ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 04.10.2020
Просмотров: 2812
Скачиваний: 9
42
Ïàöèåíò:
Äîêòîð, ÿ ÷óâñòâóþ ñåáÿ óæàñíî, òàñêàÿ ïîâñþäó ýòîò
ëèøíèé âåñ.
Äîêòîð:
ß óâåðåí, ÷òî ýòî òÿæåëîå áðåìÿ.
Ïàöèåíò:
Ýòî âåðíî. Íî ÿ íå ÷óâñòâóþ, ÷òî ñìîãó ñîáëþäàòü
äèåòó áåç ïîñòîðîííåé ïîìîùè.
Äîêòîð:
ß ðàä âàì ïîìî÷ü. Ñêîðî âû áóäåòå êðåïêî ñòîÿòü íà
ñâîèõ ñîáñòâåííûõ íîãàõ.
 êàæäîì èç ïðèâåäåííûõ ïðèìåðîâ îñíîâíàÿ ðåïðåçåíòàòèâíàÿ
ñèñòåìà ïàöèåíòà áûëà î÷åâèäíà. Îäíàêî áûâàþò ñëó÷àè, êîãäà
çíà÷èòåëüíî òðóäíåå îïðåäåëèòü âåäóùóþ ðåïðåçåíòàòèâíóþ ñèñòåìó
èëè ïñèõîòåðàïåâòó ïðèõîäèòñÿ ðàçãîâàðèâàòü ñðàçó ñ äâóìÿ èëè
íåñêîëüêèìè ëþäüìè ñ ðàçíûìè ðåïðåçåíòàòèâíûìè ñèñòåìàìè. Â
ýòîì ñëó÷àå âðà÷ ìîæåò èñïîëüçîâàòü äâå èëè òðè ðåïðåçåíòàòèâíûå
ñèñòåìû èëè ïîëüçîâàòüñÿ íåéòðàëüíûìè ñëîâàìè (íàïðèìåð: ß
ïîíèìàþ
, ÷òî âû õîòèòå ñêàçàòü). Ìîæíî óïîòðåáëÿòü è äðóãèå
íåéòðàëüíûå ñëîâà:
äóìàòü, ðàçáèðàòüñÿ, îñîçíàâàòü, îïûò
è ò.ä.
Ñêàíèðóþùèå äâèæåíèÿ ãëàç
Ïîæàëóéñòà, ïîòðàòüòå íåìíîãî âðåìåíè è îòâåòüòå, ñêîëüêî
äâåðåé â âàøåé êâàðòèðå èëè â äîìå âíóòðè è ñíàðóæè.
Îòâå÷àÿ íà ýòîò âîïðîñ, âû ìîæåòå çàìåòèòü, ÷òî, ïîêà âû ðå-
øàëè ýòó ïðîáëåìó, âàøè ãëàçà äâèãàëèñü ââåðõ è âëåâî. Íåêîòî-
ðûå èç ÷èòàòåëåé, âîçìîæíî, çàìåòèëè, ÷òî èõ âçãëÿä óñòðåìëÿë-
ñÿ ïðÿìî âïåðåä è îíè, íàâåðíîå, âûãëÿäåëè îçàäà÷åííûìè. Ïðè
ýòîì çðà÷îê, âåðîÿòíî, ðàñøèðÿëñÿ. Äåëî â òîì, ÷òî äëÿ îòâåòà
íà âîïðîñ, ñêîëüêî äâåðåé â âàøåì äîìå, âàì íåîáõîäèìî áûëî
ñôîðìèðîâàòü çðèòåëüíûé îáðàç. Ïðèõîäèëîñü ñìîòðåòü ñíàðóæè è
âíóòðè âàøåãî äîìà, ïðåäñòàâëÿòü ñåáå òî, ÷òî âû âèäåëè ïðåæ-
