Файл: Дмитрий Гриц Адвокат бизнеса 20 юридических консультаций понятным языком Москва ! # Isbn 9785961426762 Дмитрий Гриц, 2019 ооо Альпина Паблишер, 2019.pdf
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 08.11.2023
Просмотров: 223
Скачиваний: 3
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Раздел «Права
заказчика»
Раздел
«Обязанности
исполнителя»
Чтозначит
напрактике
Заказчик вправе получить техническую поддержку сайта.
Если Заказчик запрашивает услуги по%техподдержке сайта, Исполнитель обязан выслать коммерческое предложение по%таким дополнительным услугам.
Техническая поддержка не%входит в%стоимость договора, как%может показаться заказчику с%первого взгляда на%свои права. Заказчику придется платить за%это отдельно.
Заказчик вправе получить информацию об%офисах, которые сдаются в%аренду.
Агентство обязано по%запросу предоставить
Заказчику информацию об%офисах, которые сдаются в%аренду, но%не%больше трех помещений.
Заказчик ждет, что%агентство будет присылать подходящие офисы, пока не%найдется подходящий.
Оказывается, агентство пришлет только три объекта.
110
Адвокат бизнеса
Право обязанность ответственность
Главный вывод предыдущей части2— из2права одной стороны должна вытекать обязанность другой стороны. Исключений нет: если один вправе получить что-то, другой должен быть обязан это дать или2позволить сделать.
Второе правило: для2любой обязанности в2договоре должна быть предусмотрена ответственность. Она наступает, если обя- занность будет не2выполнена или2выполнена не2должным обра- зом, например не2в2срок. Мы получили цепочку: право первой стороны → обязанность второй стороны → ответственность вто- рой стороны. Так мы подобрались к2первой технике чтения дого- вора: читать спринтами.
Обычно при2чтении договора бывает такая проблема: сна- чала читаешь все права одной стороны, потом права другой, затем обязанности сторон. Текст логически не2связан, а2чита- тель дез ориентирован. Всё приходится держать в2голове, а2если отвлекли2— начинать с2начала.
Мой совет2— читать спринтами. Представим, что2договор заключают заказчик и2исполнитель. Читаем первое право заказ- чика. Дальше не2смотрим права заказчика, а2сразу идем в2раз- дел обязанностей исполнителя. Находим такую2же обязанность исполнителя. Если с2обязанностью всё нормально2— написано ровно то, что2в2правах, и2вас это устраивает,2— идем искать ответственность исполнителя, если он не2выполнит эту обя- занность. Находим ответственность: если размер штрафа устра- ивает, спринт окончен. Можно сделать паузу.
Дальше берем следующее право заказчика и2повторяем про- цедуру: право заказчика, обязанность исполнителя, ответствен- ность исполнителя. Наконец смотрим на2права исполнителя и2на2вытекающие обязанности и2ответственность заказчика.
Если в2 ходе спринтов вы не2 видите нужной обязанно- сти или2плохо прописана ответственность, отмечаете пункты или2переносите в2протокол разногласий. Вот и2весь анализ.
111
Чтопроверять вчужом договоре
Третье правило: обязанность может существовать сама по2себе, а2не2вытекать из2права другой стороны. Представим, в2договоре написано: «По2окончании курса лектор обязан предоставить свои контактные данные слушателям курса». Этой обязанно- сти реально достаточно, чтобы договор исполнялся.
Поэтому если права одной стороны закончились, а2обязанно- сти другой стороны еще2нет, то2допроходим спринтами цепочки: обязанность → ответственность.
Читатель может возразить: «Но2зачем вообще права, если обя- занность может существовать сама по2себе, а2право всегда должно перейти в2обязанность?» И2я2разделяю это недоумение: считаю, что2почти всегда это излишняя трата времени и2бумаги. Права читать стоит тогда, когда есть время и2желание.
Лично я2читаю цепочку «обязанность → ответственность».
