Файл: Интернет-маркетинговые решения для магазина электрооборудования..pdf

Как видим, компания «Макслевел» вполне может претендовать на сотрудничество с интернет-магазином «220 вольт».

2.2 Выявление совпадений и различий, определение причин успеха интернет-маркетинговых решений для магазина электрооборудования

До выявления совпадений и различий, определения причин успеха товарного предложения компании под новый канал продаж - крупные интернет-магазины представим информацию по особенностям работы компании поставщика с различными группами интернет-магазинов.

Особенности работы компании поставщика с различными группами интернет-магазинов.

На российский рынок импортируется множество электрооборудования, произведенных, как отечественными, так и иностранными фирмами, поэтому перед каждым предприятием встает проблема выбора:

- работать с крупными;

- средними;

- небольшими интернет-магазинами.

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Чтобы оценить перспективы, составим следующую таблицу (таблица 10).

Таблица 10 - Плюсы и минусы работы с российскими и зарубежными партнерами интернет-магазинов

Для объективного процесса оценки выявления совпадений и различий, определения причин успеха товарного предложения компании под новый канал продаж - крупные интернет-магазины необходимо следовать определенной методики. И начинать необходимо с определения совпадений и различий, определения причин успеха товарного предложения компании под новый канал продаж - крупные интернет-магазины.

Критерии оценки успеха товарного предложения компании под новый канал продаж - крупные интернет-магазины.

Из списка интернет-магазинов, с которыми в перспективе можно наладить тесное сотрудничество нужно отобрать лучших из лучших.

Работать только с одним интернет-магазином удобно, но нецелесообразно. Канал распределения продукции может в любой момент отказаться от сотрудничества, повысить цены или банально стать банкротом. Соответственно, поиск интернет-магазинов для поставщика продукции ведется так, чтобы обезопасить себя от подобных сюрпризов. Оптимальный вариант - работать с двумя-тремя постоянными деловыми партнерами.

От рассмотрения работы компании поставщика с различными группами интернет-магазинов перейдем к изучению выявления совпадений и различий, определения причин успеха товарного предложения компании под новый канал продаж - крупные интернет-магазины в сфере крупной Интернет-торговли электрооборудования.

Критерии оценки успеха товарного предложения компании под новый канал продаж - крупные интернет-магазины:

- оценка уровня спроса на продукцию у интернет-магазина;

- оценка работы с поставщиками;

- оценка работы по анализу рынка проводимой специалистами крупного интернет-магазина;

- оценка использования собственных программных разработок компании, мобильных приложений на смартфоны;

- оценка периода доставки товара от склада поставщика и интернет-магазина до конечного потребителя;

- оценка ассортимента продукции;

- оценка наличия полной информации о товарах;

- оценка наличия информации о ценах и сроках поставки, наличия и стоимости этой же продукции у конкурентов, других интернет-магазинов;

- оценка возможности онлайн-контроля за процессом доставки продукции от склада поставщика и интернет-магазина до конечного потребителя;

- оценка наличия бонусов за каждую покупку;

- оценка системы логистики крупного интернет-магазина;

- оценка уровня автоматизации бухгалтерских операций крупного интернет-магазина;

- оценка наличия мобильной версии сайта крупного интернет-магазина;

- оценка предоставления дополнительных гарантий;

- оценка условий доставки продукции;

- оценка наличия подарочных сертификатов различных номиналов;

- оценка системы скидок и акций на продукцию;

- оценка наличия круглосуточной онлайн консультации 24 часа семь дней в неделю;

- оценка наличия и состояния сервисных центров;

- оценка представленности магазина в социальных сетях и мессенджерах;

- оценка наличия и качества статей и публикаций по представленным товарам.

Для оценки причин успеха двух крупных интернет-магазинов на рынке электрооборудования составим таблицу 11.

Таблица 11 – Сравнительный анализ причин успеха двух крупных интернет-магазинов на рынке электрооборудования

Из таблицы 11 видно, что оценка причин успеха интернет-магазина «220 вольт» по сравнению с магазином «Электромир» показала следующие результаты.

Далее проведем обобщенный сравнительный анализ двух наиболее популярных и крупных интернет-магазинов на рынке электрооборудования (табл. 12):

- 220 вольт;

- Электромир.

Таблица 12 - Сравнительный анализ двух наиболее популярных и крупных Интернет-магазинов на рынке электрооборудования

Рассмотрим эти преимущества и недостатки более подробно.

Рассмотрим цены и предлагаемый товар - ведь именно низкие цены и хороший выбор являются наилучшими чертами интернет-магазинов. Изучим эти показатели и сравним эти магазины в таблице 13.

Таблица 13 - Сравнительный анализ конкурентных преимуществ двух наиболее популярных и крупных интернет-магазинов на рынке электрооборудования

Причины успеха на рынке электрооборудования магазинов «220 вольт» и «Электромир» по сравнению с сотнями небольших интернет-магазинов представим в таблице 14.

Таблица 14 - Причины успеха на рынке электрооборудования магазинов «220 вольт» и «Электромир» по сравнению с сотнями небольших Интернет-магазинов

В перечень ожиданий «220 вольт» и «Электромир» от потенциальных поставщиков входят такие требования, как:

- организационно-правовая форма деятельности поставщика;

- категории реализуемых товаров;

- известность брендов продукции;

- наличие регистрации торговых марок;

- имеющиеся ссылки на сайт, социальные сети, каталоги товаров поставщика;

- количество артикулов, которые могут быть размещены в интернет-магазине;

- минимальный ассортимент для начала размещения в интернет-магазине - 30 артикулов;

- уровень средней розничной цены единицы товара с учетом скидки для Интернет-магазина;

- уровень средней розничной цены единицы товара - стоимости товара для конечных покупателей с учетом НДС и возможных скидок;

- география расположения складских помещений поставщика.

Далее рассмотрим причины успеха товарного предложения компании под новый канал продаж - крупные интернет-магазины - интернет-магазина «220 вольт».