Файл: ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления.pdf

,
,
Если этот подход расширить и на другие более мирные сферы мы будет иметь дело ни
,
"
".
с чем иным как с практической реализацией принципа управляй из любой точки
,
,
,
,
Конечно легче управлять тем объектом который рядом с тобой и тем который тебе
, подчинен Но это лишь конкретизация условий управления Итак фактически каждый из нас управляет всем миром в целом и каждым объектом в нем в отдельности Но делает это уж очень невнятно и слишком опосредованно
Даже камень на дороге управляет движением повозки Вселенная представляет из себя в этом смысле сплошной управленческий хаос И в этом хаосе нам необходимо шаг за
,
, шагом расширять зону твердого Кто лет тридцать назад думал что подросток сидя у
-
, себя в квартире и нажимая на какие то там пластмассовые кнопочки может ограбить
, респектабельный банк с толстостенными сейфами и многочисленной хорошо
?!!
натренированной охраной и находящийся за тысячи километров от его дома
,
,
?
?
Ну а что там за пятой стадией Что не так у петуха на пятой стадии
,
:
-
Он еще остается предсказуем хотя всего лишь в одном моменте когда то его не будет И
,
, не надо будет его бояться И можно в конце концов дождаться его смерти и тогда бесстрашно клевать его имидж И он не сможет себя защитить Так за кем же последнее
?!
слово
,
,
Ничего не остается нашему петуху как раствориться в легенде о себе расстаться со
-
,
, - своей телесной оболочкой кого в ней нет тот и не умрет и поселиться навсегда в
, картинах мира других петухов где и сдерживать амбиции
Он и сейчас там
-
Более широкий аналог
"
"
управление через ценности
?
Кто и когда их дал человеку Тут
,
, религии и идеологии могут спорить но о том что они существуют в картине мира всех
, людей и умеют выигрывать сражения с самим их носителем спорить не приходится
"
"
.
Полностью непредсказуемый наш противник помещается внутри нас Чтобы
,
.
победить внешнего врага надо сначала победить врага внутри себя
Стратагемы
,
Если приемы состоят из сложных образцов и иногда ролей объединенных в единое
,
, целое несмотря на возможные технологические паузы то стратагема объединяет
,
несколько приемов И в единое целое эти приемы объединяются не единым стереотипом "
"
, а одним общим придуманным сценарием Слово придуманный указывает на то что этот
,
, сценарий вполне сознательный Стратагемы так же как и приемы призваны
, удовлетворять соответствующие потребности в условиях когда другие участники
,
, ситуации для которой и придумывается стратагема могут оказывать противодействие

,
,
,
Отдельные приемы входящие в стратагему вполне заменяемы Благодаря этому а
,
-
, также тому что стратагема продукт вполне сознательного творчества стратагемы
-
- обладают относительной независимостью в смысле успешности реализации как от
,
,
,
автора так и от исполнителя Это означает что здесь возможно то разделение труда
,
,
:
,
которое как правило невозможно в приемах один человек может придумать стратагему
- а другой ее успешно реализовать Иногда это прекрасное свойство стратагем доводило
: до крайности высокопоставленные исполнители приказывали своим особо умным "
".
подчиненным под страхом смертной казни к утру придумать стратагему
,
,
Говорят в относительно недавние времена произошел такой случай
(
)
Особо засекреченные от разведки потенциального противника инженеры бились над
-
.
,
,
решением одной сложной научно технической задачи Бились долго упорно
.
безрезульта тно и начали теря ть энтузиазм В творческом коллективе росла
"
.
суверенность в безнадежности дальнейших попыток поиска Чем им могло помочь их
,
"
",
администра тивное руководство отвечавшее за результа т перед правительс твом
,
если это руководство было значительно менее компетен тно в существе дела чем
,
?!
подчиненные ему инженеры что совершенно естес твенно
Усилить
?
.
,
стимулирование Но дело было не в этом Нужна была стра тагема которая нанесла
"
",
.
бы поражение внутреннему врагу окопавшемуся в картине мира разработчиков
Иногда в науке при поиске решения сложной проблемы делают двухшаговый ход Сперва
,
"
" ищут не решение а лишь доказывают теорему существования решения как такового
:
,
, "
".
Это очень важно чтобы не изобретать например вечный двигатель И когда такая
,
"
"
"
теорема доказана то окрыленные ученые затем находят и решение Ведь внутренний " -
,
, - враг сомнение окопавшийся в картине мира уничтожен
,
:
Такова была основополагающая идея стратагемы выработанной руководством доказать "
".
,
, своим инженерам теорему существования Разумеется доказать это не так как это
,
, делают ученые а так как это делает административное руководство
"
"
,
,
,
К инженерам пришли люди в шта т ском и сообщили что по агентурным данным месяц назад инженерам потенциального противника удалось найти решение этой же
. ...
!
проблемы И помогло
,
Когда стратагема найдена конкретных исполнителей можно подобрать Когда ясен
,
, состав исполнителей то конкретизируются и приемы поскольку нельзя исполнителю
,
:
"
". поручить прием которым он не владеет это было бы пустое Или наоборот Когда
-
,
,
трудно исключить какой либо прием поскольку имеющиеся исполнители им не владеют то прием в составе стратагемы оставляют и ищут под этот прием подходящего
- исполнителя Так что наполнение стратагемы приемами и исполнителями
,
, итерационная как говорится процедура
,
Между стратагемами и приемами нет китайской стены То что для одного
,
, представляется сложной стратагемой на которую непросто найти исполнителей для
,
, другого может оказаться просто приемом хотя и сложным но неоднократно с успехом применимым
Практически каждый значительный руководитель имеет советника по

