ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 10.01.2024
Просмотров: 183
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Я делегировал полномочия и понадеялся на наемного менеджера.
Но долги стали моей проблемой.
Блог Федора
От Судостроя до верховий реки Кожим бывший археолог и будущий археолог добрались на самосвале «Урал», на ко- тором рабочие возят кварц из штолен. Водитель высадил их у перевала. За всю дорогу он не сказал ни слова. Уехал не попрощавшись. Это был последний человек, которого они встретили на этой стороне гор.
Началось долгое восхождение, которое скоро преврати- лось в самый страшный кошмар в недолгой жизни Федора
Овчинникова.
В горах рюкзаки стали почему-то сильно тяжелее, чем дома: Федор едва мог переставлять ноги под тяжестью палат- ки, снаряжения, вещей и еды.
Он даже боялся подумать о том, сколько им нужно пройти, потому что едва смог дотянуть до первого привала.
А тут еще погода стала портиться. Поднялся такой ветер, что порывы сбивали с ног. Пошел град. Температура упала ниже нуля. Началась пурга. Когда Федор следующим утром проснулся в палатке, он не чувствовал ног от холода. Разве- сти огонь не удалось. Вместо каши археологи поели сгу- щенки, которая прибавляла энергии, но оставляла желудок пустым.
За ночь пурга только усилилась. Непогода могла закон- читься к вечеру, а могла длиться несколько дней. Федор стал всерьез сомневаться, что они выберутся из бури живыми.
Нельзя было даже думать о том, чтобы идти против ветра и снега с неподъемными рюкзаками. Товарищи по несча- стью разбили груз на две части и стали протаскивать его через пургу в две ходки, утроив таким образом расстояние, которое нужно было пройти.
«Ботинки превратились в лед, сопли замерзали на ве- тру», — вспоминал потом Федор в записной книжке туристи- ческого агентства «Вива».
115
Сопли замерзают на ветру
Но они настойчиво перли сквозь пургу. Не только потому, что были упрямые. Не только потому, что очень хотелось дойти до цели. Но и потому, что у них не было выбора: пово- рачивать назад представлялось делом совершенно безнадеж- ным и бесполезным.
Немногословный водитель уже угнал свой «Урал» за десят- ки километров. Надеяться дождаться другую машину в этих суровых краях все равно что ловить попутку на заброшенном ядерном полигоне. Путь домой лежал только вперед, через перевал к реке, по которой можно сплавиться на лодке вниз по течению — к деревням и спасительному теплу.
То есть чтобы вернуться, надо было идти вперед.
Когда Федор превратился из начинающего археолога в начинающего предпринимателя, он вспомнил эту свою первую экспедицию, потому что спустя год после основания собственного дела он перед лицом банкротства оказался в точно такой же ситуации.
Со стороны жизнь Федора Овчинникова выглядела впол- не тривиально. Как и все, он просыпался в своей кровати, завтракал с родными на тесной кухоньке, садился в машину, ехал в гипсокартоновый офис, раскрывал ноутбук и погру- жался в удивительный мир документов Microsoft Office или
Google Docs.
Но в действительности он не просто ходил на работу, а медленно, но упорно поднимался на гору продаж. Тащил через перевал неподъемную ношу кредитов и обязательств.
Пробивался через пургу неудач. Утопал по колено в соб- ственных ошибках. И вместо каши питался сладкой сгущен- кой из мечтаний и обещаний лучшей жизни, которая прида- вала энергии, но оставляла желудок пустым.
И так же, как тогда на перевале, отчетливо осознавал, что нет у него пути назад.
1 ... 5 6 7 8 9 10 11 12 ... 26
Что мы видели? Истории молниеносных взлетов — от Абрамовича
с Дерипаской до местных олигархов. Я понимал, что так нельзя,
это не мой путь, но психологически был в этой ловушке.
Блог Федора
Впрочем, не в этом ли заключался секрет создания по- настоящему великих компаний? Ведь, может быть, они появлялись на свет не потому, что их создатели имели не- сгибаемый характер и могли преодолеть любые трудности, а потому, что у них просто не было другого выхода.
А может быть, потому, что беда, к счастью, никогда не приходит одна.
Из оцепенения Федора вывела новая проблема. Как будто всех прочих было недостаточно. Именно в этот драматич- ный момент биографии молодого инновационного предпри- нимателя Федора Овчинникова в город с двумя Ы и пришли федералы.
С появлением федералов у Федора появился конкретный, зримый враг.
До того как он узнал о пришествии «Топ-книги», един- ственным настоящим врагом Федора был он сам, со все- ми своими ошибками, несовершенствами и сомнениями.
