Файл: Методическое пособие по курсу Интернетпредпринимательство.docx

Дополнительные материалы

Для начала и вдохновения посмотрите TED Talks. Это ежегодная конференция, проводимая в США, основная миссия которой состоит в распространении уникальных идей («ideas worth spreading») и ролики спикеров по отдельным темам. Темы лекций разнообразны: наука, искусство, дизайн, политика, культура, бизнес, глобальные проблемы, технологии и развлечения.

2. 
   Идея: источники идей для стартапа. Концепция продукта.
   

Термины

рыночная ниша, ценность продукта, profit model, customer engagement, brand, product performance, кастомизация, масс-маркет, широкий ассортимент, скриниг идеи, принцип Smart & Simple, конкурентное преимущество.

Ключевые идеи

Что такое бизнес-идея?

Обозначим типы новых продуктов:

В первую очередь, новый тип продуктов может быть, как для компании, так и для клиента. Далее в порядке уменьшения частоты указаны типы новых продуктов:

расширение функций продукта;

улучшение в существующем продукте;

новая продуктовая линейка;

снижение издержек;

новые для всего мира;

репозиционированные.

Что же такое бизнес-идея? Ключевым словом является именно бизнес, далее на в поиске идеи можно отталкиваться от 3 возможностей: продукта, рынка, канала. Далее мы опишем инструменты по выработке идей.

Где и как найти идею для стартапа?

В целом для того, чтобы придумать идею, есть множество способов:

• 
  Проанализируйте, почему что-то не работает ...
  
• 
  Найдите решения для проблем, с которыми сталкиваются потребители ...
  
• 
  Думайте по-новому ...
  
• 
  Соедините объекты, которые не имеют очевидной взаимосвязи ...
  
• 
  Найдите новое применение старым вещам ...
  
• 
  Определите свою нишу на рынке ...
  
• 
  Проанализируйте изменения потребительских вкусов ...
  
• 
  Анализируйте неудач других ...
  
• 
  Применяйте новые технологии по-новому ...
  
• 
  Попробуйте что-то новое ...
  
• 
  Посмотрите ТВ-шоу, которое вы обычно не смотрите ...
  

---

Выделяются следующие источники идей: анализ, проблемы рынка, цепочка создания ценности, поиск свободной рыночной ниши, модификация существующих продуктов, потребители. Далее более подробно рассмотрим каждый из источников.

Анализ

Ваши собственные “головные боли”: перечислите проблемы, с которыми вы сталкиваетесь и предложите возможности для их решения.

Скопируйте пример с другого рынка и усовершенствуйте его.

Проанализируйте цепочку создания ценности

и возможности в ней.

Проблемы рынка

Выявите проблемы рынка, проведя интервью с потенциальными и существующими потребителями. Оцените, насколько эти проблемы повсеместны.

Проанализируйте различные технологии (внутри и вовне компании) и рассмотрите, как они могут быть использованы для выявленных проблем на рынке.

Проблемы = возможности

Многие удачные продукты появились из поиска решения для насущной проблемы

Что является источником проблемы?

Поиск свободной рыночной ниши:



Рис. 3 Определение рыночной ниши

Модификация существующих продуктов

Существует три способа модификации существующего продукта или идеи, такие как:

1. 
   Улучшение - или доработка характеристик, где цель сделать лучше, быстрее, дешевле, быстрее, удобнее (например, DOS и Windows; Кинескопный и плазменный телевизор и др.).
   
2. 
   Расширение подразумевает добавление новых функций или характеристик (например, смартфон, ручка с фонариком, швейцарский нож, торговоразвлекательный центр).
   
3. 
   Специализация - создание и обслуживание отдельной ниши (например, бюджетные авиакомпании(Руап Air, Air Deccan), специализированные больницы, инвестбанки).
   

Также, осуществление модификации возможно по технологии SCAMPER.

---

Substitute	Замените
Combine	Совместите
Adapt	Адаптируйте
Modify Put to other	Модифицируйте
uses	Используйте иначе
Eliminate	Исключите
Reverse	Разберите
Рис. 4 Технология SCAMPER

---

Потребители

Потребитель выступает, как источник идей и партнер при проектировании:

Что говорит потребитель?