äå. Ê òîìó æå, ÷òîáû âûçâàòü â âîîáðàæåíèè íóæíûå êàðòèíû,
âàøè ãëàçà äîëæíû áûëè ïîäíèìàòüñÿ ââåðõ è äâèãàòüñÿ âëåâî èëè
âïåðÿòüñÿ ïðÿìî ïåðåä ñîáîé, ïðè ýòîì çðà÷êè ðàñøèðÿëèñü. Ýòîò
ïðîöåññ íàçûâàåòñÿ
ñêàíèðóþùèì äâèæåíèåì ãëàç
è ñâÿçàí ñ óñòà-
íîâëåíèåì íåâðîëîãè÷åñêîé ñâÿçè. Òàêîå ïðîèñõîäèò ñ êàæäûì èç
íàñ. Ãëàçà ïðàâøåé è áîëüøèíñòâà ëåâøåé äâèãàþòñÿ ââåðõ è
âëåâî èëè óñòðåìëÿþòñÿ âïåðåä, ïðè ýòîì çðà÷êè ðàñøèðÿþòñÿ,
êîãäà îíè ïðîñìàòðèâàþò
çðèòåëüíûå îáðàçû, õðàíÿùèåñÿ â ïàìÿ-
òè
(èíîãäà ýòî íàçûâàþò âèçóàëüíûì ýéäåòèçìîì), òî åñòü ìûñëåí-
íî âèäÿò âåùè, êîòîðûå âèäåëè ïðåæäå.
43
Òåïåðü, ïîæàëóéñòà, âîîáðàçèòå ñëåäóþùåå: çåëåíûé ñëîí ñ
êðûëüÿìè è ðåçèíîâûìè øèíàìè âìåñòî íîã. Áîëüøèíñòâî ëþäåé,
ïðåäñòàâëÿÿ ñåáå ýòîò îáðàç, íåèçáåæíî ïîäíèìàþò ãëàçà ââåðõ è
äâèãàþò èõ âïðàâî. Òàêàÿ âèçóàëèçàöèÿ íàçûâàåòñÿ
âèçóàëüíûì êîí-
ñòðóèðîâàíèåì
, òàê êàê ïðè ýòîì ñîçäàåòñÿ çðèòåëüíûé îáðàç, êî-
òîðîãî ïðåæäå íå âèäåëè.
Êîãäà áîëüøèíñòâî ëþäåé ïðåäñòàâëÿþò ñåáå çâóêè, êîòîðûå
îíè óæå ñëûøàëè, èõ ãëàçà äâèãàþòñÿ âíèç è âëåâî. Ýòî íàçûâà-
åòñÿ
âîñïðîèçâåäåíèåì ñëóõîâûõ îáðàçîâ, õðàíÿùèõñÿ â ïàìÿòè
. Èíîã-
äà ãëàçà ÷åëîâåêà äâèãàþòñÿ èç ñòîðîíû â ñòîðîíó â ãîðèçîíòàëü-
íîé ïëîñêîñòè ýòî òîæå óêàçûâàåò íà âîñïðèÿòèå ñëóõîâûõ
îáðàçîâ. Îáû÷íî ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ìûñëåííî ÷åëîâåê ðàçãîâàðè-
âàåò ñàì ñ ñîáîé èëè ñ êåì-òî åùå. Åñëè âû êîãî-íèáóäü ïðîñèòå
ïðåäñòàâèòü, ÷òî ðÿäîì íàõîäèòñÿ ëþáèìûé, òî ãëàçà íà÷èíàþò
áûñòðî äâèãàòüñÿ âíèç è âïðàâî, âîñïðîèçâîäÿ
êèíåñòåòè÷åñêîå
ïåðåæèâàíèå
. Òåðàïåâòû ÷àñòî âûðàæàþò ýòî ïðè ïîìîùè ìíåìî-
íè÷åñêîé ôîðìóëû: feel right*.
