Файл: МаркетингСтратегия - финал.doc

Задача перед материалами POS ставится вполне конкретная — повысить продажи определенного товара или группы товаров в данной торговой точке. При этом оказываемое этой рекламной продукцией воздействие носит ограниченный во времени и пространстве характер, мотивируя потребителя совершить покупку «здесь и сейчас». Размещаемые в торговом зале материалы POS должны направить покупателя к месту выкладки рекламируемого товара, выделяя его из общей массы.

Услуги типографии всегда востребованы. Печатная продукция играет важную роль, как средство развития бизнеса, продвижения компании, ее товаров и услуг. Недаром рекламная полиграфия с помощью своих носителей (листовок, буклетов, каталогов, брошюр, плакатов, и т.д.) стремительно завоевывает рынок рекламных услуг. Печать рекламной продукции в Москве является одной из наиболее востребованных услуг. Популярность печатной продукции, как средства рекламы, объясняется очень просто - это экономичный и эффективный способ вложения средств в рекламную кампанию для любого бизнеса.  

1. Печатная реклама - один из самых дешевых способов распространения информации.

2. Высокая производительность современного оборудования позволяет в короткие сроки создавать большое количество рекламной продукции самого разного назначения.

3. Важным достоинством является ненавязчивость печатной рекламы.

4. В условиях современного предприятия создается долговременный продукт высокого качества, способный долго сохранять исходный вид и использоваться в течение продолжительного времени. 

5. Офсетная печать способна создавать изделия высокого качества на различных типах носителей, обеспечивая великолепную цветопередачу, отличное воспроизведение тонов и полутонов.

6. Услуги цифровой печати помогают обеспечить выпуск небольших тиражей продукции в минимальные сроки по низким ценам.

7. Возможность создания фирменных печатных изделий способствует запоминаемости потребителем не только продукции или услуг, но и компании, росту ее популярности на рынке товаров и услуг.

8. Рекламная продукция: листовки, буклеты, брошюры, каталоги, плакаты, календари, - способна эффективно выполнять самые разные рекламные задачи, как по продвижению продукции и услуг компании, так и по повышению ее имиджа.

9. Новые виды полиграфии: ароматическая, магнитная, стерео-варио печать способствуют дополнительному привлечению внимания клиентов, что повышает эффективность печатной рекламы.

Клиентами компании являются юридические лица. Целевой рынок компании определяется заказчиками газетной, журнальной продукции и каталогов, рекламной продукции, включая POS-материалы, а также сувенирной продукции. Географическими границами рынка компании является Москва.

В таблице 1.1. представлена схема московского рынка полиграфии, выделены сегменты, составляющие нишу компании «Европринт» на этом рынке по таким факторам, как технологии печати, виды полиграфической продукции, количество звеньев в производственной цепочке и бизнес-схемы деятельности компании.

Таблица 1.1.

Схема московского полиграфического рынка

1.2. Стратегический анализ ооо «Европринт»

Анализ макросреды ООО «Европринт».

Макросреда ООО «Европринт» представлена силами широкого социального плана, которые оказывают влияние на само предприятие и на его микросреду. К таким силам относятся факторы социо-демографического, экономического, природного, технического, политического и культурного характера. Анализ данных факторов называется STEP-анализом.

При анализе макросреды предприятия была использована методика составления и анализа экспертных оценок. На первом этапе экспертам было предложено составить список наиболее значимых факторов, формирующих макросреду компании, и обозначить степень влияния того или иного фактора на деятельность компании, а также определить вектор влияния данного фактора как благоприятный (вектор со знаком «+») или негативный (вектор со знаком «-»). Информация, полученная от экспертов, была упорядочена и проанализирована. На втором этапе экспертам были предъявлены усредненные оценки экспертной комиссии и обоснования экспертов, высказавших крайние оценки. После получения дополнительной информации экспертам была предоставлена возможность скорректировать свои оценки. Скорректированная информация вновь поступила в аналитическую группу. Третий и четвертый этапы аналогичны второму.

В качестве группы экспертов выступали сотрудники компании (высший менеджмент и сотрудники отдела по работе с клиентами), клиенты компании, сотрудники ведущих операторов рынка.

Результаты экспертного опроса были сведены в таблицы по каждому отдельному фактору.

Анализ демографических и социо-культурных факторов макросреды

Демографические факторы определяют как портрет потребителя услуг, так и сотрудников компании, партнеров, поставщиков и конкурентов компании. В анализе демографических факторов и социальной среды особое значение имеет влияние следующих факторов:

• количество потенциальных потребителей (структура населения, изменения в отдельных группах);

• наличие и потенциальное количество рабочей силы;

• квалификационные характеристики рабочей силы.

Важнейшей составной частью социальной среды является социально-культурная среда, в состав факторов которой входят жизненные ценности и традиции населения. Исследование этих факторов достаточно важно для стратегического управления, т.к. они влияют на мотивацию потребителей и сотрудников.

К социально-культурной среде можно отнести следующие аспекты:

• традиции и культурные ценности, уровень образования;

• отношения членов общества друг к другу;

• отношения предприятие – общественные организации;

• профсоюзная деятельность и влияние профсоюзов на формирование общественного мнения.

Данные о влиянии демографических факторов приведены в таблице 1.2.

Таблица 1.2.

Влияние демографических факторов на деятельность компании ооо «Европринт»

Данные таблицы 1.2 позволяют сделать следующий вывод: наибольшее положительное влияние на деятельность компании оказывает количество потенциальных потребителей. Однако для полиграфической отрасли актуальны проблемы наличия и квалификационных характеристик рабочей силы.

Факторы социально-культурного характера сведены в таблице 1.3:

Таблица 1.3.

Влияние социально-культурной среды на деятельность компании

Данные таблицы свидетельствуют о существенном влиянии традиций, культурного уровня и уровня образования и общем позитивном влиянии социально-культурной среды на полиграфическую отрасль.

Далее рассмотрим экономические факторы макросреды.

Анализ экономических факторов макросреды

При рассмотрении экономической среды компании следует обратить внимание на следующие факторы:

• характер экономических процессов (в том числе влияние инфляции);

• система налогообложения и качество законодательства;

• масштабы государственной поддержки полиграфической отрасли;

• общая конъюнктура национального рынка;

• размеры и темпы изменения размеров рынка полиграфии;

• размеры и темпы роста сегментов рынка в соответствии с интересами компании;

• инвестиционные процессы;

• ставка банковского процента;

• система ценообразования и уровень централизованного регулирования цен;

• стоимость земли/арендная ставка.