Файл: Маркетинговое исследование эффективности стратегии оао брестский мясокомбинат.docx
Добавлен: 05.12.2023
Просмотров: 1572
Скачиваний: 21
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Таблица 2.19 – Факторы для расчёта оценки изменения рентабельности продаж продукции ОАО «Брестский мясокомбинат»
Таблица 2.20 – Факторы для расчёта оценки рыночных возможностей ОАО «Брестский мясокомбинат»
Таблица 2.21 – Факторы для расчёта оценки рыночных угроз для ОАО «Брестский мясокомбинат»
Оценка будущей привлекательности рынка МА рассчитывается по формуле 2.27:
где G, R, O, T – среднее значение оценок факторов изменения спроса, рентабельности, рыночных возможностей и угроз соответственно.α, β, γ, σ – показатели значимости оценок будущего спроса, рентабельности, возможностей и угроз, определенные экспертным путем. Поскольку полученное значение МА равное 0,54, находится в пределах -1 ≤ МА ≤ 1, целевой рынок можно считать привлекательным.
На данный момент предприятие ОАО «Брестский мясокомбинат» является лидером на рынке продукции из отварного перекрученного мяса, является платежеспособной и финансово устойчивой компанией, у потребителей славится высоким качеством производимой продукции, отличным имиджем и высоким уровнем клиентоориентированности. После анализа результатов маркетинговой деятельности компании на целевом рынке ее продукции было выявлено, что номенклатурная группа «Сардельки и сосиски», в состав которой входят сосиски «Добрый Апик», находится в группе АХ, что является отличным результатом. Исходя из этого можно сформулировать маркетинговую проблему следующим образом: поддержание стабильного положения сосисок «Добрый Апик» при переходе их жизненного цикла на стадию зрелости. В связи с этим в рамках разрабатываемого проекта следует провести стимулирование сбыта конечного потребителя.Целью разрабатываемого маркетингового проекта мероприятий является повышение лояльности у потребителей, поддерживание стабильно хорошего положения на рынке, повышение продаж сосисок «Добрый Апик».Перед маркетинговым проектом стоят следующие задачи:– заинтересовать потребителей;– выстроить взаимовыгодные отношения с кино-сервисом VOKA;– повысить значения экономически значимых показателей;– повышение конкурентоспособности продукции на рынке;– провести анализ активности конкурентов.
Суть проекта: стимулирование сбыта конечных потребителе планируется провести с помощью промо-акции в коллаборации с кино-сервисом VOKA, которая заключается в том, что после покупки потребитель стирает скретч-слой с упаковки сосисок «Добрый Апик», обнаруживает под ним уникальный код, регистрирует его на сайте voka.tv и после этого получает подписку на кино-сервис на 30 дней.Промо-упаковка будет выглядеть следующим образом: оригинальная упаковка сосисок останется в исходном виде, только на лицевой стороне упаковки снизу будет располагаться наклейка с надписью «Акция» красного цвета, краткой сводкой подарка от VOKA (сроки проведения промо-акции, срок действия подписки, условия участия) и небольшой областью со скретч-слоем. Также на наклейке будет располагаться логотип компании-партнера VOKA и ОАО «Брестский мясокомбинат». Маркетинговый проект мероприятий планируется реализовывать в течение 3 лет.План мероприятий включает в себя 3 этапа:
| Название | Значение для оценок | Оценка rj | |
| 0 | 1 | ||
| Колебания рентабельности | отсутствуют | очень велики | 0 |
| Колебания объема продаж продукции | 1 | ||
| Колебания цен на продукцию | 0 | ||
| Цикличность спроса на продукцию | отсутствует | очень велика | 1 |
| Характеристика структуры рынка | высокий ур. концентрации | низкий ур. концентрации | 0 |
| Стабильность структуры рынка | высокая | низкая | 0 |
| Обновление состава продукции | редкое | очень частое | 0 |
| Продолжительность жизненных циклов | большая | малая | 0 |
| Время разработки новой продукции | длительное | короткое | 0 |
| Расходы на НИОКР | крупные | небольшие | 1 |
| Затраты, требуемые для доступа на рынок | высокие | низкие | 0 |
| Агрессивность ведущих конкурентов | очень высокая | слабая | 0 |
| Конкуренция со стороны зарубежных фирм | очень сильная | слабая | 1 |
| Конкуренция на рынках экономических ресурсов | слабая | очень сильная | 1 |
| Интенсивность рекламы продукции | низкая | очень высокая | 1 |