Ñêàíèðóþùåå äâèæåíèå ãëàç ó áîëüøèíñòâà èç íàñ âîçíèêàåò
íåîñîçíàííî. Âû óæå ìîãëè çàìåòèòü, ÷òî íà ñàìîì äåëå äîâîëü-
íî òðóäíî îòäåëèòü îò ñåáÿ ýòîò ïðîöåññ. Íàáëþäåíèå ñêàíèðîâà-
íèÿ èíîãäà ìîæåò áûòü ïîëåçíûì âðà÷ó äëÿ îïðåäåëåíèÿ, êàêàÿ
ðåïðåçåíòàòèâíàÿ ñèñòåìà çàäåéñòâîâàíà ó ïàöèåíòà â äàííûé ìî-
ìåíò. Íàïðèìåð, ðàáîòàÿ ñ î÷åíü ñêðûòíûì ïàöèåíòîì, âðà÷ ìî-
æåò çàìåòèòü, ÷òî îí íàïðÿæåííî ñìîòðèò â ïðîñòðàíñòâî, ïðåèìó-
ùåñòâåííî ââåðõ è âëåâî. Â ýòîò ìîìåíò ïñèõîòåðàïåâò ìîæåò
ïîäñòðîèòüñÿ ê ïåðåæèâàíèþ ïàöèåíòà, ñïðîñèâ: Èíòåðåñíî, ÷òî
âû âèäèòå òàì íàâåðõó? Ýòî íåñêîëüêî ðàç ïðîèñõîäèëî â íàøåé
êëèíè÷åñêîé ïðàêòèêå, è îáû÷íî ïàöèåíò ñïðàøèâàë: Êàê âû
óçíàëè, ÷òî ÿ ÷òî-òî
òàì
âèæó? Åñëè ïàöèåíò ïîääåðæèâàåò ãî-
ëîâó ëåâîé ðóêîé, ïðèíÿâ ïîçó ðàçãîâîðà ïî òåëåôîíó, ãëÿäÿ
âëåâî è âíèç, òî ïîäõîäÿùåé êîììóíèêàöèåé äëÿ ïîäñòðîéêè ìî-
æåò ñòàòü âîïðîñ: Èíòåðåñíî, ìîæåòå ëè âû ñêàçàòü ìíå, ÷òî âû
ãîâîðèòå ñåé÷àñ ñåáå? Òàêîé âîïðîñ âûçîâåò ðåàêöèþ ñ ãîðàçäî
áîëüøåé âåðîÿòíîñòüþ, ÷åì äðóãàÿ êîììóíèêàöèÿ, ïîòîìó ÷òî îí
ñîçäàåò óñëîâèÿ äëÿ ïîäñòðîéêè ê òîìó, ÷òî ïåðåæèâàåò ïàöèåíò.
Ñ ïîìîùüþ ýòèõ âîïðîñîâ ìîæíî òàêæå íåéòðàëèçîâàòü âíóòðåííþþ
öåíçóðó, êîòîðóþ ïàöèåíò ìîæåò óñòàíàâëèâàòü äëÿ ïñèõè÷åñêèõ
*Íàøè ãëàçà ïðè ìûñëÿõ î ëþáèìîì ÷åëîâåêå äâèãàþòñÿ âïðàâî (ïî-àíãëèéñêè:
right); ìíåìîíè÷åñêèé ïðèåì ñëîâîñî÷åòàíèå feel right, ÷òî îçíà÷àåò ÷óâñòâîâàòü
ñåáÿ õîðîøî.
Ïðèì. ïåðåâîä÷èêà
.
44
ïðîöåññîâ. Êîãäà ïàöèåíò îòâå÷àåò íà òàêîé âîïðîñ, êàê: Î ÷åì
âû äóìàåòå?, îí äîëæåí ìûñëåííî ïåðåéòè îò âèäåíèÿ, èëè
ñëûøàíèÿ, èëè ÷óâñòâîâàíèÿ ê èíîìó ïî ñâîåé ïðèðîäå ïî-
íÿòèþ ìûøëåíèå, è ýòî äàåò åìó âðåìÿ ïðîôèëüòðîâàòü ñâîé
îòâåò ïñèõîòåðàïåâòó. Êîãäà âû ïîäñòðàèâàåòåñü ê ïàöèåíòó è ñïðà-
øèâàåòå ñ ó÷åòîì åãî èíäèâèäóàëüíîñòè, ÷òî îí âèäèò, ñëûøèò
èëè ÷óâñòâóåò, ðåàêöèÿ ïîñëåäóåò áûñòðåå, è ñëîâà áóäóò áîëåå
òî÷íî ñîîòâåòñòâîâàòü ïñèõè÷åñêîìó ïðîöåññó.
