Файл: ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления.pdf

-
?!
Как ваша фамилия
-
,
!
-
!
Теперь запомните пожалуйста Вот Вам никогда не дам лицензии
,
,
,
,
Дело плохо но к счастью у вашего приятеля обнаруживается хороший знакомый
"
"
.
который является косвенным начальником этого неправильного чиновника Вам
"
",
"
".
"
"
обещают поговорить но ничего не гарантируют
После разговора вы вновь
.
:
появляетесь в кабинете чиновника И сравним два варианта
-
?
-
,
,
?!
Ну как Теперь то я надеюсь получу лицензию
-
.
,
!
Напрасно пришли Да мне пусть хоть кто позвонит все равно лицензии я вам не дам
-
,
!
Прости т е что в прошлый раз я вас напрасно побеспокоил Просто я тогда
,
растерялся перед вашим авторите т ом и совсем забыл сказать что наша фирма еще
.
-
...
и благотворительнос тью занимается Я вот ту т еще кое какие бумаги принес
-
,
,
...
Ну оставь те я посмотрю
,
,
"
"
Мы видим что в первом варианте не ощущается никакой заботы о том чтобы противник "
".
мог психологически комфортно отступить от своей прежней позиции и сохранить лицо
,
,
Во втором варианте такая забота ощущается а стало быть надежд на положительное
- решение вопроса больше

-
;
на вашей стороне закон
-
;
деньги
-
;
технические средства
-
;
оружие
-
;
связи
-
;
друзья
-
;
толпа
-
;
опыт
-
;
компетентность
-
;
свидетели
-
;
деловая конъюнктура
-
;
политическая обстановка
-
;
моральные ценности
-
;
привычки и традиции
-
;
время года или суток
-
;
одежда
-
;
погода
- . .
и т д
Но избегание сражения на местности невыгодной содержит важную эмоциональную
, компоненту Условно говоря если противник тебя застиг и навязывает сражение в
"
", . .
невыгодной для тебя местнос ти и твои эмоции на стороне противника т е тоже

,
:
подталкивают тебя к сражению то
-
(
!);
вынь эмоции из сердца вспомним калифа Омара
-
;
положи их в морозильник
-
;
уйди от сражения
-
;
расположись на выгодной местнос ти
-
;
вынуди противника принять сражение на этой местнос ти
-
,
,
.
дай наконец ему это сражение
,
,
Вернемся к примеру с тигром которого сманивают с горы Мы видим что располагаться
-
, на выгодной местности значит наращивать собственные преимущества в то время как предыдущая стратагема направлена на лишение противника его преимущества
,
Принцип твердого и пустого требует нанесения удара только в той ситуации когда можно твердо рассчитывать на результат этого удара Удар по противнику должен быть подобен
:
,
,
, . . удару камня по пустому яйцу понятно что разобьется яйцо а не камень т е удар необходимо наносить с максимальным преимуществом Для этого и располагаются на выгодной местности
,
Прежде чем начать борьбу необходимо создать для себя максимальные
,
-
преимущества над противником а в противном случае всячески от борьбы
-
.
уклоняться до поры до времени
Получить выгоду - удача, бороться за выгоду – опасность
,
Иногда выгоду можно получить без всякой борьбы поскольку эта выгода не занята
,
, противником да он на нее в данный момент и не претендует В этом случае получить
-
: выгоду удача Ведь она досталась вам без всякой борьбы И наоборот почти всегда
,
, есть выгоды которые можно получить без борьбы и надо эти выгоды разглядывать
,
-
,
Например две армии только только расположились друг против друга обустраиваются А
- посередине между ними небольшой холмик Если полководец вышлет туда пяток
, солдат то без всякого сражения получит выгоду
,
Но дело принимает совершенно другой оборот если выгода уже занята противником И
, если полководец начинает за нее бороться то результат может быть весьма
,
- проблематичен поскольку бороться за выгоду опасность

