ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 10.01.2024
Просмотров: 179
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Глава 15
Здравствуй, Папа
В самый разгар боевых действий против «Ликора» Федору позвонил депутат Вася и попросил срочно вернуть кредит.
Этот краткосрочный заем в два миллиона рублей Федор взял у Холдинга в начале лета под открытие «Карандаша», однако до формального срока платежа оставалось еще несколько месяцев. И хотя «Карандаш» штурмовали толпы покупате- лей, из-за кризиса в книжных магазинах выручка стреми- тельно падала, особенно в регионах. Каждый день решался вопрос жизни и смерти всего бизнеса. Вытащить досрочно два миллиона из оборота было просто преступно.
К тому же Федор чувствовал, что в просьбе есть подвох.
Заем по просьбе Папы выдавала компания, дружественная
Холдингу, но формально не имеющая к нему никакого от- ношения. Однако Вася хотел, чтобы деньги ушли самому
Холдингу, и обещал, что с реальным кредитором разберется сам. Таким образом, по документам книжный бизнес оста- вался бы должником.
Год назад Вася просил у Федора тоже два миллиона руб- лей и вернул на шесть месяцев позже, чем обещал. Когда покупали помещение мясокомбината, он говорил, что найдет пять миллионов к концу лета, чтобы заплатить аванс
Андрею, но в самый последний момент позвонил Федору и сказал, что деньги найти не смог. Вспомнилась Федору и история про туфли для танцев.
1 ... 13 14 15 16 17 18 19 20 ... 26
«Надо помогать партнерам. О’кей, нам будет тяжело,
но мы закроем заем до конца августа!» — так думал я.
Блог Федора
Поэтому он слову Васи не верил. Но понимал, что нельзя делать бизнес без доверия. И он хотел доверять. Несмотря ни на что, у них было много общего, от уровня общей эруди- ции до знания современной деловой терминологии. И спра- ведливости ради стоит признать, что были ведь времена, когда у них складывались не такие уж и плохие отношения, даже при том, что Вася иногда пытался показать силу и дать понять, кто главный.
Однажды даже, когда Федор приехал в офис Холдинга, депутат повел его в цокольный этаж и пропустил через не- приметную железную дверь, которая обычно была заперта на ключ. За дверью обнаружилась комната с кожаными креслами, баром и бильярдом. Переговорная для особенно привилегированных гостей и важных сделок. Там они обсу- дили дела, выпили немного коньяка и даже побили деревян- ной палкой по шарам с цифрами.
Обстановка располагала к откровенному разговору, и Фе- дор совершенно искренне признался, что понимает, как Васе трудно, поскольку все считают его не лидером, а человеком, который просто удачно женился на дочке важного человека.
«Собака лает, караван идет», — ответил Вася.
Но потом он попросил устроить на работу своего помощ- ника. Вернее, это должно было стать не работой, а каким-то прямо-таки феодальным кормлением: предполагалось, что помощник депутата будет просто числиться в компании
Федора и получать при этом сорок тысяч рублей. Федор совершенно искренне не понимал, как можно обращаться с такими просьбами, и отказал. После этого неприметная железная дверь, которая вела в волшебную бильярдную, для него закрылась.
Отношения стали портиться, но Федор никак не мог поверить, что именно эпизод с помощником депутата мог
211
Здравствуй, Папа стать первопричиной их конфликтов. С тех пор много всего случилось, Вася не раз показал себя не с лучшей стороны, да и сам Федор, наверное, был не ангелом.
Но они все же оставались партнерами, и чтобы даже разойтись и разделить компанию, для начала предстояло сделать ее прибыльной. А это можно было совершить только совместными усилиями. Если не быть одной бандой, то хотя бы притвориться.
Третий партнер предприятия Андрей Бойко тоже впол- не готов был притворяться. Он не питал к Васе особенно теплых чувств. Как и все политики, Вася казался ему скольз- кой рыбой, из тех, кто тебе улыбается, пряча нож за спиной.
