Файл: ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления.pdf

,
разъезжал по необъятной тогда стране преподавая менеджмент и проводя деловые
,
"
"
.
игры мои оппоненты решили положить конец этой практике Поскольку претензий ко мне по исполнению моих основных обязанностей или руководимому мною
,
"
"
-
подразделению найти не удалось взор упал на мою очевидную ахиллесову пяту
.
.
многочисленные поездки Однако юридически все они были корректно оформлены
Тогда затеяли тща т ельную проверку командировочных расходов всех подразделений
.
.
предприятия Много ту т чего у кого всплыло Однако командировочные расходы
:
"
"
именно моего подразделения оказались ничтожными все свои гастрольные поездки я
,
"
"
.
проводил за счет приглашающей стороны а не за счет родного предприятия
.
Пришлось любознательным отс тупи ться
:
,
, -
Так же и мы думая что у противника пустое можно натолкнуться на твердое
;
Точность удара значительно важнее его силы силы надо употребить на
.
обнаружение пустого у противника
Убить чужим ножом
,
Это одна из наиболее применяемых стратагем суть которой сводится к организации
,
"
" ситуации таким образом чтобы противник оказался поражен своими или третьей стороной при полной внешней непричастности организатора к случившемуся
-
,
,
.
Жил когда то король который схватил человека пытавшегося его убить Поскольку
,
король был связан клятвой никого и никогда не приговаривать к смерти он не казнил
.
преступника
: "
Вместо этого он отослал покушавшегося к его повелителю с таким посланием Мы
.
,
схватили этого человека при попытке убить нашего короля Помиловав его мы
,
,
отсылаем его к вам поздравляя вас с тем что в вашем распоряжении есть столь
".
преданный слуга
,
.
Когда это т человек достиг дворца своего монарха он был немедленно казнен
,
,
,
Казнили его не за то что он не исполнил возложенного на него поручения а потому что
, его повелитель не мог поверить что совершивший покушение может быть прощен и
,
, освобожден невредимым Поэтому было решено что он купил свою свободу пообещав
:
,
!"
сделать нечто может быть даже погубить своего короля
,
,
,
В царстве Ци служили три храбрых сильных и уважаемых воина можно сказать
"
".
национальные герои Однажды первый министр царства Янь Цзы проходил мимо
,
.
этих славных воинов но ни один из них не встал почти тельно со своего сиденья Янь
.
Цзы почувствовал себя оскорбленным и решил отомс ти т ь Он уговорил правителя
.
послать к этим трем воинам гонца с двумя персиками
:
Гонец объявил всем троим

-
!
Пусть персики достану тся самому доблестному из вас
.
Тогда эти три военачальника стали мериться своими подвигами
:
Один сказал
-
,
-
.
Однажды я голыми руками одолел дикого кабана а в другой раз молодого тигра
,
,
.
Мне несомненно полагается персик
.
И он взял себе один из двух персиков
:
Второй сказал
-
,
!
Я дважды сумел обрати ть в бегство целое войско врагов имея в руках лишь меч Я
.
.
тоже заслужит персик И тоже взял персик
,
,
:
Когда тре тий увидел что ему не досталось персика гневно сказал
-
,
,
,
Когда я однажды переправлялся сопровождая повелителя через Хуанхэ огромная
.
,
водяная черепаха утащила под воду моего коня Я нырнул под воду пробежал по дну
,
,
.
сотню шагов против течения догнал черепаху убил ее и спас свою лошадь Когда я
,
,
-
,
вынырнул из воды держа в левой руке лошадиный хвост а в правой голову черепахи
.
люди на берегу приняли меня за бога реки За такой подвиг я тем более заслуживаю
.
,
?!
персик Так что же вы мне так и не дадите его
.
С этими словами он выхватил меч и взмахнул им над головой
,
,
:
Его товарищи устыдившись своего поступка воскликнули
-
,
.
Конечно наша храбрость не идет ни в какое сравнение с твоей Присвоив себе
,
,
.
персики мы покрыли себя позором и теперь только смерть может искупить его
,
,
Сказав это они оба положили персики обратно в корзинку обнажили мечи и
.
перерезали себе горло Их товарищ почувствовал себя виноватым и тоже покончил с
.
собой
. "
Так первый министр расправился с зазнавшимися воинами их же руками Убил чужим ".
ножом
-
,
Смысл стратагемы в помещении противника в такое положение в такую ситуацию в его
, картине мира или в картине мира третьей стороны что единственным выходом из этого
(
положения является нанесение ущерба противнику самому себе или же третьей
-
).
стороной ему

