Файл: ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления.pdf

Позаимствовать тело, чтобы вернуть душу
,
После смерти циньского императора Шихуана трон унаследовал его младший сын чье
.
правление очень скоро вызвало многочисленные народные бунты Среди восставших
,
был и сын военачальника из ранее самостоя тельного а ныне поглощенного циньцами
,
.
царства Чу и его племянник Сян Юй
,
По совету мудрого отшельника они отыскали внука последнего чуского царя который
,
был обыкновенным пастушком и провозгласили его царем Чу под именем его
.
,
,
царственного деда Рес таврация чуской династии пусть даже чисто формальная
,
,
,
весьма воодушевила жителей бывшего царства Чу которые как один поднялись на
.
борьбу против циньского императора Так Сян Юй расчистил себе путь к борьбе за
.
императорский трон
:
Смысл стратагемы использовать имидж недееспособного или вообще уже умершего человека как таран для пробивания дороги себе
Чжугэ Лян пытался вынудить своего противника Сыма И принять откры тое
.
,
сражение С этой целью он прислал к Сыма И посланца со шкатулкой в которой
.
,
лежало женское платье Когда военачальники Сыма И увидели что Чжугэ Лян
,
,
насмехается над их главнокомандующим они ту т же пожелали чтобы посланец был
,
.
казнен а Чжугэ Ляну немедленно был дан бой Но Сыма И напомнил им изречение
: "
,
".
Конфуция Кто не проявляет терпимости навлекает опасность на большие планы
,
,
Он сказал что Чжугэ Лян плох здоровьем переутомлен военными и политическими
,
делами и пытае тся воспользоваться стра тагемой провокации на которую не
.
,
.
следует поддаваться Надо подождать его смерти а вот тогда и дать бой
,
Чжугэ Лян умер не дождавшись возможности откры того сражения с прочно
.
окопавшейся на берегу реки вэйской армией Военачальники шуской армии были
,
сражены горем и хотели немедленно заняться похоронами но Чжугэ Лян
.
предусмотрел в своем завещании иной план действий на случай своей смерти
,
.
Похороны отложили а армия получила приказ об отходе Тут только Сыма И покинул
.
,
свои укрепления и начал преследовать противника По пути он поднялся и на холм
:
чтобы взглянуть на шускую армию она держала те же порядки и под теми же
,
.
,
знаменами что и при Чжугэ Ляне Он испугался не была ли весть о смерти Чжугэ
,
.
Ляна ложной чтобы выманить его на поле битвы Но по настоянию своих
.
военачальников продолжил преследование
,
,
Вскоре шуская армия вдруг по сигналу остановилась готовая к бою навстречу
.
.
.
вэйцам Это была в точнос ти так тика Чжугэ Ляна Сыма И вновь охватили сомнения
-
,
А ту т из за деревьев показался флаг главнокомандующего Шу и колесница
,
,
,
-
-
окруженная военачальниками где выпрямившись сидел по слухам покойный Чжугэ
.
Лян
,
.
Как только Сыма И это увидел он ту т же отдал приказ к отс туплению
,
.
Шуская же армия спешно продолжила свой отход пока не оказалась в безопасности
.
Только тогда она приступила к погребальной церемонии

,
.
Позже Сыма И узнал что Чжугэ Лян действи тельно умер и в колеснице была кукла Он
,
.
ту т же возобновил преследование но противник был уже далеко
,
Вэйские военачальники очень разозлились что был упущен шанс уничтожить шускую
.
: "
,
,
армию Сыма И же сказал со вздохом Искусство с которым вели войско в точнос ти
,
.
походило на манеру Чжугэ Ляна как будто возродился дух покойного Я попался на
"
,
"".
стра тагему Позаимствова ть тело чтобы вернуть душу
,
"
Но мы видели что Чжугэ Лян после смерти применил и другую стра тагему Из ничего
",
-
,
-
-
сотворить нечто где ничто кукла а нечто эффект присутс твия Чжугэ Ляна
.
