Файл: Теоретические и методические основы использования программ лояльности на торговом предприятии 7.docx

В Обществе по решению Участника создается исполнительный орган. Единоличным исполнительным органом является Генеральный директор.

В полномочия Генерального директора входит решение всех вопросов деятельности Общества, если они не отнесены к исключительной компетенции Участника.

Генеральный директор, являющийся единоличным исполнительным органом Общества [37]:

а) без доверенности действует от имени Общества, в том числе представляет его интересы и совершает сделки;

б) выдает доверенности на право представительства от имени Общества, в том числе доверенности с правом передоверия;

в) издает приказы о назначении на должность работников Общества, об их переводе и увольнении, принимает меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;

г) утверждает штатное расписание Общества и определяет условия оплаты труда должностных лиц Общества;

д) осуществляет иные полномочия, не отнесенные Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» или Уставом Общества к компетенции общего собрания Участников Общества.

Генеральный директор назначается Участником без ограничения срока действия его полномочий. При отсутствии Генерального директора, а также в иных случаях, когда Генеральный директор не может исполнять своих обязанностей, его функции исполняет назначенный им заместитель или исполняющий обязанности. Бухгалтерский баланс общества утверждается Генеральным директором.

Контроль над деятельностью Генерального директора Общества осуществляется Участником и коллективом Общества. Работа коммерческих служб предприятия оценивается с помощью различных показателей. Однако наиболее точно отражает эффективность коммерческой работы показатель прибыли. Поэтому определение коммерческой деятельности, как деятельности, направленной на получение прибыли, является наиболее распространенным и отражает основной принцип коммерческой деятельности. Как видно, спектр изучения вопросов организации коммерческой деятельности достаточно широк и представляет, как теоретический, так и практический интерес.

На коммерческую службу, как правило, возлагаются следующие функции:

- изучение спроса населения на товары;

- организация закупки товаров;

- снабжение предприятий;

- руководство коммерческой работой торговых и промышленных предприятий;

- другие функции, связанные с организацией торгово-оперативного процесса.

Основными задачами коммерческой службы являются:

- изучение и прогнозирование емкости товарных рынков,

- координация закупочной работы среди поставщиков и потребителей,

- формирование ассортимента товаров и выбор форм торговли, обеспечивающих эффективную продажу,

- управление товарными ресурсами и оптимизация товарных запасов,

- развитие и совершенствование рекламно-информационной деятельности,

- расширение сферы внешнеэкономической деятельности с использованием различных форм экономико-финансовых связей и т.д.

Организационная структура аппарата коммерческих организаций в зависимости от выполняемых функций, объема коммерческой работы, количества сотрудников различна. Однако во всех коммерческих (торговых) организациях независимо от их организационно-правового статуса коммерческим службам отводится важная роль. Руководство торговой организацией при частной форме собственности и унитарных торговых предприятиях осуществляется директором (генеральным директором, управляющим) по принципу единоначалия.

В крупных торговых организациях может вводиться должность коммерческого директора, которому генеральный директор передает свои функции по руководству коммерческой деятельностью (коммерческий аппарат). Ведущее место в аппарате торговых организаций занимает коммерческая служба. На нее возлагается изучение спроса населения на товары (может создаваться маркетинговый отдел), организация закупки товаров и снабжение ими предприятий розничной сети, руководство работой торговых организаций и другие функции, связанные с организацией торгово-оперативного процесса.

Коммерческая служба фирмы включает 2 отдела: отдел снабжения и отдел сбыта. Непосредственным управляющим коммерческой службы является коммерческий директор, который подчиняются генеральному директору ООО «Магмус-ЛТД».

К основным видам коммерческой деятельности относятся:

- закупка продукции;

- сбыт;

- оптовая торговля и коммерческое посредничество по продаже различных товаров оптовым покупателям;

- розничная торговля, как форма некоммерческо-посреднической деятельности.

Одной из главных задач фирмы в условиях рынка является обеспечение эффективности сбыта.

Сбыт – процесс реализации продукции в целях превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели.

Важнейшими сбытовыми функциями являются:

- установление коммерческих взаимоотношений с покупателями, завершающихся заключением договоров купли-продажи;

- разработка сбытовой программы;

- составление графиков поставки продукции и отгрузка ее покупателям;

- ведение расчетов за продажную продукцию;

- контроль над расчетами с покупателями и их платежеспособностью.

Таким образом, эффективность сбытовой деятельности с точки зрения ее конечных результатов (увеличение объемов продаж, расширение рынков сбыта, рост прибыли, снижение издержек и другое) в решающей мере зависит от уровня организации работы коммерческого аппарата предприятия, который в свою очередь во многом определяется профессиональными и личными качествами управляющего по сбыту.