Но он считал, что Федор слишком часто проявляет излиш- нюю принципиальность. А ради дела иногда нужно посту- питься своими принципами и «вильнуть», как выражался
Андрей. Свою миссию в компании он даже видел именно в том, чтобы сглаживать углы и помогать депутату и иннова- ционному предпринимателю находить общий язык.
Поэтому когда Федор сказал партнеру о просьбе Васи,
Андрей стал его убеждать, что стоит пойти навстречу, если, конечно, ситуация позволяет и это в принципе возможно.
Сколько раз ты, Федор, приходил к Васе и говорил, что тебе нужны деньги? Теперь тебя просит он.
Просьба Васи давала неплохой шанс наладить отноше- ния, и Федор решил пойти навстречу. Но он сказал Андрею, что депутат не сдержит своего обещания, долг перед ком- панией не закроет и у них будут проблемы. Он очень хотел ошибиться.
Вытащенные из оборота два миллиона сильно подкосили
«Карандаш». Перед началом учебного года покупатели смели все с полок, а денег, чтобы закупить новый товар, у Федора не было. Все резервы были опустошены. Идея с продажей
К нам пришли милиционеры с запросом, почему мы так дешево продаем
бумагу :) Самое интересное, что потом они же пришли через несколько
месяцев покупать у нас бумагу и канцтовары.
Блог Федора
«Снегурочки» по себестоимости спасла положение: благо- даря трюку с ценой и агрессивному маркетингу Федору удалось увеличить поток покупателей и продавать бумагу за время отсрочки платежа. Если в сентябре месячная вы- ручка упала с четырех миллионов до семисот тысяч, то есть больше чем в пять раз, то в октябре она снова подросла поч- ти до двух миллионов.
Разобравшись с «Карандашом», Федор стал наводить порядок и в книжном направлении и принял решение за- крыть убыточные магазины в Усинске и Воркуте, чтобы направить товар и оборудование в успешные точки Сык- тывкара и Ухты. Он понял, что совершил большую ошибку, когда решил работать в этих городах. Ему казалось, что раз там живет достаточно жителей и они довольно обеспечен- ны, а заниматься при этом им особенно нечем, то книжный магазин будет пользоваться успехом. Но выяснилось, что для книжного бизнеса общее число жителей и даже их до- ход не так важны, как присутствие в городе интеллигенции и студенчества. Если нет университета, нечего и думать заработать, тем более если так сложно доставлять в город товар и почти невозможно контролировать работу про- давцов.
Но между тем срок возврата двухмиллионного займа приближался. Когда Федор интересовался, решил ли Вася вопрос, как обещал, тот отвечал уклончиво. Было ясно, что у партнера денег нет. В день икс зазвонил телефон. Женщи- на в возрасте отрепетированным, поставленным голосом прочитала все регалии Папы, назвала его по имени-отчеству и сказала, что он сейчас будет с Федором говорить. Прежде
Федору никто никогда не звонил через секретаря. Все люди, с которыми он общался, были способны набрать номер теле- фона самостоятельно.
213
Здравствуй, Папа
«Федор, ты что, не человек слова? — спросил Папа, под- ключившись. — Мы же договорились, а ты ребятам деньги не возвращаешь. Как же так?» Федор, может быть, и хотел помочь Васе, но что ему было делать? Не платить же два миллиона снова. Абсурд, да и не было в компании таких де- нег. Поэтому он не стал увиливать и рассказал все как было.
Тогда Федор еще не осознавал достаточно хорошо, что в этот момент логика развития партнерства привела их к черте, за которой лежала полоса отчуждения.
Папа собрал экстренное совещание. До этого они встре- чались преимущественно на годовых отчетных собраниях.
Папа участвовал в исторической встрече, когда обсуждали схему продажи четверти компании Андрею. Один раз Папа зашел в магазин на Чернова посмотреть, как идут дела. Тут же на кону стояли два миллиона рублей, которые давали под его обещания, и, очевидно, Папа почувствовал, что надо взять ситуацию в свои руки.
