Файл: Рабочая программа профессионального модуля пм. 01 Организация и управление торговосбытовой деятельностью.pdf

Качество товара 0,25
Удаленность поставщика
0,15
Представление товарного кредита сроком на 20 дней
0,15
Количество ассортиментных наименований в одной партии
0,1
Размер одной партии
0,05
Сервисное обслуживание после поставки
0,05
ИТОГО:
1,00
Практическая работа №11
Определение прогнозного размера заказа по месяцам
После выбора поставщика товаров и заключения с ним договора поставки менеджерам по закупкам следует определить необходимый объем заказа на предстоящий период. При постоянно расширяющейся сети магазинов с широким ассортиментом определять размер заказа для каждой поставки менеджеру по закупкам помогает система отчетов о продажах и остатках товаров в каждом магазине. Автоматизированная система за секунды выполняет элементарный расчет товарных ресурсов предприятия за счет поступления товаров и товарных запасов в балансовой взаимосвязи с товарооборотом и корректировкой на индекс сезонности по формуле
V годового заказа=(ТЗН+Т/о - ТЗК)хIs,
(1) где ТЗ
Н
, ТЗ
К
— товарные запасы соответственно на начало и на конец заданного периода;
Is, — индекс сезонности продаж, учитывающий такие факторы, как время года, праздники, отдельные события, влияющие на продажи товаров;
Т/о — прогнозируемый товарооборот.
Задание. Определить необходимые объемы заказа на каждый месяц на следующий год. Для определения объема поставок по месяцам необходимо учитывать колебания в спросе.
Таблица 1. Расчет индекса сезонности продаж методом простой
Месяц
Товарооборот, усл. ед.
Средний товарооборот,
Хiср
Индекс сезонности Is,%
Предыдущий год
Текущий год
Январь
389,79 780,18
Февраль
575,73 823,75

Март
471,79 900,58
Апрель
387,11 793,75
Май
394,55 798,55
Июнь
659,55 940,58"
Июль
632,25 1040,27
Август
537,94 847,36
Сентябрь
425,67 879,59
Октябрь
512,65 839,46
Ноябрь
527,66 904,38
Декабрь
842,29 1257,35
Итого
—
Задание 2. Определение прогнозного размера заказа по месяцам с учетом рассчитанного индекса сезонности по формуле .
Таблица 2. Прогнозирование объема заказа на будущий период
Месяц т, усл. ед.
Запасы на начало пери- ода, ТЗн, усл.ед.
Запасы на конец периода,
Т3к усл.ед
Индекс сезонности
Is
Прогноз объема заказов,
Vзаказа усл. ед.
Январь
780,18 '
20,65 100,56
Февраль
823,75 235,45 154,78
Март
900,58 138,92 239,12
Апрель
793,75 234,67 352,32
Май
798,55 123,4 300,42
Июнь
940,58 114,05 100,50
Июль
1040,27 139,67 30,00
Август
847,36 251,84 217,89
Сентябрь
879,59 325,10 386,42
Октябрь
839,46 200,20 159,67
Ноябрь
904,38 111,67 56,99
Декабрь
1257,35 162,34 120,30
Итого
-
Практическая работа 12

