Файл: Управления Каналами сбыта в системе товародвижения реально существующей организации.pdf

Открытое акционерное общество «Саранский приборостроительный завод», в дальнейшем ПАО «СПЗ», образовано в соответствии с Законом Российской Федерации «О приватизации государственных и муниципальных предприятий в РСФСР» и Указа Президента Российской Федерации от 01.07.92г. № 721 «Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерные общества» путем преобразования государственного предприятия «Саранский ордена Трудового Красного знамени приборостроительный завод имени 60-летия СССР», зарегистрированного решением исполнительного комитета Пролетарского районного Совета народных депутатов г.Саранска от 22.01.91г. № 2.

Уставный капитал ПАО «СПЗ» составляет 50736 (пятьдесят тысяч семьсот тридцать шесть) рублей. Он составляется из номинальной стоимости акций общества, приобретенных акционерами, в том числе из:

- 38052 штук обыкновенных именных акций номинальной стоимостью 1 (один) рубль каждая;

- 12684 штук привилегированных именных акций номинальной стоимостью 1 (один) рубль каждая.

ПАО «СПЗ» подчиняется соб­ранию акционеров, которые решают все необходимые вопросы, яв­ляется юридическим лицом с акционерной формой собственности. Администра­ция ПАО «СПЗ» расположена по адресу: 430030, Республика Мордовия, г. Са­ранск, ул. Васенко, 9.

Органами управления общества являются:

- общее собрание акционеров;

- совет директоров;

- единоличный исполнительный орган (Генеральный директор).

В случае назначения ликвидационной комиссии к ней переходят все функции по управлению делами общества.

Организационно – административное управление предприятием ПАО «СПЗ» осуществляется советом директоров, генеральным директором, которым подчиняются отделы и цеха предприятия. Главным ответственным лицом ПАО «СПЗ» является генеральный директор, ему подчиняются заместители, которые организуют работу коммерческих и диспетчерских служб, работу цехов вспомогательного и основного производства. Структура организационно – административной модели управления данного предприятия представлена линейно-функциональным типом.

Отдел маркетинга является самостоятельным структурным подразделением завода, возглавляется начальником и подчиняется непосредственно коммерческому директору. Отдел обеспечивает устойчивую реализацию товаров, осуществляет комплексное изучение рынка.

Цели отдела маркетинга:

• удовлетворение требований потребителей на внутреннем и внешнем рынках;
• снижение затрат на разработку, производство и реализацию продукции с целью получения прибыли;
• обеспечение увеличения объемов продаж на рынке, на базе роста производства и достижения своего превосходства над конкурентами.

Перед отделом маркетинга стоят следующие задачи:

• сбор информации о рынке, структуре и динамике спроса, вкусах и желаниях потребителя;
• формирование спроса и стимулирование сбыта товаров, а также борьба за повышение престижа предприятия;
• совершенствование работы по внедрению рационализаторских предложений и изобретений;
• организация работы по внедрению на заводе производственной эстетики, способствующей повышению производительности труда, его привлекательности и эффективности.
• работа по совершенствованию своей продукции и разработка новых моделей для удовлетворения меняющихся потребностей потребителя на внутреннем и внешнем рынках.

Отдел маркетинга ПАО «СПЗ» осуществляет распространение рекламно-информационных материалов:

- проспекты на выпускаемую продукцию;

- каталоги;

- визитки, таблички;

- прямая рассылка информации потенциальным потребителям по средства Интернет сети;

- выставки

- распространение информации на выставках, семинарах, совещаниях;

- реклама в СМИ (журналы, газеты, ТВ).

Рекламная деятельность на ПАО «СПЗ» представляет собой сложную систему, кроме того, является делом дорогостоящим, но выгодным. Предприятие использует рекламу в виде различных рекламных средств.

На современном этапе, ПАО «СПЗ» является промышленным предприятием, представляющий собой единый производственно – хозяйственный комплекс, объединенный общей задачей – выпуском продукции заданного вида. Важнейшей характеристикой промышленного производства является тип производства, который на ПАО «СПЗ» является серийным.

Его технические возможности в настоящее время и опыт работы, накопленный годами производственной деятельности, позволяет изготавливать высококачественную продукцию, которая пользуется спросом на отечественном рынке, привлекает внимание иностранных инвесторов. Руководство ПАО «СПЗ», в свою очередь, делает все возможное для вживания и развития производства не изменяя своему производственному профилю – приборостроения.

Вся продукция предприятия соответствует требованиям Российского законодательства и Стандартов, что подтверждено соответствующими сертификатами и лицензиями Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии, Госгортехнадзора РФ.

