Файл: Дмитрий Гриц Адвокат бизнеса 20 юридических консультаций понятным языком Москва ! # Isbn 9785961426762 Дмитрий Гриц, 2019 ооо Альпина Паблишер, 2019.pdf
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 08.11.2023
Просмотров: 229
Скачиваний: 3
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
119
Чтопроверять вчужом договоре
Например, у нас договор аренды. Арендодатель написал много разных штрафов для2арендатора, а2для2себя нет. Поэтому разделы с2ответственностью выглядят неравномерно: у2арендо дателя2— маленький, у2арендатора большой.
Чтобы визуально уравнять разделы, дописывается длинная фраза о2законодательстве России. Ее можно увеличить еще2раза в2три, но2смысла всё равно не2появится.
Эту фразу можете дополнить еще2 юридической мутью и2мишурой. Смотрите, магия:
«Вслучае возникновения неисполне-
ния илиненадлежащего исполне-
ния условий настоящего Договора
врамках выполнения обязательств
Арендодателя согласно соответ-
ствующим положениям договора иего
неотъемлемых частей, втом числе,
нонеисключительно: приложений,
Арендодатель несет ответствен-
ность врамках законодательства
Российской Федерации».
Полужирным2— единственная осмысленная часть фразы, но2и2она бестолковая. Если встречаете длинные абзацы и2 с2 «законо- дательством Российской Федерации», советую присмотреться к2разделу: нет2ли неподалеку невыгодных для2вас условий.
120
Адвокат бизнеса
Проверочные вопросы длядоговора
Есть еще2одна техника чтения договора2— 7W. Это семь вопросов, каждый начинается с2W.2Техника помогает пройтись по2договору и2проверить ключевые моменты. Работает так: открываем дого- вор, а2рядом2— вопросы. Задаем вопрос, ищем в2договоре ответ и2анализируем, есть2ли ответ и2устраивает2ли смысл.
Главное2 — не2 читать договор от2 начала до2 конца, а2 идти по2 вопросам. Так меньше устанете и2 больше поймете, кто2что2делает и2зачем.
F.WHO. Ктодругая сторона подоговора?
Компания, скоторой вы были напереговорах, таже самая, чтоподписывает договор? Она действующая? Небанкротится? Естьли иски?
Учеловека, который подписывает договор, естьтакие полномочия?
Естьли укомпании необходимые лицензии, разрешения иресурсы дляработы поэтому договору?
I.WHAT. Чтовы получаете подоговору?
Каквыглядит результат? Какие унего параметры: вес, размер, количество, форма?
Если это услуга, товчемвыражается конечный результат? Консультация закончится разговором илиписьменной экспертной справкой?
121
Чтопроверять вчужом договоре
J.WHEN. Вкакие сроки?
Вкакой срок будет результат подоговору?
Чтовлияет насрок?
Какие этапы есть усделки ивкакие сроки проходят?
L.WHERE.Где иливкакой форме вы получите
результат договора ивкаком формате?
Например, ссылка наоблако сфотографиями, поставка вподсобку магазина.
P.WHY. Почему действует другая сторона
договора? Чтояделаю взамен того, чтополучаю вовтором пункте? Сколько плачу, когда иприкаких обстоятельствах?
Q.WITH WHAT. Чтоещенужно сделать, чтобы
получить результат, ктоэто будет делать
изачей счет? Например, арендовать студию дляфотосессии, закупить материалы длячерновой отделки.
V.WHAT IF. Что если что-топойдет нетак?
Кто-тозадерживает оплату, поставку исрывает любые другие обязательства подоговору. Какая будет мера ответственности?
1 ... 4 5 6 7 8 9 10 11 ... 23
122
Адвокат бизнеса
По2поводу «Кто» есть две истории2— обе о2человеке, который подписывает договор.
Елизавета Хлынина,
директор программы «Практикум
Московской школы управления “Сколково”»
Длятого чтобы учиться напрограмме «Практикум», нужно пройти адмиссию. Это беседа, поитогам которой определяется, будетли полезна программа слушателю, исходя изего целей, задач ипроблем, которые стоят перед ним.
Кнам пытался попасть молодой человек. Сним побеседовал сначала один сотрудник иотправил его подумать надбизнесом изадачами. Потом он пообщался сомной.
Мы ему отказали вприеме, потому чтоон неподходил нипоцелям, нипоценностям, нипозапросу. Он начал пугать судами ипроверками, ноунас существует Академическая политика— документ, часть оферты, вкотором указан порядок отбора слушателей программы. Поэтому мы официально ответили письменно, сославшись надокумент. Больше вопросов небыло.
Если отсеиваете потенциальных клиентов, пропишите правила такого отсева. Это спасает от2претензий. А2вот если вы предлага- ете людям всякие странности и2надеетесь, что2они не2согласятся, нужно придумывать схему. Об2этом2— вторая история.
