Файл: ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления.pdf

,
.
Фу Цзяня равного которому по численности еще не знала история Когда
,
командующему цзиньской армией Се Аню принесли донесение об исходе сражения он
.
,
был занят игрой в шашки Се Ань с непроницаемым лицом прочитал депешу отложил
,
,
.
,
ее в сторону и не говоря ни слова продолжил игру Лишь окончив партию он все
,
,
:
также спокойно отве тил приближенным жаждавшим узнать что было в донесении
"
.
".
Ничего особенного Наши парни разгромили наголову циньских разбойников
(
,
,
Иногда любая инициатива в том числе непредсказуемая бессмысленная
)
,
авантюрная хороша если она запутывает картину мира противника и порождает в
.
!
его стане разногласия и сомнения Лишь бы самому не запутаться
Золотая цикада сбрасывает чешую
,
Смысл стратагемы или приема заключается в том что при появлении нового противника
(
)
- нового фронта сохраняется видимость отсутствия каких либо передвижений
, собственных войск в то время как на самом деле основные силы скрытно направляются
, против нового неприятеля что для того оказывается полной неожиданностью
Сюнь Цзы говорит
: "
,
,
:
Тот кто хорошо ведет войну подобен змее с гор Чаншань
-
,
-
,
ударишь ее по голове она бьет хвостом ударишь по хвосту она бьет головой
-
".
ударишь по центру она бьет и головой и хвостом
Правитель северных областей Юань Шао двинул свои войска против своего главного
.
-
,
соперника Цао Цао Одновременно бывший союзник последнего Лю Бэй
,
воспользовавшись благоприятным моментом тоже выступил против Цао Цао и
-
.
захватил один из его восточных городов Сюйчжоу
,
.
Цао Цао созвал своих советников чтобы обсудить положение Один из советников
:
сказал
-
-
.
,
Юань Шао ваш главный противник Если вы перебросите войска которые ему
,
,
.
противостоя т к Сюйчжоу он извлечет из этого немалую выгоду для себя
-
-
, -
. -
,
Лю Бэй грозный противник отве тил Цао Цао
Если я не разобью его сейчас я
.
могу иметь большие неприятнос ти в будущем
:
Другой советник сказал
-
Юань Шао медлителен и всегда преисполнен колебаний и сомнений Он не станет
, ускорять движение своих войск Что же касается Лю Бэя то он только что захватил
Сюйчжоу и не пользуется поддержкой местных жителей Надлежит напасть на
него как
можно быстрее.

.
Цао Цао последовал этому совету Его лучшие войска совершили стреми тельный
,
бросок на Сюйчжоу нанесли серьезное поражение армии Лю Бэя и успели вернуться на
.
прежние позиции еще до прихода войск Юань Шао
В борьбе с медлительным или чрезмерно осторожным противником можно
,
,
умелым маневром удваивать силы оставляя имиджих присутствия в том месте
,
.
где они только что были и имея их реально в новом месте
Запереть ворота, чтобы схватить вора
,
Необходимо запереть все двери дома и схватить воров Не только потому что они
,
, опасны но еще и для того чтобы в другом лагере не предоставили им убежище и не использовали их против нас
,
,
,
.
Вор боится не того что не удастся украсть а того что он будет пойман Именно
-
-
,
.
этот страх его пустое то по чему и следует наносить удар
Дружить с дальними, воевать с ближними
,
,
,
В войне где участвует много сторон возникает много разных союзов где каждый ищет
, выгоду для себя Войну против отдаленного противника вести трудно а союз с ним
,
, заключить легко Союз же с ближним партнером если он вдруг прервется грозит поражением
"
,
".
Две женщины живут под одной крышей но между собой не общаются В союзе надо
,
,
быть уверенным а быть уверенным в плохих отношениях надежнее чем быть
,
.
уверенным в хороших когда ведется борьба всех против всех
-
Смысл стра тагемы в адекватной ориентации на прочность союзов и принятии
.
соотве тс т вующих дипломатических шагов
,
Когда царство Цинь широко распространило свое влияние правители пяти
-
,
,
,
-
,
крупнейших государств Вэй Чу Янь Хань и Ци заключили между собой союз чтобы
.
противостоя ть натиску Цинь
,
Правитель царства Цинь поначалу хотел напасть на царство Ци проведя свое войско
-
.
через разделяющие их земли царства Хань и Вэй Но его советник Фань Суй отверг
:
это т план
-
,
.
Чтобы пройти через земли Хань и Вэй потребуется большое войско А послать
-
большое войско далеко от рубежей царства значит ослабить свое государство и
.
,
!
подвергнуться опасности Вспомните как царство Ци напало на царство Чу Ци