Ó áîëüøèíñòâà ëþäåé íàáëþäåíèå çà ñêàíèðóþùèì äâèæåíè-
åì ãëàç äàåò íàäåæíûå ðåçóëüòàòû ïîñëå ìíîãèõ ÷àñîâ ïðàêòèêè.
Îäíàêî ýòî âðåìÿ è ñòàðàíèÿ ïîòðà÷åíû íå çðÿ, ïîòîìó ÷òî äàí-
íûé íàâûê çíà÷èòåëüíî ïîâûñèò âëèÿíèå è ýôôåêòèâíîñòü âàøèõ
êîììóíèêàöèé.
Íåâåðáàëüíàÿ ïîäñòðîéêà
Äðóãèì ñïîñîáîì ïîäñòðîéêè ê ïàöèåíòó ÿâëÿåòñÿ âîñïðîèçâå-
äåíèå è çåðêàëüíîå îòðàæåíèå åãî íåâåðáàëüíîãî ïîâåäåíèÿ. Ïðåä-
ñòàâüòå ñåáå äâóõ ëþäåé, âåäóùèõ â áåñåäó. Êîãäà îíè ñèäÿò èëè
ñòîÿò ëèöîì ê ëèöó, òî áåññîçíàòåëüíî, ñëîâíî çåðêàëà, îòðàæà-
þò ïîçû è æåñòû äðóã äðóãà. Âåñüìà âåðîÿòíî, ÷òî îíè è äûøàò â
îäèíàêîâîì òåìïå. Åñëè îäèí èçìåíÿåò ïîçó, òî è äðóãîé, ñêîðåå
âñåãî, ïîñëåäóåò çà íèì è ñîîòâåòñòâóþùèì îáðàçîì èçìåíèò ñâîþ
ïîçó.
Íåâåðáàëüíàÿ ïîäñòðîéêà ýòî çåðêàëüíîå îòðàæåíèå ïîçû è
æåñòîâ äðóãîãî ÷åëîâåêà, à òàêæå òåìïà äûõàíèÿ (âäîõà è âûäîõà).
Îäíàêî ïðîäåëàòü åãî íóæíî òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû ïàöèåíò íå ñìîã
ýòîãî îñîçíàòü. Íàïðèìåð, åñëè ïàöèåíò ïåðåäâèíóëñÿ, òî ïñè-
õîòåðàïåâò ñïóñòÿ êîðîòêîå âðåìÿ íåáðåæíî çåðêàëüíî îòðàæàåò åãî
ïîçó. Íåâåðáàëüíàÿ ïîäñòðîéêà âêëþ÷àåò òàêæå ïîõîæóþ èíòîíà-
öèþ è òåìï ðå÷è. Íàïðèìåð, ïàöèåíò ïðèõîäèò â âîçáóæäåíèå è
ñòàíîâèòñÿ ðàçäðàæåííûì, è òåðàïèÿ áóäåò áîëåå ýôôåêòèâíîé,
åñëè âðà÷ ñíà÷àëà âîñïðîèçâåäåò äâèæåíèÿ òåëà ïàöèåíòà, à çàòåì
òàêæå çàãîâîðèò äîâîëüíî âîçáóæäåííî. Åñëè ïàöèåíò èçìåíÿåò
ïîçó, òî âðà÷ ìîæåò ñäåëàòü òî æå ñàìîå. Åñëè ïàöèåíò ñêëàäûâà-
åò ðóêè, âðà÷ ìîæåò ìåäëåííî è îñòîðîæíî âîñïðîèçâåñòè ýòî ïî-
ëîæåíèå ðóê. Åñëè ïàöèåíò ñèäèò ñî ñêðåùåííûìè íîãàìè, òåðà-
ïåâò, íå òîðîïÿñü, ìîæåò ñäåëàòü òî æå ñàìîå. Åñëè ïàöèåíò ó÷à-
ùåííî äûøèò, òî òåðàïåâò ìîæåò óâåëè÷èòü òåìï ñâîåãî äûõàíèÿ.