• 
  Что нравится/ не нравится;
  
• 
  Предпочтения/ отношение;
  
• 
  Убеждения, желания;
  
• 
  Критерии выбора.
  

Что делают потребители?

• 
  При использовании товара;
  
• 
  Привычки, связанные с шоппингом;
  
• 
  Принципы оценки;
  
• 
  Правила совершения покупки.
  

Кто потребители?

• 
  Ролевые обязанности;
  
• 
  Личность;
  
• 
  Демография.
  

Как изменяются потребители?

• 
  Тенденции изменения запросов;
  
• 
  Количество работающих в семье;
  
• 
  Динамика возрастной структуры.
  

Модель РЕР:

Pre - Experience

Experience

Post - Experience

Несколько советов:

• 
  Есть много идей, еще множество придумаете вы, выберите из них одну - лучшую и сконцентрируйтесь на ее реализации.
  
• 
  Возможно, вы считаете, что проверка идеи - это долго и отвлекает от
  

главной цели: сделать продукт.

Но переделывать готовый продукт еще дольше и затратнее, чем проверить идею заранее.

Как выбрать жизнеспособную идею?

При выборе идеи необходимо учитывать ключевые вопросы: время, техникоэкономические параметры, пригодность идеи к обстоятельствам предпринимателя.

Выбор жизнеспособной идеи сопровождается ответом на следующие вопросы:

• 
  Почему это хорошая идея?
  
• 
  Каковы предположения?
  
• 
  Какой тип клиента будет покупать его?
  
• 
  Почему?
  
• 
  Перечислите четыре причины, почему идея не будет работать
  
• 
  Перечислите четыре причины, почему это будет работать.
  
• 
  Каковы различия?
  

При скрининге идеи на возможности интуиции недостаточно, необходимо исследовать рынок, а именно:

---

• 
  Размер рынка
  
• 
  Анализ конкурентной среды
  
• 
  Состояние рынка и тренды
  
• 
  Возможности получения прибыли
  

Критерии успешной идеи:

• 
  Делайте только то, в чем хорошо разбираетесь.
  
• 
  Smart & Simple: один тип клиентов - одна проблема - одно решение.
  
• 
  Наличие конкурентного преимущества.
  

Как сформулировать идею?

Формулировка идеи - это визитная карточка проекта, поэтому необходимо тщательно проработать и далее апробировать сформулированную идею.

Ключевые вопросы при формулировки идеи:

• 
  Какую проблему решает продукт?
  
• 
  Как?
  
• 
  Для кого?
  
• 
  Секретный соус
  

Для формулировки идеи можно использовать следующий шаблон:

Я делаю проект,

(название проекта)

кото р ы й созд ает,

(определение предложения клиентам)

помогающий,

(описание аудитории)

Решат ь

(проблему)

при помощи.

(технология)

Данный шаблон позволяет пошагово сформулировать вашу идею и на выходе получить единое предложение, над которым в дальнейшем можно и нужно работать. На примере это может выглядеть, как:

“Я делаю проект IntelligentRetail, который создает ценность для аналитиков, предоставляя сервис, помогающий маркетологам в торговых центрах решать задачу проведения маркетинговых исследований в автоматическом режиме при помощи системы видеонаблюдения и разработанных нами математических алгоритмов.”

Формулировка идеи должна основываться на концепции продукта, которая определяется ответами на следующие вопросы:

• 
  Что будет представлять собой продукт?
  
• 
  Какую функцию будет выполнять продукт?
  
• 
  Как товар будет использоваться?
  
• 
  Где он будет использоваться?
  
• 
  Когда он будет использоваться?
  
• 
  Кто будет его использовать?
  
• 
  С кем и чем будет использоваться продукт?
  

Умение четко формулировать свои мысли в краткой форме позволит быстро находить общий язык не только с инвесторами и партнерами, но и, что наиболее важно, клиентами и членами команды.

---