,
:
,
В этом случая уже не пять солдат надо послать а тридцать пять тридцать полягут а пять
!
отобьют у противника холмик
:
Очень важно различать эти два случая занята противником выгода или свободна
-
Идеальное ведение борьбы движение от одной незанятой выгоде к другой Подобно
, некоторым видам восточных единоборств когда удары противнику вообще не наносятся
, и противника не касаются а своими движениями провоцируют и используют инерцию тела противника для нанесения им ущерба самому себе
,
Однако есть и одна трудность которую необходимо иметь в виду Иногда выгода не
,
- занята именно потому что она занята
Счастливый выпускник колледжа подъезжает на своем автомобиле к многоэтажному
,
администра тивному зданию фирмы где ему предстои т прожить свой первый рабочий
,
:
.
-
день а машину постави ть некуда все места заняты Он объезжает вокруг здания и
! -
.
о удача у самого подъезда освободилось место Через два часа по всему зданию
"
,
!"
разыскивают того умника который поставил свой автомобиль на место шефа "
"
,
Здесь место шефа потому и не было занято что предназначалось только для автомобиля шефа и ничьего другого
А вот более драматичный пример
.
Молодой человек поселяется в новом месте Через пару месяцев он обращает
,
-
внимание на то что за его соседкой по дому молодой и очень привлекательной
-
.
,
особой никто из парней не ухаживает Ему это кажется странным поскольку она
,
,
явно интереснее других девушек в округе и он решает исправить это упущение тем
,
"
".
,
более что и девушка не против Однако скоро ему объяснили что когда из неких
,
"
мест вернется некий отсу тс т вующий персонаж то у молодого человека будут
".
большие неприятнос ти
И еще более драматичный пример
,
,
Молодой предприниматель тща т ельно исследовав рынок обнаружил по одному из
.
,
ходовых товаров явно незанятую ценовую нишу Он арендовал ларек вложил в товар
,
"
",
деньги полученные неофициально в кредит от серьезных людей и в первый же день
.
началась бойкая торговля Но на второй день ему передали просьбу коллег постави ть
, "
".
,
цену на свой товар как у всех Он этого не стал делать поскольку это вовсе не
.
.
входило в его планы А еще через два дня его ларек сгорел вместе с товаром Остался
.
лишь невыплаченный кредит и шутки полицейских на его счет Молодость на этом
.
закончилась
-
Движение от одной незанятой противником выгоды к другой наилучший способ
,
"
",
ведения борьбы при очень непростом условии что незанятая выгода
,
.
действительно не занята

Помести своих солдат в местность смерти
(
),
,
,
,
Местность ситуация где воины бросаясь в сражение могут сохранить свои жизни а
, -
, уклоняясь от него не могут их сохранить называется местностью смерти
,
,
,
Если врагу надо показывать дорогу к жизни то своих напротив надо лишать комфортной
,
- для них технологии поражения а это и значит помещать в местность смерти
Однажды полководец трижды высаживался на вражеский берег и трижды неприятель
-
сбрасывал его войско в море приходилось спасаться на своих кораблях и уплывать
.
восвояси
,
,
.
В четвер тый раз полководец высадившись отдал приказ сжечь собственные корабли
,
:
,
Как только корабли запылали противник просто побежал было ясно что теперь
"
".
полководец высадился всерьез и надолго
"
"
Выражение Сжечь свои корабли стало символом помещения себя и своего войска в
.
.
местнос ть смерти В этой местнос ти войска дерутся с устрашающей силой
.
Наша фирма оказалась виноватой пред очень важным для нас и капризным клиентом
,
,
-
,
Собственно немного был виноват я а в основном мой замести т ель которого я
.
обязал поехать к этому клиенту и лично принести извинения
,
Замести т ель протянул время несмотря на мои неоднократные напоминания и
.
,
ссылаясь на всякие текущие дела и обстоя тельс тва Завтра пятница а в
.
,
понедельник будет уже поздно Он обещает что завтра непременно заедет и
,
:
,
,
извинится но у меня уверенности в этом нет возможно он рассчитывае т что я
,
,
.
:
поеду в конце концов сам Придется помести т ь его в местнос ть смерти
-
-
.
,
,
?
Завтра последняя возможность Ты наконец поедешь извиняться
-
,
,
!
Да да разумеется
-
!
,
,
?
Очень хорошо А какие кста ти у тебя дела на завтра
-
...
С утра провожу совещание по
-
.
?
Отменяю совещание Еще какие
-
,
...
Новый работник выходит первый день на работу надо
-
.
?
Я сам с ним поговорю Еще какие

