Файл: Программа Предакселератор.docx

Таблица 40

Конкурентоспособность таблетированных форм кетонала

Препарат, фирмапроизводитель	Международное название	Лекарственная форма	Цена производителя (USD)	Цена разовой дозы (USD)
Кетонал «Лек»	Кетопрофен	Капс. 50 мг № 25	1,6	0,06
Кетонал «Лек»	Кетопрофен	Таб-форте 100 мг № 20	1,95	0,1
Диклофенак «Хемофарм»	Диклофенак	Таб. 0,05 № 20	1,5	0,075
Кетонал «Лек»	Кетопрофен	Таб-ретард 150 мг №20	2,90	0,15
Диклонат «Плива»	Диклофенак	Таб-ретард 100 мг №20	3,5	0,175
Кетанов «Ранбакси»	Кеторолак	Таб. 0,01 №100	6,28	0,06

Таблица 41

Продажи кетонала за 2000 г.

Амп.	1865	$5,595.00	3121	$9,363.00	4525	$13,575.00	4534	$13,602.00
Капс.	529	$846.40	804	$1,286.40	905	$1,448.00	631	$1,009.60
Крем	449	$695.95	461	$714.55	489	$757.95	266	$412.30
Свечи	291	$465.60	453	$724.80	588	$940.80	683	$1,092.80
Табл.	311	$901.90	564	$1,635.60	738	$2,140.20	810	$2,349.00
Табл.форте	803	$1,565.85	872	$1,700.40	1167	$2,275.65	711	$1,386.45
	Уп.	Долл.	Уп.	Долл.	Уп.	Долл.	Уп.	Долл.
	I кв.		II кв.		III кв.		IV кв.

---

Выводы

Изменения, происходящие в современном мире, наложили отпечаток на многие стороны нашей жизни, естественно, затронув также и систему здравоохранения. Расширение перечня лекарственных средств во многом изменило не только подходы к лечению, но и изменило статус самих лекарственных средств. Рыночная экономика, концентрируясь во многом на активизации потребительских возможностей конечных пользователей, преобразовала и отношение последних к лекарственным средствам.

Концепция самолечения, а также появление и утверждение статуса лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача, стали естественным продолжением таких тенденций.

У пациентов есть свои приоритеты, и их предпочтения в самолечении не всегда совпадают даже с общепринятым врачебным мнением. Цитрамон, анальгин и ацетилсалициловая кислота стабильно остаются вне конкуренции. Вследствие доступности банальных обезболивающих средств решение о необходимости их приема принимается больным самостоятельно, довольно легко, без размышлений о причине боли. Как правило, пациенты сами редко пытаются сменить привычный препарат и пользуются «проверенным» средством.

Российский и Нижегородский «амбулаторный» фармацевтический сектор представлен большим числом отечественных и зарубежных моно- и поликомпонентных неопиоидных анальгетиков, среди которых метамизолсодержащие препараты занимают заметное место. Среди метамизолсодержащих комбинированных анальгетиков наиболее популярны на российском рынке баралгин, пентальгин.

Моно- и поликомпонентные анальгетики широко используются в практике врачебных назначений и самолечения, что подтверждается данными опросов посетителей аптек. Посетители аптек при необходимости снятия боли почти в половине случаев предпочитают покупать препараты метамизола.

Метамизол используется в России более 30 лет. В силу множества противоречивых инструкций, метамизол и его продукты для перорального приема являются практически безрецептурными и реализуются во всех аптечных пунктах и стационарных аптечных учреждениях.

Устойчивая популярность метамизола, вероятно, связана не только с неизменностью государственной фармакопеи и консерватизмом программ обучения, но и с отсутствием полноценной информации для больных.

Диаграммами подтверждается популярность отечественных анальгетиков на фармацевтическом рынке Нижегородского региона (анальгин, цитрамон, аспирин), особенно метамизолсодержащих лекарственных средств (анальгин, цитрамон), хотя по ассортименту в Нижегородской области превалируют импортные лекарственные средства: в группе анальгезирующих, жаропонижающих и противовоспалительных средств – 75%.

---

В лекарственных средствах отечественных производителей потребители на первое место ставят эффективность препарата в сочетании с низким уровнем цен по сравнению с препаратами импортного производства, где эффективность так же стоит на первом месте, но по уровню цен они значительно уступают отечественным.

Таким образом, «дружественные» к потребителю препараты импортного производства безрецептурного отпуска завоевали определенную долю отечественного рынка. Однако низкий уровень цен на отечественные препараты, достаточная эффективность позволяют отечественным ЛС успешно конкурировать на фармацевтическом рынке Нижегородской области. В сложившейся социально-экономической ситуации потребители, в силу множества причин, останавливают чаще свой выбор на лекарственных средствах российского производства.

Учитывая популярность анальгетиков среди потребителей, а также долю рынка, занимаемую ими среди прочих лекарственных средств, можно сделать вывод о привлекательности рынка Нижегородского региона для продвижения препарата кетонал как эффективного анальгетика.

