности. В данной организации между работодателем и работниками заключен трудовой коллективный договор.

Часть прибыли, предназначенная для распределения между его участниками, распределяется пропорционально их долям в Уставном капитале.

Устав общества утвержден решением учредителя общества с ООО «Альпея» решением № 01 от 15.02.2007г.

---

Зарегистрировано администрацией Московского района г. Калининграда юридическим отделом 16.02.2007 г. Регистрационный № 7.

---

2.2 Общая классификация товаров и ассортимент в магазине

ООО «Альпея» занимается оптовой и розничной торговлей одежды – мужского и женского трикотажа, чулочно-носочных изделий, бельевого трикотажа.

Основные позиции в группе «женский трикотаж»:
1. Футболки;
2. Водолазки;
3. Майки;
4. Блузки;
5. Одежда для дома и отдыха (пижамы, сорочки, халаты)
6. Одежда для занятий спортом (леггинсы, спорт бюстгалтеры).

Основные позиции в группе «мужской трикотаж»:
1. Футболки;
2. Водолазки;
3. Майки;
4. Одежда для дома и отдыха (пижамы, шорты, халаты)
5. Одежда для занятий спортом (спортивные костюмы)

Основные позиции в группе «детский трикотаж»:

1. Майки;
2. Футболки;
3. Топы для девочек;
4. Пижамы

Основные позиции в группе «Чулочно-носочные изделия»:
1. Колготки капроновые;
2. Колготки трикотажные (х/б, шерсть/ п/шерсть)
3. Носки капроновые;
4. Гольфы капроновые;
5. Носки трикотажные женские;
6. Носки трикотажные мужские;
7. Носки трикотажные детские;

Также, помимо этого, в магазине представлено нижнее белье для всей семьи, купальные костюмы и термобелье.



Рис. 4. Покупки совершаемые в «Альпея»

Согласно графику 4, можно наблюдать наиболее приоритетные товары для покупки в магазине «Альпея». Несмотря на то, что существует достаточно широкий выбор различных трикотажных изделий, наиболее популярными среди покупателей товарами являются: нижнее белье и носочные изделия. Также хорошим спросом пользуются нательное белье и верхний трикотаж. Что касается купальников и термобелья – это сезонный товар (продажи которого, в сезон, составляют около половины оборота в магазине).



Рис. 5. Выбор состава изделия

Также, был проведен опрос среди покупателей, с целью, узнать предпочтительные материалы трикотажных изделий. Лидирующими составами оказались: хлопок, вискоза, шелк. В ходе опроса я столкнулась с таким обстоятельством, как непонимание покупателей износостойкости товара. Многие опрошенные хотят носить изделия только из 100% хлопка. Но ведь именно благодаря добавлению эластана или полиамида, изделие сохраняет свой эстетичный вид и служит дольше. Так, например, колготки для детей из чистого хлопка протрутся гораздо быстрее, чем если бы в их составе было бы 10-15% синтетической нити.

---

2.3 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Альпея»

Для более полного представления о данном предприятии, ниже приводится таблица финансово-хозяйственной деятельности ООО "Альпея" за два года в таблице 2.

Таблица 2.

Финансово – хозяйственная деятельность ООО «Альпея»

Показатель	2020 год (млн. руб.)	2021 год (млн. руб.)	Отклонение
			Абсолютное, (млн. руб.)	Относительное, %
Выручка от продажи товаров	25 872 303	35 959 581	10 087 278	38,98
Себестоимость	19 435 054	27 882 126	8 447 072	43,46
Коммерческие расходы	2 124 000	1 486 800	637 200	-30
Прибыль	4 313 249	6 590 655	2 277 406	52,8

Исходя из таблицы можно сделать вывод, что по сравнению с 2020 годом у предприятия увеличилась выручка от продаж на 38,98%, себестоимость возросла на 43,46%, коммерческие расходы уменьшились на 30% в связи с тем, что организация уменьшила количество поставок из Польши и Турции, из-за пандемии, которая вызвала повышение курса евро и как следствие, повышение стоимости транспортного сообщения через границу с Калининградской областью. Прибыль предприятия увеличилась на 52,8 % в стоимостном выражении 2 277 406, так как компания ООО «Альпея» является официальным дистрибьютером имеющихся торговых марок, в следствии этого, конкуренты столкнулись с проблемой ввоза товара.

Одним из важнейших условий наиболее полного удовлетворения спроса населения, ускорения реализации товаров и повышения эффективности труда в торговле является проведение правильной ассортиментной политики. От надлежащего формирования ассортимента товаров народного потребления в промышленности, сельском хозяйстве и торговле зависит решение многих экономических и социальных задач.

---

Под формированием ассортимента понимают деятельность по подбору групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения, в целях более полного его удовлетворения.

Формирование ассортимента товаров осуществляется постоянно во всех звеньях — от производства до потребления, оно связано с конкретным предприятием и определяется ассортиментной политикой предприятия.

Формирование ассортимента товаров в магазине, принадлежащем ООО «Альпея», начинается с выбора его ассортиментного профиля и определения группового ассортимента товаров, которые должны там продаваться.

Под ассортиментной политикой понимают цели, задачи и основные направления формирования ассортимента, определяемые руководством организации. Цель организации в области ассортимента — формирование реального или прогнозируемою ассортимента.

Основные направления в области формирования ассортимента:

Сокращение ассортимента — это количественное и качественное изменение набора товаров за счет уменьшения его широты и полноты. Основными причинами сокращения ассортимента могут быть падение спроса, недостаточность предложений, убыточность или низкая прибыльность при реализации товаров;

Расширение ассортимента — это количественное или качественное изменение набора товаров за счет увеличения показателей широты, полноты и новизны. Причинами расширения ассортимента могут быть: увеличение спроса и предложения, высокая рентабельность производства и реализации товаров, появление новых товаров или новых производителей;

Стабилизация ассортимента — это состояние набора товаров, характеризующееся высокой устойчивостью и низкой степенью обновления. Это способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары (в большей степени характерно для продовольственных товаров повседневного спроса);

Обновление ассортимента — это качественные и количественные изменения набора товаров, который способен удовлетворить изменившиеся потребности за счет новых товаров. Основными причинами обновления являются:

1. Появление новых потребностей;

---