Но2 не2 говорите об2 этом юристам, они могут воспринять это как2революцию в2нашем консервативном юридическом мире.
Если времени совсем нет и2по2каким-то2причинам мне нужно подписать договор здесь и2сейчас (выполнено профессионалами, не2повторяйте это дома), у2меня лайфхак такой:
1. Я2смотрю самую принципиальную и2желаемую для2меня обя- занность другой стороны: что2я2хочу получить от2этого договора.
2. Далее смотрю ответственность той стороны: что2произойдет, если я2не2получу то, на2что2рассчитываю.
3. Затем я2смотрю одну свою обязанность, в2которой сомнева- юсь больше всего. По2ней смотрю свою ответственность.
Я2считаю это своим собственным MVP2— минимально работо- способным продуктом. Дальше можно итерациями просма- тривать все остальные цепочки, если появилось время. Такой вот юридический lean-метод чтения договоров.
112
Адвокат бизнеса
Бывает, что2ваша обязанность скрыта каким-то2пунктом при- ложения. Он может звучать так:
«Кроме указанных обязанностей Заказчик обязан выпол-
нить обязанности, предусмотренные разделом 7 насто-
ящего Договора (иПриложением 4 кДоговору)».
Если встретили такую фразу, не2удовлетворяемся ею и2ныряем в2условный раздел 7 или2Приложение 4, потому что2там2— вся суть того, что2требуют от2вас. Оттуда возвращаемся к2ответствен- ности к2каждой обязанности. В2спринте двигаемся до2самой сути.
Людмила Норсоян,
владелец бренда инновационного трикотажа Norsoyan,
основатель Fashion Factory School
Ябыла навыставке SPINEXPO вШанхае. После выставки получила кучу разных предложений, втом числе публиковаться водном издании. Мне так хорошо онем рассказали, чтояподписала документы иуехала.
Уже вРоссии получаю уведомление: ядолжна заплатить $N'''.
Япроигнорировала запрос, потому чтонепомнила, чтопокупала натакую сумму.
Через некоторое время позвонила юридическая контора изШвейцарии ипригрозила судом, если незаплачу. Притом чтоинтервью уменя должны были взять где-товбудущем.
Ясказала, чтоничего подобного непокупала, аони объяснили, чтоядала согласие наприменение каких-тотамправил, размещенных где-то, вкоторых написано, чтоядолжна заплатить такую сумму. Яоплатила. Я не рассчитывала на такую сумму, новсёже обо мне появилась серия публикаций вкитайских иитальянских изданиях.
113
Чтопроверять вчужом договоре
Кстати, если смириться с2мыслью, что2нам не2нужно прописывать права, а2нужны только обязанности и2ответственность, можно пойти дальше: не2 разбивать обязанности по2 двум сторонам
(заказчика и2исполнителя). Можно вообще отказаться от2идеи, что2в2договоре должны быть отдельные блоки для2заказчика и2исполнителя. Расположите все обязанности вместе в2порядке их2появления по2мере исполнения договора. Сначала одна сто- рона должна сделать одно в2такой-то2срок. Потом другая сторона должна сделать другое в2другой срок. И2далее, и2далее.
Получится очень приятно читаемый раздел, который можно назвать «Порядок исполнения договора». И2это очень четко кор- релирует с2«Механикой договора» и2его визуализацией, о2кото- рой я2говорил ранее.
Формулировка обязанностей
Суть договора в2 том, что2 кто-то2 берет на2 себя обязанность что-то2сделать. Поэтому чем2точнее прописаны обязанности в2договоре, тем2скорее получите то, что2планировали.
Разобраться с2обязанностями помогает модель SMART. Ее при- думали для2целеполагания, но2для2обязанностей тоже подходит.
Расшифровка модели:
z
Specifi c2— конкретная.
z
Measurable2— измеримая.
z
Achievable2— достижимая.
z
Relevant2— актуальная.
z
Time-bound2— ограниченная во2времени.