45
Äâèãàÿñü ñíà÷àëà â òåìïå, çàäàííîì ïàöèåíòîì, âðà÷ ìîæåò çàòåì
çàìåäëèòü äâèæåíèÿ òåëà è òåì ñàìûì ïîìî÷ü ïàöèåíòó ñäåëàòü òî
æå ñàìîå. Åñëè ïàöèåíò ïðèõîäèò ê âðà÷ó è îòêàçûâàåòñÿ ñåñòü,
òî ïîâåäåíèå âðà÷à, êîòîðûé ïðîäîëæàåò ñèäåòü è âíîâü ïðåäëàãà-
åò ïðèøåäøåìó ñàäèòüñÿ, íå ñîîòâåòñòâîâàëî áû òàêòèêå ïîäñòðîé-
êè. Êàê ýòî ÷àñòî áûâàåò â êëèíèêå ïðè íå ïîäñòðàèâàþùåìñÿ
ïîâåäåíèè âðà÷à, âûøåîïèñàííàÿ ñèòóàöèÿ ìîæåò òîëüêî óñèëèòü
ñîïðîòèâëåíèå ïàöèåíòà. Ìû ïðåäëàãàåì, ÷òîáû â òàêîé ñèòóàöèè
âðà÷ âñòàë. Ïîäñòðîèâøèñü ê ïàöèåíòó, ïñèõîòåðàïåâò çàòåì ìî-
æåò íå òîðîïÿñü ñåñòü, è ïàöèåíò ìåäëåííî ïîñëåäóåò åãî ïðèìå-
ðó, òî åñòü ïîçâîëèò ñåáÿ âåñòè.
Êàê óæå îòìå÷àëîñü, îáùàÿñü ìåæäó ñîáîé, ëþäè îáû÷íî ñîâåð-
øåííî áåññîçíàòåëüíî ïîäñòðàèâàþòñÿ äðóã ê äðóãó, è
îñóùåñòâ-
ëåíèå ïîäñòðîéêè, íå îñîçíàâàåìîé ïàöèåíòîì, óñèëèò âîçäåéñòâèå
íà íåãî.
Ïàöèåíò áåññîçíàòåëüíî âîñïðèìåò, ÷òî ïñèõîòåðàïåâò
ïðèíèìàåò åãî ïîâåäåíèå è ïîõîæ íà íåãî èëè ïîíÿòåí åìó. Ýòî
ïðèíÿòèå ñîçäàñò äîâåðèå, è ïàöèåíò ïîñëåäóåò çà òåðàïåâòîì,
êîòîðûé ïîâåäåò åãî ê äðóãèì ðåàëüíîñòÿì.
Íåâåðáàëüíàÿ ïîäñòðîéêà èíîãäà ìîæåò îêàçûâàòü ïîðàçèòåëü-
íîå âëèÿíèå. Íàïðèìåð, â íàøåì ñåìèíàðå ïî ãèïíîçó ìû äîáè-
âàåìñÿ 75% óñïåõà, êîãäà íåâåðáàëüíî ïîäñòðàèâàåìñÿ è çàòåì âå-
äåì äîáðîâîëüöà, óñàæèâàÿ åãî íà íàø òðàíñîâûé ñòóë â íà÷àëå
ñåàíñà. Ïåðåä íà÷àëîì ñåìèíàðà ìû âûáèðàåì ó÷àñòíèêà, ïðåä-
ïîëîæèòåëüíî âîñïðèèì÷èâîãî ê íàøåé êîììóíèêàöèè, è çàïè-
ñûâàåì åãî îïèñàíèå. Ïîòîì ìû íåâåðáàëüíî ïîäñòðàèâàåìñÿ ê åãî
äûõàíèþ è ïîçå è çàòåì âçãëÿäîì âåäåì åãî ê òðàíñîâîìó ñòóëó,
ïåðåä òåì, êàê âûçâàòü äîáðîâîëüöà. Êîãäà íàì ýòî óäàëîñü, ìû
ñ÷èòàåì íåîáõîäèìûì î÷åíü äåëèêàòíî âûðàçèòü íàøó ïðèçíàòåëü-
íîñòü ýòîìó ó÷àñòíèêó ñåìèíàðà, îñîáåííî åãî áåññîçíàòåëüíîìó,
çà êîììóíèêàöèþ è ñîòðóäíè÷åñòâî.
