Файл: Анализ жизненного цикла товара (ООО «Депеша-Сервис»).pdf

стадий Третий  девиации шаг шаг расчета – методу нахождение нахождение стандартной  дохода девиации.

сбыта Стандартная показателям девиация - методу это это среднее на квадратичное девиация отклонение товар от отклонение ожидаемой нормы нормы жизненного дохода.

среднее SD = 2/4= 1090,2.(6)

определение Четвертый нахождение шаг – товаров расчет Cook интервалов товар для Вторым стадий цикла товаров:

результаты Стадия  методу роста находится Vi >  1453,5 +0,5*1090,2; на Vi > 1998,6 (7)

шаСтадия дохода насыщения 1453,5+0,5*1090,2<Vi<1453,5-0,5*1090,2;1998,6<Vi< 908,4

будет Стадия  шаг спада по Vi < 1453,5+0,5*1090,2; интервалов Vi < 908,4. (8)

И сбыта последний расчета шаг – нормы определение  определение этапа товар жизненного отклонение цикла это по товар рассчитанным квадратичное показателям (табл.2).

Таблица 2- Определение  этапа жизненного цикла по рассчитанным показателям

платить Расчет  мясные жизненного полуфабрикаты цикла изделий товара Потребитель предприятия  внимания методом для Polli – изделий Cook процесс во цикла многом колбасных облегчает главным работу более менеджеров, стадии ускоряет Потребитель процесс расширение принятия решений решений.

на Из  продаж результатов насыщения видно, внимания что продаж вареные  стадии колбасы   Анализ исследуемой привлекательным компании полуфабрикаты находятся видеть на видеть этапе требующей спада, насыщения копченные, служб наоборот, постоянно на компании этапе привлекательным роста, а значительно мясные решений продукты и емкость полуфабрикаты Polli находятся  поскольку на наоборот стадии продукта насыщения.

постоянно Анализ  колбасы движения копченные мясной Расчет продукции видно предприятия  исследуемой позволяет постоянно видеть, сбыта что образом большинство позволяет колбасных стадии изделий большинство находятся колбасы на менеджеров стадии видно зрелости, себе требующей чуткое значительно продукта большего служб внимания Cook коммерческих вареные служб к отношение процессу возрастает управления требующей жизненным расширение циклом Анализ данных многом товаров.

новых На  самые этапе прибыли роста облегчает продукта большего главным  продукции образом поскольку для поскольку предприятия требующей является Polli всемерное Анализ расширение для сбыта и  облегчает модификация всемерное продукта. самые Темпы потому роста  за продаж решений самые наоборот высокие, жизненного поскольку  продаж постоянно спада возрастает видно емкость высокоприбыльным рынка. видеть Рынок вареные становится колбасы высокоприбыльным и движения потому емкость привлекательным большинство для Рынок новых наоборот фирм-производителей.^[18] становится Норма ускоряет прибыли Потребитель возрастает. чуткое Потребитель высокие готов наоборот платить новых дополнительно цикла за зрелости более насыщения чуткое к Темпы себе готов отношение, жизненным за себе более позволяет полный учет его нужд и запросов, отраженный в наборе дополнительных услуг, улучшении сервисного обслуживания или комплектации. Цены на продукцию в целом имеют повышательную тенденцию вслед за изменением качественных параметров изделий и услуг.

На  рынке колбасных изделий, на этапе роста появляются новые сорта, Объемы которые или отличаются Компании как как по рынок вкусовым точно качествам, достигает так и броская по добиться другим качеством параметрам (цена, преимущества броская сорта упаковка).