Встреча получилась нервной. Папа начал отчитывать
Федора. Федор говорил, что его обманул Вася и с него все и надо спрашивать. Вася парировал, что никаких обещаний не давал, а Федор тогда просто вернул Холдингу два миллио- на, которые книжный бизнес и так ему был должен. Человек, которому Федор так хотел доверять и с которым хотел вы- строить честные, рациональные, уважительные отношения, врал ему прямо в глаза.
Компания Федора и правда задолжала много и Холдин- гу (так же как Андрею и самому Овчинникову), но то были долгосрочные займы, по которым Федор исправно платил проценты. «Давайте вообще все деньги из бизнеса вытащим, и что тогда будет?» — спрашивал он.
Несмотря на то что Вася создал этот кризис и просто- напросто обманул его, оправдываться почему-то
Прямо-таки лихие 90-е. Держитесь!
Комментарий в блоге Федора приходилось Федору. Он будто попал в окружение врагов: кроме Папы и Васи в переговорах участвовали руководитель службы безопасности Холдинга и зиц-председатель, который являлся формальным держателем многих Папиных активов.
«Безопасник» стал обвинять Федора в том, что он обманул партнеров, вытащил деньги из компании и развалил биз- нес. И Папа, словно балерина на пуантах, легко перескочил с проблемы двух миллионов на проблемы книжного биз- неса и начал танцевать на отрицательной рентабельности сети, припомнив Федору и покупку «Карандаша», в которую молодой предприниматель втянул всех и привел на грань разорения.
Федор сгорал на работе. Он изворачивался и уже в ко- торый раз спасал компанию от краха, хотя ему не то что не помогали, но часто ставили палки в колеса. Он вложил в бизнес здоровье, время и силы. Несправедливость обви- нений была столь вопиющая, что у него просто не хватало слов. Он, впрочем, не намерен был сидеть и выслушивать, как его отчитывают. Дошло чуть ли не до криков, и Федору тоже пришлось повысить голос.
«Не надо на меня кричать, я вам не подчиненный, — ска- зал Папе молодой инновационный предприниматель. — Все взрослые люди, решение принималось совместно, в любом бизнесе есть риск. Кроме того, вот перед вами сидит ваш человек, который меня обманул, с него и спрашивайте».
Он видел, что Вася аж побелел: никто прежде не позволял себе так разговаривать с хозяином. Сам Папа тоже удивился такому повороту, но сбавил обороты. Встреча, однако, закон- чилась ничем. Федор платить отказался. Вася деньги потра- тил, очевидно, чтобы закрыть другие долги. Единственный реальный результат заключался в том, что Федору стало понятно: партнерству конец.
215
Здравствуй, Папа
Папа, однако, так не считал. Наоборот, после того как
Федор дал ему отпор, он будто признал молодого предприни- мателя равным. Федор понял, что Папа не часто встречается с прямыми возражениями. Он ни разу не видел, чтобы Вася позволил себе не согласиться. Наверное, поэтому главный хозяин Холдинга стал вникать в суть книжного бизнеса и пытался помочь. Он даже пригласил молодого предприни- мателя к себе в кабинет прямо в госкомпанию и стал делить- ся своими идеями спасения бизнеса.
Правда, общаться с пожилым человеком оказалось хлопотно, советы его были не самые дельные, а отказаться от неожиданного внимания было не так-то просто. Папа генерировал идеи, которые не имели никакого отношения к реальной действительности. Он предлагал распространять книги по почте или открыть интернет-магазин. Федору при- ходилось тратить время на то, чтобы объяснить, что достав- ка по почте — это совершенно другой бизнес, а интернетом в Республике Коми пользуется несколько тысяч человек.
Тогда Папа, которого логичнее было бы называть дедуш- кой, обращался к последнему козырю, который, очевидно, он привык использовать во всех кризисных случаях, — при- звать на помощь свои связи. «Давайте откроем магазин в Кирове, — предлагал он. — У меня там друг — директор крупной компании».