страшного для Сыма И противника
,
Иногда молодому неокрепшему и беззащитному делу следует придать имидж
(
),
преемственности того хотя бы уже и не существующего от чего нельзя так просто
,
-
.
отмахнуться с чем противникам приходится волей неволей считаться
Сманить тигра с горы
,
.
Когда тигр покидает свою гору и свое логово он легко становится добычей людей
:
, . .
Смысл стратагемы выманить тигра из логова и заставить спуститься на равнину т е побудить противника лишиться его важных преимуществ
,
,
Когда восстали племена цян обитавшие на западных границах империи местный
,
правитель Юй Сюй пытался их усмирить но те раз за разом наносили поражения его
.
войскам Юй Сюй с тремя тысячами воинов был вынужден отой ти в ущелье и
.
устрои ть там укрепленный лагерь Тем временем десяти т ысячное войско цянов
.
перекрыло все выходы из ущелья
,
.
Оказавшись в безвыходном положении Сюй применил военную хитрос ть Он приказал
: " ,
!
своим воинам кричать О воины цян Мы отправили к императору гонцов с просьбой о
.
,
!"
помощи Как только придет подкрепление мы будем с вами сражаться
,
,
Цяны поверили этим угрозам и решили не дожидаясь прихода ханьских войск заняться
.
,
,
грабежом соседних долин Когда Юй Сюй увидел что цяны отходят он то тчас
.
бросился в погоню При этом на привалах он каждый раз приказывал удваивать число
.
,
кострищ Цяны решили что Юй Сюй постоянно получает подкрепление и решили
.
,
спешно вернуться в свои исконные места обитания Узнав от разведчиков что цяны в
,
.
беспорядке отс тупаю т Юй Сюй напал на цянов и разгромил их наголову "
" -
,
Здесь выманить тигра с горы хитростью заставить цянов покинуть выгодную позицию перекрывавшую выходы из ущелья
-
"
",
Эта стратагема обратная стратагеме Располагайся на выгодной местности она как раз

,
, "
и направлена на то чтобы вынудить противника покинуть выгодную местность когда за
-
".
спиной гора
Во время междоусобной борьбы княжеств столкнулись интересы двух владык Сунь Цэ
.
,
и Лю Сюня Последний так далеко распространил свою власть что стал
.
представлять непосредственную угрозу для Сунь Цэ Многие его советники высказывались за немедленный поход против Сюня и уничтожение его в решающей
,
,
"
",
схватке но Чжоу Юй полагал что прежде чем лезть в тигриное логово следует
"
",
,
.
сманить тигра с горы и предложил стра тагему которой Сунь Цэ и воспользовался
,
,
,
Он отправил к Лю Сюню человеку недалекому честолюбивому и алчному посланца с
,
богатыми подарками и письмом в котором выражалась приниженная просьба найти
,
управу на город Шан Ляо постоянно нападающий своими войсками на плохо
.
,
,
"
защищенные земли Словом это было письмо взирающего на Лю Сюня как на надежду
".
и опору
,
По пути к Лю Сюню посланец обнаружил множество его укрепленных лагерей а чтобы
,
.
попасть на аудиенцию ему пришлось пройти сквозь вооруженную до зубов охрану Лю
,
.
,
Сюню польстило письмо и он охотно принял подарки Он знал к тому же что
.
овладение Шан Ляо означало огромную мощь и благоденствие За столом посланец
.
неоднократно поднимал тос т за удачный поход против Шан Ляо
:
Один из советников предупредил Лю Сюня
-
-
,
.
.
,
Шан Ляо небольшой город но окружен прочными стенами Его трудно взять Боюсь
"
".
что Сунь Цэ применяет против нас стра тагему Сманить тигра с горы Я предвижу
.
неизбежное поражение
-
!
,
Молчи Если бы Сунь Цэ действи тельно решился бы это предпринять он не послал
.
бы посланца
.
Город Шан Ляо был предупрежден и хорошо подготовился к обороне Атака уставшей
,
от похода армии Лю Сюня закончилась бесславным провалом а в это время Сунь Цэ
,
,
ворвался со своей армией в столицу противника которая будучи охраняема
,
,
.
