Файл: Формирование ассортимента товаров на предприятиях торговли (на примере ООО «Веха-Регион»)..pdf

Опираясь на данные, можно сделать вывод о том, что розничная цена моторного масла ZIC с учетом торговой наценки, установленной ООО «Веха-Регион» составит 790,70 руб. Отсюда, розничный товарооборот увеличится на 217,44 тыс. руб. (+ 1,44 %).

Таблица 9

Изменения экономических показателей в результате закупки и реализации новой товарной группы

2. Исключение из товарного ассортимента ООО «Веха-Регион» неликвидной товарной группы.

В ходе анализа формирования ассортимента ООО «Веха-Регион» было выявлено, что товарная группа пневмобаллоны пользуется наименьшим спросом покупателей, а также доля продаж в общем товарообороте постоянно снижается. Поэтому целесообразно вывести частично данные товары из ассортимента исследуемого предприятия. При этом необходимо оставить страховой запас пневмобаллонов на случай возникновения потребностей потребителей, т.к. в течение 2016-2018 гг. отмечались продажи данных товаров, несмотря на их снижение. Согласно складской документации, на складе хранится 175 ед. пневмобаллонов. Поэтому целесообразно в качестве страхового запаса выделить 25 ед., а остальные реализовать станциям технического обслуживания автомобилей. Анализ СТО показал, что предприятия «СпецАвто – М» и «Авто – Феникс» нуждаются в пневмобаллонах, при этом первая готова купить 95 ед., а вторая – 55 ед. По условиям соглашения ООО «Веха-Регион» реализует товары с наценкой 13% от закупочной цены, которая составляет 896,00 руб., Следовательно, продажная цена составит 1012,48 руб. Расчет, представленный в таблице 10, отражает промежуточное изменение экономических показателей.

Таблица 10

Расчет изменения экономических показателей деятельности ООО «Веха-Регион» в результате продажи остатков неликвидной группы товаров

Поскольку данная рекомендация носит комплексный характер, то она предполагает не только исключение неликвидной товарной группы, но и внедрение новой группы товаров, обеспечивающей желаемый размер товарооборота и планируемый уровень прибыли.

3. Внедрение в ассортимент ООО «Веха-Регион» новой товарной группы.

Аксессуары для автомобиля в настоящее время стали не признаком роскоши, а показателем того, что человек проводит столько времени в своей машине, что она стала его вторым домом. Поэтому уют и удобства в салоне становятся необходимостью. Автоаксессуары позволяют создать в автомобиле собственный антураж, удобный для владельца и делающий из обычной машины собственный мир автолюбителя, где все на своем месте.

Следовательно, необходимо разработать новую линейку товаров из аксессуаров для автомобиля. С целью изучения потребительских предпочтений разработана анкета.

Основная задача заключается в обновлении ассортимента, поэтому необходимо сформировать новую группу, позициям в которой отдадут предпочтения покупатели.

Анализ результатов анкетирования показал, что большинство респондентов (49,58 %) не следят за обновлениями на рынке автоаксессуаров. Как возможное следствие, потребители не обращают внимания на такие товары и не приобретают их (51,58 %).

При этом 69,08 % ответивших заинтересовались покупкой следующих гаджетов: автомобильный радар-детектор (11,92 %), цифровой алкотестер (9,75 %), универсальное зарядное устройство (9,08 %), компактный автомобильный пылесос (8,75 %), цифровой термометр (8,67 %) и цифровой измеритель давления в шинах (8,67 %).

Поэтому целесообразно включить данные товары в перечень создаваемой товарной группы. Руководством ООО «Веха-Регион» поставлена задача: с целью восприятия покупателями новых позиций в ассортименте вывести на рынок пробную партию, размер которой можно определить согласно минимальной величине заказа, поставляемой ООО «ТрансАвто».

В таблице 11 представлен расчет изменений основных экономических показателей деятельности ООО «Веха-Регион» в результате внедрения пробной партии.

Таблица 11

Расчет изменений основных экономических показателей деятельности ООО «Веха-Регион» в результате внедрения пробной партии

Следует отметить, что существует потенциальный спрос на автомобильные аксессуары (что подтверждается результатами анкетирования), поэтому можно предположить, что товары из пробной партии заинтересуют покупателей, которые будут приобретать их. В случае реализации автоаксессуаров увеличение розничного товарооборота составит + 14,19 тыс. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Деятельность по совершенствованию стратегии формирования ассортимента коммерческого предприятия призвана обеспечить преемственность решений и мер по управлению товарным ассортиментом; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для них оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров.

