Файл: Маркетинговое исследование эффективности стратегии оао брестский мясокомбинат.docx

После проведения анализа двух мероприятий по стимулированию продаж, проведенных в Республике Беларусь и Российской Федерации, были выявлены следующие отличия: компания «Черкизово» проводила мероприятие по стимулированию продаж в сети Интернет, в то время как «Белатмит» отдали предпочтение проведению мероприятия в режиме оффлайн, также отличается целевая аудитория, компания «Черкизово» делала упор на семейные пары, влюбленных в возрасте 18-40 лет. Белорусское предприятие приложило большие усилия для привлечения внимания прежде всего детей, организовав ростовых кукол и подарки, также рознится способ проведения мероприятий в первом случае упор сделан на личные продажи, во втором – на большую и активную аудиторию из социальной сети Инстаграм.

Акция «Мишутка» – наш общий праздник» проводилась на строго отведенных территориях и охват был меньший, нежели у конкурса «#Сальчичувства» т.к. он проводился на всей территории Российской Федерации.

Пост в официальном Инстаграм-аккаунте ООО «Черкизово» о проведении конкурса «#Сальчичувства» собрал 20 311 отметок «Нравится», каждый пост в социальной сети ВКонтакте набрал от 1 300 до 2000 просмотров – всё это

говорит о том, что конкурс пользовался у потребителей большой популярностью.

Таким образом, стимулирование продаж – это разработка мероприятий, реализация которых помогает более быстро воспринять потребителям информацию о продукте. В основе лежит использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных усилить либо ускорить ответную реакцию рынка.

Стимулирование продаж – одним из наиболее эффективных элементов коммуникационной стратегии организации в сфере продвижения и реализации товарной продукции. Характерной особенностью мероприятий, в него входящих, считается их связь непосредственно с местами сбыта продукции.

2	РАСЧЕТНО-АНАЛИТИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ
2.1		Характеристика компании. Оценка результатов ее производственно-хозяйственной деятельности и финансового состояния

19 ноября 1939 года считается днем рождения предприятия. Именно в этот день в «Журнале учета штатов учреждений и предприятий» появляется запись о скотобойне в Бресте. Первый юридический адрес предприятия – улица Московская, 135. Первый в истории директор – Абрам Афроимович Гиршин [8].

---

Основным видом деятельности предприятия является переработка сельскохозяйственного сырья, производства мясных и колбасных изделий и полуфабрикатов. Предприятие выпускает более 200 наименований колбас и колбасных изделий: вареных, копчено-вареных, полукопченых, сырокопченых, сосисок, сарделек, продуктов из свинины, говядины, а также более 150 видов полуфабрикатов: пельмени, фарши, сырые колбасы, шашлыки и др. [9].

Уставный капитал предприятия ОАО «Брестский мясокомбинат» на 31 декабря 2021 года составлял 751 000 белорусских рублей. В уставном фонде акционерного общества 26,1% составляет доля сельхозорганизаций Брестской области, 43,8% - государства, 30,1% - физических лиц. Диаграмма распределения уставного фонда мясокомбината представлена на рисунке 2.1 [10][11].


Рисунок 2.1 – Распределение уставного капитала ОАО «Брестский мясокомбинат»

Примечание – Источник: Собственная разработка
Среднесписочная численность работающих (человек) 1832.

Среднемесячная заработная плата на предприятии составляет 1 119 белорусских рублей [12].

Организационная структура компании представлена в приложении Б.

Таблица 2.1 –	Показатели из бухгалтерских документов ОАО «Брестский мясокомбинат» за 2017–2022 гг.
Показатель		Код строки в документе	Услов-ное обозначение	Значение по годам, тыс. р.
				2017	2018	2019	2020	2021
Из отчета о прибылях и убытках
Выручка от реализации продукции		010	В	326373	385395	437608	501325	623473
Чистая прибыль (убыток)		210	ЧП(У)	3711	10630	25286	18432	20378
Из бухгалтерского баланса
Активы
Долгосрочные активы, всего		190	ДА	71959	92581	137859	150595	183922
в том числе основные средства		110	ОС	65339	73838	112652	116123	144780
Краткосрочные активы, всего		290	КА	68933	70646	70244	91095	131556
в том числе краткосрочные финансовые вложения		260	ФВк	5345	4808	4053	4448	209
Пассивы
Собственный капитал, всего		490	СК	81673	97533	126643	143057	176487
Долгосрочные обязательства, всего		590	ДО	14077	12314	25467	26277	36521
Краткосрочные обязательства, всего		690	КО	45142	53380	55993	72356	102470
Баланс (итог баланса)		300 или 700	ИБ	140892	163227	208103	241690	315478
Примечание – Источник: Собственная разработка с использованием отчетов о прибылях и убытков и бухгалтерских балансов ОАО «Брестский мясокомбинат» за 2017–2021 гг.