Теперь же появился противник, а вместе с ним и понятная, близкая, реальная цель — не пустить этого противника на свою территорию. Это было именно то, что могло вернуть
Федора к жизни.
«Переключение происходит так, — вспоминал он потом в дневнике. — Просыпаешься утром, а в голове уже горит но- вая лампочка, которая заставляет двигаться с новой целью.
С новым смыслом».
Федор признался себе, что хоть и считал себя предпри- нимателем новой эпохи, подсознательно все же рассчитывал на быстрый успех, какого достигали коммерсанты предыду- щего поколения.
Федор убедил себя, что десять лет назад в его стране был не капитализм, а аномалия переходного периода, а капита- лизм — это когда долго, это когда с потом и болью, это когда
117
Сопли замерзают на ветру упорно трудишься, часто не получая ничего взамен, как
Сэм Уолтон семь лет трудился, прежде чем открыть второй магазин.
Федор решил, что должен нацелиться на долгий путь.
Он будет еще больше трудиться и станет биться за каждый процент рентабельности. Он разработает новый план.
Он распутает каждый бизнес-процесс в своей компании, исправит все ошибки и твердой рукой введет строгие про- цедуры, которые позволят поднять эффективность каждо- го действия каждого сотрудника его фирмы. Он сократит издержки и откроет еще больше магазинов — это позволит получить лучшие цены от поставщиков, снизить долю рас- ходов на офис и менеджеров и повысить таким образом при- быль. Он добьется успеха не за год, но, может быть, за два, или три, или десять.
И для начала он просто-напросто не позволит «Топ-книге» открыть свой магазин в Сыктывкаре.
Несмотря на то что компания в целом находилась на гра- ни рентабельности, а в начале года и вовсе сползала в про- пасть кассового разрыва, Федор решил перекупить место, которое выбрала «Топ-книга», и открыть там свою «Книгу за книгу».
Чтобы открыть новый магазин, нужно много книг.
В принципе наполнить новый магазин книгами было не так сложно, если приобрести их у издателей в рассрочку. Но тог- да спустя пару месяцев компания снова оказалась бы на дне
Гранд-Каньона. И Федор отправился к депутату Васе, расска- зал про приход федералов. Васе тоже не понравился приход крупнейшей книжной компании страны в их город. И он Фе- дора поддержал, пообещав, что спустя два месяца закроет долги перед поставщиками за книги в новом магазине, выдав Федору новый заем.
Цель на 2008 год — агрессивный рост с жестким контролем издержек
и борьбой за эффективность. Развитие одновременно и вглубь, и вширь.
Блог Федора
Меньшая часть проблемы была решена. Большая часть про- блемы заключалась в том, чтобы убедить арендодателя отдать помещение «Книге за книгой», когда он уже практически до- говорился с «Топ-книгой» и готов был подписывать договор.
И тут с противником своим Федор Овчинников мог бороться только так, как с незапамятных времен борются слабые против сильных. Устраивать диверсии. Жульничать.
Нападать исподтишка. Федор был готов и не на такое, лишь бы не дать федералам разрушить свой бизнес. Для них это очередной магазин, еще одна строчка в большой истории их империи. А Федору казалось, что на этих квадратных метрах решится вопрос всей его жизни.
В результате какого-то фантастического зигзага судь- бы «Топ-книга» открывала первый магазин в республике ни много ни мало в «Городе мастеров», где когда-то работал
Федор и где, по сути, к нему пришла решимость начать собственное дело.
Хозяин «Города мастеров» Иван Дегтярев слишком эмо- ционально относился к своему бизнесу, поэтому редко кому удавалось уволиться из его компании и сохранить с ним хорошие отношения. Федор Овчинников оказался редким исключением из этого правила. Этим он и собирался вос- пользоваться.
Федор позвонил Ивану Владимировичу и попросил о встре- че. Когда он приехал в «Город мастеров», менеджер «Топ-книги» обмерял рулеткой помещение своего будущего магазина.
Они давно не встречались, Федор и Дегтярев, подчи- ненный и начальник, ученик и наставник. Превратившись из «менеджера среднего звена» в инновационного пред- принимателя, Федор уже иначе смотрел на своего бывше- го кумира. Он уже понимал, что хитрый буржуй Дегтя- рев на самом деле не так уж и хитер. Скорее безрассуден
119
Сопли замерзают на ветру и импульсивен , хотя, конечно, смел и удачлив. Пусть его
«Город мастеров» выглядел внушительно, но на самом деле по сути он не сильно отличался от любого другого провин- циального магазина, в котором регулярный менеджмент легко уживается с хаосом, а порядок с абсурдом.
