Файл: Методическое пособие по курсу Интернетпредпринимательство.docx

Что вызывает аллергию у инвестора:

• 
  Маленький или сужающийся рынок
  
• 
  Планы напрямую конкурировать с гигантами (привет, Google и Facebook)
  
• 
  Спорная или неподтвержденная бизнес-модель
  
• 
  Абсурдный маркетинговый план или его отсутствие
  
• 
  Отрицательные отзывы экспертов или их полное отсутствие
  

Команда

Инвестору важно видеть, что:

• 
  Есть люди, которые могут реализовать все, что написано
  
• 
  Команда горит и готова посвящать проекту все свое время
  
• 
  У членов команды релевантный проекту опыт и образование
  
• 
  Команда сфокусирована на создание стоимости
  
• 
  В команде есть лидер и остальные роли распределены корректно
  

Что вызывает аллергию у инвестора:

• 
  Запрос на большие зарплаты
  
• 
  Невнимательность к деталям
  
• 
  Работа в нескольких проектах одновременно
  
• 
  Отрицательные отзывы о команде
  
• 
  Множество ошибок и неудач в прошлом
  
• 
  Короткое время работы на предыдущих местах работы
  
• 
  Несовместимость или неприязнь к кому-то из команды инвестора
  
• 
  Отсутствие лидера в проекте
  

План развития проекта

Что обязательно показать инвестору:

• 
  Четкий план разработки
  
• 
  Расходы (burn rate)
  
• 
  Доходы (партнерские программы или иные драйверы доходов)
  
• 
  Ориентиры по дивидендам или по выходу из проекта (суммы, сроки, покупатели)
  
• 
  Ориентиры по денежной оценке проекта
  

Мы должны понимать, как конкретно команда доберется до поставленной цели!

Инвестору важно видеть, что:

• 
  Команда уже проинвестировала время и деньги в проект
  
• 
  Ключевые точки проекта и даты достижения результатов реалистичны
  
• 
  Команда готова брать на себя обязательства
  
• 
  Команда понимает, как может заработать деньги себе и инвестору
  

Что вызывает аллергию у инвестора:

---

• 
  Нереальные прогнозы по выручке
  
• 
  Нереальные сроки проекта
  
• 
  Высокий burn-rate или запрос огромного финансирования
  
• 
  Отсутствие понимания возможностей выхода или выплаты дивидендов
  

Задание

Подготовьте презентацию своего проекта для инвестора.

Шаблон для выполнения задания по лекции

Структура презентации:

1. 
   Команда проекта
   
2. 
   Возможность
   
3. 
   Продукт/решение
   
4. 
   Бизнес-модель
   
5. 
   Метрики и экономика (не для всех видов проектов):
   
6. 
   Рынок
   
7. 
   Потребность в финансировании
   
8. 
   План разработки
   
9. 
   Маркетинговый план
   
10. 
    Финансовый план
    
11. 
    Оценка проекта
    
12. 
    Возможная стратегия выхода инвестора
    

Приложения

Программа курса

«Интернет-предпринимательство»

Москва, ФРИИ, 2015

Автор: к.э.н. М.Р. Зобнина

Аннотация курса

Интерес к интернет-предпринимательству в последние годы активно растет, поскольку интернет - это наиболее открытая для идей среда, что привлекает в нее множество начинающих предпринимателей. При этом многие стартапы не доживают до вывода продукта на рынок: смертность стартапов в первый год работы составляет около 90% (данные AngelList). Данный курс с одной стороны удовлетворит спрос на знания в стартапах, с другой - повысит качество стартапов. Курс по технологической стороне создания интернет-стартапа (программирование) есть в ведущих университетах мира.

Курс предназначен для студентов, интересующихся интернет- предпринимательством как на уровне малых венчурных предприятий, так и в крупных корпорациях. Исследуются различные вопросы, стоящие перед маркетологами, менеджментом и консультантами при выведении интернет - проектов на рынок и их развития.

Цели освоения дисциплины

Курс имеет целью формирование компетенций в области управления в интернет-сфере, понимание ключевых параметров, влияющих на развитие компании в данной области, механизмов продвижения компаний и их услуг, а так же формирования конкурентоспособного продукта для потребителя.

---

Цели освоения дисциплины «Интернет-предпринимательство»:

• 
  Сформировать понимание процесса создания жизнеспособного стартапа у студентов - потенциальных предпринимателей.
  
