Файл: Разработка комплекса маркетинговой службы предприятия (для любого реально существующего предприятия) (ООО «АТТ ГРУПП»).pdf

• применение Интернет-маркетинга;
• развитие и совершенствование сайта;
• продвижение в соцсетях.

1 мероприятие: Применение Интернет-маркетинга.

Контекстное размещение будет осуществлено на следующих площадках [16]:

• Yandex Direct;
• Система Begun.

Предлагаемые пакеты Интернет размещения рекламы в Яндексе представлены в таблице 16.

Таблица 16

Предлагаемые пакеты Интернет размещения рекламы в Яндексе для ООО «АТТ Групп»

Источник: таблица составлена по данным компании ООО «АТТ Групп».

Для ООО «АТТ Групп» предлагается применение пакета Ультра с индивидуальным подходом и большим количеством ключевых слов.

Общие расходы в месяц составят:

40000+30000+12000 = 82000 рублей

Расходы в год: 82000*12/ 1000 = 984 т.р. в год

Расходы на использование системы Begun составят 25000 рублей в месяц. Расходы в год: 25*12/1000 = 300 т.р.

Бюджетные и прогнозируемые значения величин по статьям доходов и расходов были получены из экспертного опроса, данных внутреннего учета и собственных оценок автора.

В итоге были получены следующие результаты, которые отражены в табл. 17.

Таблица 17

Эффективность мероприятия в 2020 году

Источник: таблица составлена по данным компании ООО «АТТ Групп».

Как видно из приведенных расчетов, реализация мероприятия увеличивает размер прибыли в 2020 году на 3966 т.р., а эффективность мероприятия составит 26,44%.

В таблице 18 представлено сравнение вариантов до и после применения мероприятия.

Таблица 18

Сравнение вариантов до и после применения мероприятия в 2020 году

Источник: таблица составлена по данным компании ООО «АТТ Групп».

Данные таблицы 18 свидетельствуют об эффективности внедрения мероприятия, так как в 2020 году в результате внедрения мероприятия произойдет прирост выручки на 5250 т.р. или на 2%, затрат на 1284 т.р. или на 0,7%, прибыли от реализации на 3966 т.р. или на 85,7%, рентабельности реализации на 1,4%.

2 мероприятие: Создание сайта.

Предлагаем создать следующую структуру сайта компании ООО «АТТ Групп». Главная страница сайта компании ООО «АТТ Групп» должна представлять собой краткое содержание разделов сайта компании ООО «АТТ Групп» [16]:

• слоган компании ООО «АТТ Групп.
• изображение с услугами компании;
• брендовое наименование компании;
• обновления в разделах сайта;
• раздел «О компании»;
• раздел «Услуги»;
• раздел «Сервис»;
• раздел «Новости»;
• раздел «Вопросы»;
• раздел «Координаты».

Раздел «О Компании» будет содержать следующую информацию:

• приветствие посетителей сайта компании;
• вступительное слово генерального директора компании относительно важности услуг организации;
• краткое описание компании;
• конкурентные преимущества услуг компании.

Раздел «Сервис» будет содержать следующую информацию [20, c. 69]:

• философия компании;
• преимущества работы с компанией;
• описание сбытовой системы компании.

Раздел «Новости» будет содержать следующую информацию [24, c. 155]:

• последние новости компании;
• фотографии компании;
• архивы за прошлые годы.

Раздел «Вопросы» будет содержать следующую информацию:

• рубрика вопросов со стороны посетителей сайта;
• рубрика ответов представителей компании на вопросы посетителей сайта.

Раздел «Наши координаты» будет содержать следующую информацию:

• контакты;
• обратная связь.

Концепция сайта компании ООО «АТТ Групп» будет включать в себя следующие элементы:

• потенциальные посетители сайта;
• маркетинговые задачи;
• информационное наполнение;
• основные принципы технической реализации.

В таблице 19 приведем иерархию основных разделов сайта компании.

Таблица 19

Иерархия основных разделов сайта компании [21, c. 45]

Источник: таблица составлена по данным компании ООО «АТТ Групп».

Маркетинговые задачи сайта компании ООО «АТТ Групп» будут разработаны в соответствии с Концепцией информационной политики ООО «АТТ Групп».

Прогнозируемая выручка от реализации проекта создания сайта представлена в таблице 20.

Таблица 20

Прогнозируемая выручка от реализации проекта

Источник: таблица составлена по данным компании ООО «АТТ Групп».

Оценка коммерческой эффективности проекта представлена таблицей 21.

Таблица 21

Эффективность проекта создания сайта

Источник: таблица составлена по данным компании ООО «АТТ Групп».

В результате внедрения мероприятия произойдут следующие изменения:

• прирост выручки за 5 лет реализации проекта составит 9237 т.р.;
• прибыль от реализации за 5 лет реализации проекта оставит 8664 т.р.;
• индекс доходности по проекту составит 12,5%, что является существенным показателем;
• срок окупаемости составит менее 1 года.

Так как срок окупаемости менее 1 года, то оценить эффективность проекта можно уже в первый год в виде таблицы 22.

Таблица 22

Прогноз эффективности мероприятия в первый год реализации.

Источник: таблица составлена по данным компании ООО «АТТ Групп».

В результате внедрения мероприятия в 2020 году произойдут следующие изменения:

• прирост выручки на 633 т.р. или на 0,2%;
• прирост прибыли на 536 т.р. или на 11,6%;
• прирост рентабельности на 0,2%.

Данные показатели прирост являются доказательством эффективности проекта.

3 мероприятие: Продвижение в соцсетях.

Ключевой особенностью продвижения ООО «АТТ Групп» является уникальный контент в социальных сетях. К уникальному контенту мы отнесем информацию, которая будет регулярно публиковаться на страницах в группе ВКонтакте, а также на бизнес- странице в Instagram.

Уникальная информация должна отвечать требованиям целевой аудитории, ее интересам, ее ценностям [22, c. 80].

Аудитория доверяет таким информационным каналам как социальные сети, следовательно, это наиболее успешный канал на сегодняшний момент для продвижения ООО «АТТ Групп».

Основные ценности аудитории это самореализация, самобытность/индивидуальность, семья/близкое окружение, здоровье/красота, общение. Для того, чтобы повышать интерес необходимо подпитывать данные ценности тематической информацией [23]:

• самореализация - мероприятия разного формата, где участники смогут попробовать себя в разных ролях;
• самобытность/индивидуальность - информация о клиентах, как о личности;
• семья/близкое окружение - советы психолога;
• здоровье/красота - техника выполнения упражнений, о полезных блюдах, о возможностях отдыха, секреты красоты и т.п.
• общение - онлайн-мероприятия на подписку друзей (отметить друзей) и др.

Идея проекта заключается в том, чтобы создать уникальный контент для профиля ООО «АТТ Групп» в социальных сетях ВКонтакте и Instagram. Подготовить контент-план с информацией, которая будет интересна именно определенной целевой аудитории, которая будет изложена на языке подписчиков в едином стиле письма. Всю информацию поделить на рубрики и выстроить регулярность публикаций. Визуальный контент разработать в едином графическом стиле, за счет подобранных шрифтов, единого фильтра обработки, размещения логотипа на изображении.