Это звучало наивно: если ты хочешь открывать магазин в Кирове, надо просто ехать и открывать. Нельзя открывать где-то магазин, потому что в городе есть друг-директор. Чем заканчивается открытие магазинов на торговых площадях, доставшихся «по договоренности», Федор прекрасно пред- ставлял: он как раз закрыл магазин в Воркуте, открытый по «договоренности», поскольку в кризисной реальности тот упал ниже рентабельности.
«Лично я никогда ни копейки не взял из этой компании лишнего
и не воспользовался чем-то в корыстных целях. Есть текущая ситуация,
нравится она вам или нет. Я работаю над тем, чтобы ее исправить.
Вы либо помогаете мне, либо мешаете». Меня никто не понял и не поверил.
Блог Федора
Тогда дедушка предлагал поставлять подарочные книги в госкомпанию, которой он руководил. Предприятию нужны ведь подарки: Новый год на носу. Но Федор знал, что это его не спасет, хлопот будет много, прибыли мало, да еще и все будут считать, что делают тебе одолжение. «А давай постав- лять канцелярию крупным предприятиям региона, у меня там друзья», — изобретал новые рецепты Папа. Федор пы- тался ему объяснить, что у него другая бизнес-модель, роз- ничная компания не может заниматься такими поставками, а Папа, кажется, даже не понимал слова «бизнес-модель».
Так же как не понимал он, как это можно зарабатывать, продавая книжки по двести рублей, — то ли дело подароч- ные издания за несколько тысяч. Но это же много раз по две- сти, объяснял Федор, а по тысяче всего лишь несколько раз.
Но он видел по глазам дедушки, что тот все равно остался при своем мнении.
Папа, впрочем, искренне хотел помочь. Но при возникно- вении проблем он умел только подключать административ- ный ресурс, звонить друзьям и знакомым и организовывать тендеры, на которых побеждают нужные компании. Федор зря терял время. К тому же за хорошие отношения с Папой приходилось дорого расплачиваться. Вася не мог простить
Федору, что тот не скрыл махинацию с двумя миллионами.
Он начал мстить.
Страшно представить, чего бы мог достичь человек, если бы ему просто-напросто не мешали. Не нужны государствен- ные субсидии по поддержке малого предпринимательства.
Не нужны госдотации и пятиминутные овации в Кремлев- ском дворце съездов. Не нужно признание коллег и соседей.
Просто не мешайте, и люди все сделают сами. Построят дома, засеют поля, разобьют сады и полетят в космос откры- вать новые миры и пространства.
217
Здравствуй, Папа
К сожалению, так получилось, что города с двумя Ы или даже с одним переполнены людьми слабыми и не совсем счастливыми, и они просто не могут позволить кому-то быть другим. Пережив унижение, молодой депутат Васи- лий начал действовать в полном соответствии с вековой и трагической ролевой моделью русского человека, кото- рый готов сжечь всю деревню, включая собственный дом, только ради того, чтобы сравняться в уровне жизни с более успешными соседями. Вася стал делать все, чтобы опустить
Федора, пусть даже это шло во вред компании, которой он владел.
Депутат обвинил Федора в том, что он не выполняет устав и не согласовывает с акционерами каждую сделку, как тре- буется. Формально это было так, но в розничной торговле со- гласование каждой сделки было невозможно. Бизнес просто встал бы, если бы Федор ждал одобрения каждой крупной закупки у поставщиков. Вася тогда заявил, что хочет про- вести ревизию. На предприятие Федора зачастили аудиторы
Холдинга, которые стали поднимать всю отчетность. Федор понял, что на него ищут компромат, но не препятствовал: ему нечего было скрывать.
Именно в тот момент, когда до заветной прибыли оста- валось полшага и надо было лишь объединить остатки сил и навалиться всем миром, взаимное непонимание и кон- фликт жизненных моделей пришли к своему логическому завершению — открытому противостоянию партнеров, которые в хорошие времена умудрялись терпеть друг друга, но при наступлении плохих времен рассорились вдрызг.
А как здорово было бы вернуться назад. Не для того, чтобы что-то исправить. Ведь каждый человек, наверное, должен совершить отпущенные ему ошибки хотя бы для того, чтобы просто стать другим. Страшно ведь оставаться