Файл: Выпускная квалификационная работа (бакалаврская работа ).docx

Рассчитаем стоимость автотранспортных услуг (таблица 27).

Таблица 27 – Стоимость автотранспортных услуг

Марка автомобиля	Количество, шт.	Время работы в месяц, час	Стоимость одного часа, руб.	Стоимость услуг в месяц, руб.	Стоимость услуг в год, руб.
Длинномер	3	176	1600	281600	3379200

Денежные потоки от финансовой деятельности учитываются только на этапе оценки эффективности участия в проекте. Денежные потоки по проекту:

− стоимость оборудования и НМА: 1054500 р.;

− прочие затраты (трудовые затраты; регистрация в ИФНС, оформление необходимой документации) – 206925 р.

Произведем расчет денежных потоков (таблица 28).

Таблица 28 – Расчет денежных потоков от реализации проекта, руб.

№ п/п	Наименование	Период
		0	1	2	3	4	5
		06.2020	07 – 12.2020	2021	2022	2023	2024
1	Стоимость ОС и НМА	1054500	0	0	0	0	0
2	Прочие затраты инвестиционного периода	206925	0	0	0	0	0
3	Выручка от новой услуги	0	1478400	2217600	2217600	2217600	2217600
4	Переменные затраты	0	211680	317520	317520	317520	317520
5	Постоянные затраты	0	543108	814662	814662	814662	814662
6	Амортизационные отчисления	0	140600	210900	210900	210900	210900
7	Прибыль до налогов	0	583012	874518	874518	874518	874518
8	Налог на прибыль, 20%	0	139923	209884	209884	209884	209884
9	Чистый операционный доход	0	443089	664634	664634	664634	664634
Денежный поток
10	Начальные капиталовложения (стр.1 + стр.2)	1261425	0	0	0	0	0
11	Чистый денежный поток (стр.14 - стр.13)	0	583689	875534	875534	875534	875534

---

Рассчитаем NPV проекта при ставке дисконта равной рентабельности собственного капитала по чистой прибыли (12%) плюс поправку на величину инфляции (12%) и рисковую ставку в размере 7% (таблица 29).
Таблица 29 – Расчет NPV, руб.

№ пери ода	Чист ый дохо д	Чисты е затрат ы	Коэффицие нт дисконтиро вания	Дисконтирован ные доходы	Дисконтиро ванные затраты	NPVt	Кумуля та NPVt
0	0	1261,4	1	0	1261,4	-1261,4	-1261,4
1	583, 7	0	0,7634	445,6	0	445,6	-815,9

Продолжение таблицы 29

2	875, 5	0	0,5827	510,2	0	510,2	-305,7
3	875, 5	0	0,4448	389,5	0	389,5	83,8
4	875, 5	0	0,3396	297,3	0	297,3	381,1
5	875, 5	0	0,2592	226,9	0	226,9	608
Всег о	4085 ,82	1261,4	-	1869,4	1261,4	608	-

Таким образом, NPV проекта равен 608,0 тыс. руб. Индекс рентабельности показывает, сколько единиц современной величины денежного

---

потока приходится на единицу предполагаемых первоначальных затрат.

Так как IRR больше ставки дисконтирования (31%), то очевидно, что проект с коммерческой точки зрения выгоден.

IRR или внутренняя норма доходности – это ставка процента, при которой приведенная стоимость всех денежных потоков инвестиционного проекта (т.е. NPV) равна нулю.

PI или индекс доходности – это показатель окупаемости инвестиционного проекта, его рентабельности. Рассчитывается как отношение суммы дисконтированных денежных потоков к первоначальным инвестициям.

Чистая текущая стоимость (чистый приведенный эффект, чистый дисконтированный доход, Net Present Value, NPV) – сумма текущих стоимостей всех спрогнозированных, с учетом ставки дисконтирования, денежных потоков.

Расчеты показали, что: 1) NPV = 608,0 тыс. р.

2) PI = 1869,4 / 1261,4 = 1,482.

Срок окупаемости = 1261,4/583,012 = 2,2 года.

Полученные значения говорят о том, что проект выгоден и его можно рекомендовать к внедрению, т.к. за 2,2 года мы сможем окупить начальные затраты, а прибыль, полученная от реализации проекта, будет выше, чем альтернативное вложение денежных средств для предприятия.

---

Заключение

Основная цель данного исследования состояла в изучении теоретических аспектов маркетинговой стратегии, анализе деятельности ООО «ВАРС» и в формировании маркетинговой стратегии для данного предприятия.

Для достижения данной цели решался комплекс задач:

Во-первых, рассмотрено понятие маркетинговой стратегии, основные модели, место и роль маркетинговой стратегии в деятельности предприятия и методология ее разработки.

Маркетинговая стратегия представляет из себя элемент стратегии деятельности предприятия, который направлен на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям. Она определяет на каких рынках работать компании, с какими сегментами, потребителями, какую продукцию необходимо производить, какие ценности заложить в бренд, какой тип ценообразования выбрать, какие каналы сбыта и каналы товародвижения лучше использовать, как организовать коммуникации и продвижение.

С целью выбрать оптимальную стратегию, нужны соответствующие критерии. Здесь принимаются в расчет такие факторы:

− рост предприятия. Компании необходимо сделать выбор в пользу стратегии концентрации с целью предотвращения пустой растраты личных средств и сконцентрировать силы на тех рынках, где деловой успех можно достигнуть относительно быстро;

− стабильность рынка. В данном случае возможно рекомендовать стратегию последовательного освоения рынков нескольких областей с целью оптимизации уровня риска;

− однородность рынка. Здесь компании

---

дана возможность для стандартной политике сбыта и для извлечения прибыли;

− интенсивность конкуренции. Существенное давление на стоимость услуг требует от компании систематического ограничения затрат, что можно достигнуть с помощью концентрации на ключевых рынках.

Успешное проектирование маркетинговой стратегии позволяет достичь высоких результатов в долгосрочной перспективе, а также занимать лидирующие позиции на рынке. Важно помнить, что в условиях постоянно меняющейся рыночной экономики очень важно своевременно вносить коррективы и делать поправку на потребности потребителей.

В работе проведен анализ стратегии и маркетинговой активности ООО

«ВАРС». Анализ основной деятельности показал, что в настоящее время предприятие не задействует в полном объеме все мощности, а производственный процесс не обладает оперативностью и гибкостью реагирования на изменения.

На сегодняшний день компания ООО «ВАРС» активно применяет стратегию горизонтальной диверсификации. В целом предприятие ООО

«ВАРС» имеет большой опыт диверсификации. Создание производства на базе торгового предприятия само по себе является диверсификационным проектом, так как основной вид деятельности предприятия - торговля, а не производство. Внутри производства основной стратегией развития является моноотрослевая горизонтальная диверсификация.

Анализ основной деятельности показал, что в настоящее время предприятие не задействует в полном объеме

---