Научиться не слушать - значит уметь не слышать то, что говорят, независимо от того, что говорят, а во время "не слушания" удерживать формулу в своем уме. Формулу того, что предстоит сказать. Или формулу того, что предстоит опротестовать. Когда один человек, вполне искренне и не скрывая этого, не слушает, другой, говорящий, довольно быстро обнаруживает факт полного "не слушания" и ощущает пустоту.
"
"
"
" (
"
Приведу пример ощущения не слушания или не смотрения смотрение и не "
"
").
смотрение аналогичны слушанию и не слушанию
Однажды я вместе с другими преподавателями проводил обучение группы
-
руководителей АвтоВАЗа в режиме сочетания учебы с отдыхом во время круиза по
.
-
,
Средиземному морю На теплоходе шла своя жизнь всевозможные развлечения в
,
.
(
частнос ти было и варьете Преподавателей поселили на одной нижней палубе где
-
)
,
вместо иллюминаторов лишь зеркала с артис тами варьете и нередко они
"
"
,
,
сталкивались нос к носу в узких коридорах однако без обмена репликами подобно
,
тому как умеренная тесно та пространс тва в лифте не является поводом для
.
обязательного диалога с незнакомыми попутчиками
,
Через пару дней такого общения без общения столкнувшись в очередной раз с
,
.
довольно приметной примадонной я машинально поздоровался Она скучно
,
,
.
посмотрела мне в лицо и не отве тив на приветс твие проследовала мимо
,
.
Я подумал что это неправильно Варьете как жанр никогда меня особенно не
,
,
.
привлекало но вечер у меня был свободный и я отправился на представление
,
Заняв столик напротив сцены во время ее выступления я со скучающим видом
.
,
?!
смотрел немного мимо нее и не слушал Кто это мог замети ть кроме меня самого
,
,
Однако когда закончилось представление и началась дискотека на которую я немного
-
,
задержался из за недопитого бокала она подошла ко мне и немного нервно пригласила
.
,
-
.
на танец Я не имел этого в виду но отказа ться было бы уж слишком
,
, "
" "
"
Мы видим что неподвижность не слушание и не смотрение могут быть замечены и превращены в ось
,
,
Поэтому Тихому мы порекомендуем расслышав недопустимое утверждение Наглого не
,
,
,
: слушать пытаясь найти момент чтобы вставить свое возражение а напротив удерживая
, формулу подлежащего опровержению утверждения в своем уме перестать слушать и
,
"
", ждать когда враг утомится Почувствовав пустоту не слушания Наглый остановится и
-
, начнет слушать Тогда то и следует повторить опровергаемое утверждение повторить с
-
, точностью до буквы и интонации а это нетрудно сделать если все время удерживать
,
- его в уме а затем и опровергнуть "
"
,
Еще одна деталь Чтобы придать не слушанию более легальный и этичный характер "
" лучше оформить процесс не слушания вербальными рамками Непосредственно после
,
,
: "
!" того как прозвучит неприемлемое утверждение можно сказать Подождите Ждать
,
: "
,
!"
Наглый не будет но это не мешает снова повторить Подождите пожалуйста А после

