Файл: Проблемы, возникающие при строительстве бренда в индустрии спорта ( на примере фитнес клуба «World Class» Шереметьевская»).pdf

Таблица 12 – План обучения инструкторов фитнес-клуба^[27]

Для обучения тренерского состава без долгосрочного отрыва от своей профессиональной деятельности, на базе Федерации фитнес-аэробики России (ФААР).

Мероприятие 3: Рекламная политика фитнес-клуба. Следующая мера по повышению конкурентоспособности – это реклама. На современном рынке, чтобы добиться успеха в бизнесе, необходимо донести до потребителей информацию, как о самих услугах, так и непосредственно о фитнес-клубе, который их оказывает.

Для того чтобы добиться соответствующего уровня спроса на фитнес-услуги клубу необходимо их продвижение.

В целях совершенствования рекламной политики фитнес-клуба предлагается в местных газетах давать не рекламные объявления, а обзорные мотивирующие статьи о спорте с привязкой к фитнес-клубу «World Class» Шереметьевская». Также в рекламных целях рекомендуется создание яркого запоминающегося баннера фитнес-клуба «World Class» Шереметьевская» с мотивирующей тематикой, призывающей поскорее заняться своим здоровьем и красотой.

Рисунок 31 – Вариант рекламного баннера фитнес-клуба «World Class» Шереметьевская»

Мероприятие 4: Создание лендинга в Интернете.

Не менее важным мероприятием в области рекламной политики фитнес-клуба «World Class» Шереметьевская» является создание лендинга для продвижения услуг персональных тренировок. В настоящее время у каждого современного фитнес-клуба имеется не только сайт, но и лендинг. С его помощью можно доходчиво и наглядно донести до потенциальных потребителей информацию об услугах фитнес-клуба, ценах на абонементы, сопровождая ее красочными иллюстрациями.

Рисунок 32 – Дизайн страницы лендинга «World Class» Шереметьевская»

Сегодня лендинг обладает уникальными возможностями для рекламы и выступает как новое средство коммуникации, представляемое коммуникационной моделью “многие - многим”.

Мероприятие 5: Внедрение нового вида персональных тренировки.

Последней, но от этого не менее эффективной и значительной мерой по повышению конкурентоспособности, хотелось бы предложить фитнес-услугу, которая является новой на рынке фитнес-услуг. Это так называемый функциональный тренинг или кроссфит.

КроссФит — CrossFit — это вид фитнеса, созданный Грегом Глассманом. Это программа, построенная на постоянно варьируемых функциональных движениях, выполняемых с высокой интенсивностью.

Экстремальная система общей физической подготовки, основанная на чередующихся, иногда случайным образом, базовых движениях из различных видов спорта (гиревой спорт, тяжёлая атлетика, спортивная гимнастика, гребля, легкая атлетика и т.д.).

Для внедрения данного вида тренировки необходимо прохождение тренером курсов повышения квалификации по специальности «Функциональный тренинг» и закупка необходимого оборудования.

3.4 Экономическое обоснование предложенных мероприятий

Организация предложенных мероприятий требует расходов на их реализацию. Лишь повышение качества обслуживания клиентов не требует вложения средств. Расчёты затрат и расходов на мероприятие данного направления предусматривают определение возможного прироста выручки от реализации товаров и прироста прибыли фитнес-клуба. Фитнес-индустрия находится в постоянной динамике, претерпевает изменения, появляются новые виды тренировок для самых различных категорий клиентов. Чтобы следить за веяниями фитнес-моды, иметь возможность предоставлять новые фитнес-услуги, тренерскому составу фитнес-клуба необходимо совершенствоваться в своей работе, повышать квалификацию.

Поэтому целесообразным будет ежегодно предоставлять возможность фитнес-инструкторам пройти курсы по новым фитнес- программам. Средняя стоимость обучения составит 20 000 рублей. Если ежегодно проходить по четыре различных обучающих курса для каждого тренера в год, то затраты на повышение квалификации сотрудников составят по 80 000 рублей в 2019, 2020, 2021 году.