Иван Шестов,
директор коммерческой деятельности имаркетинга «Бургер Кинг Россия»
Ограничения вполномочиях можно использовать вмаркетинговых целях. Например, «Бургер Кинг» предложил Ксении Собчак иее супругу назвать ребенка Кинго. Взамен наша компания должна была платить родителям сто миллионов руб лей вгод донаступления совершеннолетия ребенка.
123
Чтопроверять вчужом договоре
Номыже всвоем уме, этой шуткой мы нехотим испортить жизнь ребенку. Поэтому такое предложение было невсерьез.
Нородители ребенка теоретически могли согласиться нарекламное сотрудничество. Аеслибы они согласились, наш офер былбы акцептован имы немоглибы незаключить такую сделку. Иребенка реально назвалибы Кинго.
Чтобы подстраховаться, предложение орекламном сотрудничестве подписывал сотрудник, укоторого вдоверенности прописан лимит сделок: он вправе подписывать сделку домиллиона руб- лей. Поэтому, даже еслибы родители подписали соглашение, оно небылобы реализовано.
Посмотрим на2What2— то, что2вы получаете по2договору. Резуль- тат может быть не2 только в2 виде работ, услуг или2 товара, но2еще2в2виде денег. Вы по2договору что-то2делаете, а2вам за2это платят. И2вот эти деньги будут вашим What, поэтому здорово максимально конкретизировать процесс получения денег.
Максим Батырев,
основатель Batyrev Consulting Group, автор бестселлеров «`j татуировок…»
Вконтракте сорганизатором моих мероприятий небыло указано, какяполучаю деньги: одним платежом иличастями. Вместо этого просто срок— непозднее Х дней сопределенного момента.
Яипредставить немог, чтовэтом может быть проблема, новитоге организатор платил траншами после каждого дня покупки билетов намероприятие. Ияполучил несколько десятков платежей поB'''–;''', иещекаждый раз завычетом его комиссии. Мы потратили много времени наарифметику этих платежей.
Стех пор уменя вдоговоре указано нетолько вкакие сроки, ноивкаком порядке перечисляется оплата.
124
Адвокат бизнеса
По2примеру Стивена Кови у2моего метода тоже появился 8W.
[. WTF.Вкаких обстоятельствах другая сторона может
изменить что-товдоговоре водностороннем порядке?
(WTF, собственно.) Вкаких пределах может быть изменение?
Наосновании чего может быть изменение?
Например, арендодатель в2одностороннем порядке может изме- нить сумму аренды, а2ремонтная бригада2— стоимость работ.
Дмитрий Сосунов,
финансовый директор «Л’Этуаль»
Необходимо обращать внимание напункты вкредитном договоре оправе банка повышать процентную ставку. Банк обязательно прописывает этот пункт какбезусловное одностороннее право.
Номожно договориться оразумном компромиссе, например ограничивая повышение пропорционально росту ключевой ставки илииндекса потребительских цен. Если макроэкономика ухудшается, банки начинают резко повышать ставки повыданным кредитам водностороннем порядке илитребуют досрочного возврата денег отсвоих заемщиков, чтобы рассчитаться посвоим долгам.
Российский заемщик попадает взатруднительное положение— рынок падает, клиентов становится меньше, проценты покредитам больше, начинаются проблемы сневыплатой процентов, иэто может привести кбыстрому банкротству.
Поэтому читаем кредитный договор сбанком, понимая принципы поведения вкризис иоценивая, какие пункты договора могут позволить банку потребовать деньги ранее срока икакможно пункт перефразировать, дабы этого недопустить.
Да, если вы маленький, вы неможете повлиять наусловия договора сбанком, новы можете отказаться илидержать вголове условия досрочного возврата инедопустить ситуации, позволяющей банку потребовать возврат всей суммы раньше срока.
Главный совет2— читайте договор. Разби- райтесь, анализируйте, спрашивайте совета юристов, главное2— не2игнорируйте.
Всегда есть соблазн закрыть глаза и2ныр- нуть в2омут с2голо- вой, мол, будь что2будет.
Я, как2юрист, советую нырять только в2пред- варительно обсле- дованные омуты в2сопровождении про- фессионалов.
126
Адвокат бизнеса
Арендатору: чтопроверить вдоговоре аренды
Знакомый предприниматель снимал помещение под2офис. Сни- мал какое-то2время, всё было в2порядке. А2потом пришел Депар- тамент городского имущества Москвы и2выгнал из2помещения.
Деньги за2оплаченную аренду не2вернули.
Чтобы подобных историй с2вами не2случалось, в2этой главе поговорим о2договорах аренды. И2для2начала сразу небольшое рассуждение.