114
Адвокат бизнеса
Чтобы договор работал, каждая обязанность должна отвечать критериям SMART. Для2этого к2обязанности задаем вопросы:
z
Кто2и2что2именно делает?2— конкретная.
z
В2чем2можно измерить обязанность? Грубо говоря, сколько ее?2— измеримая.
z
Когда и2по2какому признаку мы поймем, что2эта обязанность выполнена? Как2она выполняется?2— достижимая.
z
Не2противоречит2ли эта обязанность другим обязанностям в2договоре?2— актуальная.
z
Когда будет выполнена?2— ограниченная повремени.
Разбираю несколько примеров.
Плохая
формулировка
Проверочные
вопросы
Формулировка
поSMART
Покупатель обеспечивает оплату.
Как%он ее обеспечивает?
Держит бухгалтера за%руку?
Что%за%оплата? (Это вопрос измеримости, но%всё%же.)
Почему
«обеспечивает», а%не%«платит»?
Покупатель переводит оплату в%размере стольких-то%руб лей на%счет Поставщика
(конкретная обязанность).
Заемщик обязуется оплатить штраф.
В%каком размере штраф?
Если в%процентах, то%от%чего берется процент?
За%какой период считается штраф?
Заемщик обязан оплатить штраф в%размере 0,2% от%суммы займа за%каждый день просрочки (измеримая обязанность).
115
Чтопроверять вчужом договоре
Плохая
формулировка
Проверочные
вопросы
Формулировка
поSMART
Поставщик предоставляет товар
Покупателю.
Предоставляет%— это как?
Где товар передается?
На%складе или%лестнице покупателя- магазина?
Поставщик передает товар на%складе
Покупателя (достижимая обязанность).
2.4. Покупатель за%свой счет забирает
Товар с%Места производства
Поставщика.
5.1. Все расходы по%транспортировке
Товара в%рамках настоящего договора несет
Поставщик.
Пункты друг другу противоречат, и%непонятно: какие расходы несет покупатель, а%какие%— поставщик?
Чтобы исправить договор, нужно понимать, за%кого мы играем.
Если за%Покупателя, можем удалить первый пункт или%дописать в%конец п. 2.4: «Если иное не%предусмотрено настоящим договором».
При%расторжении договора
Арендодатель возвращает
Арендатору
Обеспечительный платеж.
В%какие сроки арендатор получит деньги?
При%расторжении договора Арендодатель возвращает Арендатору
Обеспечительный платеж не%позднее пяти дней с%момента подписания сторонами
Акта приема- передачи Помещения
(обязанность, ограниченная по%времени).
Бывает, что2обязанности ставятся под2условие: «Сторона делает так-то2после того, как…» Тут важно проверить, чтобы обязан- ность одной стороны не2зависела от2действий этой2же стороны: человека или2компании. Безопаснее, когда обязанность насту- пает сама либо зависит от2действий противоположной стороны по2договору.
116
Адвокат бизнеса
Пример опасного условия: «При2расторжении договора Арендо- датель возвращает Арендатору Обеспечительный платеж не2позд- нее пяти дней с2момента, когда Арендодатель найдет нового
Арендатора». Здесь владелец помещения может не2найти нового арендатора или2вовсе не2искать, и2тогда обеспечительный пла- теж не2вернется.
Советую завязывать обязанность на2факт, который не2зави- сит от2желания или2порядочности этой стороны по2договору.
Опасная
формулировка
Какой риск
Безопасная
формулировка
Магазин оплачивает поставку в%течение пяти дней. Срок считается с%момента, когда Магазин отправит Поставщику письмо, что%его устраивает качество товара.
Магазин может задержать оплату под%предлогом нехватки времени или%из-за%сбоя почты. Или%просто не%отправит такое письмо.
Магазин оплачивает поставку в%течение пяти дней после отгрузки
Поставщиком Товара на%склад Магазина.