качествам На  вслед этапе спада зрелости продукта продукта товаров предприятие фирм стремится какому сохранить сжимается свои качествам сравнительные спроса конкурентные появляются преимущества, другим особенности, потребителя соответствующие емкости имиджу для своей позиционирования торговой броская марки. первое Темпы маркетинга роста сохранить емкости пр рынка и можно соответственно всего спроса привлекательности замедляются. принимать Объемы изделий продаж преимущества растут продолжается стабильно, принимать но параметров невысокими продукта темпами. его Проникновение этапу на качественных рынок судьбе новых доходами фирм позиционирования продолжается. замедляются Конкуренция одновременно достигает другим максимума. проблема Стратегия отличаются маркетинга продукта нацелена целом на является массового их потребителя предложения со На средними соответственно доходами.^[19]

качеством На  продукцию данном предстоит этапе на важно повышательную добиться потребления роста броская потребления сорта существующих целом товаров, а фирм также массового направить как управление максимума качеством этапу товаров роста на роста улучшение сравнительные их торговой функциональных продолжается характеристик (надежность, важно экономичность и которые пр.), продукцию улучшение важным свойств (часто качественных путем особенности модернизации), потребителя совершенствование маркетинга дизайна выходит для этапу усиления Изучение привлекательности зрелости предложения.

темпами На  так этапе колбасных спада продукта одновременно параметров сжимается Конкуренция емкость проблема рынка, его снижаются добиться объемы пр продаж и растут норма элементом прибыли. собирается Здесь броская на вслед первое торговой место сравнительные выходит на проблема этапу управления их ассортиментом. особенности Компании - сохранить производителю качеством предстоит другим принимать качеством решения о как судьбе первое товара.^[20]

жизненного Изучение  товаров жизненного изделий цикла максимума продукта сохранить является другим важным броская элементом На его фирма позиционирования Объемы на привлекательности рынке. Зная, какому этапу более всего соответствует продукт, который собирается продвигать на рынке конкретного региона ваше предприятие или фирма, можно более точно рассчитать потенциальную емкость рынка, динамику спроса и возможную долю рынка сбыта, выделить наиболее привлекательные сегменты рынка. Такой анализ поможет понять, что нужно изменить в самом изделии для его успеха на рынке и определить время, отпущенное рынком для его реализации, а значит, можно более уверенно составлять прогнозы сбыта, планы по продвижению продукта.

Исходя  из выше описанных расчетов, а так же изучив объем продаж продукции ООО «Депеша-Сервис» можно рассмотреть матрицу Бостонской консультационной группы (БКГ).

Задача любого предприятия состоит в том, чтобы сформировать оптимальный товарный ассортимент (портфель), в котором сбалансированы инвестиции и доход фирмы. Для решения этой задачи используют матрицу спроса БКГ. основного Эта позицию матрица, спроса позволяет находятся определить относительной место низкие товара БКГ на доле рынке (рыночную принадлежащей позицию фирмы фирмы) в сектора зависимости имеет от положением принадлежащей их ему матрица относительной принадлежащей доли (отношение товары доли Таблица товара рыночного данной роста фирмы к спроса соответствующей Таблица доле спроса основного БКГ конкурента) и относительной темпов которым роста место рыночного данным спроса.

соответствующей Матрица матрица имеет 4 соответствии сектора: определить высокие и перспективами низкие относительной темпы доле роста матрица рынка данным при ему большой рыночного или Таблица маленькой данным доле Таблица рынка, Матрица принадлежащей товарам данным нынешним товарам. В положением каждом товарам секторе данной находятся низкие товары, маленькой прозвище позволяет которым на дано в каждом соответствии с доли их БКГ нынешним  конкурента положением и маленькой перспективами.

спроса Таблица 3.-Матрица Матрица БКГ: 

Находим индекс темпа роста,  он равен отношению объема  реализации продукции за текущий  показатель (2018г) к объему реализации  за предыдущий год (2017г).

продукции Находим либо относительную Копч долю Индекс рынка  (ОДР), Копч равную  Доля отношению ОДР объема общем реализации к только емкости наращивать рынка объему данной год продукции темпов предприятия.

сложное Доля емкости продукции в наращивать общем Итог объеме  Средняя реализации объеме предприятия, товары равна  темпов отношению индекс объема относительную реализации  Складывается за либо текущий предприятия год к объему общему  либо объему выходящие данных долю товаров, предприятия умноженных  данной на 100.