В2этой главе будет много предложений и2советов, что2должно быть в2вашем договоре аренды. Читая этот текст, вы подума- ете: «О2нет, это слишком сложно, мне в2жизни всё это не2раз- решат, и2вообще проще согласиться на2стандартные условия, чем2 бороться за2 свои права». Я2 понимаю вас и2 вот что2 могу по2этому поводу сказать.
По2моему опыту, помещений для2аренды больше, чем2аренда- торов. Особенно когда мы говорим об2офисе или2месте под2про- изводство: вы, арендаторы с2деньгами, нужны арендодателям больше, чем2они нужны вам. Да, у2них есть имущество, кото- рого у2вас нет. Но2сейчас оно стоит пустым, они платят за2его обслуживание, и, пока вы его не2сняли, оно генерирует для2них убытки. Они нуждаются в2вас, а2не2наоборот.
Второй момент2— что2легче. С2одной стороны, договариваться о2нужных вам условиях тяжело. Арендодатели могут быть непри- ятными, резкими людьми, и2хочется скорее от2них отделаться.
Но2представьте, каково потом будет, например, постоянно пла- тить за2навязанные вам услуги. Или2ютиться в2помещении, где
127
Арендатору: чтопроверить вдоговоре аренды вам не2дают нужную мощность в2розетке; или2не2иметь воз- можность повесить свою вывеску. Взвесьте, насколько сложнее будет справляться с2последствиями невыгодной для2вас аренды.
И2снова: не2это помещение2— так другое. Вы найдете помеще- ние с2нормальным арендодателем. Лучше лишний месяц искать помещение с2нормальным договором, чем2за2неделю въехать на2невыгодных для2вас условиях.
Кому принадлежит помещение.
Арендатор может снимать поме- щение напрямую у2собственника, а2может2— у2другого арендатора.
Последний случай называется субарендой. Но2в2обоих случаях мы должны проверить, есть2ли у2арендодателя право на2сдачу поме- щения. Его запросто может не2быть.
Если аренда от2собственника, задача2— проверить, точно2ли это собственник. Для2этого запрашиваем выписку из2Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН): в2ней указыва- ется, кто2владеет помещением. Если в2выписке есть имя человека, который представляется собственником, или2наименование компании- собственника, то2всё в2порядке.
В2выписке из2ЕГРН также указываются обременения2— это некоторые ограничения, которые могут быть наложены на2поме- щение, о2них поговорим чуть ниже.
Субаренда.
Теперь рассмотрим случай с2субарендой. Это когда вам сдает помещение человек или2компания, которые сами арендуют это2же помещение у2собственника. Такое бывает, когда, допу- стим, компания сняла помещение с2большой площадью и2сдает его по2частям, чтобы заработать.
ζχτôíφíσöτòþ ψφêψöëτôôðñõφóτûτôðā
ζχτôíσöφχ íòāëσψφôπωêσχτôíφíσöτòþ
πωêσχτôíσöφχ ëý πωêσχτôíσöφχ
πωêσχτôíσöφχ
128
Адвокат бизнеса
Если снимаете в2субаренду, вам нужно будет проверять два дого- вора: ваш договор с2субарендодателем2— всё, что2написано в2этой главе. А2еще2проверяйте тот договор, по2которому помещение снимает ваш субарендодатель. Тот может всячески противиться и2не2давать посмотреть этот договор, но2сдаваться нельзя. От2про- верки этого договора зависит, с2какой вероятностью вас могут выгнать из2помещения собственники.
Тут действует такой принцип: если у2вашего субарендодателя нет договора на2аренду помещения, то2не2важно, что2написано в2вашем с2ним договоре. Договор никак вас не2защищает, потому что2он считается незаключенным. А если договор аренды есть, то нужно выяснить объем полномочий субарендодателя по нему.
Поэтому критически важная задача2— убедиться, что2по2сво- ему договору субарендодатель вправе пересдавать это помещение в2субаренду. Важен срок договора аренды, потому что2срок вашей субаренды не2может быть больше срока первоначальной аренды.
Противиться дать договор могут из-за2раскрытия внутрен- ней кухни: вы увидите первоначальную цену аренды, а2этого суб- арендодателю не2хотелось2бы. Поэтому подскажите ему замазать цену в2скан-копии договора и2отправить его вам.
Еще2 совет. Чтобы не2 было споров из2 серии «Вы платили не2арендодателю, а2кому-то2непонятному», переводите деньги за2аренду так:
z только с2того счета, с2которого вы официально ведете бизнес;
z только на2тот счет, который указан в2договоре;
z в2основании платежа всегда указывайте номер договора, адрес помещения и2период.
Если по2договору помещение сдает ООО «Светелка»2— значит, переводим «Светелке», а2 не2 другой компании и2 тем2 более2 — не2какому-то2человеку на2его личную карту по2номеру телефона.
О2наличке вообще молчу: потом ничего не2докажете и2еще2оста- нетесь должны.