небольшим гарнизоном оставленным Лю Сюнем сдалась без боя Затем Сунь Цэ
,
выступил против главных сил Лю Сюня которые были деморализованы падением
.
.
столицы и неудачей под Шан Ляо Сражение закончилось для них полной катас трофой
:
После этого Лю Сюню оставалось только взывать к небу
-
?!
"
Почему я не послушался предостережения Я попался на стра тагему Сманить
"
!
тигра с горы и потому впал в полное ничтожес тво
В советское время на предприятиях действовали различные общественные "
контролирующие организации Нередко эти организации возглавляли заслуженные " -
, люди бывшие секретари парткомов бывшие начальники отделов кадров и т д
,
,
-
На предприятии где я руководил подразделением был такой человек работающий
,
,
.
пенсионер участник войны грудь в орденах Раньше он был секретарем парткома и у

,
нас возглавлял сразу несколько общественных организаций и комиссий в том числе и
"
" -
,
Товарищеский суд был тогда такой орган он как бы предшествовал суду
.
настоящему
,
,
Это т человек не боялся никого был груб и бесцеремонен выражений своих мыслей
.
,
,
,
выбирать не привык Начальство его не осаживало а наоборот побаивалось когда
"
"
слышало его громкий голос и готовность идти надев все ордена в самые высокие
, "
".
инстанции хоть в Кремль И вот в период борьбы с непонятной и идеологически
(
)
сомнительной моей деятельностью я обучал молодежь менеджменту на мое
"
"
.
подразделение спустили с цепи именно этого человека
,
,
Поскольку несмотря на мягкость характера я человек не совсем забитый и
,
,
-
безотве тный то он принялся не за меня а за членов моей команды молодых
.
,
'
:
сотрудников По замечательному принципу сформулированному Д Артаньяном
"
,
!"
Смеется над лошадью то т кто не осмеливается смеяться над ее хозяином
,
,
-
Везде где он заставал моих ребят он устраивал им громкий скандальный разнос то
"
,
",
"
по поводу опозданий на работу которые он сам видел то по поводу чего вы лезете
,
,
,
,
-
!"
к секретарю со своими бумажками видите она занята не то что вы бездельники и
. .
,
: "
т д Вначале моим ребятам это было забавно но потом они взмолились Защити те
,
!
".
нас пожалуйста А то никакого житья от него не стало Поскольку я представлял
,
себе одиозную фигуру противника и негласную безраздельную поддержку оказываемую
,
"
".
ему руководством я решил сманить тигра с горы
"
"
.
Я пригласил к себе в кабинет его и своих двух особострадающих сотрудников Для
: "
,
приглашения я выбрал такую формулу Я слышал что у вас есть претензии к моим
.
,
:
сотрудникам Они ту т пытаю тся оправдываться но я знаю дыма без огня не
.
,
,
бывает Помогите мне провести с ними воспита тельную работу вы знаете как
!"
молодежь в этом нуждается
,
-
,
Он до этого ни разу не был в моем кабинете времени у него хоть отбавляй а ту т
"
!"
,
.
еще возможность повоспитыва ть молодежь Естес твенно он пришел И тем самым
- "
".
покинул гору
,
.
,
,
Он начал высказывать претензии а я его одобрительно слушал Ребята напротив
,
слушали иронически улыбаясь и своими отдельными репликами распаляя его все
.
.
,
,
больше и больше Я делал им осуждающие замечания Наконец он сделал то что и
,
.
,
ожидалось он перешел на грубые нецензурные выражения Я остановил его но он мне
: "
!
сочувственно возразил Да что вы с ними церемонитесь Разве эти молокососы
!" -
.
"
"
поймут другой язык и продолжал в том же духе Тогда молокососы встали и
,
,
заявили что не намерены далее выслушивать оскорбления да еще в присутс твии
,
уважаемого ими их непосредственного начальника и что они будут жаловаться в
!
.
.
,
товарищеский суд И с этим они вышли Он опешил Очевидно более всего его
,
,
потрясло что будут жаловаться именно в товарищеский суд который он же
.