Для фирм ассортимент и доступность продукции являются важными факторами успеха продаж, тогда как цена обычно тесно связана с себестоимостью продукта. Фирмы с несколькими магазинами в разных географических точках имеют проблемы с выбором наиболее выгодного ассортимента продукции для каждого магазина. Кроме того, они часто не имеют общей метрики для сравнения прибыльности различных магазинов, учитывая различия в ассортименте продукции. Хорошо проведенный анализ и последующие решения не только позволят оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и послужат для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.

В качестве объекта исследования выбран магазин «Веха» - одно из структурных подразделений общества с ограниченной ответственностью «Веха-Регион».

Анализ позволил выявить слабые товарные группы, а также исследовать потребительские предпочтения относительно ассортимента магазина «Веха», в результате чего обнаружить несоответствия между расчетными данными коммерческого предприятия и оценкой покупателей. На основе этого выделены недостатки и предложены пути их устранения. В результате разработаны следующие рекомендации:

1. Углубление товарного ассортимента посредством закупки моторных масел ранее не реализуемой торговой марки.

2. Исключение из товарного ассортимента ООО «Веха-Регион» неликвидной товарной группы.

3. Внедрение в ассортимент ООО «Веха-Регион» новой товарной группы.

В результате внедрения предложенных рекомендаций отмечено изменении потребительской оценки в сторону улучшения: Кроме того, они способствуют положительной динамике основных технико-экономических показателей деятельности ООО «Веха-Регион».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. ГОСТ 51303-99 Торговля. Термины и определения (утв. Приказом Росстандарта от 28.08.2013 N 582-ст)
2. Бузукова Е.А. Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы. – СПб.: Питер, 2016. – 345 с.
3. Бурцева Т. А., Потапенко А. А., Воржцов С. А., Березина Е. А. Маркетинговые исследования в управлении товарным ассортиментом // Маркетинг. - 2018. - № 6. – С. 33-35
4. Васильев Г.А. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: Юнити-Дана, 2015. – 345 с.
5. Герасименко Н.М. Подход к оценке конкурентного положения торговой организации через выведение рациональности ассортимента // Современная экономика: проблемы, тенденции, перспективы. – 2017. - №9(2). – С. 51-56
6. Дмитриченко М.И. Управление ассортиментом товаров на торговых предприятиях современного формата // Технико-технологические проблемы сервиса. – 2018. - №4(26). – С.52-56
7. Клочкова М. С. Мерчандайзинг: учебно-практическое пособие / М. С. Клочкова, Е. Ю. Логинова, А. С. Якорева – М.: Дашков и К, 2015. – 268 с.
8. Комарова С. Л. Оценка конкурентоспособности товара - определяющий фактор формирования ассортимента // Вестник Белорусско-Российского университета. - 2018. - № 2. – С. 41-47
9. Кондрашов В.М. Управление продажами: учебное пособие / В.М. Кондрашов - М.: Юнити-Данта, 2016. – 278 с.
10. Коновалова Т.Ю. Ассортимент и качество. - М.: Наука, 2016. – 341 с.
11. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л. И. Кравченко. – М.: Новое знание, 2015. – 543 с.
12. Лыгина Н. И. Маркетинг товаров и услуг: учебник / Н.И. Лыгина, И.Р. Ляпина. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 239 с.
13. Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф. Г. Панкратов. – М.: Дашков и К, 2015. – 504 с.
14. Петрище Ф. А. Теоретические основы товароведения и экспертизы непродовольственных товаров: учебник / Ф. А. Петрище – М.: Дашков и К, 2015. – 510 с.
15. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф. П. Половцева – М.: ИНФРА-М, 2016. – 248 с.
16. Пракина Л.В. Экономический анализ предприятия / Л.В. Пракина. - М.: ЮНИТИ, 2016 . -297 с.
17. Прокопчук А. А. Современные подходы к формированию оптимальной структуры товарного ассортимента торговой организации // Этап: экономическая теория, анализ, практика. - 2018. - № 5. – С. 91-95
18. Симонова А. П. Ассортиментная политика фирмы: учебник / А.П. Симонова. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 165 с.
19. Ситжанова А.М. Теоретические аспекты определения ассортиментной политики предприятия // Финансы. – 2018. - №6. – С‏. 97-102
20. Скворцова Н.А. Инновационные решения в области управления товарным ассортиментом - компонент маркетинга-микса // Теория и практика общественного развития. – 2017. - №8. – С. 78-82.
21. Скриптунова Е.А. Анализ ассортимента, планирование ассортиментной политики//Управление сбытом. – 2018. - №11. – С. 44-51

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Результаты ABC-анализа