.
одержало большую победу и захватило десять тысяч квадратных верст чуской земли
?
!
И сколько же этой земли Ци смогло удержать Ни одного вершка Ци располагалось
,
слишком далеко от этих земель и находившиеся поблизости царства Хань и Вэй
.
воспользовались завоеваниями Ци в своих интересах
Вам следовало бы искать союза с отдаленными государствами и воевать со своими
.
,
,
соседями Тогда каждая пядь земли завоеванная вами навсегда стане т вашим
.
владением Поскольку царства Ханъ и Вэй расположены в самой середине обитаемого
,
.
мира вам следовало бы наладить с ними дружеские отношения Тогда вы сможете
.
,
усилить натиск на Чжао и Чу Если Чу окажется сильнее тогда Чжао отс тупи т перед
.
,
.
вами Если же Чжао окажется сильнее тогда перед вами отс тупи т Чу Во всяком
,
.
,
случае и Чжао и Чу перейдут на вашу сторону Это напугает правителя Ци и он
,
.
пришлет вам богатые подарки чтобы завоевать вашу дружбу А когда вы
,
.
установите тесные связи с Ци вам будет гораздо легче завоевать Хань и Вэй
,
:
Правитель счел доводы Фань Суя весьма разумными но прибавил
-
-
Я уже давно желаю установить добрые отношения с Вэй и все таки не могу
.
?
добиться своей цели Что мне нужно делать
-
.
Сначала используйте льстивые речи и богатые подарки А потом предложите
.
,
вэйскому царю уступить вам земли Если он откажется начинайте войну против
.
него
После этого разговора Фань Суй завоевал полное доверие циньского государя и стал
.
,
его первым советником Он никогда не оставлял без награды тех кто хотя бы
,
.
немного помог ему и никому не прощал даже малейшей обиды Он оставался у власти
,
,
,
в течение двенадцати лет и уйдя в отс тавку уступил свой пост тому кого сам
.
назначил своим преемником
Через двадцать пять лет после его отс т авки царство Хань пало под ударами
.
,
циньских войск Еще пять лет спустя циньцы завоевали царство Вэй а еще через два
-
.
,
,
года царство Чу И наконец еще через пару лет Цинь поглотило царство Ци и
.
циньский правитель стал императором всего Китая "
,
"
Применение стратагемы Дружить с дальними воевать с ближними обеспечило успешную реализацию долгосрочной геополитической программы