---

С использованием годовых значений показателей из таблицы 2.1 для установления динамики и тенденций изменения по каждому из них были рассчитаны годовые и среднегодовые значения абсолютного прироста и , темпа роста и , темпа прироста и . Для этого должны использовались следующие формулы 2.1-2.6:

	(2.1)
	(2.2)
	(2.3)
	(2.4)
	(2.5)
	(2.6)

где , , и – значения показателя в первом, i-м, (i–1)-м и в последнем годах соответственно анализируемого периода, р.; n – количество лет в анализируемом периоде.

Вычисленные значения показателей в табличной форме представлен в приложении В.

Для анализа финансовых результатов деятельности компании, тенденций их изменения рассчитывались значения рентабельности выручки от реализации продукции

---

, активов и основных средств за анализируемый период по формулам 2.7-2.9:

	(2.7)
	(2.8)
	(2.9)

где ЧП(У) – годовая чистая прибыль (убыток) компании, р.;

В – годовая выручка компании от реализации продукции, р.;

ИБ – итог бухгалтерского баланса компании, р.;

ОС – стоимость основных средств, р.

Результаты вычислений представлены в таблице 2.3, динамика показателей – на рисунке 2.4.

Таблица 2.3 – Расчеты рентабельности выручки от реализации продукции, активов и основных средств

Показатель	2017	2018	2019	2020	2021
Рентабельность выручки от реализации продукции,	1,1%	2,8%	5,8%	3,7%	3,3%
Рентабельность активов,	2,6%	6,5%	12,2%	7,6%	6,5%
Рентабельность основных средств,	5,7%	14,4%	22,4%	15,9%	14,1%
Примечание – Источник: Собственная разработка

Рисунок 2.4 – Динамика изменения рентабельности выручки от реализации продукции, активов и основных средств

---

Примечание – Источник: Собственная разработка
По итогу анализа рентабельности выручки от реализации можно сделать следующие выводы: в 2017-2018 годах предприятие показывало низкие показатели, компании необходимо было принимать меры для повышения рентабельности; в 2019 году рентабельность выручки от реализации продукции составил 5,8%, что является средним показателем, который доказывал, что компания способна работать стабильно; в 2020-2021 годах рентабельность также была низкой, вероятнее всего причиной являлась пандемия Covid-19.

Как правило, показатель рентабельности активов компаний производственного сектора не высокий, т.к. здесь регулярно идут затраты на обновление материально-технической базы. По итогу анализа рентабельности активов можно сделать вывод, что в среднем значение этого показателя является нормальным. Большая часть активов приносит достаточно вклада в доход организации.

Для оценки эффективности использования средств компании был проведен анализ ее деловой активности, который заключается в исследовании динамики коэффициентов оборачиваемости капитала и краткосрочных активов (оборотных средств) за рассматриваемый период.

Для расчета их ежегодных значений должны использоваться формулы 2.10-2.11:

	(2.10)
	(2.11)

где – средняя стоимость активов компании в году р.;

– средняя стоимость краткосрочных активов (оборотных средств) компании в году, р.

Результаты вычислений представлены в таблице 2.4, динамика изменений коэффициентов – на рисунке 2.5.
Таблица 2.4 – Расчеты коэффициентов оборачиваемости капитала и краткосрочных активов

Показатель	2017	2018	2019	2020	2021
Коэффициент оборачиваемости капитала (КОок)	2,56	2,53	2,36	2,23	2,24
Коэффициент оборачиваемости краткосрочных активов (оборотных средств) (Кока)	5,40	5,52	6,21	6,21	5,60
Примечание – Источник: Собственная разработка

---