Файл: Методическое пособие по курсу Интернетпредпринимательство.docx

Компании, на котировки бумаг которых ИИБ оказывает минимальное
влияние

№	Название компании	Динамика цены акции при изменении ИИБ на 1 пункт, %
1	Газпром	0,0003
2	Сбербанк	0,00054
3	АвтоВАЗ	0,00076
4	Банк Москвы	0,00077
5	ФСК ЕЭС	0,0008
6	Роснефть	0,00093
7	Норильский никель	0,00096
8	Северсталь	0,00158
9	Распадская	0,00159
10	Уралкалий	0,00174

Дополнительные материалы

The Beginners Guide to Startup PR:

http://www.slideshare.net/Onboardly/the-beqinners-quide-to-startup-pr-

startuppr?qid=203f0465-e283-409a-acaa-c41199c6e550&v=qf 1 &b=&from search= 19

Задание

• 
  Выберите СМИ, которые могут быть потенциально заинтересованы в теме вашего проекта
  
• 
  Выпишите журналистов, которые пишут в них по вашей теме
  
• 
  Выпишите новостные поводы, по которым они обычно пишут статьи/заметки
  
• 
  Найдите контакты этих журналистов и/или изданий
  
• 
  Сделайте на основе собранной информации таблицу - базу журналистов
  
• 
  Придумайте новостной повод для различных изданий.
  

---

10. 
    Инвестиции. Источники инвестиций. Виды инвесторов. Когда идти к инвесторам и надо ли. Требования фондов. Почему отказывают фонды.
    

Термины

бизнес-ангел, бутстреппинг, венчурный фонд, краундфандинг, бизнес-ангел, SAM, SOM, ТАМ.

Ключевые идеи

Структура лекции:

• 
  Инвестиции
  
• 
  Источники инвестиций
  
• 
  Виды инвесторов
  
• 
  Когда надо идти к инвестору
  
• 
  Требования фондов
  
• 
  Почему отказывают фонды
  

Венчурные инвестиции

Инвесторы вкладывают деньги в бизнес, а не в идею или инновации.

Идея, написанная на бумаге стоит не дороже этой бумаги.

Что ищет инвестор? Стартап, который решает значимую проблему, при решении которой есть много клиентов, желающих заплатить много денег.

Стартап - это постоянный, экспоненциальный рост.

Источники инвестиций

• 
  Личные сбережения
  
• 
  Семья и друзья
  
• 
  Посевные деньги/бизнес-ангелы
  
• 
  Венчурные фонды
  
• 
  Частный акционерный капитал
  

Долговые деньги




Акции

Долг

---

1. 
   Подготовка питча для инвесторов
   

Термины питч

Ключевые идеи

Зачем нужна инвестиционная презентация?

Задача инвестора - зарабатывать деньги.

Инвестор не знаком ни с вами, ни с вашим проектом.

Из презентации инвестору важно понять:

• 
  Что вы за люди?
  
• 
  Как вы размышляете?
  
• 
  Как вы относитесь к своему проекту?
  
• 
  Сможете ли вы сделать то, о чем говорите?
  
• 
  Как вы продаете?
  
• 
  Как вы заработаете ему деньги?
  
• 
  Вашу внимательность к деталям и аккуратность
  

И, главное: что Вы делаете и как на этом можно заработать?

План хорошей инвестиционной презентации имеет следующую структуру:

---

Раздел «Команда проекта»:

фото руководителей проекта, мини-CV и их роли в проекте

Раздел «Возможность»:

боль, существующая на рынке + бизнес-возможность с примерами

Раздел «Продукт/решение»:

описание продукта, эксплуатирующего бизнес-возможность + ценностное предложение

Раздел «Бизнес-модель»:

бизнес-модель проекта (с примерами на отдельном слайде)

Раздел «Метрики и экономика» (не для всех видов проектов):

unit-экономика проекта

Раздел «Рынок»:

описание рынка и его основные драйверы, обоснование необходимости инвестиций; SAM, SOM, ТАМ

Раздел «Потребность в финансировании»:

обоснование того, зачем проекту нужны инвестиции

Раздел «План разработки»:

ясный план разработки проекта

Раздел «Маркетинговый план»:

маркетинговый план + go to market strategy и партнерские программы или иные драйверы доходов

Раздел «Финансовый план»:

связка бизнес-метрик с финансовыми метриками «снизу-вверх» в виде наглядных графиков

Раздел «Оценка проекта»:

ориентиры по денежной оценке проекта с обоснованием

Раздел «Стратегия выхода»:

ориентиры по дивидендам или по выходу из проекта (суммы, сроки, покупатели, причины покупки стратегом и т.п.)

Более подробно о некоторых из разделов:

Продукт и технология

Что обязательно показать о продукте:

• 
  «Боль» + use-case
  
• 
  Описание бизнес-возможности
  
• 
  Описание продукта, эксплуатирующего бизнес-возможность
  

+ ценностное предложение

• 
  Бизнес-модель проекта
  
• 
  Unit-экономика проекта и метрики
  

Что обязательно показать о технологии:

---

• 
  Что делает проект с технологической точки зрения и как он это делает (в виде схемы)?
  
• 
  Как эта задача решалась раньше? В чем disruptive составляющая проекта (если имеется)?
  
• 
  Насколько эта технология даст проекту фору перед конкурентами?
  

Инвестору важно видеть:

• 
  Наличие killer-фич решения
  
• 
  Фокус на ключевой функциональности
  
• 
  Высокую сложность копирования продукта
  
• 
  Наличие у команды работоспособного прототипа
  
• 
  Итоги тестов у реальных потребителей и их отзывы (хорошие метрики)
  
• 
  Простоту понимания/объяснения технологии и продукта клиентам и партнерам
  

Что вызывает аллергию у инвестора:

• 
  Спорное ценностное предложение
  
• 
  Супер-продукт, решающий все проблемы мира
  
• 
  Отсутствие прототипа или простота копирования проекта
  
• 
  Отсутствие понимания «коробочного решения»
  
• 
  Плохой UX и usability
  
• 
  Фокус исключительно на корпоративный сегмент
  
• 
  Использование устаревших технологий в проекте
  

Рынок

Что обязательно показать инвестору:

• 
  Описание рынка и его основные драйверы
  
• 
  SAM, SOM, ТАМ - очень аккуратно и понятно в зависимости от экономики по каждому продукту/услуге проекта
  
• 
  План работы «снизу-вверх» и go-to-market strategy
  
• 
  Возможности экспансии на другие рынки: географические, другие сегменты, и т.п.
  

Инвестору важно видеть:

• 
  Предприниматель понимает свой рынок (рынок большой, перспективный и будет расти)
  
• 
  У продукта есть четкое ценностное предложение
  
• 
  Продукт имеет понятную бизнес-модель и легко продается
  
• 
  Предприниматель имеет четкий план (в т.ч. маркетинговый)
  
• 
  Продукт имеет высокую рентабельность и существует возможность масштабирования
  
• 
  Имеются положительные отзывы экспертов
  
• 
  Имеются успешные кейсы установок
  

---