Файл: Отчет о прохождении экономической практики Кафедра промышленного маркетинга и коммуникаций.docx

ассмотрим два примера видеорекламы, созданной компанией для кинотеатров (рисунок 3.1) и для телевидения (рисунок 3.2).

Рисунок 3.1– Пример рекламы №1

П

римечание – Источник: [1]

Рисунок 3.2 – Пример рекламы №2

Примечание – Источник: [1]

Выделим классификационные признаки рекламных средств с помощью таблицы 3.1.

Таблица 3.1 - Классификационные признаки рекламных средств

Классификационный признак	Пример рекламы №1	Пример рекламы №2
В зависимости от спонсора и субъекта коммуникации	Реклама от производителя	Реклама от производителя
По способу воздействия на органы чувств человека	Зрительно-слуховая	Зрительно-слуховая
По техническому признаку	Видеореклама	Видеореклама
По месту применения	Внутренняя	Внутренняя
По характеру воздействия	Массовая	Массовая

Окончание таблицы 3.1

В зависимости от охвата территории	Местная	Национальная
В зависимости от предмета рекламы	Реклама компании, реклама услуги	Реклама компании
В зависимости от задач, которые решает рекламное средство	Стимулирующая спрос	Формирующая спрос

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных организации

3.1.2 Целесообразность используемых технологий

Целесообразность используемых технологий видеорекламы можно объяснить следующими преимуществами данного вида рекламы:

1. Динамические изображения эффективнее фото и, тем более, текста. Ролики отлично привлекают внимание, лучше доносят информацию, убеждают и продают. Использование видеорекламы повышает конверсию.

2. Универсальность. Ролики развлекают, информируют, подталкивают к покупке. Можно снимать обзоры товаров, рекламировать услуги, рассказывать о компании, показывать внутреннее устройство или устраивать конкурсы.

3. Широкие возможности распространения. Видеоконтент легко распространять. Можно публиковать его на сайте и в социальных сетях, использовать в рекламе.

4. Роликами чаще делятся. Ролик запросто может стать вирусным. Пользователи активно делятся интересным и полезным видеоконтентом.

5. Видео — в тренде. Записывать и публиковать видеоконтент — значит, отвечать ожиданиям аудитории. А интернет-площадки стремятся создать лучшие возможности для публикации и демонстрации роликов.

6. Динамическое изображение вовлекает. Просмотр не требует от пользователя усилий, поэтому он охотно вовлекается в процесс поглощения контента.

7. Формирование доверия. Люди лучше верят тому, что видят. Можно много рассказывать о чем-то, приводя самые веские доводы. Но лучше показать и, тем самым, расположить к себе.

8. Увеличение трафика. За счет публикации и распространения видеорекламы удается повысить трафик. Увеличивается посещаемость интернет-ресурсов — растут продажи.

9. Отстройка от конкурентов. Можно, как все, написать о современном оборудовании и высоком качестве. А лучше показать компанию изнутри и наглядно продемонстрировать преимущества.

10. Экономия на рекламе. Привлечение клиентов через контент обходится как минимум вдвое дешевле традиционной рекламы. А снятое один раз видео работает годами.

3.2 Инновации и креатив в рекламе

3.2.1 Формы нестандартной рекламы, применяемые организацией в рамках коммуникаций с потребителями

Компания «Doberman Film» на протяжении всего времени своего существования не применяла каких-либо нестандартных форм рекламы своих услуг. Компания работает в сегменте b2b, поэтому в основе рекламы услуг лежит аргументированность, а не креатив. Для рекламы компания использует только продвижение сайта в поисковых системах и контекстную рекламу.

3.2.2 Техника создания заголовков по модели 4U

Заголовок по технике 4U — структура из четырех частей, которые привлекают внимание и рассказывают о преимуществах и пользе продукта. Метод помогает сосредоточиться на важных особенностях продукта и сформулировать их коротко и емко.

Вот что спрятано за каждым U в этой формуле:

Usefulness — полезность;
Uniqueness — уникальность;
Ultraspecificity — ультраспецифичность;
Urgency — срочность.

Обычно данная модель используется для написания заголовков, однако также неплохо подходит для написания коротких рекламных сообщения для графической интернет-рекламы. После анализа представленных возможностей к реализации модели, были разработаны следующие варианты рекламного сообщения:

1) «Креативный подход! Оперативная связь! Производство видеороликов под ключ!»

2) «Создадим видео с нуля или подключимся к вашему текущему проекту, работая прозрачно и гибко.»

3) «Мы превращаем информацию любой сложности в яркие впечатления!»

4) «Мы берем на себя все этапы цикла видеопроизводства!»

3.2.3 Тенденции развития IT-технологий на рекламном рынке

Стремительный рост новых прогрессивных технологий в рекламе наделяет профессионалов рынка удивительными возможностями. В то же время это существенное расширение инструментария вызывает вопросы об актуальности, потенциальной эффективности и долгосрочных перспективах передовых приемов рекламы. Основные тренды видеорекламы:

1. Programmatic Buying станет основой рекламы в стриминговых сервисах. Благоприятной средой для развития рынка становятся DOOH-реклама, классическое ТВ и в большей степени стриминговые видеосервисы (OTT): Netflix, Hulu, Apple TV+, российские IVI, START и другие. В 2019 году затраты на OTT-рекламу в США, на самом

прогрессивном рынке стриминговых сервисов, составят $3,8 млрд, а в 2020 году вырастут до $5 млрд, прогнозирует Magna. Клиентам ОТТ-сервисов предоставляется возможность контролировать потребление контента. В обмен на это площадки получают большой объем персональных данных, позволяющих точно таргетировать рекламу (имя, пол, возраст, детальная статистика просмотров видео).

2. Рекламный видеоконтент становится мобильным, вертикальным и релевантным. Потребители запоминают 95% сообщений при просмотре видео и только 10% при прочтении текстового материала. По данным маркетингового агентства WebFX, 90% пользователей просматривают продуктовые видеоролики, чтобы принять решение о покупке [8, с.19].

Самый динамично растущий формат потребления видеоконтента – мобильное видео. Согласно мартовскому отчету YouTube, 70% общего времени просмотра роликов приходится на мобильные устройства. Маркетинговые бюджеты оперативно синхронизируются с этим трендом – по данным исследования Marin Software, в третьем квартале 2018 года четверть выделенных на Instagram-рекламу средств были потрачены на Stories по сравнению с всего 8% годом ранее (рост 212%). Поскольку формат Stories предполагает вертикальное видео, то именно такие ролики становятся мейнстримом. По сравнению с горизонтальными видео, вертикальные досматривают на 90% чаще.

3.2.4 Оценка психологической эффективности рекламных сообщений

Проведем оценку психологической эффективности двух рекламных сообщений на рисунках 3.1 и 3.2. Для лучшего представления информации занесем ее в следующую таблицу 3.3.

Таблица 3.3 - Оценка психологической эффективности рекламного сообщения

Рекламное сообщение	Внимание к рекламе	Запоминание	Запоминание рекламируемого материала	Эмоциональ-ное отношение к рекламе	Желание приобрести товар
Пример №1	3	3	3	2	2
Обоснование	Яркая, сочная картинка приковывает внимание, удивляет жираф, жующий листву возле цифр.	Выстроена прочная ассоциация с высотой жирафа и высотой процентной ставки банка.	Запоминается услуга банка из-за ассоциации высоты ставки и жирафа. Подкрепляется выгодным предложением открыть вклад.	Реклама вызывает чувство удивления, приятная музыка дарит чувство умиротворенности.	Возникает желание воспользоваться услугой из-за наглядности того, что предложение очень выгодно.