возглавлял
"
,
! -
. -
,
!" -
Да погорячились вы сочувственно сказал я Они такие могут и пожаловаться
" !.."-
.
А
горько махнул он рукой и вышел

,
.
Ребята написали заявления в товарищеский суд ссылаясь на меня как на свидетеля
,
.
Суд несколько раз откладывался но они не отс тупали
,
:
Наконец начальство взмолилось
-
,
!
,
!
Слушайте ну не терзайте его Заслуженный человек он уже и с лица спал
-
?!
А ребят моих больше дергать не будете
-
,
.
Да ладно пусть живут
-
,
!
Хорошо я дам команду
.
.
И ребята забрали заявление обратно Проблема перестала существова ть Позже во
,
,
многих вопросах он меня поддерживал и возможно не только из страха или
.
,
-
.
благодарности Может быть что нибудь понял
,
Прежде чем войти с противником в открытое столкновение следует разработать и
,
применить стратагему лишающую противника его преимущества на направлении
.
вашего готовящегося удара
Покажи врагу дорогу к жизни
Одна из важных стратагем лишения противника его преимуществ проводит различие
:
между двумя технологиями
-
;
технологией победы над противником
- технологией поражения противника
,
При всем кажущемся сходстве а то и тождестве этих технологий они различаются
,
, прежде всего потому что субъектом технологии вашей победы являетесь вы сами а субъектом технологии собственного поражения является сам противник Стратагема
, предлагает помочь противнику простроить именно эту вторую технологию обратив
,
-
"
"' особое внимание на то чтобы эта технология плод теперь уже совместного с
-
,
- противником творчества была бы психологически приемлема а лучше комфортна для
, противника лишая его решимости и силы духа при сопротивлении "
"
Слова Покажи врагу дорогу к жизни были произнесены при следующих обстоятельствах
.
Правительс твенные войска окружили в горах шайку разбойников Разбойники были
,
,
хорошо вооружены у них имелись запасы продовольствия и воды а проходы в горах

,
были узкие труднопроходимые и не давали возможности правительс твенным войскам
,
-
.
использовать свое численное преимущество из за чего они несли большие потери
,
Когда потери достигли того предела после которого стало неудобно докладывать
,
императору об их размерах и еще менее удобно было отс тупи ться полководец
,
,
глубоко задумался и не видя выхода из положения обратился за советом к своему
,
.
старшему по возрасту коллеге пребывающему на заслуженном отдыхе Он показал на
,
.
карте расположение своих войск и позиции удерживаемые разбойниками
-
-
?
А ты им все ходы выходы перекрыл
-
.
.
Все Мышь не проскочит
-
.
,
,
:
А вот это напрасно Ты приоткрой как бы невзначай один из проходов покажи врагу
!
-
.
:
дорогу к жизни Ведь разбойники не есть нечто единое Среди них есть
-
,
;
крестьяне насильно загнанные в шайку
-
,
;
искренне раскаявшиеся хотя их и немного
-
!
и просто трусы
,
-
.
Эти три категории и начнут потихонечку разбегаться а за ними и остальные И
,
.
парочки солдат хвати т чтобы перехвата т ь их поодиночке
.
,
Полководец так и поступил Без всяких потерь разбойников похватали отвезли в
.
столицу и там повесили
,
Здесь для разбойников была простроена технология поражения которая оказалась для них вполне приемлемой
,
Для того чтобы показать врагу дорогу к жизни необходимо в определенном смысле
,
,
-
, любить своего врага понимать его относиться к нему по человечески с вниманием и
,
заботой Только тогда можно простроить комфортную для него технологию поражения
,
- которая должна быть подобна ковровой дорожке в конце которой еще и чашечка кофе
Посмотрим теперь действие этой стратагемы на менее драматическом примере
.
Вы пришли к чиновнику просить лицензию для своей фирмы
-
! -
.
Не дам миролюбиво сообщает вам чиновник
,
,
,
,
- "
".
Вы спорите настаивае те сообщаете наконец что вы человек благодарный