Файл: ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления.pdf

Суть стратагемы состоит в придании незначительному или не относящемуся к делу объекту или событию имиджа значительного и существенного в картине мира противника или потенциального оппонента
Мятежные военачальники осадили в крепости верного императору генерала Чжан
.
Сюня Он приказал своим воинам сделать из соломы тысячу кукол в человеческий рост
.
и каждую ночь спускать их наружу с городской стены Осаждавшие город воины
,
,
,
решили что это спускаются защитники города и обрушили на кукол град стрел
.
, ,
которые застряли в соломе Тогда Чжан Сюнь приказал поднять кукол на стену и
,
.
таким образом у него оказалось несколько тысяч стрел
.
Позже Чжан Сюнь приказал спусти ться с городской стены настоящим воинам
,
,
Полководец противника решил что это Чжан Сюнь снова спускает кукол чтобы
,
.
,
раздобыть стрелы и запретил своим воинам стреля ть Вышло же так что отряд добровольцев из войска Чжан Сюня числом в пятьсо т человек стреми тельно напал на
,
,
лагерь осаждавших и воспользовавшись их замешательс твом обратил противника в
.
бегство "
" -
, "
" -
Здесь ничего соломенные куклы а нечто обращение в бегство осаждавших
,
Когда Ганнибала с его отрядом заманили в глубокую долину и закрыли выход то т
.
,
освободился при помощи хорошей стра тагемы Он собрал две тысячи волов привязал
,
,
им на рога связки хвороста и когда наступила ночь поджег хворост и погнал волов на
.
,
,
.
римлян Те решили что на них идет целое войско карфагенян и спаслись бегством
,
А вот пример поражающий воображение европейца
Во время борьбы вьетнамцев против китайской династии вьетнамский стра тег
,
велел вблизи дорог написать на листьях деревьев салом иероглифы
,
,
-
предсказывающие что предводитель восставших стане т вьетнамским царем а он
.
его министром
,
,
Муравьи выели жирные места и на листьях образовалось нечто вроде гравировки
.
потоки же воды разнесли эти листья повсюду Вьетнамцы поднимали эти листья и
"
",
.
видели на них небесное предзнаменование что воодушевляло их на борьбу
,
.
Так потом и случилось как на листочках было написано
Следующий пример напоминает нам часть стратагемы о боящемся моря императоре
II
Князь Потемкин в преддверии совместного путешес твия с Екатериной по Волге
,
мимо его деревень желая произвести на императрицу впечатление рачительного
,
,
хозяина радеющего за народное благоденствие приказал изготови ть и размести т ь
,
,
вдоль берега декорации изображающие добротные избы одеть понаряднее и
,
.
прислать девушек чтобы водили перед избами веселые хороводы
,
Мы знаем что потемкинские деревни стали именем нарицательным в нашей культуре