3. По истечении установленных сроков приемки по качеству были обнаружены скрытые производственные дефекты трикотажных изделий (малозаметная штопка). Может ли продавец в этом случае предъявить претензии предприятию-изготовителю?
4. В адрес магазина поступил контейнер с обувью. В контейнере 50 транспортных коробок обуви по 10 пар в каждой. При приемке обнаружилось, что 5 коробка подмочена.
Действия персонала при приемке товара?
5. В адрес магазина поступил контейнер с одеждой по железной дороге. При осмотре контейнера на станции железной дороги обнаружено расхождение в количестве мест товара.
Действия получателя при приемке товара?
6. Во время приемки товара по качеству обнаружилось несоответствие товара по качеству, представитель поставщика для участия в приемке не явился. Опишите дальнейшие действия материально-ответственных лиц при приемке товара?
7. При поступлении товара в магазин, отсутствовали сопроводительные документы.
Как должен осуществить приемку товара по количеству и качеству персонал магазина?
8. В магазин поступил товар, количество которого не соответствует накладной.
Дальнейшие действия персонала магазина?
9. В адрес Вашей фирмы по железной дороге поступили детские текстильные изделия.
Товар упакован в текстильные мешки. При выгрузке из вагона обнаружено, что часть мешков подмочена. Ваши действия при приемке товара по количеству и качеству?
10. В магазин поступила скоропортящаяся продукция. Укажите сроки приемки продукции по количеству и качеству? Кто со стороны получателя имеет право осуществить приемку продукции по количеству?
11. При поступлении трикотажных изделий в магазин централизованно от поставщика установлено, что в двух транспортных местах недостача по 1 штуке изделий. В договоре на поставку изделий реквизит «приемка товаров» отсутствует. Укажите правила приемки товаров по количеству и качеству.
Задание 2. Решить задачу по приемке продовольственных товаров на складе по количеству и заполнить акт об установленном расхождении по количеству и качеству при приемке товарно- материальных ценностей (Унифицированная форма № ТОРГ- 2)
Описание ситуации и постановка задачи
В соответствии с заключенным договором поставки № 98 от 9 сентября Каневский сахарный завод Краснодарского края 6 октября отгрузил вагон сахара на станцию Белгород в адрес оптовой базы Белгородского облпотребсоюза.
Груз прибыл на станцию назначения 15 октября в исправном вагоне с неповрежденными пломбами грузоотправителя и, согласно Уставу железных дорог, выдан грузополучателю 15 октября без проверки веса груза в 9.00 ч.
Вагон с грузом был подан к складу Белгородского ОПС и вскрыт 15 октября в 10.00 ч.
В процессе приемки товаров на складе оптовой базы 15 октября работниками склада установлено, что фактическое количество поступивших мест (ящиков) не соответствует количеству, указанному в транспортной накладной и в счете-фактуре поставщика. Поступившая с товаром тара была в исправном состоянии. Обнаружена недостача 10 ящиков с сахаром по 50 кг в каждом, о чем работники склада составили акт. В 15.00 они приостановили приемку и доложили руководству базы. Сахар разместили отдельно от других товаров и обеспечили его сохранность.
В тот же день, 15 октября, с базы была направлена телеграмма № 78 поставщику с уведомлением об установленной недостаче и с просьбой направить представителя для участия в окончательной приемке товара.
Руководство базы поставило перед коммерческим отделом задачи, организовать приемку сахара в соответствии с действующим порядком и оформить ее необходимыми документами: предъявить претензию поставщику.

Требуется выполнить поставленные задачи, используя исходные данные, приведенные ниже.
Исходные данные
1. Выписка из железнодорожной накладной на перевозку груза
Накладная № 411386.
Скорость доставки – грузовая.
Вагон № 1435339.
Грузоподъемность вагона – 62 т.
Станция отправления – Каневская Северо-Кавказская железная дорога.
Отправитель – Каневский сахарный завод.
Наименование груза – сахар.
Станция назначения – г. Белгород
Получатель – оптовая база Белгородского облпотребсоюза.
Почтовый адрес получателя – г. Белгород, ул. Коммунальная, 8.
Пломба отправителя с оттиском "431".
Количество мест
Упаковка
Наименование груза
Вес груза, определенный отправителем кг
400
Ящики картонные Сахар-рафинад прессованный в пачках
20 000 400
Мешки тканевые
Сахар-песок рафинированный
20 000 200
Ящики картонные Сахар-рафинад прессованный быстрорастворимый
10 000
Итого 1000
Брутто Тара
Нетто
51 000 1 000 50 000
2. Выписка из счета-фактуры № 736 от 6 октября
Поставщик – Каневский сахарный завод.
Грузоотправитель – Каневский сахарный завод.
Покупатель – оптовая база Белгородского облпотребсоюза
Наименование товара
Единица измере- ния
Коли- чество
Цена, руб.
Сумма, руб.
Сахар-рафинад прессованный в пачках кг
20 000 24 480 000
Сахар-песок рафинированный кг
20 000 20 400 000
Сахар-рафинад прессованный быстрорастворимый кг
10 000 22 220 000
Итого
50 000 1 100 000
Ящики картонные шт.
600 10 6000
Мешки тканевые шт.
400 100 40 000
Итого к оплате за товар и тару
1 146 000
3. Данные о результатах окончательной приемки
В результате окончательной приемки поступившего сахара 18 октября комиссией установлено следующее его количество:

1. сахар-рафинад прессованный в пачках — по 50 кг в каждом ящике. Всего —
19 500 кг, 390 ящиков;
2. сахар-песок рафинированный нерасфасованный — по 50 кг в каждом мешке.
Всего — 20 000 кг, 400 мешков;
3. сахар-рафинад прессованный быстрорастворимый в пачках — по 50 кг в каждом ящике. Всего — 10 000 кг, 200 ящиков.
Методические указания
Прежде всего, целесообразно провести анализ ситуации, а также подробно ознакомиться с
Положением о поставках товаров народного потребления и инструкцией "О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству".
Затем на основе исходных данных работа выполняется в следующей последовательности.
1.
Составляется акт об обнаруженной недостаче 10 ящиков сахара.
2.
Составляется для отправки поставщику телеграмма с указанием обнаруженной недостачи и других сведений, необходимых при данной ситуации.
3. Назначается комиссия по приемке товара, которая проверяет товар и составляет акт об установленном расхождении в количестве сахара. Содержание этого акта должно отвечать требованиям инструкции "О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству".
4. Составляется и отправляется поставщику претензия о возмещении стоимости недостающих товаров.
При составлении и оформлении любых документов, в том числе и претензии, необходимо соблюдать ряд требований и правил, предусмотренных Единой государственной системой делопроизводства. В частности, документ должен иметь следующие обязательные реквизиты:
1. наименование учреждения — автора документа;
2. название вида документа или унифицированной формы документа;
3. заголовок к тексту;
4. дату;
5. текст;
6. отметки о согласовании текста документа;
7. подпись;
8. отметку об исполнении документа и направлении его в дело;
9. другие реквизиты, если того требует назначение документа.
Практическая работа №13
Изучение дефектов товаров
Цель работы: овладение навыками диагностики дефектов товаров, в том числе статистическим контролем по альтернативному признаку.
Подготовительная работа студента к занятию: изучить учебник [С 143-144].
Средства обучения: стандарты на методы испытаний (на обувь, посуду
И др.), регламентирующие приемочные и браковочные числа; плакаты, альбомы муляжи с изображением дефектов товаров: натуральные образцы с дефектами
Теоретическая часть
Несоответствие — невыполнение требований (ГОСТ Р ИСО 9000-2001).
Одной из разновидностей несоответствий являются дефекты.
Дефект — невыполнение требования, связанного с предполагаемым или установленным использованием (ГОСТ Р ИСО 9000-2001). Эти два понятия имеют общий признак — невы- полнение требований. Различие заключается в том, что при выявлении дефектов возникает юридическая ответственность, если из-за их наличия потребитель не может в полной мере или частично использовать дефектный товар по назначению. Например, консервы с таким дефектом,

как микробиологический бомбаж, не могут использоваться в пищу из-за невыполнения требований микробиологической безопасности, а консервы в металлических банках с ржавлением, но без утраты герметичности не подлежат длительному хранению.
В стандартах и товароведной литературе до сих пор наряду и/или взамен употребляются старые термины: пороки и болезни. Например, пороки и болезни хлеба, пороки посуды, обуви и т. п.
Дефекты подразделяют по нескольким признакам: степени значимости, наличию методов и средств для их обнаружения илиустранения степени наносимого вреда, месту обнаружения.
Классификация дефектов приведена на рис. 1.
Рисунок 1 – Классификация дефектов
По степени значимости различают критерии критические, значительные и малозначительные.
Критические дефекты — несоответствия товаров установленным требованиям, которые могут нанести вред жизни, здоровью, имуществу потребителей или окружающей среде. Товары с критическими дефектами нельзя или экономически нецелесообразно использовать по назначению.
Например, при наличие критического дефекта пользование обувью практически невозможно или недопустимо (отрыв каблука, бугры на основной стельке, грубые складки на подкладке).
Значительные дефекты — несоответствия, существенно влияющие на использование по назначению и надежность товаров, но не влияющие на безопасность для потребителя и/или окружающей среды. Так, трещины кожи верха заготовки, оседание задника, осыпание покрытия.
Малозначительные дефекты — несоответствия, которые не оказывают существенного влияния на потребительские свойства товаров, в первую очередь на назначение, надежность и безопасность. Так, при оценке качества обуви к незначительным дефектам можно отнести: отрыв деталей отделки, незначительная разнооттеночность деталей заготовки, которые не оказывают существенного влияния на качество обуви, использование ее по назначению и долговечность.
В зависимости от наличия методов и средств обнаружения дефекты подразделяются на
явные, для которых предусмотрены методы и средства обнаружения, и скрытые, длякоторых методы и средства обнаружения не предусмотрены или их применение нецелесообразно.
В зависимости от наличия методов и средств устранения дефекты делят на устранимые и неустранимые.
Устранимые дефекты — дефекты, после устранения которых товар может быть использован по назначению.

