Файл: Организация и управление коммерческой.docx

Таким образом, по итогам внедрения рекомендации по оптимизации товарных запасов в ООО «Спортмастер» за счет смены поставщика выручка от продаж увеличится на 945,20 тыс. руб. или на 1,544%, валовой доход – на 292,41 тыс. руб., прибыль от продаж –на 216,39 тыс. руб.

Годовой экономический эффект после внедрения рекомендации составит 299,37 тыс. руб. Следовательно, предложенная рекомендация является экономически - целесообразной.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Обеспечение устойчивости ассортимента является одной из главных принципов его формирования. Высокий уровень устойчивость ассортимента предлагаемой продукции позволяет сократить покупателю время на поиски нужных товаров и стандартизировать особенные торгово-технические процессы и операции с наименьшими затратами. В выпускной квалифицированной работе была рассмотрена ассортиментная политика компании ООО «Спортмастер», которая является достаточно интересной и обширной, затрагивая все сферы деятельности компании.

Анализ финансовой деятельности компании, являющейся объектом исследования в данной работе, показал, что финансовый результат за последние 3 года имеет положительную динамику развития. У компании на данный момент недостаточно средств для выхода на новые рынки и имеются большие трудности в получении кредита, что свидетельствует о поддержании кампанией стратегии выживания, чтобы не потерять позиции на мировом рынке. Для усовершенствования ассортиментной политики компании нужно проводить опросы, чтобы выявлять потребность покупателей.

В ассортименте продукции магазина нужно увеличить позиции однородных товаров: завезти новые виды и модели одежды, развивать новые товарные направления и поиск новых поставщиков спортивного питания. Для стимулирования сбыта компании необходимо расширять спектр предоставляемых услуг, например, приобретение спортивной продукции в кредит или рассрочку. Для увеличения спроса на товар требуется выпускать рекламы с известными спортсменами.

В организациях с разветвленной бизнес структурой уже не ограничиться программами, решающими узкие специфические задачи учета: реализацию, зарплату, главную книгу, склад и т.п. Здесь приоритетными становятся интегрированные системы управления предприятием.

Интегрированность системы подразумевает совместное, взаимосвязанное по определенным правилам функционирование отдельных блоков или модулей программы, предназначенных для выполнения конкретных задач: финансы, логистика, дистрибуция, управление кадрами, управление запасами, производством и тому подобное - на основе одних и тех же групп параметров и данных. При пользовании интегрированной системой можно в любой момент времени получить обновленную на текущую дату информацию о финансовом состоянии предприятия, картину незавершенного производства результаты производственных заказов с анализом фактической и нормативной себестоимости.

В работе были предположены следующие пути оптимизации коммерческой деятельности предприятия:

снижение непроизводственных потерь и расходов;
оптимизация объема складских запасов;
повышение мотивации торгового персонала.

Приведенные рекомендации будут способствовать повышению эффективности деятельности торговой группы «Спортмастер».

По сравнению с конкурентами Спортмастера имеет более высокие цены, но так как его услугами ежедневно пользуется 2000-3000 человек, по-видимому, этот факт не отпугивает покупателей.

ООО «Спортмастер» является организацией с высоким профессионализмом. Так как все сотрудники обладают высокими профессиональными навыками и компетентны. Сама компания при приёме новых сотрудников на работу основывается на одну из своих ценностей: «Профессионализм. Мы ценим профессионалов, способствуем их становлению, развитие сотрудников». Поэтому каждый сотрудник проходит постоянное обучение новым технологиям, учится новым приёмам общения, получает необходимую информацию о новинках рынках, тестирует новую продукция с целью выявить на личном опыте преимущества и недостатки тестируемой продукции. Всё это делает работников данной компании людьми, отлично знающими свою работу, профессионалами своего дела.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативные правовые акты