Агентство переводит деньги отелю в%течение
10%дней с%момента направления агентством отчета о%продажах.
Если агентство по%каким-то%причинам не%пришлет отчет: не%успеет или%специально не%пришлет,%— то%дата платежа так и%не%наступит.
Агентство переводит деньги отелю в%течение 10 дней с%момента продажи путевки.
Михаил Смолянов,
сооснователь компаний «Мегаплан», «Финолог»
Мы заказывали укомпании, которая занимается CPA-маркетингом— сбором заинтересованной аудитории, контакты тех, ктобылбы заинтересован внашем продукте. Винтернет- маркетинге это называется «лиды».
117
Чтопроверять вчужом договоре
Мы хорошо разбирались втеме, поэтому сделали четкое техническое задание: собрать нетолько данные человека, ноикомпании, ведь нам нужны предприниматели. Иещеуказали вдоговоре, какопределяется валидность лида— качество контакта.
Правда, небыло сроков проверки, например, можно проверять месяц, иоплата только после проверки.
Обязанность компании— «прислать нам Х валидных контактов», ивродебы всё какнадо. Они прислали контакты, мы акты подписали. Заплатили полтора миллиона руб лей.
Начали звонить побазе контактов, аоказалось, чтовбазе липовые данные: исполнители давали школьникам по@;' руб лей зарегистрацию, адляправдоподобности школьники брали данные любой компании изоткрытого реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ).
Если вы новичок в2сфере, в2которой подписываете договор, лучше привлечь предпринимателя или2юриста с2опытом в2этой самой сфере. Потому что2за2понятными (вроде2бы) формулировками могут скрываться нюансы, о2которых вы не2знали.
Гузель Санжапова,
основатель проекта Cocco Bello
Наша продукция— мед, варенье, ягодные ложки— продавалась водной известной сети супермаркетов. Нобыла проблема: они непоказывали статистику продаж, кажется, даже сами невели.
Ты сидишь усебя напроизводстве инезнаешь, когда следующая поставка икакого размера. Гадаешь, нужно ставить впроизводство продукцию илипока рано.
Хранение складских запасов— дорого, анужно уложиться всрок поставки подоговору. Мы раз произвели подэту сеть много ягодных ложек, аони засахарились из-зажары, пока хранились иждали заявки. Больше мы сэтой сетью неработаем.
118
Адвокат бизнеса
Вот пример из2фэшн-индустрии. Представим, что2вы произво- дите женскую одежду под2своим брендом. У2вас нет своего произ- водства, вы отшиваете коллекции на2чужой фабрике по2договору подряда. Если вы при2 этом еще2 и2 предоставляете материал, из2которого нужно сшить одежду, то2такой договор будет назы- ваться «Договор подряда на2давальческом сырье» (лучше уж2я2вам расскажу, что2это не2страшное название, чем2вы потом сами испугаетесь).
Так вот. По2договору вы даете эскизы, лекала и2сырье, а2вам шьют готовую продукцию. И2в2этом договоре важно прописать процедуру раскроя ткани, чтобы не2потратить лишнее сырье.
Для2этого прописываете, что2с2вами как2с2заказчиком должны утвердить схему раскроя. Такого пункта в2шаблонных договорах точно не2будет, а2он сэкономит сотни тысяч на2большом объеме.
Ответственность позаконодательствуРоссии
В2договорах встречаются фразы вроде этой:
«Занеисполнение условий настоящего договора стороны несут
ответственность всоответствии сдействующим законо-
дательством Российской Федерации».
Если сделка заключена в2 России между российскими компа- ниями, эта фраза ничего нового не2дает. Компании и2так несут ответственность по2российским законам. Вообще все россий- ские законы автоматически применяются ко всем участникам договора вне зависимости от того, прописали они эту ответ- ственность или нет. Ссылаться на законодательство и тем более дублировать куски законов в договоре — бессмысленно.