,
.
выработке стра тагем даже если и именует его иначе Обращайте внимание на
;
,
.
эту фигуру это не пешка даже если и выглядит так
Выводы
P
Мы никогда не имеет дело сразу со всей своей картиной мира
: слишком она для этого
, обширна Мы имеем дело поочередно с различными ее частями называемыми ситуациями Ситуация
-
, это часть нашей картины мира ограниченная соседними по времени необратимыми
,
,
,
событиями Такими событиями которые лишая нас незнания не позволяют вернуться к прежней картине мира
P
Ситуация характеризуется участниками
,
, включая и нас самих и всевозможным поведением участников с их социальными ожиданиями
P
Элементарными кирпичиками поведения являются образцы поведения
,
, которые в свою
, очередь состоят из
,
движений скрепленных в одно целое динамическими стерео типами
- устойчивой системой нервных связей
P
Динамические стерео типы
, являются фундаментом человеческого поведения без которого оно в качестве человеческого оказалось бы невозможным Они и помогают
,
,
, человеку в ситуации где они уместны и препятствуют в ситуации где они неуместны
P
,
Уместность и неуместность ситуации во многом зависит от ее остальных участников
,
- которые могут ощущать себя как находящимися в этой же самой ситуации так и в какой
- то другой своей Поэтому успешность поведения каждого участника зависит от качества прогнозирования им чужого поведения Такие прогнозы называются социальными ожиданиями
P
,
-
Участники могут как способствовать тому чтобы у каких то других участников ситуации
, были адекватные социальные ожидания по их адресу так и препятствовать построению адекватных социальных ожиданий В первом случае мы имеет дело с сотрудничеством
,
- а во втором с борьбой
P
Различают деловую борьбу
,
, когда обе стороны понимают что борются за одну и ту же
, выгоду и позиционную борьбу
,
,
когда каждая из сторон преследует собственную выгоду смысл которой противнику не известен или не вполне понятен
P
Попытка достижения компромисса в деловой борьбе может привести к перемирию или
, к мирному завершению попытка же поиска компромисса в позиционной борьбе может привести лишь к ослаблению собственной позиции и воодушевлению противника на новый натиск вплоть до полной и окончательной победы
P
,
-
В случае сотрудничества возникает возможность ролевого поведения где роль сложный псевдообразец
,
, поведения состоящий из образцов адекватных социальных
, ожиданий и технологических пауз и объединенный динамическим стереотипом

P
,
,
Роли могут существовать парами поскольку социальные ожидания входящие в данную
, роль должны подтверждаться партнерами Роли могут быть симметричными и
, несимметричными желательными для исполнителя и нежелательными Нередка
,
, ситуация когда для одного из партнеров данное ролевое соотношение в котором он
-
,
- находится с другим партнером желательно а для другого партнера нежелательно
Потребность изменить ролевое соотношение приводит к появлению соответствующих
- образцов поведения управленческих приемов
P
Взаимное применение приемов порождает ситуацию управленческой борьбы
Управленческая борьба
- это борьба за удержание имеющегося ролевого соотношения
,
,
- или достижение нового более желательного Проще управленческая борьба всегда
.
борьба за роль
P
Благодаря стоящему за ней стереотипу роль довольно прочно удерживает человека в
,
своей колее Поскольку любая роль может быть расщеп лена на более узкие роли
,
оказывается возможным передвигать человека отдельными приемами таким образом
,
, что шаг за шагом перемещаясь по ролевому полю он оказывается в крайне нежелательной для себя роли Такое передвижение другого человека называется ролевым принуждением
P
-
Ролевое принуждение второй по эффективности способ воздействия на поведение
, другого человека после такого способа как
"
"
смена картины мира
P
Иногда в сложных ситуациях ощущается нехватка имеющихся управленческих приемов
,
Тогда возникает необходимость в сознательном конструировании нового ранее не
,
,
применяющегося данным исполнителем управленческого приема Как правило
,
, . .
достаточно сложного Такой специально придуманный сложный и еще не освоенный т е не имеющий за собой сложившегося динамического стереотипа прием называется стра тагемой
P
,
,
Стратагемы проигрывая по сравнению с приемами в надежности выигрывают в другом своем качестве Поскольку стратагема не связана с наличием или отсутствием у
, исполнителя того или иного стереотипа она допускает как замену одних приемов на
-
, -
,
другие с сохранением сути стратагемы так и замену исполнителей Другими словами стра тагема как акт сознательного творчества относительно автономна от своего
.
исполнения
,
(
Подобно тому как написанная пьеса обладает ценностью если она вообще
)
,
, - ценна независимо от того кто и в каком театре будет ее ставить если мы имеем дело с профессионалами
P
Между стратагемами и приемами указанное различие не абсолютно
,
:
а относительно
,
,
- то что для одного может являться непростой стратагемой для другого давно освоенным приемом
P
Нередко сильные руководители имеют помощников в составлении стра тагем
, роль которых нельзя недооценивать Это своего рода шаг вперед в разделении труда в
,
,
"
"
- управленческой борьбе подобно тому как у полевого командира на каком то этапе его роста появляется штаб

P
,
Тем не менее
"
"
совершенный
,
,
менеджер работает приемами а не стратагемами поскольку для него нет нешта тных ситуаций
Однако не работает стратагемами и
,
: менеджер крайне низкого уровня развития он просто ставит перед собой только те
, задачи которые способен решить своим небогатым арсеналом приемов