Файл: Интернет-маркетинговые решения для магазина электрооборудования..pdf

Причины успеха товарного предложения компании под новый канал продаж - крупные интернет-магазины - интернет-магазина «220 вольт».

«220 вольт» имеет достоинства и недостатки, как и любая другая интернет-площадка, позволяющая разместить товары сотням и тысячам продавцов. Рассмотрим методику определения причин успеха товарного предложения компании под новый канал продаж - крупные интернет-магазины - интернет-магазина «220 вольт» в таблице 15.

Таблица 15 - Методика определения причин успеха товарного предложения компании под новый канал продаж - крупные интернет-магазины - интернет-магазина «220 вольт»

Как видим от выбора конкретного интернет-магазина в качестве нового канала распределения продукции в целом может зависеть стратегическое развитие компании. Объясняется это тем, что в эпоху становления и развития цифровой и интернет экономики наиболее «близкими» и эффективными торговыми посредниками являются онлайн-площадки, значительно расширяющие географию торговых связей поставщика с клиентами и выполняющими все больше функций в вопросе товародвижения от непосредственного производителя к конечному покупателю.

В следующем разделе исследования оценим дополнительный экономический эффект от работы компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт».

2.3 Определение дополнительного экономического эффекта

Все вышеперечисленные мероприятия и предложения для компании «Макслевел» могут быть использованы на комплексной и системной основе за счет использования товарного предложения компании под новый канал продаж - крупные интернет-магазины - интернет-магазина «220 вольт».

Далее представим проект сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт».

Веб-сайт интернет-магазина «220 вольт» должен стать набором информационных блоков и инструментов для взаимодействия с одним или несколькими сегментами целевой аудитории компании.

Проектная общая блок-схема сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт». Общая блок-схема сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт» включает в себя четыре основных этапа.

Первый этап сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт» – это работа по определению целей построения интернет-ресурса и способов их достижения, проведение необходимых маркетинговых мероприятий по оценке уровня спроса, планово-экономическая работа по обоснованию необходимых мероприятий. Этот этап имеет важное значение, так как от полученных на данном этапе результатов и сформулированных на их основе управленческих решений будет зависеть уровень эффективности построенной системы.

Следующим этапом сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт» является реализация интернет-ресурса.

На этом этапе будут решены такие вопросы:

- выбор продукции, которая будет размещена на сайте;

- разработка дизайна товарного предложения и его структура;

- первоначальное информационное наполнение товарного предложения;

- рассмотрение вопросов совмещения интернет-ресурса с существующей информационной системой компании «Макслевел».

После этого должен будет решаться вопрос привлечения на него пользователей в виде текущих и потенциальных клиентов компании «Макслевел». Поэтому следующим будет являться этап построения интернет-ресурса в виде проведения комплекса мероприятий по привлечению посетителей на сервер компании «Макслевел».

Четвертый этап реализуется в форме подведения итогов на основе сравнения полученных результатов с запланированными в разрезе установленных ранее критериев и завершает процесс сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт».

Реализация сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт» будет осуществляться на основе предложенного нами плана.

Для разработки и анализа основных тенденций дальнейшего развития сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт» должны быть решены следующие задачи:

- задача по разработке комплексной характеристики сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт»;

- задача по определению состава и оценке реализации затрат на сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт»;

- задача прогнозирования результатов сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт»;

- задача по расчету и оценке экономической целесообразности сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт»;

- задача по определению устойчивости и чувствительности сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт» по основным показателям;

- задача определения возможных рисков сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт»;

- задача по разработке мероприятий, обеспечивающих снижение рисков сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт»;

- задача по разработке плана сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт».

Срок предпроектной подготовки к сотрудничеству компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт» установим до апреля 2018 года. Срок реализации сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт» - до марта 2019 года, весь период сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт» составит 14 месяцев.

Интернет-сайт крупного интернет-магазина «220 вольт» будет являться одним из наиболее важных элементов повышения уровня эффективности компании «Макслевел». Эффективность крупного интернет-магазина «220 вольт», будет во многом зависит от того, сможет ли пользователь сайта найти на интернет-сайте всю интересующую его информацию или нет.

Анализ и оценка всей полученной информации об интересующей продукции, таким образом, даст возможность клиенту компании принять более адекватное и обоснованное решение. Возможность приобретения продукции посредством крупного интернет-магазина «220 вольт» значительно улучшит финансовое положение компании «Макслевел» и сделает его более совершенным и как следствие будет налажен процесс наращивания клиентской базы компании «Макслевел».

Разработка сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт» в современных условиях развития рынка электрооборудования будет сопровождаться рядом мероприятий:

- мероприятия по обеспечению соответствия концепции сайта крупного интернет-магазина «220 вольт» информационной и маркетинговой стратегии компании;

- мероприятия по достижению должного качества отражаемой на сайте крупного интернет-магазина «220 вольт» информации.

Концепция сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт» будет базироваться на информационной и маркетинговой стратегии компании «Макслевел». Кроме того, важнейшей составляющей концепции будут являться перспективы развития сайта. Мероприятия по обеспечению экономической безопасности и предотвращению опасности потери репутации будут иметь большое значение.

В таблице 16 отразим прогнозируемое изменение показателей сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт».

Таблица 16 - Прогнозируемое изменение показателей сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт»

Расходы на сотрудничество компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт»:

- средняя рыночная стоимость всех необходимых программных средств для сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт»;

- затраты на обслуживание программных средств сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт»;

- расходы на логистику;

- расходы на оплату консультационных услуг;

- расходы по обучению персонала.

В общей сумме указанные единовременные затраты составят 481000 рублей.

Данные единовременные инвестиции будут реализованы без привлечения дополнительных источников финансирования.

Проектом будет подразумеваться использование уже имеющихся складских площадей, а реализация данного проекта никаким образом не влияет на размер существующей арендной платы, поэтому аренду в расчетах учитывать не будем.

Основные показатели для определения эффективности сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт» представлены в таблице 17.

Таблица 17 - Основные показатели для определения эффективности сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт»

Как видно из таблицы 17 показатели второго этапа сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт» более, чем в три раза превышают значения первого этапа сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт».

Теперь, используя прогнозируемые значения объемов продаж продукции компании «Макслевел», планируемую среднюю сумму от одной сделки, величину текущих затрат произведем расчет экономической эффективности сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт» (таблица 18).

Таблица 18 - Экономическая эффективность сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт»

Как видно из наших расчетов сотрудничество компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220» вольт позволит получать большее количество прибыли уже в течение следующего года.

Таким образом, рост прибыли в результате сотрудничества компании «Макслевел» с крупным интернет-магазином «220 вольт» может составить более 3 млн. рублей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

От выбора конкретного интернет-магазина в качестве нового канала распределения продукции в целом может зависеть стратегическое развитие компании. Объясняется это тем, что в эпоху становления и развития цифровой и интернет экономики наиболее «близкими» и эффективными торговыми посредниками являются онлайн-площадки, значительно расширяющие географию торговых связей поставщика с клиентами и выполняющими все больше функций в вопросе товародвижения от непосредственного производителя к конечному покупателю.