Фраза о2«законодательстве Российской Федерации» либо абсо- лютно бесполезная, либо появляется, когда кто-то2хочет при- крыть невыгодные условия.
заказчика»
Раздел
«Обязанности
исполнителя»
Чтозначит
напрактике
Заказчик вправе получить техническую поддержку сайта.
Если Заказчик запрашивает услуги по%техподдержке сайта, Исполнитель обязан выслать коммерческое предложение по%таким дополнительным услугам.
Техническая поддержка не%входит в%стоимость договора, как%может показаться заказчику с%первого взгляда на%свои права. Заказчику придется платить за%это отдельно.
Заказчик вправе получить информацию об%офисах, которые сдаются в%аренду.
Агентство обязано по%запросу предоставить
Заказчику информацию об%офисах, которые сдаются в%аренду, но%не%больше трех помещений.
Заказчик ждет, что%агентство будет присылать подходящие офисы, пока не%найдется подходящий.
Оказывается, агентство пришлет только три объекта.
110
Адвокат бизнеса
Право обязанность ответственность
Главный вывод предыдущей части2— из2права одной стороны должна вытекать обязанность другой стороны. Исключений нет: если один вправе получить что-то, другой должен быть обязан это дать или2позволить сделать.
Второе правило: для2любой обязанности в2договоре должна быть предусмотрена ответственность. Она наступает, если обя- занность будет не2выполнена или2выполнена не2должным обра- зом, например не2в2срок. Мы получили цепочку: право первой стороны → обязанность второй стороны → ответственность вто- рой стороны. Так мы подобрались к2первой технике чтения дого- вора: читать спринтами.
Обычно при2чтении договора бывает такая проблема: сна- чала читаешь все права одной стороны, потом права другой, затем обязанности сторон. Текст логически не2связан, а2чита- тель дез ориентирован. Всё приходится держать в2голове, а2если отвлекли2— начинать с2начала.
Мой совет2— читать спринтами. Представим, что2договор заключают заказчик и2исполнитель. Читаем первое право заказ- чика. Дальше не2смотрим права заказчика, а2сразу идем в2раз- дел обязанностей исполнителя. Находим такую2же обязанность исполнителя. Если с2обязанностью всё нормально2— написано ровно то, что2в2правах, и2вас это устраивает,2— идем искать ответственность исполнителя, если он не2выполнит эту обя- занность. Находим ответственность: если размер штрафа устра- ивает, спринт окончен. Можно сделать паузу.
Дальше берем следующее право заказчика и2повторяем про- цедуру: право заказчика, обязанность исполнителя, ответствен- ность исполнителя. Наконец смотрим на2права исполнителя и2на2вытекающие обязанности и2ответственность заказчика.
Если в2 ходе спринтов вы не2 видите нужной обязанно- сти или2плохо прописана ответственность, отмечаете пункты или2переносите в2протокол разногласий. Вот и2весь анализ.
111
Чтопроверять вчужом договоре
Третье правило: обязанность может существовать сама по2себе, а2не2вытекать из2права другой стороны. Представим, в2договоре написано: «По2окончании курса лектор обязан предоставить свои контактные данные слушателям курса». Этой обязанно- сти реально достаточно, чтобы договор исполнялся.
Поэтому если права одной стороны закончились, а2обязанно- сти другой стороны еще2нет, то2допроходим спринтами цепочки: обязанность → ответственность.
Читатель может возразить: «Но2зачем вообще права, если обя- занность может существовать сама по2себе, а2право всегда должно перейти в2обязанность?» И2я2разделяю это недоумение: считаю, что2почти всегда это излишняя трата времени и2бумаги. Права читать стоит тогда, когда есть время и2желание.
Лично я2читаю цепочку «обязанность → ответственность».
Но2 не2 говорите об2 этом юристам, они могут воспринять это как2революцию в2нашем консервативном юридическом мире.