-
...
Надо контракт просмотре ть
-
.
?
Сейчас передашь его мне Еще какие
-
!
-
?!
Не понял А чем же мне завтра то заниматься
-
.
.
Поедешь и принесешь извинения Запрещаю завтра заниматься любым иным делом
.
?
Принесешь извинения и отдыхай Что непонятно
-
,
?
Так ведь это от силы час займет а остальное время
-
.
-
,
Вот и отдыхай Запрещаю чем либо завтра заниматься кроме принесения
.
,
?!
извинений Надеюсь в планах на завтра у тебя не предусмотрено заболеть
-
.
-
Теперь замести т ель точно в местнос ти смерти Не принести завтра извинений
,
значило бы откры тое и демонстра тивное неподчинение чего у него даже в зоне
.
ближайшего развития не имеется
,
(
)
,
Когда нам важно чтобы поведение наших работников или солдат было твердым
,
,
а не пустым необходимо поместить их в ситуацию когда любое нетвердое и
ненадежное поведение в их собственной картине мира смерти подобно
Если хочешь поймать, сначала отпусти
,
, -
Теснимый противник будет еще сражаться Противник имеющий путь для бегства
,
, сражаться не будет Нужно преследовать его не давая ему передышки но и не тесня его
, чрезмерно Когда силы противника иссякнут его воля сражаться исчезнет Когда же
,
, вражеская армия рассеется ее можно пленить даже не замочив в крови оружие
,
,
,
Суть стратагемы заключается в том чтобы ставя противника в условия где его можно
,
, принудить и где он ожидает принуждения не принуждать его давая ему возможность
, . . самому себя принудить т е самому себе показать дорогу к жизни
-
Правитель северного царства Вэй уговорил вождя юго западных варварских племен
-
-
.
Мэнхо поднять мятеж против главного соперника Вэй царства Шу Хань Полководец
,
Шу Чжугэ Лян выступил против Мэнхо но поставил своей целью овладеть не просто
,
.
землями но и самим сердцем южных варваров
,
Сначала он поодиночке разбил союзников Мэнхо но вместо того чтобы казнить
,
.
мятежников великодушно отпус тил их на свободу Затем он взял в плен и самого
,
.
Мэнхо но отпус тил и его

,
Мэнхо вновь начал военные действия против Чжугэ Ляна снова попал в плен и снова
.
.
,
был отпущен Так продолжалось до семи раз Чжугэ Лян прощал Мэнхо даже тогда
.
когда сподвижники мятежного вождя сами приводили его к нему связанным Наконец
,
,
после того как Мэнхо был взят в плен в седьмой раз он раскаялся в содеянном и
.
-
поклялся Чжугэ Ляну в вечной покорности С тех пор на южных рубежах царства Шу
.
Хань царил мир "
,
"
,
Чжугэ Лян применил стратагему Если хочешь поймать сначала отпусти потому что его
,
,
,
- цель была не в том чтобы разгромить или убить Мэнхо а в том чтобы на юго западных границах княжества установился прочный мир Ведь вместо убитого Мэнхо у варваров
,
,
появился бы новый вождь Поэтому Чжугэ Ляну нужен был Мэнхо так сказать
,
, перевоспитанный Мэнхо не желающий с ним воевать Вот почему он многократно
,
, отпускал Мэнхо несмотря на ворчание своих сподвижников имеющих не столь стратегическое мышление И он добился прочного мира
,
,
Чжугэ Лян будучи на двадцать лет моложе Лю Бэя в начале своей военной карьеры
.
страс тно мечтал попасть к Лю Бэю в советники В это время Лю Бэй потерпел поражение от своего заклятого могущественного врага Цао Цао и объективно
.
нуждался в мудром и умелом советнике
-
Через одного отшельника Чжугэ Ляну удалось возбудить к себе интерес со стороны
.
Лю Бэя
-
.
Затем один из друзей прямо порекомендовал его Лю Бэю
-
,
Уже дважды было обращено внимание Лю Бэя на Чжугэ Ляна и он поставил перед
:
.
собой цель нанять Чжугэ Ляна в советники
-
,
.
Взяв богатые дары он направился на поиски Чжугэ Ляна Когда он приблизился к
,
,
,
,
горам в которых стояла соломенная хижина Чжугэ Ляна он услышал как крестьяне
,
-
работая в поле поют песню о мудром отшельнике это Чжугэ Лян принял
.
"
".
соотве тс т вующие меры Крестьяне и указали Лю Бэю хижину мудрого отшельника
-
,
Но Чжугэ Лян который втайне больше всего на свете хотел попасть на службу к Лю
,
.
.
Бэю отсу тс т вовал Это еще больше подстегнуло интерес Лю Бэя
-
,
,
Когда он услышал что Чжугэ Лян снова появился в своей хижине он отправился к
.
,
-
нему снова Один из верных сторонников Лю Бэя сказал что Чжугэ Лян простая
.
: "
деревенщина и Лю Бэю просто следует привезти его силой Лю Бэй возразил Как мог
?"
бы я приказывать величайшему мудрецу нашего времени
-
,
,
,
Преодолев трудности зимнего пути в непогоду Лю Бэй добрался до хижины но
.
Чжугэ Ляна опять не было дома
-
,
,
Лю Бэй оставил ему записку в которой выразил глубочайшее сожаление в том что
.
,
опять не встре тил его Он надеется что Чжугэ Лян поможет ему умиротворить