| Послепродажное обслуживание | отсутствует | значительное | 0 |
| Степень удовлетворения потребителей | очень высокая | низкая | 0 |
| Государственное регулирование конкуренции | отсутствует | очень жесткое | 1 |
| Государственное регулирование производства продукции | 1 | ||
| Давление потребителей | очень сильное | слабое | 1 |
| Давление поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов. | 1 | ||
| Примечание – Источник: Собственная разработка | |||
Таблица 2.20 – Факторы для расчёта оценки рыночных возможностей ОАО «Брестский мясокомбинат»
| Название | Значение для оценок | Оценка, ok | |
| 0 | 1 | ||
| Рыночный спрос на продукцию компании и ее конкурентов | очень низкий | очень высокий | 1 |
| Возможность обслуживания на рынке дополнительных групп потребителей | очень низкая | очень высокая | 0 |
| Возможность расширения ассортимента (номенклатуры) продукции | 1 | ||
| Возможность выхода на новый рынок или сегмент рынка | 1 | ||
| Уровень доступа к требуемым экономическим ресурсам | низкий | высокий | 1 |
| Процентные ставки по банковским кредитам | высокие | низкие | 0 |
| Возможность привлечения новых инвесторов | низкая | высокая | 1 |
| Возможность снижения торговых барьеров, затрудняющих доступ к привлекательным международным рынкам | низкая | высокая | 0 |
| Вероятность увеличения темпов роста рынка | 0 | ||
| Примечание – Источник: Собственная разработка | |||
| Название | Значение для оценок | Оценка, tl | ||
| 0 | 1 | |||
| Уровень неплатежеспособности покупателей | низкий | высокий | 0 | |
| Степень несовершенства налогового законодательства | низкая | высокая | 0 | |
| Уровень налогов | низкий | высокий | 1 | |
| Вероятность увеличения числа конкурентов, в том числе и сильных | низкая | высокая | 0 | |
| Угроза появления и роста продаж продуктов-заменителей | 0 | |||
| Вероятность снижения темпов роста (прироста) рынка | 1 | |||
| | ||||
| Продолжение таблицы 2.21 | ||||
| Название | Значение для оценок | Оценка, tl | ||
| 0 | 1 | |||
| Уровень процентных ставок по банковским кредитам | низкий | высокий | 1 | |
| Изменения в обменных курсах валют | слабые | сильные | 0 | |
| Вероятность начала спада (рецессии) в национальной экономике | низкая | высокая | 1 | |
| Характер протекционистских мероприятий со стороны иностранного государства по защите собственных производителей | слабые | сильные | 1 | |
| Вероятность неблагоприятных изменений во вкусах и предпочтениях потребителей | низкая | высокая | 0 | |
| Вероятность неблагоприятных демографических изменений | 1 | |||
| Примечание – Источник: Собственная разработка | ||||
Оценка будущей привлекательности рынка МА рассчитывается по формуле 2.27:
 | (2.27) |
| | |
 | |
где G, R, O, T – среднее значение оценок факторов изменения спроса, рентабельности, рыночных возможностей и угроз соответственно.α, β, γ, σ – показатели значимости оценок будущего спроса, рентабельности, возможностей и угроз, определенные экспертным путем. Поскольку полученное значение МА равное 0,54, находится в пределах -1 ≤ МА ≤ 1, целевой рынок можно считать привлекательным.
3 | РЕКОМЕНДАТЕЛЬНЫЙ (КОНСТРУКТИВНЫЙ) РАЗДЕЛ | |
3.1 | Замысел (идея) проекта мероприятий, направленного на решение маркетинговой проблемы компании | |
Суть проекта: стимулирование сбыта конечных потребителе планируется провести с помощью промо-акции в коллаборации с кино-сервисом VOKA, которая заключается в том, что после покупки потребитель стирает скретч-слой с упаковки сосисок «Добрый Апик», обнаруживает под ним уникальный код, регистрирует его на сайте voka.tv и после этого получает подписку на кино-сервис на 30 дней.Промо-упаковка будет выглядеть следующим образом: оригинальная упаковка сосисок останется в исходном виде, только на лицевой стороне упаковки снизу будет располагаться наклейка с надписью «Акция» красного цвета, краткой сводкой подарка от VOKA (сроки проведения промо-акции, срок действия подписки, условия участия) и небольшой областью со скретч-слоем. Также на наклейке будет располагаться логотип компании-партнера VOKA и ОАО «Брестский мясокомбинат». Маркетинговый проект мероприятий планируется реализовывать в течение 3 лет.План мероприятий включает в себя 3 этапа:
-
Организационный этап -
Подготовка промо-упаковки -
Производство продукции в промо-упаковке
 | (3.1) |