Файл: МаркетингСтратегия - финал.doc

Исходя из данных таблицы, можно отметить наибольшее конкурентное давление на уровне родового продукта со стороны услуг оперативной полиграфии, а также на уровне типа продукта со стороны электронных носителей.

Анализ конкурентов

Конкуренты – альтернативные товары, услуги, взаимоотношения, способные удовлетворить нужды и потребности клиента, а также юридические и физические субъекты, предоставляющие эти товары, услуги и взаимоотношения.

Московские предприятия выпускают 80% всего объема полиграфической продукции, предприятия Санкт-Петербурга — 9%, 11% объема полиграфической продукции приходится на регионы. В Москве расположено, по разным оценкам, около тысячи и более активно работающих типографий.

В таблице 1.11. приведен анализ влияния конкуренции на деятельность компании.

Таблица 1.11.

Влияние конкурентной среды на деятельность компании

Факторы среды	Важность для отрасли	Влияние на компанию	Направление влияния	Степень важности для компании
Обслуживаемая доля рынка	1	1	+	+1
Имидж, опыт	3	2	+	+6
Финансовое состояние	3	2	+	+6
Наличие патентов и лицензий	1	1	+	+1
Наличие конкурентной стратегии	3	3	-	-9
Наличие и уровень развития информационно-аналитических подразделений	3	3	-	-9
Способность к маневру, гибкость в приспособлении к изменениям	3	2	-	-6
Наличие высококвалифицированных кадров	3	2	+	+6
Уровень сервисного обслуживания	3	3	-	-9
Виды и количество рекламы	2	2	-	-4
Уровень планирования	3	2	-	-6
Связи с общественными организациями	3	1	-	-3
Финансовые цели	3	2	+	+6
Отношение к риску	2	1	+	+2
Существующие ценности и нормы в организации	2	2	-	-4
Структура организации	3	3	+	+9
Системы контроля и стимулирования	2	2	+	+4
Система бухгалтерского и управленческого учета	3	2	+	+6
Устойчивость диверсифицированного бизнеса	3	3	+	+9
Типы руководителей и стиль руководства	3	2	+	+6
Сформированные представление о будущих направлениях развития	3	2	-	-6
Состав совета управления	3	3	+	+9
Контрактные обязательства, ограничивающие свободу поведения на рынке	2	1	+	+2
Ограничения со стороны государства	1	1	+	1

Анализ поставщиков

Поставщики компании делятся на:

поставщиков оборудования и сервиса;
поставщиков бумаги и полиграфических материалов;
поставщиков расходных материалов.

В связи с высокой степенью зависимости от поставщиков, отдел снабжения компании «Европринт» проводит регулярный мониторинг ассортимента и цен, исследуют и анализируют тенденции рынка расходных материалов, а также заключают несколько договоров на поставку расходных материалов с разными поставщиками, чтобы в случае возникновения критической ситуации, компания могла быстро переключиться на другого поставщика.

Влияние поставщиков на деятельность компании проанализировано в таблице 1.12.

Таблица 1.12.

Влияние поставщиков на деятельность компании

Факторы среды	Важность для отрасли	Влияние на компанию	Направление влияния	Степень важности для компании
Оценка важности отдельных ресурсов для отрасли	2	1	+	+2
Ценовая эластичность ресурсов	2	2	+	+4
Количество и концентрация поставщиков	2	1	+	+2
Возможности использования ресурсов–заменителей	1	2	+	+2
Наличие компаний – поставщиков заменителей	1	1	+	+1
Наличие отраслей, использующих аналогичные ресурсы	2	2	-	-4
Оценка затрат конверсии (замены поставщика)	2	1	-	-2
Уровень специализации поставщиков	1	1	+	+1
Размер затрат поставщика при смене покупателя	2	2	+	+4
Степень специализации покупателя в приобретении услуг	2	2	+	+4

Наибольшее положительное влияние на деятельность компании оказывают следующие факторы деятельности поставщиков:

степень специализации покупателя в приобретении услуг;
ценовая эластичность ресурсов;
уровень специализации поставщиков;
размер затрат поставщика при смене покупателя.

Негативно влияют следующие факторы:

наличие отраслей, использующих аналогичные ресурсы;
оценка затрат конверсии (замены поставщика).

Сведем основные факторы влияния микросреды предприятия в таблицу 1.13:

Таблица 1.13.

Влияние факторов микросреды на деятельность компании

Факторы внешней среды	Позитивное влияние	Степень важности	Негативное влияние	Степень важности
Клиентская среда	Объем закупок, осуществляемых покупателем	+6	Характер спроса на продукцию	-9
	Степень зависимости покупателя от продавца	+4	Степень зависимости продавца от покупателя	-4
	Степень влияния производимой продукции на качество производства или потребления клиентов	+9	Уровень обратной интеграции с потребителями	-6
	Уровень информированности покупателя	+4	Стоимость «перехода» к другому продавцу	-6
	Готовность покупателей к использованию продукции и услуг	+4	Чувствительность покупателя к цене, обусловленная общей суммой закупок	-4
	Мотивация покупки	+4	Степень стандартизации производимой продукции	-6
Конкурентная среда	Имидж, опыт	+6	Наличие конкурентной стратегии	-9
	Финансовое состояние	+6	Наличие и уровень развития информационно-аналитических подразделений	-9
	Наличие высококвалифицированных кадров	+6	Способность к маневру, гибкость в приспособлении к изменениям	-6
	Система бухгалтерского и управленческого учета	+4	Уровень сервисного обслуживания	-9
	Финансовые цели	+6	Уровень планирования	-6
	Системы контроля и стимулирования	+4	Существующие ценности и нормы в организации	-4
	Структура организации	+6	Виды и количество рекламы	-4
	Типы руководителей и стиль руководства	+6	Сформированные представление о будущих направлениях развития	-6
	Устойчивость диверсифицированного бизнеса	+9
	Состав совета управления	+6
Среда поставщиков	Ценовая эластичность ресурсов	+4	Наличие отраслей, использующих аналогичные ресурсы	-4
	Степень специализации покупателя в приобретении услуг	+4
	Размер затрат поставщика при смене покупателя	+4
Среда продуктов-заменителей			Рост популярности электронных носителей	-4
Среда продуктов-заменителей			Рост спроса на услуги оперативной полиграфии	-4
Среда потенциальных конкурентов	Экономия на масштабе производства	+4	Дифференциация продукта	-6
	Потребность в капитале	+6
	Эффект опыта	+6
	Издержки перехода	+4
	Доступ к каналам распределения	+4

Подробный анализ макро- и микросреды компании позволяет сделать выводы относительно потенциальных угроз и возможностей, которые компания должна учитывать при разработке эффективной маркетинговой стратегии.

Смотрите также файлы

лекции_маркетинг.docx

Легенды и мифы Древней Греции.docx

Курсовая 3 курс по радио.docx

Курс истории. Информационные материалы 4.doc

Курс истории. Информационные материалы 2.doc