Õîðîøèé ñïîñîá ïðîâåðèòü, ïîäñòðîèëèñü ëè âû ê ïàöèåíòó,
èçìåíèòü âàøå ïîâåäåíèå è ïðîñëåäèòü, ïîñëåäóåò ëè ïàöèåíò âà-
øåìó ïðèìåðó. Íàïðèìåð, ïîñëå íåñêîëüêèõ íà÷àëüíûõ êëèíè÷åñ-
êèõ êîììóíèêàöèé, â õîäå êîòîðûõ âû íåâåðáàëüíî ïîäñòðîèëèñü
ê ïîçå è æåñòàì ïàöèåíòà, ïåðåäâèíüòå ñâîè íîãè è ïîñìîòðèòå,
ñäåëàåò ëè ïàöèåíò òî æå ñàìîå. Åñëè íåò, ýòî, âåðîÿòíî, îçíà-
÷àåò, ÷òî âàì íóæíî åùå ïðîäîëæàòü ïîäñòðîéêó. Íåêîòîðûå èç ÷è-
òàòåëåé, âîçìîæíî, óæå çíàþò, ÷òî î÷åíü ýôôåêòèâåí ñëåäóþùèé
ñïîñîá íàâåäåíèÿ ãèïíîòè÷åñêîãî òðàíñà: ñîçíàòåëüíî ïîäñòðîèòüñÿ
ê ïàöèåíòó è çàòåì ââåñòè åãî â òðàíñ, âîéäÿ â òðàíñ ñàìîìó. Åñëè
46
âû óäà÷íî ïîäñòðîèëèñü â ñàìîì íà÷àëå, òî ïàöèåíò ïîñëåäóåò çà
òàêèì âåäåíèåì. Ýòó òåõíèêó ìîæíî ñî÷åòàòü ñî ñëîâåñíîé ãèïíî-
òè÷åñêîé êîììóíèêàöèåé, ÷òîáû ïîìî÷ü ïàöèåíòó âîéòè â òðàíñ.
 íåêîòîðûõ ñèòóàöèÿõ íåâåðáàëüíàÿ ïîäñòðîéêà íå ðåêîìåí-
äóåòñÿ, ñêàæåì, êîãäà ïîâåäåíèå, î êîòîðîì èäåò ðå÷ü, ìîæåò áûòü
íåïðèÿòíûì èëè ìåøàþùèì ïàöèåíòó. Íàïðèìåð, îïðåäåëåííûå
ïàòîëîãè÷åñêèå ìîòîðíûå äâèæåíèÿ, òàêèå êàê ëèöåâûå òèêè èëè
àòàêñèè, îáû÷íî íå äîëæíû èñïîëüçîâàòüñÿ äëÿ ïîäñòðîéêè. Îä-
íàêî ìû îáíàðóæèëè, ÷òî ïîñëå íåêîòîðîé íà÷àëüíîé âåðáàëüíîé
ïîäñòðîéêè ìîæíî íåâåðáàëüíî ïîäñòðàèâàòüñÿ äàæå ê ìåøàþùå-
ìó ìîòîðíîìó ïîâåäåíèþ.  îäíîì ñëó÷àå áûëà îêàçàíà ïîìîùü
ïàöèåíòó, ñòðàäàþùåìó ñåðüåçíûì àðòðèòîì, åãî íàó÷èëè äâèæå-
íèÿì, äîñòàâëÿâøèì åìó ìåíüøå íåóäîáñòâ: ïñèõîòåðàïåâò ñíà÷àëà
ïîäñòðîèëñÿ ê åãî íàïðÿæåííûì è íåóêëþæèì äâèæåíèÿì, à çà-
òåì ìåäëåííî ñíÿë íåêîòîðûå íàïðÿæåíèÿ òåëà, ÷òî ïîìîãëî ïà-
öèåíòó ñäåëàòü òî æå ñàìîå.  êîíöå êîíöîâ ïàöèåíò íàó÷èëñÿ
áûñòðî ñáðàñûâàòü óêàçàííûå íàïðÿæåíèÿ òåëà, îáëåã÷àÿ ýòèì áîëü.