Если времени совсем нет и2по2каким-то2причинам мне нужно подписать договор здесь и2сейчас (выполнено профессионалами, не2повторяйте это дома), у2меня лайфхак такой:
1. Я2смотрю самую принципиальную и2желаемую для2меня обя- занность другой стороны: что2я2хочу получить от2этого договора.
2. Далее смотрю ответственность той стороны: что2произойдет, если я2не2получу то, на2что2рассчитываю.
3. Затем я2смотрю одну свою обязанность, в2которой сомнева- юсь больше всего. По2ней смотрю свою ответственность.
Я2считаю это своим собственным MVP2— минимально работо- способным продуктом. Дальше можно итерациями просма- тривать все остальные цепочки, если появилось время. Такой вот юридический lean-метод чтения договоров.
112
Адвокат бизнеса
Бывает, что2ваша обязанность скрыта каким-то2пунктом при- ложения. Он может звучать так:
«Кроме указанных обязанностей Заказчик обязан выпол-
нить обязанности, предусмотренные разделом 7 насто-
ящего Договора (иПриложением 4 кДоговору)».
Если встретили такую фразу, не2удовлетворяемся ею и2ныряем в2условный раздел 7 или2Приложение 4, потому что2там2— вся суть того, что2требуют от2вас. Оттуда возвращаемся к2ответствен- ности к2каждой обязанности. В2спринте двигаемся до2самой сути.
Людмила Норсоян,
владелец бренда инновационного трикотажа Norsoyan,
основатель Fashion Factory School
Ябыла навыставке SPINEXPO вШанхае. После выставки получила кучу разных предложений, втом числе публиковаться водном издании. Мне так хорошо онем рассказали, чтояподписала документы иуехала.
Уже вРоссии получаю уведомление: ядолжна заплатить $N'''.
Япроигнорировала запрос, потому чтонепомнила, чтопокупала натакую сумму.
Через некоторое время позвонила юридическая контора изШвейцарии ипригрозила судом, если незаплачу. Притом чтоинтервью уменя должны были взять где-товбудущем.
Ясказала, чтоничего подобного непокупала, аони объяснили, чтоядала согласие наприменение каких-тотамправил, размещенных где-то, вкоторых написано, чтоядолжна заплатить такую сумму. Яоплатила. Я не рассчитывала на такую сумму, новсёже обо мне появилась серия публикаций вкитайских иитальянских изданиях.
113
Чтопроверять вчужом договоре
Кстати, если смириться с2мыслью, что2нам не2нужно прописывать права, а2нужны только обязанности и2ответственность, можно пойти дальше: не2 разбивать обязанности по2 двум сторонам
(заказчика и2исполнителя). Можно вообще отказаться от2идеи, что2в2договоре должны быть отдельные блоки для2заказчика и2исполнителя. Расположите все обязанности вместе в2порядке их2появления по2мере исполнения договора. Сначала одна сто- рона должна сделать одно в2такой-то2срок. Потом другая сторона должна сделать другое в2другой срок. И2далее, и2далее.
Получится очень приятно читаемый раздел, который можно назвать «Порядок исполнения договора». И2это очень четко кор- релирует с2«Механикой договора» и2его визуализацией, о2кото- рой я2говорил ранее.
Формулировка обязанностей
Суть договора в2 том, что2 кто-то2 берет на2 себя обязанность что-то2сделать. Поэтому чем2точнее прописаны обязанности в2договоре, тем2скорее получите то, что2планировали.
Разобраться с2обязанностями помогает модель SMART. Ее при- думали для2целеполагания, но2для2обязанностей тоже подходит.
Расшифровка модели:
z
Specifi c2— конкретная.
z
Measurable2— измеримая.
z
Achievable2— достижимая.
z
Relevant2— актуальная.
z
Time-bound2— ограниченная во2времени.