"
". этого спокойно перейти в режим не слушания Теперь это будет и легально и этично
,
,
,
После того как утомившись говорить в пустоту Наглый умолкнет Тихий может
: произнести
"
,
!
... (
Подождите пожалуйста Вы сказали далее следует формула
).
,
! (
)".
утверждения Так вот это не так далее следует опровержение утверждения
,
Мы видим что правильное построение ходов стратагемы может помочь Тихому справиться с Наглым
Когда противник в попытке нанести удар постоянно натыкается на наше
,
,
твердое время работает против него и истощает его силы и решимость
.
обнаруживая его пустое
Среди пожара учинить грабеж
,
Смысл стратагемы состоит в быстром и последовательном использовании преимуществ
,
, которые проистекают из бедственного положения врага независимо от того в силу каких обстоятельств он оказался в этом положении При этом каждое реализованное
,
преимущество служит опорной точкой для реализации следующего Что называется
"
".
стреми тельно развить успех
•
,
-
:
Если враг понес большой урон воспользуйся случаем извлеки пользу для себя сильный диктует законы слабому
•
-
Если враг повержен внутри захватывай его земли
•
-
Если враг повержен снаружи завладей его народом
•
-
Если враг повержен внутри и снаружи забирай все государство
,
.
Когда враг разгромлен нужно добиться полной победы над ним
.
Toy
Царства У и Юэ враждовали друг с другом Однажды Юэзский царь
Цзянь потерпел
.
сокрушительное поражение и потерял все свои земли Много лет он ждал случая
.
взять реванш
,
,
Наконец погиб талан тливый военачальник У к тому же в землях У началась засуха а
,
.
сам правитель покинул страну чтобы нанести визит соседнему правителю Гоу
Цзянь ту т же напал на ослабевшее царство У всеми своими силами и захватил его
.
целиком
,
,
Время победы над противником находящимся в бедственном положении это не

,
время для праздничных торжеств а время развития успеха вплоть до его
.
полной капитуляции
Поднимать шум на востоке, а нападать на западе
:
Смысл приема ясен из названия предпринимается отвлекающий маневр в одном
, направлении а нападение следует в другом
,
Если речь идет о масштабных мероприятиях то прием превращается в стратагему В
- спортивных единоборствах это обманные движения
,
Во время восстания Желтых повязок ханьскому военачальнику удалось осадить город
.
в котором укрылся отряд восставших Полководец велел насыпать перед городской
,
стеной высокий вал чтобы с него можно было бы следить за перемещением
.
осажденных в городе Затем он приказал бить в боевые барабаны и предпринял
.
,
ложное наступление с западной стороны города Увидев с земляного вала что
,
Желтые повяжи бросились на защиту западной стены города он напал с основными
.
.
силами на восточную часть города Так он смог захвати ть город без больших потерь "
".
История любой войны дает массу примеров этого несложного теоретически маневра
,
,
Практически же скрытно применить его непросто поскольку противник всегда имеет его в виду
:
Обратим внимание на одно обстоятельство в истории с Желтыми повязками специально
,
:
насыпанный земляной вал позволяющий реализовать незамысловатый милый принцип "
,
".
,
,
,
,
Я тебя вижу а ты меня нет Это конечно очень сильно можно сказать радикально повысило эффективность приема
Однажды семеро удельных правителей подняли мятеж и напали на верного
.
.
императору военачальника Чжоу Яфу Тот укрылся за стенами крепости Когда
-
,
осаждавшие предприняли атаку на юго восточный угол крепости Чжоу Яфу приказал
-
:
направить основную часть своего войска к северо западному углу и не ошибся вскоре
-
основные силы осаждавших действи тельно напали на северо западную башню
,
.
крепости но ничего не добились
!
Плохо без земляного вала
,
:
Даже простые обманные ходы лучше чем простодушная борьба не стои т
,
.
лениться если стои т бороться
Из ничего сотворить нечто