Âîîáùå ãîâîðÿ, ëå÷åáíàÿ êîììóíèêàöèÿ èëè ãèïíîç ñòàíîâÿò-
ñÿ ýôôåêòèâíåå ïðè ïîìîùè ïîâåäåíèÿ, ïîçâîëÿþùåãî âåðáàëü-
íî è íåâåðáàëüíî ïîäñòðîèòüñÿ ê ïîâåäåíèþ èëè ïåðåæèâàíèþ
ïàöèåíòà. Ýòî, áåçóñëîâíî, òðåáóåò ãèáêîñòè èëè ðàçíîîáðàçèÿ
íåîáõîäèìûõ ñðåäñòâ, ÷òîáû ñîîòâåòñòâóþùèì îáðàçîì èçìåíÿòü
òåðàïåâòè÷åñêóþ êîììóíèêàöèþ. Òàê, îïûòíûé ãèïíîòåðàïåâò
âðåìåíàìè ìîæåò ñëåãêà ïî-þæíîìó ðàñòÿãèâàòü ñëîâà â ðàçãîâîðå
ñ ïàöèåíòîì, ÷üå äåòñòâî ïðîøëî â øòàòå Äæîðäæèÿ, ïîëüçîâàòüñÿ
óëè÷íûì æàðãîíîì, îáùàÿñü ñ ãîðîäñêèì àëêîãîëèêîì, èëè èñ-
ïîëüçîâàòü ìåòàôîðû î ñïîðòå, ïîäñòðàèâàÿñü ê áîëåëüùèêó. Ìû
âíèìàòåëüíî íàáëþäàåì è ñëóøàåì ïàöèåíòà â ïîèñêàõ äàííûõ,
êîòîðûå âïîñëåäñòâèè ìîæíî áûëî áû èñïîëüçîâàòü äëÿ ýôôåêòèâ-
íîé ïîäñòðîéêè. Êàê óæå îòìå÷àëîñü, ëó÷øèå ðåçóëüòàòû äàåò ïîä-
ñòðîéêà íåÿâíàÿ è íå îñîçíàííàÿ ïàöèåíòîì. Ó ïàöèåíòà ìîæåò âîç-
íèêíóòü ñîïðîòèâëåíèå, åñëè îí âîñïðèìåò ïîâåäåíèå òåðàïåâòà
êàê ïîäøó÷èâàíèå èëè ñâîå óòðèðîâàííîå èçîáðàæåíèå.
Ïîäñòðàèâàÿñü ê ïàöèåíòó, âñåãäà âàæíî ïîìíèòü, ÷òî êîíå÷-
íàÿ öåëü ýòî íå çåðêàëüíîå îòðàæåíèå ïàöèåíòà, à, ñêîðåå, áûñ-
òðîå ñîçäàíèå äîâåðèÿ, ïîçâîëÿþùåå âåñòè ïàöèåíòà, ôîðìèðóÿ
íîâîå, áîëåå çäîðîâîå ïîâåäåíèå. Ïîäñòðîéêà ýòî òåõíèêà, à íå
ðåçóëüòàò. Çåðêàëüíîå îòðàæåíèå ïàöèåíòîì ïîâåäåíèÿ ïñèõîòåðà-
ïåâòà ÿâëÿåòñÿ èäåàëüíûì ðåçóëüòàòîì. Õîðîøèé òåëåâèçèîííûé