В таблице 2.1 указана динамика основных показателей деятельности ООО «Магмус-ЛТД»

Таблица 2.1- Структура имущества и источники его формирования

Показатель	Значение показателя						Изменение за анализируемый период
	в тыс. руб.			в % к валюте баланса			тыс. руб. (гр.4-гр.2)		± % ((гр.4-гр.2) : гр.2)
	31.12.2019	31.12.2020	31.12.2021		на начало анализируемого периода (31.12.2019)	на конец анализируемого периода (31.12.2021)
Актив
1. Внеоборотные активы	10 424	9 846	9 745		18,8	17,6		-679		-6,5
в том числе: основные средства	10 424	9 846	9 629		18,8	17,4		-795		-7,6
нематериальные активы	–	–	116		–	0,2		+116		–
2. Оборотные, всего	44 962	52 734	45 583		81,2	82,4		+621		+1,4
в том числе: запасы	25 273	35 164	24 728		45,6	44,7		-545		-2,2
дебиторская задолженность	19 065	16 693	20 308		34,4	36,7		+1 243		+6,5
денежные средства и краткосрочные финансовые вложения	624	877	547		1,1	1		-77		-12,3
Пассив
1. Собственный капитал	44 048	47 632	40 603		79,5	73,4		-3 445		-7,8
3. Краткосрочные обязательства*, всего	11 338	14 948	14 725		20,5	26,6		+3 387		+29,9
в том числе: заемные средства	–	2 838	3 499		–	6,3		+3 499		–
Валюта баланса	55 386	62 580	55 328		100	100		-58		-0,1

Активы по состоянию на 31.12.2021 характеризуются соотношением: 17,6% внеоборотных активов и 82,4% текущих. Активы организации в течение анализируемого периода практически остались на том же уровне. Несмотря на фактическую неизменность величины активов, необходимо отметить, что собственный капитал уменьшился еще в большей степени – на 7,8%. Опережающее снижение собственного капитала относительно общего изменения активов – фактор негативный.

Снижение величины активов организации связано со снижением следующих позиций актива бухгалтерского баланса (в скобках указана доля изменения статьи в общей сумме всех отрицательно изменившихся статей):

• 
  основные средства – 795 тыс. руб. (56,1%)
  
• 
  запасы – 545 тыс. руб. (38,5%)
  
• 
  денежные средства и денежные эквиваленты – 77 тыс. руб. (5,4%)
  

Одновременно, в пассиве баланса наибольшее снижение произошло по строке "нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)" (-3 445 тыс. руб., или 96,9% вклада в снижение пассивов организации за два последних года).

Среди положительно изменившихся статей баланса можно выделить "дебиторская задолженность" в активе и "краткосрочные заемные средства" в пассиве (+1 243 тыс. руб. и +3 499 тыс. руб. соответственно).

По состоянию на 31.12.2021 значение собственного капитала составило 40 603,0 тыс. руб.; это на 3 445,0 тыс. руб., или на 7,8% меньше значения собственного капитала по состоянию на 31.12.2019.

Таблица 2.2 - Оценка стоимости чистых активов организации

Показатель	Значение показателя						Изменение
	в тыс. руб.			в % к валюте баланса			тыс. руб. (гр.4-гр.2)		± % ((гр.4-гр.2) : гр.2)
	31.12.2019	31.12.2020	31.12.2021		на начало анализируемого периода (31.12.2019)	на конец анализируемого периода (31.12.2021)
1. Чистые активы	44 048	47 632	40 603		79,5	73,4		-3 445		-7,8
2. Уставный капитал	10	10	10		<0,1	<0,1		–		–
3. Превышение чистых активов над уставным капиталом (стр.1-стр.2)	44 038	47 622	40 593		79,5	73,4		-3 445		-7,8

Чистые активы организации на последний день анализируемого периода намного (в 4 060,3 раза) превышают уставный капитал. Это положительно характеризует финансовое положение, полностью удовлетворяя требованиям нормативных актов к величине чистых активов организации. Однако необходимо отметить снижение чистых активов на 7,8% в течение анализируемого периода (31.12.19–31.12.21). Несмотря на нормальную относительно уставного капитала величину чистых активов, их дальнейшее снижение может привести к ухудшению данного соотношения.

