Файл: МаркетингСтратегия - финал.doc

Анализ показывает, что политико-правовая среда оказывает общее отрицательное воздействие на деятельность компании. Основным положительным фактором является политическая стабильность в государстве.

Стоит пояснить механизм негативного влияния государственной политики в отношении деятельности полиграфических компаний, обостряющего конкуренцию с крупными иностранными предприятиями, которые после начала кризиса в их странах начали активно работать в России, зачастую прибегая к ценовому демпингу.

Основное конкурентное преимущество зарубежных полиграфистов кроется в налоговом и таможенном регулировании импорта в РФ качественной мелованной бумаги и расходных полиграфических материалов, зависимость от которых отечественной полиграфии находится на уровне 98%.

С таможенными пошлинами ситуация следующая: на бумагу начисляется пошлина в размере 15%, тогда как пошлины на готовую продукцию варьируются. Более 42% от всего объема импорта такой продукции приходится на периодические печатные издания (в основном журналы) нерекламного и неэротического характера, которые в соответствии с международным Соглашением о ввозе материалов образовательного, научного и культурного характера (Флорентийское соглашение), ввозятся в РФ фактически беспошлинно (таможенный сбор составляет 0,15% от заявленной стоимости); 23,5% импорта падает на картонную упаковку, облагаемую пошлиной в 10%; 14,5% – на этикетки, облагаемые пошлиной в 5%, и только около 20% – на рекламную печатную продукцию, облагаемую 15%-й пошлиной как и бумага.

Введенная постановлением правительства РФ № 454 от 6.05.1995 года 15% таможенная пошлина на мелованные сорта бумаги и картона создала по сути дела вопиющий экономический парадокс. Бумага, сырьевой товар для производства высококачественной печатной продукции с высокой добавленной стоимостью, приравнена в нашей стране к готовой продукции рекламного характера и облагается равной с ней пошлиной, в то время как сама эта добавленная стоимость создается за границей, развивая полиграфию и формируя налоги соседних государств, а затем беспошлинно ввозится в Россию. Это отражается на себестоимости тиража, и отечественные производители бумаги не могут предоставлять конкурентную цену финским, турецким и украинским производителям.

Еще одной проблемой является устаревшая нормативная база. До сих пор не актуализированы нормы затрат и выработки в полиграфическом производстве, нет единых стандартов качества, не существует институт экспертов для разрешения споров.

Как уже было отмечено при анализе социальных факторов, отрицательное влияние на отрасль оказывает также политика государства в подготовке кадров.

Оценка влияния факторов макросреды на деятельность компании

После подробного анализа влияния всех факторов внешней среды на деятельность предприятия их необходимо свести в единую таблицу (см. таблицу 1.8).

Таблица 1.8.

Важнейшие факторы внешней среды, оказывающие влияние на деятельность компании

Глубокое понимание окружающей среды, в которой действует организация, является предпосылкой для формирования эффективной маркетинговой стратегии. Организация разрабатывает стратегию, чтобы определить, как нужно отвечать на действия конкурентов, а ещё лучше, как нужно изменить окружающую среду и правила конкуренции в свою пользу.

Анализ микросреды ООО «Европринт».

Анализ микросреды традиционно базируется на исследовании конкурентной структуры отрасли, в основе которого лежат теоретические положения М. Портера о существовании пяти конкурентных сил: внутриотраслевой конкуренции, угрозы со стороны новых конкурентов, наличия продуктов-заменителей, сильных позиций поставщиков и покупателей.

Исследование конкурентных сил было проведено методике, аналогичной использованной при исследовании макросреды.

Анализ потребителей

Рассмотрим основные группы потребителей полиграфических услуг. Сегментировать рынок целесообразно с точки зрения:

• бизнес-схем, которые используются клиентами компании для достижения своих рыночных целей, для выработки политики скидок и анализа ведущих потребностей данного рыночного сегмента;

• продуктов, потребляемых клиентами компании, для отслеживания действий конкурентов, разработки новых продуктов и внедрения передовых технологий продаж, производства и управления;

• истории, динамики и объемов продаж, для выработки целенаправленной и индивидуализированной политики продаж и стимулирования сбыта по отношению к конкретным клиентам (политика ключевых клиентов).

С точки зрения используемых бизнес-схем всех клиентов можно разделить на:

• сегмент производителей;

• сегмент промежуточных продавцов;

• потребительский сегмент;

• сегмент государственных учреждений и некоммерческих организаций.

Сегмент производителей

Рынок производителей – это организации, приобретающие полиграфические услуги для использования их в дальнейшем производстве. К рынку производителей относятся:

• малые и средние типографии, имеющие недостаточный парк оборудования по послепечатной доработке, которые заказывают в компании различные услуги по послепечатной обработке тиража;

• малые типографии и издательства, не имеющие собственного оборудования для цветоделения и сканирования, которые приобретают у компании услуги по допечатной подготовке.

В определённый момент развития многие издательства предпочитают приобрести собственное печатное оборудованием, и в таком случае они становятся прямыми конкурентами полиграфических компаний.

Сегмент промежуточных продавцов (рекламные агентства и дизайн-студии).

Рынок промежуточных продавцов – это организации, приобретающие товары и услуги для последующей перепродажи их конечному потребителю с прибылью для себя. К рынку промежуточных продавцов компании относятся:

• рекламные агентства и дизайн-студии, заказывающие полиграфическую продукцию с целью их дальнейшей перепродажи конечному потребителю;

• издательства и редакции, издающие журналы, каталоги, газеты и т.п.