Номенклатурный каталог ПАО «СПЗ» содержит перечень ассортиментных позиций, выпускаемых предприятием. Весь товарный ассортимент представлен следующими группами:

1. приборы для измерения и учета энергоресурсов,
2. приборы для измерения и регулирования давления,
3. регулирующие и исполнительные устройства,
4. приборы для измерения параметров движения,
5. вторичные приборы,
6. упругие чувствительные элементы.
7. медицинская техника и товары народного потребления.

Данные ассортиментные группы включают большое количество наименований изделий, полная номенклатура производимой ПАО «СПЗ» продукции приведена в таблице 2.1^[1].

Таблица 2.1 - Состав и структура ассортиментных групп ПАО «СПЗ»

Рассмотрим подробнее состав вышеуказанных ассортиментных групп и назначение входящих в них приборов.

Приборы для измерения и учета энергоресурсов - для коммерческого учета расхода электрической энергии, воды, тепла. Применяются на предприятиях нефтяной и газовой промышленности, в энергосистемах и коммунальных службах. Номенклатура состоит из счетчиков электрической энергии однофазных и трехфазных, расходомеров горячей и холодной воды, счетчиков жидкости, теплосчетчиков, терморегуляторов. В стадии освоения находятся счетчики газа вихревые, регуляторы температуры электронные, счетчики-расходомеры пара и жидкости вихревые.

Приборы для измерения и регулирования давления. Предназначены для измерения, контроля и управления такими технологическими параметрами, как давление, избыточное давление, разрежение. Применяются в системах контроля, автоматического регулирования или дистанционного управления технологическими процессами. Этот вид продукции включает в себя: тягонапоромеры, дифманометры, манометры показывающие, индикаторы давления, фильтры-стабилизаторы давления, датчики избыточного давления и разности давлений в трубопроводах.

Регулирующие и исполнительные устройства - позиционеры пневматические и электропневматические, преобразователи электропневматические, панели управления пневматические. Область применения – преобразование сигналов постоянного тока в пропорциональный пневматический сигнал, дистанционное управление и повышение быстродействия пневматических систем на предприятиях нефтяной и газовой промышленности.

Приборы для измерения параметров движения - тахометры электронные и магнитоиндукционные. Назначение - непрерывное дистанционное измерения частоты вращения валов машин и механизмов. Используются в машиностроении.

Вторичные приборы применяются для контроля пневматических величин в схемах автоматического контроля, управления и регулирования теплоэнергетических параметров технологических процессов. К ним относятся приборы контроля пневматические показывающие и регистрирующие

Упругие чувствительные элементы предназначены для работы в качестве чувствительных элементов в измерительных приборах и устройствах контроля и регулирования. Служат для преобразования измеряемого давления в линейное перемещение. Могут использоваться как разделители сред и компенсаторы. Этот вид продукции включает в себя сильфоны, мембраны, коробки и блоки мембранные. Освоены и могут выпускаться около 380 типоразмеров сильфонов диаметрами от 9 до 78 мм, около 30 типоразмеров мембран, 100 типоразмеров мембранных коробок, 15 типоразмеров мембранных блоков. Изготавливаются из сплава 36НХТЮ, бериллиевой бронзы марки Бр-Б2, нержавеющей стали 12Х18Н10Т, латуни марки Л-80.

Медицинская техника. Этот вид продукции включает в себя измерители артериального давления (тонометры), ультразвуковые ингаляторы, ионизаторы воздуха. В настоящее время освоены слуховые аппараты для слабослышащих людей. Применяются данные изделия, как в организациях здравоохранения, так и в быту. Товары народного потребления включает в себя часы электронные сувенирные, звонки сувенирные (15 мелодий), краскораспылители.

Объем продаж по каждому виду продукции за исследуемый период представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Реализация продукции ПАО «СПЗ в 2016 -2018 гг.

Рассматривая объемы реализации в разрезе товарного ассортимента, можно увидеть, что в 2017г. по сравнению с 2016 г. значительно сократилась реализация приборов для измерения и учета энергоресурсов, приборов для измерения и регулирования давления, а так же медицинской техники и ТНП.

Уменьшение объема реализации по всем позициям номенклатуры в количественном выражении составило 68,1%.

В 2018 г. по отношению к предыдущему году объемы реализации приборов для измерения и учета энергоресурсов, приборов для измерения и регулирования давления увеличились, по медицинской технике и ТНП тенденция снижения продаж сохранилась, однако в количественном выражении этот показатель изменился незначительно. Большой спад произошел в реализации вторичных приборов. Изменения объемов продаж остального номенклатурного перечня колеблется в незначительных пределах.

Таблица 2.3 – Основные потребители продукции ПАО «СПЗ»