Файл: Реферат магистерская диссертация состоит из введения, трех глав, заключения.docx

прогнозируется снижение на 12,2 % от текущих цен.

Для расчета прогнозной стоимости с учетом изменений цен на закупные материалы выбираем из реализации марта наиболее продаваемый тип трансформатора из прайс-листа.

В реализации марта тип трансформатора тока ТОЛ занимает 53% в общей реализации который влияет на результирующий показатель выручки компании. Данный типопредставитель разбиваем по группам материалов, внутри групп выделяем основные изделия в составе трансформатора. На рисунках 17, 18, 19 спрогнозированы изменения цен на закупные материалы от

прейскурантных.

Переходим к расчету прогнозных цен до июня 2020 г.

Таблица 16 – Расчет прогнозных цен с учетом изменений цен на закупные материалы, руб.

ТОЛ СВЭЛ	Январь	Март	Апрель	Май	Июнь
	Стоимость материалов
	ПРАЙС, руб.	Прогноз, руб.	Прогноз, руб.	Прогноз, руб.	Прогноз, руб.
Компаунд	2825	3430	3632	3632	3632
Пластификатор	169	206	218	218	218
Смола	1315	1597	1691	1691	1691
Ускоритель	16	20	21	21	21
Пигмент	10	13	13	13	13
Мука кварцевая	549	666	706	706	706
Отвердитель	764	928	983	983	983
Черные металлы	3034	3034	3034	3034	3034
Аморфная сталь	2177	2177	2177	2177	2177
Сталь	475	475	475	475	475
Сталь со специальными свойствами	382	382	382	382	382
Цветные металлы	2275	2412	2413	2423	2449
МЕДЬ Провод ПМГЛБН	1103	1178	1225	1230	1256
МЕДЬ Провод ПЭТВ	228	244	244	249	249
Прочие латунные	278	278	278	278	278
Прочие медные	666	712	666	666	666
Изоляционные материалы	266	266	266	266	266
Вспомогательные материалы	139	139	139	139	139
Покупные изделия	15	15	15	15	15
Стандартные изделия	10	10	10	10	10
ИТОГО	8563	9305	9508	9518	9544

---

Рассчитав прогнозные цены с учетом изменений цен на закупные материалы, видим, что себестоимость на трансформатор к июню месяцу увеличится на 981,00 руб., что в процентном выражении составит 11,2 %.

Отклонение выше 5 %, что говорит о необходимости пересчета прайс- листа, для корректного пересчета проанализируем суммарные отклонения цен за 3 месяца.

Таблица 17 – Отклонения расчетных цен от цен прайс-листа, %

ТОЛ СВЭЛ	Отклоне ния цен марта, %	Отклоне ния цен апреля, %	Отклоне ния цен мая, %	Отклоне ния цен июня, %	Отклоне ние цен итого, %
Компаунд	21,40	0,06	-	-	0,27
Пластификатор	21,40	0,06	-	-	0,27
Смола	21,40	0,06	-	-	0,27

Окончание таблицы 17

ТОЛ СВЭЛ	Отклоне ния цен марта, %	Отклоне ния цен апреля, %	Отклоне ния цен мая, %	Отклоне ния цен июня, %	Отклонение цен итого, %
Ускоритель	21,40	0,06	-	-	0,27
Пигмент	21,40	0,06	-	-	0,27
Мука кварцевая	0,21	0,06	-	-	0,27
Отвердитель	0,21	0,06	-	-	0,27
Черные металлы	-	-	-	-	-
Аморфная сталь	-	-	-	-	-
Сталь	-	-	-	-	-
Сталь со специальными свойствами	-	-	-	-	-
Цветные металлы	0,06	0,00	0,00	0,01	0,08
МЕДЬ Провод ПМГЛБН	0,07	0,04	0,00	0,02	0,13
МЕДЬ Провод ПЭТВ	0,07	0,00	0,02	-	0,09
Прочие латунные	-	-	-	-	-
Прочие медные	0,07	-6,4%	-	-	0,00
Изоляционные материалы	-	-	-	-	-
Вспомогательные материалы	-	-	-	-	-
Покупные изделия	-	-	-	-	-
Стандартные изделия	-	-	-	-	-
ИТОГО	0,09	0,02	0,00	0,00	0,11

---

Таким образом, за 4 месяца себестоимость трансформатора к июню выросла на 11,2 %. Отклонение прогнозных цен от текущего прайс-листа выше 5 %, это свидетельствует о срочной необходимо пересчитывать прейскурантные цены, так как указанные в нем неконкурентны в условиях прогрессирующего изменения закупочных цен.