-
Кто то слабый зажат между двумя сильными врагами Противник угрожает подчинить его себе Некто же под предлогом помощи слабому укрепляет свои позиции за его счет
Таков смысл стратагемы
-
Доступ на земли слабого соседа нельзя получить только с помощью красивых слов
-
,
,
,
,
Нужно чтобы он понял что не пропустив мои войска к себе он подвергнет себя не
, только угрозе нашествия противника но и войны на два фронта
-
,
Если в такой обстановке противник станет еще настойчивее угрожать соседу будет тем более легко сыграть на его отчаянии и страхах и добиться всего даже без применения силы
-
,
Тогда можно будет захватить всю его территорию даже не приводя в действия войска
,
Правитель удела Цзинь потребовал у правителя удела Ю пропусти ть его войско
.
:
собиравшееся напасть на город Го Советник правителя Сюнь Си сказал ему
-
,
Предложите князю Ю свою лучшую яшму и лучшие колесницы и он открое т для вас
.
свои границы
-
-
,
.
,
Но моя яшма это достояние рода и мои лошади дороги мне Я боюсь что он
,
.
примет подарки но не позволит мне войти в его владения
-
,
.
Он не примет подарков если откажется выполнить вашу просьбу А если он
,
,
.
согласится то считай те что отправили яшму и лошадей на временное хранение
,
.
,
В конце концов правитель решил послать подарки Князь Ю очень хотел принять их
:
но его советник сказал ему
-
.
,
.
Эти дары принимать нельзя Город Го защищает нас как губы защищают зубы Если
,
.
мы откроем проход для цзиньцев мы падем вместе с Го
.
Однако князь не послушался своего советника и впустил войско Цзинь на свои земли
.
Сюнь Си повел войска на Го и захватил его А спустя три года напал на Ю и тоже
.
захватил его
,
Когда Сюнь Си торжес твенно возвратил правителю Цзинь его яшму и лошадей то т
:
сказал
-
,
,
.
Яшма такая же как и прежде а вот лошади постарели
Более свежий пример касается второй мировой войны

Перед угрозой германской экспансии прибалтийские республики пропустили без
, "
"
сопротивления Красную Армию на свою территорию добровольно присоединившись
.
,
.
к СССР Понадобилось полвека чтобы вновь обрести независимость
,
Принимая помощь в защите от агрессора легко оказаться заложником этой
,
,
,
помощи тем более что нередко и защитник и агрессор согласовывают свои
,
-
.
действия а иногда просто являются одним и тем желицом
Выкрасть балку и подменить колонны
"
,
"
Суть стратагемы Выкрасть балку и подменить колонны не передвигая дома
,
,
заключается в том чтобы вынуждать союзника постоянно менять свое построение
, пользоваться беспорядком в его рядах понуждать его подставлять врагу свои лучшие
,
,
, части дождаться пока он истощит свои силы и потерпит поражение чтобы самому остаться победителем
,
Здесь союзник рассматривается одновременно и как союзник в картине мира настоящего
,
, и как противник в картине мира будущего если и не как открытый противник то как конкурент при разделе захваченного у общего врага
-
"
".
В мягком варианте это воевать с противником руками союзника
Вторая мировая война изобиловала соответствующими примерами Сюда можно отнести
(
, и трагедию Варшавского восстания которому Сталин отказал в поддержке имея в виду
, будущую расстановку политических сил в послевоенной Польше хотя в той же мере этот "
"), отказ можно рассматривать как применение стратагемы Убыть чужим ножом и
(
затягивание союзниками открытия Второго фронта что также можно объяснить "
").
применением стратагемы Наблюдать за пожаром с другого берега
Может возникнуть вопрос о правомерности отнесения того или иного примера к той или
,
, иной стратагеме Прежде всего заметим что вопрос этот чисто умозрительный и
,
, прагматического смысла не имеет Тем не менее следует пояснить что любая
,
реализованная стратагема является достаточно сложным социальным явлением
, отдельные фрагменты которого можно подвести под ту или иную стратагему подобно
, тому как юрист подводит реально свершившееся деяние под ту или иную статью
Уголовного кодекса
(
,
И несмотря на то что Уголовный кодекс и официальные
,
,
комментарии к нему тща т ельно фиксируют каждый имеющий доказательную силу
,
тип возможного аргумента среди юристов вполне могут быть разногласия по поводу
.)
квалификации того или иного реального деяния "
,
"
Стратагема Выкрасть балку и подменить колонны не передвигая дома в упрощенном "
", виде сводится к понуждению союзника таскать каштаны из огня и поскольку эта роль не
,
, может союзнику нравиться такой союзник ненадежен и может союзу изменить если противник проявит достаточное дипломатическое искусство
В картине мира союзника другой союзник может одновременно находиться в двух