Конституция Российской Федерации // Российская газета № 4831 от 21 января 2009 г.; СЗ РФ 2012, № 9, ст. 851; Российская газета № 6299 от 7 февраля 2020 г.; Российская газета № 144 (8198) от 4 июля 2020 г.;
Гражданский кодекс Российской Федерации от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 25.02.2022) // Собрание законодательства РФ. - 05.12.1994. - № 32. - ст. 3301;
Налоговый кодекс Российской Федерации от 05.08.2000 № 117-ФЗ (ред. от 28.05.2022) // Собрание законодательства РФ, № 31, 03.08.98, ст. 3824;
Приказ Росстандарта от 31.01.2014 № 14-ст (ред. от 16.10.2018) «О принятии и введении в действие Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД2) ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2) и Общероссийского классификатора продукции по видам экономической деятельности (ОКПД2) ОК 034-2014 (КПЕС 2008)»;

Научная и учебная литература

Белый Б.Н. Модели массового обслуживания в торговле: Учебное пособие. - Киев: КТЭИ, 2018.
Большаков, П.П. Международные стандарты формирования и распределения прибыли предприятия: учебное пособие / П. П. Большаков. - М., 2018. - 302 с
Бондарева, С.А. Системный подход к управлению персональными финансами / С. А. Бондарева // Финансовая аналитика: проблемы и решения. − 2019. − № 12 (246). – 76 с.
Бродецкий, Г. Анализ скидок на заказ при оптимизации моделей управления запасами с учетом временной стоимости денег / Г. Бродецкий // Логистика сегодня. – 2019. - № 6. – С. 22-28.
Баутов, А.Н. Оптимальное управление продажами с использованием статистических моделей / А.Н. Баутов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2020. - № 6. – С. 48-56.
Гребнев А. И. Экономика торгового предприятия. Учебник. — М.: Экономика, 2019
Ермолаева, С.Н. Планирование экономической эффективности торговых операций / С.Н. Ермолаева // Финансовый менеджмент. – 2017. - № 1. – С. 8-20
Егоров, А. Методы предотвращения финансового ущерба компании на этапе приобретения товаров и услуг / А. Егоров // Логистика сегодня. – 2018. - № 3. – С. 18-24.
Малахова А. Дискаунтный магазин против мелкооптового рынка //Покупатель. - 2019. - №15
Меметов Д.Р. Методические аспекты учета товарных операций предприятий оптовой торговли // Экономика и социум. 2017. № 8 (27).
Мунши А. Ю., Александрова Л. Ю., Мунши Ш. М. состояние и динамика развития розничной торговли в России // Современные проблемы науки и образования. — 2019. — № 1–2.
Невешкина Е.В. Бухгалтерский учет в торговле: Практическое пособие / Невешкина Е.В., Соснаускене О.И., Шредер Е.Г. М.: Издательско - торговая корпорация «Дашков и К», 2019. 412 с
Рыжкова Т. Практика маркетингового анализа. // Управление компанией.-2019. -№6
Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. – Минск: ООО «Новое знание», 2019
Сергеева М. А. О сущности товарооборота оптовых и розничных предприятий // Философия сегодня: материалы второй межвуз. студ. науч. конф. – М.: ВСИ МВД России, 2019 – С. 20–23.
Трохина, С.Д. Управление финансовым состоянием торгового предприятия / С.Д. Трохина, В.А. Ильина // Финансовый менеджмент. – 2019. - № 1. – С. 18-26.
Трохина, С.Д. Управление финансовым состоянием торгового предприятия / С.Д. Трохина, В.А. Ильина // Финансовый менеджмент. – 2019. - № 1. – С. 18-26.
Хлусов, В.П. Основы маркетинга / В.П. Хлусов - Москва: «Издательство ПРИОР», 2019. – 260 с
Чистякова, Ю. Применение «тянущей» логистической системы в цепях поставок / Ю. Чистякова // Логистика сегодня. – 2018. - № 6. – С. 45- 52.
Чистякова, Ю. Применение «тянущей» логистической системы в цепях поставок / Ю. Чистякова // Логистика сегодня. – 2018. - № 6. – С. 45- 52.
Шуремов, Е. Согласование планов поставок и закупок / Е. Шуремов // Ваш партнер – консультант. – 2019. - № 6. – С. 22-30

Сайты в интернете

Министерство финансов Российской Федерации - https://minfin.gov.ru/ (Дата обращения 10.06.2022);
Официальный сайт ООО «Спортмастер» - https://www.sportmaster.ru/ (Дата обращения 13.06.2022)