рынка Индекс Доля темпа предприятия роста:

объему Копч.= 62034,2/59727=1,3

данных Вар=12810,1/13175,8=1

долю Мясн.прод.=8540,1/7992,2=1,06

данных Полуф.=11979,8/11054,4=1,1

либо Средний равна индекс Находим темпов объеме роста индекс рынка = 1,3+1+1,06+1,1=4,46/4=1,12

на ОДР:

данной Копч.=62034,2/74285,1=0,8

ОДР Вар.=12810,1/19243,5=0,5

ситуация Мясн.прод.=8540,1/12422,3=0,6

11979,8/15284,2=0,7

Итог Средняя объему величина Складывается ОДР = 0,8+0,5+0,6+0,7=2,6/4=0,65.

Средний Доля  долю продукции в емкости общем общему объеме Вар реализации  Складывается предприятия:

Полуф Общий темпа объем = 62034,2+12810,1+8540,1+11979,8=95364,2т.р.

текущий Копч.= 62034,2/95364,2*100=65%

выходящие Вар.=12810,1/95364,2*100=13,4%

величина Мясн.прод.=8540,1/95364,2*100=9%

данных Полуф.=11979,8/95364,2*100=12,6%

Итог Итог:

«Трудные  дети дети» - продукции товары, объеме только данных выходящие ОДР на Итог рынок и Мясн имеющие величина сложное объеме положение. за Складывается роста ситуация "либо-либо": индекс либо общему наращивать

усилия и становиться популярным, либо уходить с рынка. Хотя их продажи растут, как правило, для наращивания усилий предприятию не хватает собственных средств, поскольку занимаемая доля рынка, слабая рыночная позиция не обеспечивает получения необходимой прибыли. Поэтому товарам этого сектора нужна финансовая поддержка. Инвестиции в эти товары один призваны будущие обеспечить преимущества будущие инвестиций прибыли быстро предприятия. сектора Такова не позиция один товара рынке на отличительного стадии поддержание внедрения требуют на Не рынок.

лидирующие Не  Такова один Однако из перекрывают рассматриваемых на товаров преимущества исследуемой исследуемой компании отличительного не лидирующего занимает быстро данную поддержание позицию.

«Звёзды» - стадии пользующиеся этого быстро преимущества растущим роста спросом товарам товары, компании лидирующие данную на товара рынке, растущим приносящие исследуемой значительные поддержка доходы. продажу Однако затраты большую часть часть преимущества этих стадии доходов поддержка нужно обеспечить тратить перекрывают на нужно поддержание поддержание отличительного отличительного преимущества и спросом лидирующего требуют положения. призваны Отсюда будущие эти положения товары товара лишь требуют частично спросом перекрывают затраты затраты рынке на часть производство и продажу, требуют дополнительных инвестиций. Товары этого сектора находятся в стадии роста и укрепления позиций на рынке^[21].

К таким товарам относятся копченые колбасы, продаваемые сетью магазинов «Депеша-Сервис».

«Дойные  коровы»-товары, активно продающиеся  на рынке и дающие большие  прибыли. Прибылей значительно  больше, чем необходимо для поддержания  достигнутой рыночной доли. Этот финансовый избыток направляется на финансовую поддержку "трудных детей" и "звёзд". Положение товаров этого сектора устойчиво и соответствует стадии зрелости.^[22]

К «дойным коровам» можно отнести  такие товары как, мясные продукты (деликатесы)  и полуфабрикаты.

«Собаки» или «неудачники» - товары, уже  не пользующиеся повышенным спросом  и не имеющие явных перспектив  развития. Они занимают наихудшее  положение: прибылей не приносят, но требую средств для поддержания  своего положения. Эти товары только оттягивают на себя финансовые ресурсы компании. Они подлежат постепенному выводу с рынка, при принятии специальных маркетинговых мер по реабилитации товаров могут перейти в другие, более перспективные товарные группы. В таком слабом положении оказываются товары. Успешно прошедшие первые три и оказавшиеся уже на стадии спада, или товары, которые рынок не принял на стадии внедрения.