После открытия дела в «Городе мастеров» шли не лучшим образом. Поэтому Дегтярев пригласил управлять магазином турка, который до этого работал в большой федеральной сети «Рамстор». И турок оправдал зарплату, которую при- шлось ему предложить, чтобы затащить так далеко на Рус- ский Север. Он поувольнял людей, перекроил магазин и сделал его прибыльным. Он имел репутацию жесткого переговорщика, который не шел на компромиссы. Он вполне подтвердил ее, когда Федор попытался заговорить с ним о том, чтобы перекупить помещение у «Топ-книги». Предпо- честь крупному федеральному игроку с огромным опытом работы какого-то местного энтузиаста, который занимается книжками без году неделю? Да ты, Федор, сбрендил.
Поэтому Федору и пришлось напроситься на встречу с Дегтяревым. Иван Владимирович, чтобы сохранить объ- ективность, позвал на встречу и турка. И Федору нужно было убедить своего бывшего босса не сотрудничать с «Топ- книгой» и заставить расторгнуть уже подписанный договор в присутствии враждебно настроенного директора.
Это были самые сложные переговоры в его жизни.
Готовясь к ним, он убедил себя в том, что в этом противо- стоянии с «Топ-книгой» решается судьба всего бизнеса. По- этому от исхода разговора зависела не только участь одного его магазина, но и всего начинания.
Оказавшись у Дегтярева в кабинете, Федор, конечно, не стал говорить, что Иван Владимирович должен от- дать помещение только из-за земляческой солидарности
120
и симпатии к владельцу «Книги за книгой». Это было бы по меньшей мере глупо. Поэтому Федор заранее продумал си- стему логических аргументов. В своем положении начинаю- щего предпринимателя он постарался найти преимущества, которых не было у огромной многоопытной «Топ-книги».
Федор говорил, что в Сыктывкаре «Топ-книгу» никто не знает — зато горожане знают «Книгу за книгой». Если у них сеть, то и у Федора сеть — пусть всего из четырех мага- зинов, зато в республике ее уже любят. Кроме того, убеждал
Федор, у большого бизнеса есть не только сильные стороны, но и слабые. У них лучше закупочные цены у издателей, зато в силу размера и больше издержек. И кто на самом деле эффективнее, еще большой вопрос. Наконец, главным аргу- ментом являлось то, что для «Топ-книги» этот магазин будет одним из сотен других. А для Федора это всего лишь пятый магазин, и его успех не только дело чести, но и вопрос выжи- вания. Поэтому он сделает все, чтобы его раскрутить.
Федор говорил это и сам понимал, что не может быть на самом деле никаких реальных аргументов, почему это нужно предпочесть маленький начинающий бизнес боль- шому федеральному игроку. Но в то же самое время он неожиданно понял, что после того, как он нашел в себе силы прийти сюда, сесть напротив этих двух немолодых людей и попытаться добиться своего, ни отказ, ни согласие на самом деле уже ничего не будут значить в его судьбе. По- тому что он все равно прорвется, какое бы решение сейчас ни принял Дегтярев.
Потому что рентабельность, кассовые разрывы и выручка не имеют для бизнеса никакого значения, а имеют значение воля и сила духа.
Потому что, когда стоишь лицом к буре, сопли замерзают на ветру.
Глава 9
Капитан Дегтярев
Записная книжка автора
25 апреля 2010 года
У Ивана Владимировича Дегтярева была мечта.
Эта мечта появилась у него совершенно случайно и, по прав де говоря, была довольно банальна, к тому же стоила миллион. Причем даже не миллион долларов, а миллион евро.
Но Иван Владимирович ничего не мог с собой поделать.
Он мечтал купить яхту.
Вообще-то у Ивана Владимировича уже была яхта, на ко- торой он ходил по российским рекам и водохранилищам.
Но эта яхта была для него словно старая сварливая жена, а тут он влюбился в молодую красивую женщину. Увидел на фотографии в журнале — и влюбился.
Иван Владимирович подолгу смотрел на картинку, слов- но герой фильма «Роман с камнем», который таскал с собой затертый снимок яхты. Как известно каждому человеку, родившемуся в Советском Союзе, в конце этой старой амери- канской кинокартины герой, пережив множество приклю- чений, исполнил мечту и яхту купил. Хотя в начале фильма не имел ничего, кроме обреза и мачете.
У Ивана Владимировича не было ни обреза, ни мачете.
Однако, стоя на пронизывающем северном ветру, Иван
Владимирович нередко воображал вдруг посреди бела дня,