Неустранимые дефекты — дефекты, которые невозможно или экономически невыгодно устранять.
При оценке качества товаров товароведы должны проводить диагностику их дефектов по характерным признакам проявления дефектов и устанавливать причины их возникновения. Это необходимо для выявления градации качества (стандартная, нестандартная, брак и отходы) и класса товаров по назначению (пригодные, условно пригодные и непригодные к использованию по назначению), поскольку градации качества и классы товаров по назначению в значительной мере определяются дефектами разной степени значимости. Так, товары с критическими дефектами относятся к неликвидным отходам, непригодным к использованию по назначению, со значительными — к нестандартным, если количество допускаемых дефектных товаров превышает установленные нормы.
В пределах установленных норм допускаемых отклонений товары со значительными дефектами, а также с малозначительными (без ограничений) считаются стандартными. Разные градации, классы, сорта стандартной продукции зачастую отличаются заданными требованиями, касающимися объектов с малозначительными или значительными дефектами. При диагностике причин возникновения дефектов выявляются виновные юридические или физические лица для предъявления им претензий по качеству товаров.
В зависимости от степени наносимого вреда различают допустимые и недопустимые дефекты.
Допустимые дефекты — дефекты, ухудшающие качество товаров, но при этом товары не утрачивают безопасность. Например, нетипичность формы и окраски, наличие проколов и ушибов у свежих плодов, наличие незначительных сколов у посуды, непрокраса тканей и т. п. Этот вид дефектов в стандартах регламентируется обычно как допустимые отклонения или преду- сматривается в низшей градации качества. Следует иметь в виду, что для высшей градации качества допустимый для низшей градации качества дефект устанавливается как недопустимый.
Возникновение допустимых дефектов может явиться одной из причин перевода стандартного товара в более низшую градацию или нестандартную продукцию.
Недопустимые дефекты — несоответствия, вызывающие снижение уровня качества для определенной градации качества или утрату безопасности. Для отдельных товаров в стандартах, наряду с допускаемыми отклонениями или дефектами, регламентируются недопустимые дефекты
(например, разрывы тканей, обуви и т. п.). Допустимые дефекты переводятся в недопустимые, если превышают предельно допустимые нормы содержания.
В зависимости от места возникновения все дефекты условно подразделяют на технологические, предреализационные и послереализационные .
Технологические дефекты — дефекты, вызванные недостатками при проектировании и/или разработке продукции, сырья, несоблюдением или несовершенством производственных процессов. Эти дефекты являются следствием недостаточного управления и контроля качества при производстве продукции. Поступление товаров с технологическими дефектами в торговлю свидетельствует о неудовлетворительной организации приемосдаточного контроля у изготовителя, поставщика и продавца.
Если технологические дефекты при сдаче-приемке имели скрытый характер, то в течение 4 мес. продавец может предъявить претензии поставщику. Так, в приведенном выше примере со скрытыми формами бомбажа товароведы после проявления этого технологического дефекта должны предъявить претензию поставщику.
Если при приемке технологические дефекты носили явный характер, но не были обнаружены или зафиксированы, а партия с такими дефектами была принята товароведом или материально ответственным лицом без уведомления изготовителя и поставщика, то по истечении срока, обусловленного Инструкцией по приемке товаров народного потребления по качеству, предъявить претензии невозможно.
Предреализационные дефекты возникают при транспортировании, хранении, подготовке к продаже или реализации товаров. Примером таких дефектов может служить бой товаров в