Файл: Отчет о прохождении экономической практики Кафедра промышленного маркетинга и коммуникаций.docx

1.7 Основные элементы коммуникационного комплекса организации

В основном компания «Doberman Film» использует такие элементы коммуникационного комплекса как реклама и прямой маркетинг, поэтому затраты компании идут именно на эти два инструмента продвижения (таблица 1.3).

Таблица 1.3 - Динамика и структура затрат на коммуникации за 2019-2021 гг.



Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных организации

Важно отметить, что затраты разделены неравномерно. На рекламу пришлось 56,7% затрат в 2021 году, в то время как на прямой маркетинг только 43,3%. Это объясняется тем, что таргетированная реклама на тематических площадках и в социальных сетях дороже, нежели e-mail-рассылки и личные встречи. В 2021 году наблюдается снижение общей суммы затрат на коммуникации в сравнении с 2019 годом на 8,555 тыс. рублей. Это связано с тем, что в период пандемии компании требовалось тратить больше сил на продвижение.

8. Динамика и структура затрат на рекламу

Компания «Doberman Film» в целях продвижения использует только интернет-рекламу, а именно: контекстную и SEO-продвижение сайта (таблица 1.4).

Таблица. 1.4 - Динамика и структура затрат на рекламу за 2019-2021 гг.XРасходы по видам рекламы	2019		2020		2021
	Тыс. руб.	Уд. Вес, %	Тыс. руб.	Уд. Вес, %	Тыс. руб.	Уд. Вес, %
Контекстная	19,838	43,84	15,266	30,28	16,147	29,22
SEO	25,416	56,16	35,146	69,72	39,107	70,78
Всего	45,254	100	50,412	100	55,254	100

---

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных организации
С 2019 по 2021 год наблюдается увеличение затрат на рекламу, что объясняется высокой конкуренцией в сфере рекламного видеопродакшена. Большая доля затрат в 2021 году приходится на SEO-продвижение, так как на сайте компании собрано портфолио из большого количества качественных работ, оно активно пополняется. Далее предпочтение отдаётся контекстной и медийной рекламам на профессиональных площадках. Меньше всего внимания уделяется рекламе в социальных сетях, так как сообщества ведутся не активно, в них мало подписчиков, а контент практически не обновляется.

Таким образом, мы рассмотрели организационно-экономическую характеристику компании «Doberman Film». На основе анализа можно выделить все достоинства и недостатки деятельности компании.

К основным достоинствам относятся:

1. 
   Агентство располагает высококвалифицированными специалистами, современными техническими и программными средствами, развитыми коммуникационными возможностями.
   
2. 
   Проекты реализуются при помощи аутсорсинга, что даёт возможность экономить средства и работать эффективнее;
   
3. 
   Компания использует такие элементы коммуникационного комплекса как реклама и прямой маркетинг.
   
4. 
   На сайте компании собрано портфолио из большого количества качественных работ, оно активно пополняется.
   

5. 
   Наблюдается увеличение затрат на рекламу, в особенности на SEO-продвижение.
   

Основными недостатками деятельности рекламного агентства являются:

1. 
   Компании приходится каждый раз искать новых сотрудников для работы над проектами;
   
2. 
   Все обязанности, связанные с организацией рекламной деятельности, выполняет один человек;
   
3. 
   Компания не задействует такие элементы коммуникационного комплекса, как пиар и стимулирование продаж;
   
4. 
   Отсутствие затрат на рекламу в социальных сетях;
   
5. 
   Редкое обновление контента в социальных сетях;
   
6. 
   Узкая сфера деятельности компании.
   

Данная информация имеет важное значение для создания эффективной деятельности агентства.

2 Социально-экономические основы рекламы

---

---

2.1 Развитие рекламной деятельности на предприятии

Компания «Doberman Film» существует на рынке с 1993 года. Изначально для продвижения компания использовала звонки потенциальным клиентам, почтовую рассылку и рекламу в средствах массовой информации. С увеличением числа заказов, количество успешных проектов начало пополняться, а поэтому появилось профессиональное портфолио. Было принято решение создать официальный сайт компании и разместить на нём лучшие рекламные работы компании. Для продвижения сайта в поисковых системах использовали SEO-инструменты, далее стали запускать контекстную рекламу на тематических порталах. Компания также пробовала вести аккаунты в социальных сетях и запускать там таргетированную рекламу, однако это не привело к увеличению числа заказов. У компании много постоянных клиентов, которые знают о качестве предлагаемых услуг и рекомендуют «Doberman Film» остальным.

Н
а сегодняшний день компания использует только такие инструменты продвижения, как SEO и контекстная реклама (рисунок 2.1).

Рисунок 2.1 – Контекстная реклама компании «Doberman Film»

Примечание – Источник: [1]
Преимуществом в использовании поисковых систем является использование таргетинга, которые по специальным алгоритмам выделяют из общей аудитории определенные группы людей, подходящих для конкретной рекламы, выбирают для публикации рекламные материалы в зависимости от различных условий – и сортируются в соответствии с половой принадлежностью и возрастной категорией пользователей, их поведенческими интересами и предпочтениями, социально-демографическими признаками, географическим положением, временем суток, продолжительностью показа и пр. Таргетинг позволяет компаниям донести рекламную информацию именно до целевой аудитории, повышая эффективность рекламной кампании [6].

2.2 Виды рекламы, используемые предприятием

Компания «Doberman Film» оказывает услуги по созданию и размещению видеорекламы на телевидении и в кинотеатрах. Рассмотрим подробнее данные виды рекламы.

---

Телевизионная реклама – это реклама, в которой основным каналом передачи рекламного сообщения выступает телевидение. На сегодняшний день телевизионная реклама считается наиболее массовой, престижной и дорогой. Однако, это вовсе не является показателем ее эффективности. В некоторых случаях запускать рекламу на ТВ и вовсе нецелесообразно.

Данный вид рекламы имеет определенные особенности, выгодно отличающие телевизионную рекламу среди прочих видов рекламы. К таким особенностям относят: тотальный охват аудитории, художественная мощь, управление ценностью.

Основными преимуществами использования телевидения как канала распространения рекламного сообщения считаются:

• 
  Одновременное аудиовизуальное воздействие на получателя;
  
• 
  Высокий уровень вовлеченности телезрителей в то, что происходит на экране телевизора;
  
• 
  Широкий охват целевой аудитории;
  
• 
  Относительно низкие удельные затраты в расчете на один рекламный контакт в виду охвата огромной аудитории;
  
• 
  Сильное психологическое воздействие рекламы на потребителя;
  
• 
  Контроль за временем общения потребителей рекламы с рекламными обращениями и пр.
  

Однако, несмотря на столь большое количество сильных сторон, телевизионная реклама не лишена недостатков. Пожалуй, наиболее важным из них выступает высокая стоимость проведения телевизионной рекламной кампании, включая изготовление и трансляцию рекламного ролика. Кроме того, телереклама способна формировать у телезрителей устойчиво негативное отношение к себе, поскольку она регулярно прерывает телепрограмму. Время ее передачи очень коротко, а возможности одновременного просмотра зрителем ограничены одним телеканалом.

Реклама в кинотеатрах – это реклама, размещаемая в процессе показа кинофильмов и телесериалов. Реклама в кинотеатрах уникальна тем, что потенциальные покупатели вместе с рекламодателями платят за рекламное время. При этом зрителям наряду с традиционным показом роликов на экране предлагается комплексный кросс-промоушн, включающий рекламу на билетах, афишах, стендах, барных стойках, демонстрацию клипов на плазменных мониторах и телевизорах, семплинга в фойе.

---