Файл: Формирование ассортимента товаров на предприятиях торговли ООО «Аскона».pdf

2.3. Оценка эффективности управления товарным ассортиментом ООО «Аскона»

Организация управления товарным ассортиментом связана с организацией маркетинговой деятельности предприятия, а также с позиционированием предприятия в конкурентной среде. Поэтому проведем оценку стратегических позиций предприятия, для чего изучим основные факторы внешней и внутренней среды и проведем SWOT-анализ предприятия. Одним из важнейших факторов, влияющих на деятельность предприятия, являются поставщики, от которых зависит качество и состояние, а также чаще всего цена на товары, реализуемые ООО «Аскона».

Основными поставщиками магазина «Аскона» являются следующие фирмы: ООО «Энергоресурс» и ООО «Элек - трансфер», ООО «Солярис», г. Москва.

Анализ данных поставщиков проводился с использованием метода экспертных оценок. В качестве экспертов выступали сотрудники компании, непосредственно занятые в управления продажами: генеральный директор, финансовый директор, управляющий магазином, маркетолог.

По результатам опроса были выделены критерии для оценки поставщиков. Оцена важности критериев осуществлялась по 10-балльной шкале. Выделенные экспертами факторы рассмотрены в таблице 10

Таблица 10

Основные критерии выбора поставщика, применяемые в ООО «Аскона»

Результаты балльной оценки экспертов по итогам опроса представлены в таблице 11

Таблица 11

Анализ основных поставщиков ООО «Аскона»

Как видно по представленным оценкам основные поставщики имеют достаточно высокую оценку и соответственно рейтинг данных поставщиков положительный, в результате ООО «Аскона» работает с ними уже длительный период времени.

Что касается основных конкурентов, то следует отметить, что с учетом существующего ассортимента товаров, предлагаемого ООО «Аскона» к конкурентам относятся: ООО «Мир электрики», ООО «ПроТок», ООО «Стар Лок». В таблице 12 представлен профиль основных конкурентов ООО «Аскона».

Таблица 12

Профиль основных конкурентов ООО «Аскона»

Как свидетельствует составленный профиль наиболее сильные позиции отмечены у ООО «Мир электрики». В таблице 13, отражены данные по рыночной доли в рамках конкурентного анализа.

Таблица 13

Конкурентный анализ рыночный позиций ООО «Аскона»

Средний показатель рыночной доли равен 12,75%.Также было посчитано среднеквадратичное отклонение рыночной доли (6,53%), которое совместно с минимальными и максимальными значениями позволило определить границы типологических групп.

На основании полученных результатов оценки распределения рыночной доли и темпов изменения конкурентной позиции анализируемых компаний была построена матрица конкурентной карты рынка (таблица 14).

Таблица 14

Матрица конкурентной карты рынка продаж светотехнических изделий в г. Ярославль

Анализ положения на рынке розничной торговли светотехническими изделиями г. Ярославль позволяет сделать следующие выводы:

1. ООО «Мир электрики» (на рынке с 1994 года) выступает в качестве лидера с достаточно сильными рыночными позициями, однако наблюдается ухудшение конкурентной позиции в силу появления множества новых компаний предлагающих более дешевые модели товаров;

2. ООО «Стар Лок» действует на рынке с 2004 года и является претендентом на лидерство, однако его позиции в 2019 году немного ухудшились, что отразилось в сокращении доли на 1%;

3. ООО «Аскона» относится к категории последователей, так как имеют достаточно слабую рыночную позицию. Однако следует отметить, что позиция предприятия в 2019 году улучшилась за счет увеличения доли рынка с 9% до 11%;

4. ООО «ПроТок» на рынке с 2009 года и, несмотря на слабую рыночную позицию отражает достаточно быстрый рост конкурентной позиции, что проявилось в росте доли рынка с 6% до 10%.

Таким образом, можно сделать вывод, что на фоне снижения конкурентных позиций лидеров, у ООО «Аскона» есть возможности укрепления положения на рынке.

Проведем стратегический анализ позиций ООО «Аскона», с помощью SWOT-анализа.

На первом этапе анализа экспертами был сформирован набор ключевых элементов матрицы SWOT (факторы внутренней среды компании и внешней среды). Экспертами выступили сотрудники компании, а именно: Генеральный директор, коммерческий директор, маркетолог и управляющий магазином.

На следующем шаге факторы были оценены экспертами. Для оценок использовалась 5 - бальная шкала, где: минимальное значение = 1; максимальное = 5. Выделенные экспертами ключевые факторы успеха для компании представлены в таблице 15.

Таблица 15

Экспертная оценка внутренней и внешней среды для ООО «Аскона»

Оценка критериев, представленных в таблице 16, позволяет не только определить сильные и слабые стороны предприятия, но и сравнить наличие и состояние данных критериев с конкурентами. Сравнительный анализ выполнен в таблице 16.

Таблица 16

Оценка сильных и слабых сторон ООО «Аскона»

Исходя из результатов сравнительного анализа основными возможностями развития ООО «Аскона» являются:

- новые потребители на новых рынках и географическая экспансия: новые рынки сбыта (оптовые продажи), новые регионы продаж (Ярославская область, Тверская область) охват новых видов товарных категорий или услуг;

- новые потребители на существующих рынках: охват новых покупателей, на которые в настоящий момент компания не смогла выйти (крупные клиенты);