Исходя из вышеизложенного, можно наметить основные направления в стратегии продвижения препарата на Нижегородском рынке с учетом местных особенностей и конкурентных преимуществ препарата.

В связи с этим был разработан план повышения эффективности работы фирмы и тактики по продвижению таблетированных форм кетонала.

1. Исходя из концепции самолечения и большой доле применения обезболивающих средств самостоятельно (44%), а также получении информации у работников аптек (14%) необходимо усиление работы с аптеками. Кетонал еще мало известен на рынке Нижегородского региона в силу недолгого присутствия на нем и позиционировать его необходимо для работников аптек как эффективное, относительно безопасное, доступное по цене средство для купирования болевых синдромов различной этиологии, однако в первую очередь тех, которые чаще всего возникают у женщин (89% женщин-респондентов при опросе): мигрень, альгодисменорея. Необходимо отметить также эффективность препарата при зубной боли, болях неврологической и травматической этиологии; с этими проблемами пациенты часто обращаются к работникам аптек.

1.1.Уделить особое внимание работникам первого стола (фармацевтам) с целью самостоятельной рекомендации ими кетонала как анальгетика.

1.2.Работа с провизорами аптек: обеспечить постоянное наличие препарата в аптеках.

1. 
   3.Обеспечение аптек рекламными проспектами, доходчивой и убедительной информацией.
   
2. 
   Работа с врачами.
   

---

Группы: невропатологи, терапевты, онкологи.

Одним из факторов, определяющих его развитие, является содействие профессиональных медиков и уровень их влияния на выбор лекарственного средства. Несмотря на минимизацию роли врачей, 36% потребителей фармацевтического рынка Нижегородской области все же руководствуются рекомендацией лечащего врача при выборе различных ЛС.

1. 
   Индивидуальные беседы: позиционировать кетонал как эффективное, безопасное обезболивающее средство для лечения болевых синдромов различной этиологии.
   

Препарат выпускается в различных формах (ампулы, капсулы, таблетки-форте, таблетки-ретард, свечи и крем), что позволяет правильно подобрать оптимальную дозировку препарата и комбинировать различные формы, что позволит уменьшить возможность возникновения нежелательных реакций.

2. 
   Проведение круглых столов для практикующих врачей с обсуждением опыта применения кетонала.
   
1. 
   Работа с опинион-лидерами (профессорами, заведующими кафедрами, главными специалистами) для последующего опубликования статей в специальных медицинских и популярных печатных изданиях («В аптеках города и области», «Доктор Фом»).
   

Данные мероприятия позволят расширить круг потребителей и поддерживать заслуженную репутацию фармацевтической компании, производящей качественные и доступные лекарственные препараты.

---

ГЛАВА 5. СТРАТЕГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ

ПОКУПАТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ В ХЛЕБОБУЛОЧНЫХ

ИЗДЕЛИЯХ В НИЖЕГОРОДСКОЙ ОБЛАСТИ

Если говорить в целом о состоянии потребительского рынка на современном этапе, то нужно отметить, что на начало 2001 г. в отрасли торговли Нижегородской области действует свыше 15 тыс. единиц хозяйствующих субъектов – предприятий, организаций и других подразделений торговли.

Государственная и муниципальная собственность в торговле составляет не более 3% предприятий, 90% предприятий торговой сети имеют частную форму собственности.

Преобладающее место в торговле занимают малые предприятия – порядка 80% численности предприятий розничной торговли.

Оптовая торговля теряет ведущую роль в организации товародвижения, вновь образованные оптовые организации в основном выполняют посреднические функции.

В целях укрепления своих позиций оптовые комплексы объединяются в союзы, ассоциации и другие некоммерческие организации, развивают свою розничную сеть, свое производство.

В настоящее время ситуацию на рынке определяет платежеспособный спрос населения, т.е. при достаточном товарном предложении «рынок продавца» постепенно превращается в «рынок покупателя». Вместе с тем относительно высокий уровень товарной насыщенности объясняется резким снижением доходов населения.

Стоимость минимального набора продуктов питания, в расчете на месяц на человека, в декабре 2000 г. составила 847 руб., т.е. больше трети дохода работающего нижегородца составляет только стоимость биологически необходимого набора продуктов питания.

Изменилась структура товарооборота – растет доля продовольственных товаров в общем товарообороте. Продолжает снижаться потребление более ценных в биологическом отношении продуктов питания – мяса птицы, масла животного, маргариновой продукции, кондитерских изделий и т.д.

По состоянию на конец I квартала 2001 г. на территории г. Н. Новгорода и области действуют 241 предприятие хлебопечения.

По данным Госкомстата, в Нижегородской области среднедушевое потребление хлеба в 2000 г. составило 83,4 кг и является самым высоким по сравнению с соседними регионами. Если эту величину принять за 100%, то среднестатистический житель Кировской области потребляет хлеба 85% от нижегородского, в Ивановской области – 87%, во Владимирской – 92%, в Рязанской – 85%, в Мордовии – 49%, в Чувашии – 77%, в Марий-Эл – 80%. Исходя из предположения, что у населения, проживающего в

---