114
Адвокат бизнеса
Чтобы договор работал, каждая обязанность должна отвечать критериям SMART. Для2этого к2обязанности задаем вопросы:
z
Кто2и2что2именно делает?2— конкретная.
z
В2чем2можно измерить обязанность? Грубо говоря, сколько ее?2— измеримая.
z
Когда и2по2какому признаку мы поймем, что2эта обязанность выполнена? Как2она выполняется?2— достижимая.
z
Не2противоречит2ли эта обязанность другим обязанностям в2договоре?2— актуальная.
z
Когда будет выполнена?2— ограниченная повремени.
Разбираю несколько примеров.
Плохая
формулировка
Проверочные
вопросы
Формулировка
поSMART
Покупатель обеспечивает оплату.
Как%он ее обеспечивает?
Держит бухгалтера за%руку?
Что%за%оплата? (Это вопрос измеримости, но%всё%же.)
Почему
«обеспечивает», а%не%«платит»?
Покупатель переводит оплату в%размере стольких-то%руб лей на%счет Поставщика
(конкретная обязанность).
Заемщик обязуется оплатить штраф.
В%каком размере штраф?
Если в%процентах, то%от%чего берется процент?
За%какой период считается штраф?
Заемщик обязан оплатить штраф в%размере 0,2% от%суммы займа за%каждый день просрочки (измеримая обязанность).
115
Чтопроверять вчужом договоре
Плохая
формулировка
Проверочные
вопросы
Формулировка
поSMART
Поставщик предоставляет товар
Покупателю.
Предоставляет%— это как?
Где товар передается?
На%складе или%лестнице покупателя- магазина?
Поставщик передает товар на%складе
Покупателя (достижимая обязанность).
2.4. Покупатель за%свой счет забирает
Товар с%Места производства
Поставщика.
5.1. Все расходы по%транспортировке
Товара в%рамках настоящего договора несет
Поставщик.
Пункты друг другу противоречат, и%непонятно: какие расходы несет покупатель, а%какие%— поставщик?
Чтобы исправить договор, нужно понимать, за%кого мы играем.
Если за%Покупателя, можем удалить первый пункт или%дописать в%конец п. 2.4: «Если иное не%предусмотрено настоящим договором».
При%расторжении договора
Арендодатель возвращает
Арендатору
Обеспечительный платеж.
В%какие сроки арендатор получит деньги?
При%расторжении договора Арендодатель возвращает Арендатору
Обеспечительный платеж не%позднее пяти дней с%момента подписания сторонами
Акта приема- передачи Помещения
(обязанность, ограниченная по%времени).
Бывает, что2обязанности ставятся под2условие: «Сторона делает так-то2после того, как…» Тут важно проверить, чтобы обязан- ность одной стороны не2зависела от2действий этой2же стороны: человека или2компании. Безопаснее, когда обязанность насту- пает сама либо зависит от2действий противоположной стороны по2договору.
116
Адвокат бизнеса
Пример опасного условия: «При2расторжении договора Арендо- датель возвращает Арендатору Обеспечительный платеж не2позд- нее пяти дней с2момента, когда Арендодатель найдет нового
Арендатора». Здесь владелец помещения может не2найти нового арендатора или2вовсе не2искать, и2тогда обеспечительный пла- теж не2вернется.
Советую завязывать обязанность на2факт, который не2зави- сит от2желания или2порядочности этой стороны по2договору.
Опасная
формулировка
Какой риск
Безопасная
формулировка
Магазин оплачивает поставку в%течение пяти дней. Срок считается с%момента, когда Магазин отправит Поставщику письмо, что%его устраивает качество товара.
Магазин может задержать оплату под%предлогом нехватки времени или%из-за%сбоя почты. Или%просто не%отправит такое письмо.
Магазин оплачивает поставку в%течение пяти дней после отгрузки
Поставщиком Товара на%склад Магазина.
Агентство переводит деньги отелю в%течение
10%дней с%момента направления агентством отчета о%продажах.
