Файл: Реферат магистерская диссертация состоит из введения, трех глав, заключения.docx

Таблица 24 – Факторный анализ расходов АО «Группа «СВЭЛ» с 2014-2018 гг.

Отчет ный перио д, год	Коммерчес кие расходы за отчетный год	Управленческ ие расходы за отчетный год	Абсолютн ое изменени е ком. расх., тыс.руб.	Абсолютн ое изменени е упр.расх., тыс.руб.	Относитель ное изменение ком.расх., %	Относитель ное изменение упр.расх.,%
2014	117,3	272,5	–	–	–	–
2015	126,3	350,8	9,0	78,3	0,1	0,3
2016	209,4	479,5	83,1	128,7	0,7	0,4
2017	595,6	597,8	386,2	118,4	1,8	0,2
2018	269,8	848,0	-325,8	250,1	-54,70	0,4

Данное исследование показало, что прибыль от продаж увеличилась только за счет следующих факторов: изменения объема продаж и роста цен на продукцию.

Остальные факторы – увеличение себестоимости продаж, коммерческих расходов, а также изменение структуры продаж – привели к понижению прибыли от продаж на общую сумму 750,30 тыс. руб.

Приведенные расчеты наглядно показывают, что данная организация располагает достаточными резервами увеличения,

---

прибыли от реализации

продукции и прежде всего за счет снижения производственной себестоимости реализации и коммерческих расходов. В последний год мы наблюдаем снижение ключевых показателей, но по прогнозам на 2020 год, предприятие планирует увеличить объем продаж, от которых и зависит увеличение прибыли организации.

Сложные времена для мировой экономики начались с распространения нового типа коронавируса, который пришел из Китая в декабре 2019 года и с тех пор охватил все континенты.

Спрос на нефть в КНР – одном из крупнейших импортеров – резко снизилась, что привело к падению цен на нее. Сделка ОПЕК+ по дальнейшему сокращению добычи нефти сорвалась 6 марта из-за несогласия России, после чего Саудовская Аравия объявила об увеличении объема продажи нефти и о скидках на апрель.

Это привело к обрушению цен на нефть и биржевых индексов по всему миру 9 и 10 марта 2020 года. На рынках акций и мировом рынке нефти по– прежнему сохраняется волатильность.

Анализ широкого круга индикаторов свидетельствует о развитии негативных тенденций в экономике, соглашаются независимые экономисты.

Основные группы материалов, из которых состоит Измерительный трансформатор: компаунд, аморфная и электротехническая сталь, медь и латунь.

Для своевременного изменения цен в условиях экономической ситуации в стране необходимо строго отслеживать изменения по всем группам материала для составления точного прогноза роста цен на товары и услуги компании АО

«Группа «СВЭЛ».

После полученного прогноза выделим два типопредствавителя из всего перечня продукции, выбрав низкомаржинальный

---

тип измерительного трансформатора.

Для расчета прогнозных цен используем в расчетах трансформаторы ТОЛ- СВЭЛ-10.

Таблица 25 – Калькулятор цены для ТОЛ-СВЭЛ-10 на март 2020 г.

Показатель	Действующий ПРАЙС	Цена до стратегии	Прогноз если цена продажи не изменится	Прогноз роста ТМЦ и повышение цены продажи
МЕ		0,4	0,4	0,4
Материалы, руб.	8 563	8 563	9 305	9 305
Рост материалов, %			8,7	8,7
Цена продажи, руб.	12 200	15 182	15 182	16 498
R, %	29,8	43,6	38,7	43,6
R стратегическая, %	43,6	43,6	43,6	43,6
Рост цен, %		24,4	24,4	35,2

Из рассчитанных данных в таблице 25, можно сделать вывод, что продукт ТОЛ-СВЭЛ-10 на текущий момент убыточен для компании, для эффективного управления ценой продажи необходимо увеличить цену продажи на данный трансформатор на 10,8 % от действующего прайс-листа, чтобы рентабельность продукции соответствовала стратегическому показателю, заложенному компанией на отчетный год.

Выведем изменение себестоимости продукта по признаку импорт, отечественные и металлоконструкции производства НИЗМК.

Таблица 26 –

---

Калькулятор изменения цен продукта по признакам

Признак	Группа материалов	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль
Импорт	Сумма импорт, руб.	3270	3232	3085	3067	3047
	Доля импорта, %	36	36	35	34	34
	% роста импорта, %	16	-1	-5	0	-1
Отечественные	Сумма отечественных, руб.	5289	5317	5325	5385	5347
	Доля отечественных, %	58	59	60	60	60
	% роста отечественных, %	-	1	-	1	-1
ИТОГО НИЗМК	Сумма НИЗМК, руб.	508	505	516	527	521
	Доля НИЗМК, %	6	6	6	6	6
	% роста НИЗМК, %	7	-1	2	2	-1
Стоимость материалов, руб.		9067	9053	8926	8983	8914
Общий рост стоимости материалов, %		6	-	-1	1	-1

Из таблицы 26 видим, что себестоимость продукции подвергнется наибольшему изменению в марте 2020

---

г.

то связано с началом пандемии короновируса и резкому скачку валюту, это сказалось на цене закупа многих импортных материалов в составе измерительных трансформаторов.

Таблица 27 – Управление ценой продажи и размером допустимой скидки

Признак	Март	Апрель	Май	Июнь
Цена продажи, руб.	12 916	12 896	12 715	12 796
Допустимая скидка, %	19,7	19,7	19,7	19,7
R, %	29,8	29,8	29,8	29,8
R стратегическая, %	43,6	43,6	43,6	43,6
Рост цены продажи, %	5,9	-0,2	-1,4	0,6

Данный калькулятор позволит в кратчайшие сроки выявить необходимость пересчета прайс-листа, в случае отклонений действующих цен от рыночных. Это позволит без глубокого анализа рынка, а лишь с учётов прогнозных изменений закупочных цен пересчитывать прогнозную стоимость изделий и отслеживать динамику их изменений в условиях современной экономической ситуации в стране.

Несмотря на продуктивную работу для установления цены чаще применяются устаревающие затратные методы. Чтобы избежать ошибок нужно стараться перейти к современным рыночным методам установления цены. Изучая процесс ценообразования на АО «Группа «СВЭЛ», можно прийти к выводу, что

---