• 
  Ознакомление студентов с моделями и инструментарием предпринимателя применительно к предприятиям, работающим в интернет- сфере;
  
• 
  Формирование практических навыков в области управления интернет-проектом и развития малого предприятия в интернет-сегменте.
  

Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения дисциплины

В результате освоения дисциплины студент должен:

Знать

• 
  практику организации работы предприятия в интернет-сфере;
  
• 
  специфику потребительского поведения и маркетинговых аспектов интернет-предпринимательства;
  
• 
  инструменты исследования и анализа рынка;
  
• 
  основные бизнес-модели компаний, работающих в интернет-сфере;
  
• 
  стратегический инструментарий и современные технологии интернет- предпринимательства;
  
• 
  возможности для формирования устойчивых конкурентных преимуществ компаний в интернет-сфере.
  

Уметь

• 
  вести предпринимательскую деятельность в компаниях высокотехнологичных секторов.
  
• 
  разрабатывать и реализовывать бизнес-модели;
  
• 
  использовать методы, приемы, инструментарий создания интернет- компании;
  
• 
  планировать и оценивать результаты предпринимательской деятельности в интернет-сфере.
  

В результате освоения дисциплины студент осваивает следующие компетенции:

Компетенция	Формы и методы обучения, способствующие формированию и развитию компетенции
Способен к самостоятельному освоению новых методов исследования, изменению научного и научно- производственного профиля своей деятельности	Лекции, семинары, анализ кейсов
Способен принимать управленческие решения, оценивать их возможные последствия и нести за них ответственность	Анализ кейсов, задания промежуточного контроля
Способен порождать принципиально новые идеи и продукты, обладает креативностью, инициативностью	Итоговый проект
Способен выявлять данные, необходимые для решения поставленных исследовательских задач в сфере управления; осуществлять сбор данных, как в полевых условиях, так и из основных источников социально-экономической информации: отчетности организаций различных форм собственности, ведомств и т.д., баз данных, журналов, и др., анализ и обработку этих данных, информацию отечественной и зарубежной статистики о социально-экономических процессах и явлениях	Задания промежуточного контроля (одно из заданий - проведение исследования потребителей)
Способен представлять результаты проведенного исследования в виде отчета, статьи или доклада	Задания промежуточного контроля, итоговый проект
Способен разрабатывать корпоративную стратегию, стратегию бизнеса и функциональные стратегии организации	Итоговый проект
Способен находить и оценивать новые рыночные возможности, формировать и оценивать бизнес-идеи, разрабатывать бизнес-планы создания нового бизнеса	Анализ кейсов, итоговый проект

---

Компетенция	Формы и методы обучения, способствующие формированию и развитию компетенции
Способен представлять результаты проведенного исследования в виде отчета по консультационному проекту в сфере менеджмента	Итоговый проект

Для достижения баланса между теоретическими основами и практическими навыками, лекционный материал и обсуждения прочитанного материала сочетаются с кейсами и практическими заданиями, направленными на творческое использование получаемых знаний и навыков. Курс включает в себя кейсы из интернет-сферы. Экзаменационный проект, кейсы и выполнение домашних заданий призваны способствовать выработке навыков, позволяющих использовать комплекс инструментов, пригодных для решения вопросов, возникающих перед интернет-предпринимателем.

Данный курс обеспечит студентов практическими знаниями, необходимыми для оценки, продвижения и управления интернет-проекта. Для этого предполагается создать у студентов понимание того, какие факторы должны учитываться при работе с интернет-проектом, включая риски и выгоды, понимание поведения потребителей, тактические знания, необходимые для выведения и управления новым интернет-продуктом.

Курс рассчитан на 42 аудиторных часа.

---

Содержание дисциплины

Название темы	Все го часов	Аудиторные часы				Самостоятель ная работа
		Лекц ИИ	Семина ры	Практичес кие занятия
1. Вводная мотивационная лекция: технологический бизнес и Интернет- предпринимательство	4	2			2
2.Идея: источники идей для стартапа, как проверить свою идею. Концепция.	8	2		2	4
3. Команда стартапа. Как собрать и мотивировать команду стартапа	8	2		2	4
4. Бизнес-модель. Ценностное предложение	14	2		2	10

---