именно благодаря частому использованию этой нехитрой версии обсуждаемой стратагемы
,
Однажды Чапаев отправился на разведку с кавалерийским эскадроном чтобы
,
.
,
выяснить занята ли соседняя деревня белогвардейцами Оказалось что деревня
,
.
свободна но дозоры неприятеля находятся в непосредственной близости от нее
,
.
Путь эскадрона лежал через небольшой холм под которым стояла деревня Когда
,
.
эскадрон показался на вершине холма его заметили и обстреляли На спуске к деревне
.
,
эскадрон скрылся от наблюдателей противника Чапаев понял что просматривае тся
,
лишь небольшая часть дороги приказал эскадрону объехать холм и еще раз
.
,
.
проскакать через него Неприятель подумал что проехал второй эскадрон Это т
.
,
маневр был повторен несколько раз Противник подумал что готови тся к
,
.
наступлению целый кавалерийский дивизион и ушел без боя
,
"
"
Из примеров мы видим что стратагема Из ничего сотворить нечто может быть
,
"
"
, обращена как против чужих так и против своих когда речь идет о поднятии духа
Ди Усян получил от императора приказ усмирить варварские племена на южных
.
рубежах империи Жители Юга в те времена были очень суеверны и не предпринимали
.
ни одного дела без молебна богам
,
Чтобы поднять дух воинов Ди Усян тоже устроил молебен и обратился к ним с такой
:
молитвой
-
,
.
.
Я не знаю одержу ли я победу или потерплю поражение Вот сотня монет Я
,
,
подброшу их в воздух и если судьба милостива к нам они все упадут лицевой
.
стороной вверх
:
Приближенные Ди Усяна бросились отговаривать его от этой затеи
-
! -
. -
Вы не должны так рисковать говорили они Ведь на кон поставлен боевой дух
.
всего войска
,
,
,
Однако Ди Усян не обращая внимания на эти уговоры подбросил монетки и они все
!
упали лицевой стороной вверх
,
.
Все воины издали громкий крик радости эхом прокатившийся по долине Ди Усян велел
.
прибить каж дую монетку гвоздиком и накрыть монеты шелковой вуалью
-
,-
, -
.
Когда мы вернемся с победой сказал он я поднесу эти монеты в дар богам
Засим Ди Усян повел своих воинов на юг и одержал блиста т ельную победу над
.
,
,
мятежными племенами Вернувшись в свой лагерь он велел собрать монеты и тогда
,
.
все увидели что у них обе стороны были лицевые "
" -
, -
"
" -
Так из ничего ста фальшивых монеток Ди Усян сотворил нечто сильно поднял

боевой дух войска и его уверенность в победе
,
Изменить имидж реальности быстрее и эффективнее чем изменить саму
,
.
реальность а большего при скоротечной борьбе и не требуется
Для вида чинить деревянные мостки
,
Суть стратагемы состоит в создании видимости совершения обычных действий не нарушающих есте
, ственный и предсказуемый ход событий а под при крытием этих
, обычных действий подготавливаются действия неожиданные захватывающие противника врасплох
.
Полководцы Сян Юй и Лю Бан боролись друг с другом за власть в Поднебесной
Однажды Лю Бан по слал своего генерала Хань Синя напасть на войска про
,
тивника
,
.
расположенные в городке Чэньцан которыми руководил генерал Чжан Дань Хань Синь первым де лом послал своих воинов чинить сожженные в преды дущей войне деревянные
,
мостки через ущелье разделя
.
,
ющее противников Узнав об этом Чжан Дань рассме
-
,
.
ялся и сказал что люди Хань Синя будут чинить эти мостки еще не один год Но работы упорно продолжа
.
лись А тем временем Хань Синь тайно повел свои основные
.
силы по другой дороге и внезапно напал на Чэньцан Захваченный врасплох Чжан Дань
.
покончил с собой
,
,
В этом примере починка сожженных деревянных мостков является обычным ожиданным хотя и не очень целесообразным действием по причине уж слишком большой продолжительности Эта недостаточная разумность решения спровоцировала противника
- на снисходительно пренебрежительное отношения к автору стратагемы Что и притупило бдительность
,
Надо сказать что провоцирование у противника чувства превосходства с целью
- притупления бдительности весьма распространенный прием
"
Когда мудрец
,
-
".
собирается выступить его лицо принимает простодушно глуповатое выражение
,
Полководец Люй Мын узнал что его противник Гуань Юй внезапно усилил
,
деятельность по созданию обороны увеличил войско и воздвиг на реке целую террасу
.
,
,
для сторожевых костров Тогда Люй Мын чтобы ослабить бдительность Гуань Юя
,
распространил слух о своей болезни и оставил свой пост назначив преемником
.
,
,
молодого Лу Суня Он отс тупил таким образом на задний план и от туда раскинул
.
свои сети
.
Сообщение об отс тавке Люй Мына было выгодно Гуань Юю Он позволил ввести себя
.
в заблуждение В своей гордыне он посчитал нового главнокомандующего Лу Суня
,
молодым и неопытным и увел свои оборонительные войска на север для участия в
.
других событиях
.
,
Теперь пришел час Люй Мына Он снарядил речной флот погрузил в трюм часть своих
,
,
.
воинов а остальным приказал одеть белые одежды изображая торговцев Корабли