Таблица 13 – Расходы на повышение квалификации персонала^[28]

Совершенствование рекламной политики фитнес-клуба «World Class» Шереметьевская» также требует затрат на создание сайта в Интернете и на размещение обзорных статей в местных газетах и журналах, а также размещение рекламного баннера на улицах города (таблица 14).

Таблица 14 – Необходимые материалы и затраты на рекламу^[29]

Так первоначальное создание лендинга «с нуля» обойдется компании в 28 000 рублей на первый год, для дальнейшего продления доменного имени и поддержания работы лендинга необходимо потратить примерно по 10000 рублей в год. Размещение статей в журналах и газетах, посвященных здоровью и спорту, будут обходится фитнес-клубу примерно в 800 рублей в месяц, что составляет 9 600 рублей в год. И создание рекламного баннера со средней стоимостью 300 рублей/кв.м, размером 8 кв.м. будет стоить 2 400 рублей. Аренда биллборда либо размещение баннера на фасаде здания потребует затрат в 3 000 рублей в месяц, что составит 36 000 рублей в год.

Для введения в тренировочную программу фитнес-клуба «World Class» Шереметьевская» нового вида функционального тренинга кроссфит требуется покупка инвентаря и курсы повышения квалификации тренера. Необходимый базовый комплект для групповых занятий функциональным тренингом представлен в таблице 15.

Таблица 15 – Стоимость оборудования для кроссфита^[30]

Таким образом, первоначальные затраты для покупки инвентаря составят 230 500 рублей, для первого года предоставления этой услуги такого комплекта будет вполне достаточно, в последующие годы фитнес-клубу будет необходимо обновлять изнашивающийся инвентарь (амортизация в 10% стоимости оборудования = 23 050 рублей в год), приобретать дополнительные резиновые блины, в среднем в год на докупку оборудования достаточно заложить смету в 100 000 рублей. Для проведения нового тренинга - кроссфит - требуется дополнительная штатная единица «Инструктор функционального тренинга - Кроссфит» с окладом в 10 000 рублей согласно штатного расписания в количестве 2 человек для сменного графика работы. Соответственно, фонд оплаты труда для 2 новых единиц составит 240 000 в год. Социальные отчисления в размере 30 % заработной платы, что составит 72 000 в год.

Таблица 16 – Затраты на мероприятия, направленных на продажу персональных тренировок фитнес-клуба «World Class» Шереметьевская» на 2019-2021 года, руб. ^[31]

Итак, рассчитав затраты на реализацию мероприятий направленных на продажу персональных тренировок фитнес-клуба «World Class» Шереметьевская», выяснили, что в первый год внедрения мер компании необходимо понести затраты в размере 698 500 рублей, в последующие два года по 570 650 рублей соответственно.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Понятие «бренд» определено как сложившийся образ в сознании потребителей, который связан со стратегическими задачами компании. При этом предполагается, что деятельность компании в целом и отдельные результаты компании в частности воспринимаются потребителями как составные элементы образа.

Разработка бренда в индустрии спорта представляет собой комплексную деятельность, направленную на формирование и последующие развитие уникального имиджа компании, ее товаров и/или услуг с целью выхода на рынок как новая либо уже существующей, но обновлённой после ребрендинга торговой марки (товарного знака). В рамках работы рассмотрено несколько моделей построения бренда для индустрии спорта: Модель «Колесо бренда», метод по разработке идентичности бренда - модель Brand Identity Prism Ж.-Н. Капефера, модель Brand Identity System (Д.А. Аакер, США), модель 4D Branding (Т. Гэд, Великобритания), и модель идентичности бренда Чернатони (Л. де Чернатони, Великобритания). Приведенные модели построения бренда помогают сформировать и систематизировать ключевые элементы взаимодействия бренда с потребителем и на основе полученных данных выстроить эффективную стратегию продвижения спортивной организации.

Для достижения максимального воздействия на потребителя с целью установления эмоциональной связи с брендом в индустрии спорта, применяется коммуникационная деятельность, куда входит спонсорство, событийные акции, организацию выставок, а также внутренние коммуникации, сообщения в Интернете и других медианосителях.