Таблица 2.3 - Анализ финансовой устойчивости по величине излишка (недостатка) собственных оборотных средств

Показатель собственных оборотных средств (СОС)	Значение показателя			Излишек (недостаток)*
	на начало анализируемого периода (31.12.2019)	на конец анализируемого периода (31.12.2021)	на 31.12.2019		на 31.12.2020	на 31.12.2021
СОС1 (рассчитан без учета долгосрочных и краткосрочных пассивов)	33 624	30 858	+8 351		+2 622	+6 130
СОС2 (рассчитан с учетом долгосрочных пассивов; фактически равен чистому оборотному капиталу, Net Working Capital)	33 624	30 858	+8 351		+2 622	+6 130
СОС3 (рассчитанные с учетом как долгосрочных пассивов, так и краткосрочной задолженности по кредитам и займам)	33 624	34 357	+8 351		+5 460	+9 629

*Излишек (недостаток) СОС рассчитывается как разница между собственными оборотными средствами и величиной запасов и затрат.

По всем трем вариантам расчета по состоянию на 31.12.2021 наблюдается покрытие собственными оборотными средствами имеющихся у организации запасов, поэтому финансовое положение по данному признаку можно характеризовать как абсолютно устойчивое. Несмотря на хорошую финансовую устойчивость, следует отметить, что два из трех показателей покрытия собственными оборотными средствами запасов за анализируемый период ухудшили свои значения.

Таблица 2.4 - Анализ результатов деятельности организации

Показатель	Значение показателя, тыс. руб.		Изменение показателя		Средне- годовая величина, тыс. руб.
	2020 г.	2021 г.	тыс. руб. (гр.3 - гр.2)	± % ((3-2) : 2)
1. Выручка	70 345	63 314	-7 031	-10	66 830
2. Расходы по обычным видам деятельности	65 919	60 394	-5 525	-8,4	63 157
3. Прибыль (убыток) от продаж  (1-2)	4 426	2 920	-1 506	-34	3 673
4. Прочие доходы и расходы, кроме процентов к уплате	54	58	+4	+7,4	56
5. EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов) (3+4)	4 480	2 978	-1 502	-33,5	3 729
6. Проценты к уплате	–	–	–	–	–
7. Налог на прибыль, изменение налоговых активов и прочее	-896	-596	+300	↑	-746
8. Чистая прибыль (убыток) (5-6+7)	3 584	2 382	-1 202	-33,5	2 983
Справочно: Совокупный финансовый результат периода	3 584	2 382	-1 202	-33,5	2 983
Изменение за период нераспределенной прибыли (непокрытого убытка) по данным бухгалтерского баланса (измен. стр. 1370)	3 584	-7 029	х	х	х

Годовая выручка за период 01.01–31.12.2021 равнялась 63 314 тыс. руб., что на 7 031 тыс. руб., или на 10% меньше, чем за 2020 год. За последний год прибыль от продаж составила 2 920 тыс. руб. Финансовый результат от продаж за анализируемый период (с 31.12.2019 по 31.12.2021) сильно уменьшился (на 1 506 тыс. руб., или на 34%).

Среди показателей, исключительно хорошо характеризующих финансовое положение организации, можно выделить такие:

• 
  на последний день анализируемого периода (31.12.2021) значение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами, можно характеризовать как исключительно хорошее;
  
• 
  коэффициент текущей (общей) ликвидности полностью соответствует нормативному значению;
  
• 
  коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности полностью соответствует нормативному значению;
  
• 
  абсолютная финансовая устойчивость по величине излишка собственных оборотных средств.
  

Среди показателей, положительно характеризующих финансовое положение и результаты деятельности организации, можно выделить такие:

• 
  коэффициент автономии неоправданно высок;
  
• 
  чистые активы превышают уставный капитал, однако за весь анализируемый период произошло снижение их величины;
  
• 
  коэффициент покрытия инвестиций соответствует норме (доля собственного капитала и долгосрочных обязательств составляет в общей сумме капитала организации);
  
• 
  чистая прибыль за 2021 год составила 2 382 тыс. руб.
  

Среди показателей финансового положения и результатов деятельности организации, имеющих нормальные или близкие к нормальным значения, можно выделить такие:

• 
  не в полной мере соблюдается нормальное соотношение активов по степени ликвидности и обязательств по сроку погашения;
  
• 
  за период 01.01–31.12.2021 получена прибыль от продаж (2 920 тыс. руб.), хотя и наблюдалась ее отрицательная динамика по сравнению с предшествующим годом (-1 506 тыс. руб.).
  

Среди показателей, неудовлетворительно характеризующих результаты деятельности организации, можно выделить следующие:

• 
  низкая рентабельность активов
  
• 
  значительная отрицательная динамика прибыльности продаж;
  
• 
  значительное падение прибыли до процентов к уплате и налогообложения (EBIT) на рубль выручки организации.
  

Среди показателей финансового положения организации, имеющих критические значения, можно выделить следующие:

• 
  значительно ниже нормального значения коэффициент абсолютной ликвидности;
  
• 
  отрицательное изменение собственного капитала относительно общего изменения активов организации.