-
.
.
отправились в Цзяняин столицу противника С торожевые посты пропустили флот
,
.
Приблизившись к цели воины вышли из трюмов и захватили Цзянлин Командующий
.
Гуань Юй пал в бою "
"
Для Гуань Юя отставка Люй Мына в связи с болезнью и замена его молокососом была
, вполне естественным ходом событий подобно
"
"
починке деревянных мостков
.
Ди Цин поступил совсем просто Во время похода против неприятеля он приказал разбить лагерь и перед решающим наступлением предоставил своим войскам
.
.
десятидневный отдых Вражеские лазутчики донесли об этом своему командованию
,
Те поверили что внезапное наступление Ди Цина в ближайшее время исключается и
.
притупили бдительность Однако против ожидаемого на следующий день Ди Цин
,
-
отдал приказ свертыва ть лагерь и совершив марш бросок против захваченного
,
.
врасплох противника полностью его уничтожил "
"
Здесь также десятидневный отдых был вполне естественным после длительного похода
:
Сунь Цзы сказал
"
,
".
Обычное используется впридачу а победы достигаю т необычным

В улыбке прятать нож
:
Смысл стратагемы добиваться доверия против
,
ника и внушать ему спокойствие для того чтобы не ожиданно нанести ему хорошо подготовленный и точ ный удар Это мягкое снаружи и жесткое внутри
: "
,
,
,
Сунь Цзы говорит Если противник держится робко но ведет приготовления значит последует на падение Если он предлагает заключить мир без предварительной
,
,
".
договоренности значит он определенно задумал подвох
oy
,
,
-
Г
Цзянъ правитель царства Юэ был наголову разбит Фу Чжаем правителем
.
oy
соседнего царства Поначалу Г
Цзянь задумал было бежать с оста тка
,
ми войска но
,
,
его советник убедил его сдаться Фу Чжаю и разыгрывая полную покорность ждать
,
.
удобного момента чтобы отомс ти т ь за поражение
,
,
Фу Чжай опьяненный победой согласился принять у себя Гоу Цзяня вместе с его
.
родичами и назначил поверженного царя смотри телем своей конюшни Гоу Цзянь сам
.
подводил Фу Чжаю коня и каждый раз благодарил его за оказанные ему милости
,
.
Со временем Фу Чжай решил что то т и вправду стал его верным слугой Он
,
,
разрешил Гоу Цзяню вернуться на родину где Гоу Цзянь спал на соломе и хворосте
.
чтобы не забыть о своих планах отмщения С этой же целью он ежедневно съедал за
.
обедом кусок желчного пузыря Одновременно он тайно готовил поход против Фу Чжая
.
и однажды внезапно вторгся в его земли и наголову разгромил его войско
,
-
-
Как видим эта стратагема стратагема отъявленного коварства Ее сила и слабость
-
- именно в этом Сила потому что степень коварства предельна Слабость потому что не
, до конца поверженному врагу прибавляет ощущение моральности его дела а также уменьшает возможности мирного завершения конфликта
,
Князь У из княжества Чжэн намеревался захвати ть княжество Ху но в военном
,
отношении его возможности были ограничены поэтому он не решился предпринять
.
прямое нападение Он решил воспользоваться этой стра тагемой и предложил князю
.
,
,
Ху в жены свою прекрасную дочь Тот согласился и таким образом породнился с
.
,
,
князем У Кроме того чтобы князь Ху окончательно потерял бдительность он
:
собрал своих министров и сказал
-
-
.
:
Я подумываю захвати ть какое нибудь государство Кто скажет мне захват какой
?
страны легче всего увенчается успехом
,
.
Министр Гуань Цисы предположил что успешнее всего было бы напасть на Ху В
:
притворном гневе князь У вскричал
-
?!
,
Как Вы предлагаете воевать против княжества Ху которое связано с нами