Если агентство по%каким-то%причинам не%пришлет отчет: не%успеет или%специально не%пришлет,%— то%дата платежа так и%не%наступит.
Агентство переводит деньги отелю в%течение 10 дней с%момента продажи путевки.
Михаил Смолянов,
сооснователь компаний «Мегаплан», «Финолог»
Мы заказывали укомпании, которая занимается CPA-маркетингом— сбором заинтересованной аудитории, контакты тех, ктобылбы заинтересован внашем продукте. Винтернет- маркетинге это называется «лиды».
117
Чтопроверять вчужом договоре
Мы хорошо разбирались втеме, поэтому сделали четкое техническое задание: собрать нетолько данные человека, ноикомпании, ведь нам нужны предприниматели. Иещеуказали вдоговоре, какопределяется валидность лида— качество контакта.
Правда, небыло сроков проверки, например, можно проверять месяц, иоплата только после проверки.
Обязанность компании— «прислать нам Х валидных контактов», ивродебы всё какнадо. Они прислали контакты, мы акты подписали. Заплатили полтора миллиона руб лей.
Начали звонить побазе контактов, аоказалось, чтовбазе липовые данные: исполнители давали школьникам по@;' руб лей зарегистрацию, адляправдоподобности школьники брали данные любой компании изоткрытого реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ).
Если вы новичок в2сфере, в2которой подписываете договор, лучше привлечь предпринимателя или2юриста с2опытом в2этой самой сфере. Потому что2за2понятными (вроде2бы) формулировками могут скрываться нюансы, о2которых вы не2знали.
Гузель Санжапова,
основатель проекта Cocco Bello
Наша продукция— мед, варенье, ягодные ложки— продавалась водной известной сети супермаркетов. Нобыла проблема: они непоказывали статистику продаж, кажется, даже сами невели.
Ты сидишь усебя напроизводстве инезнаешь, когда следующая поставка икакого размера. Гадаешь, нужно ставить впроизводство продукцию илипока рано.
Хранение складских запасов— дорого, анужно уложиться всрок поставки подоговору. Мы раз произвели подэту сеть много ягодных ложек, аони засахарились из-зажары, пока хранились иждали заявки. Больше мы сэтой сетью неработаем.
118
Адвокат бизнеса
Вот пример из2фэшн-индустрии. Представим, что2вы произво- дите женскую одежду под2своим брендом. У2вас нет своего произ- водства, вы отшиваете коллекции на2чужой фабрике по2договору подряда. Если вы при2 этом еще2 и2 предоставляете материал, из2которого нужно сшить одежду, то2такой договор будет назы- ваться «Договор подряда на2давальческом сырье» (лучше уж2я2вам расскажу, что2это не2страшное название, чем2вы потом сами испугаетесь).
Так вот. По2договору вы даете эскизы, лекала и2сырье, а2вам шьют готовую продукцию. И2в2этом договоре важно прописать процедуру раскроя ткани, чтобы не2потратить лишнее сырье.
Для2этого прописываете, что2с2вами как2с2заказчиком должны утвердить схему раскроя. Такого пункта в2шаблонных договорах точно не2будет, а2он сэкономит сотни тысяч на2большом объеме.
Ответственность позаконодательствуРоссии
В2договорах встречаются фразы вроде этой:
«Занеисполнение условий настоящего договора стороны несут
ответственность всоответствии сдействующим законо-
дательством Российской Федерации».
Если сделка заключена в2 России между российскими компа- ниями, эта фраза ничего нового не2дает. Компании и2так несут ответственность по2российским законам. Вообще все россий- ские законы автоматически применяются ко всем участникам договора вне зависимости от того, прописали они эту ответ- ственность или нет. Ссылаться на законодательство и тем более дублировать куски законов в договоре — бессмысленно.
Фраза о2«законодательстве Российской Федерации» либо абсо- лютно бесполезная, либо появляется, когда кто-то2хочет при- крыть невыгодные условия.