Процедура пересчета прейскурантных цен на силовые трансформаторы в среднем занимает около полутора месяцев.

В данную процедуру входит расчет каждого общего вида из прайс-листа, расчет отклонений по каждой позиции от цен предыдущего прайс-листа, сравнение с прейскурантными ценами конкурентов.

Так как в прайсе АО «Группы «СВЭЛ» 3 815 позиций, то пересчет прайса очень трудоемкая и долгая задача.

Для оптимизации расчета прайс-листа мы вывели суммарный показатель отклонения цен по основным материалам в составе трансформаторов типа ТОЛ.

Выгрузив нормативную базу для расчета прайс-листа, добавляем признак группу материалов и подгруппы.

Это необходимо для автоматического пересчета цен на основные материалы в составе трансформаторов.

К текущим ценам на изделия добавляем прогнозные суммарные отклонения цен по группам материалов.

После пересчета формируем сводную с рассчитанными ценами нового прайс-листа и текущим, выводим показатель темп прироста в процентах.

Таблица 18 – Пересчет прайс-листа по ОВ с помощью коэффициентов

	Стоимость ПРАЙС, руб.	Стоимость ТТ июнь, руб.	Темп прироста, %
Общий итог	1 775 856	1 967 174	10,8

---

Таким образом, относительная величина прироста, то есть отношение абсолютного прироста к предыдущему прайс-листу по типу измерительных трансформаторов габарита ТОЛ с мощностью 10 000 ВТ составляет 10,8 %.

Весь перечень ОВ и темп роста по каждому трансформатору представлен в приложение Б.

Данную процедуру можно проделать со всеми типами трансформаторов из прайс-листа.

Прайс-лист на продукцию Измерительные трансформаторы типа ТОЛ будет выглядеть следующим образом, с учетом технических характеристик, которые мы добавляли к нормативной базе к каждому общему виду.

Для выбора формата формирования прайс-листа на Измерительные трансформаторы был проведены сравнительные характеристики действующего формата прайс-листа АО «Группы «СВЭЛ» с форматом конкурентов.

Сформированный формат максимально приближен к формату прайс- листов основных конкурентов компании и подходит ко всем требованиям по прайс-листу на продукцию силовые трансформаторы.

Таблица 19 – Прайс-лист на Измерительные трансформаторы типа ТОЛ

ТИП	Номинальное напряжение	Конструктивное исполнение	Класс точности	Номинальный первичный ток	Цена, руб.
ТОЛ	10	1;2	0,2S/10P	2000	13 857
				1000–1500	11 916
				20–40	11 734
				2500–3000	18 797
				50–800	10 896
				5–15	12 962
			0,5/10P	2000	13 531
				1000–1500	11 540
				20–40	7 554
				2500–3000	18 454
				50–800	7 851
				5–15	7 157
		7;8	0,2S/10P/10P	2000	14 440
				1000–1500	12 150
				20–40	9 276
				2500–3000	19 234
				50–800	9 694
				5–15	8 689
			0,5/10P/10P	2000	14 100
				1000–1500	11 783
				20–40	8 415
				2500–3000	18 899
				50–800	9 020
				5–15	7 825

---

Данный формат прайс-листа полностью адаптирован под стандарты отрасли рынка.

Для оценки эффективности предлагаемых мероприятий сравним ожидаемый финансовый результат, который может быть получен от применения новой методики ценообразования по расчету прайс-листов на силовые трансформаторы.

В реализации мая месяца габарит ТОЛ занимает 47 % от показателя общей выручки, так как данный тип пользуется наибольшим спросом среди потребителей на рынке силовых трансформаторов. Рассмотрим показатели выручка, себестоимость и фактическая рентабельность по габариту ТОЛ. Таблица 20 – Результирующие показатели за май 2020г. по габариту ТОЛ

Габарит	Выручка продукта, руб.	Себестоимость, руб.	R факт, %
ТОЛ	12 509 188,00	7 543 907,00	39,7%

При увеличении цен в прайс-листе на процент отклонения по габариту ТОЛ 10,8 %, показатель выручки составит 13 860 180,30 руб. при аналогичном количестве реализованной продукции, 770 штук.

Рассчитаем плановый показатель выручки.

Таблица 21 – Выручка факт и план по габариту ТОЛ

Габарит	Выручка факт, руб.	Выручка план, руб.	Отклонение плана от факта, руб.	Отклонение плана от факта, %
ТОЛ	12 509 188,00	13 860 180,30	1 350 992,30	9,75

Таким образом, плановая выручка по месяцу увеличится на 9,75 %. В реализации месяца повышение цен на габарит ТОЛ увеличит общий показатель реализации

---