Файл: Реферат магистерская диссертация состоит из введения, трех глав, заключения.docx

рассматривает методику расчета цен, которая состоит из следующих этапов: постановка основной задачи ценообразования, определение объема спроса, оценка планируемых издержек, анализ существующих цен и товаров конкурентов, выбор методики ценообразования, установление окончательной цены продажи.

Изначально фирме необходимо определиться с главными целями ценовой политики.

Обычно этих целей несколько. Среди них можно выделить следующие:

• 
  обеспечение существования фирмы на рынке (проблемы возникают из-за конкуренции или изменившихся предпочтений у потребителей; чтобы обеспечить бесперебойную работу компании и реализацию своих товаров, они вынуждены устанавливать более низкие цены; при этом такой фактор, как прибыль может терять свое первостепенное значение; но до тех пор, пока цена покрывает все издержки, производство будет продолжаться);
  
• 
  максимизация прибыли (многие предприниматели стремятся устанавливать на свой товар оптимальную цену, которая обеспечивала бы максимальный показатель прибыли; определяют максимально возможный объем спроса и планируемые издержки по каждому варианту цен; из всех возможных
  

имеющихся вариантов выбирается та цена, которая принесет в кратчайшие сроки максимальную прибыль компании, при этом не учитываются долгосрочные перспективы развития, определяемые использованием всех элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства);

• 
  максимальное расширение оборота (цена, направленная на максимизацию оборота, применяется в том случае, если продукт производится корпоративно и трудоемко определить структуру и функции издержек; важно оценивать спрос; реализовывать данную цель можно с помощью установления процента комиссионных от общего объема сбыта);
  
• 
  оптимальное увеличение сбыта (увеличение объема сбыта, в большинстве случаев приводит к снижению показателя издержек на единицу производимой продукции и к максимизации показателя прибыли; предприятие снижает цены на свою продукцию до минимально возможного уровня, повышая тем самым занимаемую долю на рынке, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше продолжать снижать цены);
  
• 
  лидерство в качестве (фирма, которая способна закрепить за собой лидирующие позиции на рынке, устанавливает самое высокую цену, чтобы покрыть все издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами).
  

---

Рассмотренные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко не всегда совпадая. На разных этапах фирма может выбирать наиболее приоритетные цели.

Особые возможности ценообразования в значительной мере определяют выбранную финансовую политику предприятия. Цена является основным объектом конкуренции, в результате которой во многом определяются будущие финансовые итоги рыночной деятельности, что увеличивает ответственность менеджмента фирмы за качество продукции и принимаемых хозяйственных решений, которые в какой-то мере связаны с управлением ценами. Цена представляет собой особую экономическую категорию, означающую сумму

денег, за которую продавец планирует продать, а покупатель готов приобрести товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена ‒ денежная стоимость товара.

Цена – экономическая категория, которая позволяет измерить затраченное на производство товаров и оказание услуг рабочее время. При товарных отношениях цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, то есть является механизмом, обеспечивающим равновесие между спросом и предложением на рынке, а, следовательно, между ценой и стоимостью товаров и услуг.

Внутри цены сфокусированы большинство основных экономических отношений в обществе. Прежде всего, это относится к производству и реализации товаров и услуг, формированию их стоимости продажи, а также к созданию, распределению и использованию располагаемых денежных ресурсов. Цена опосредствует все существующие

---

товарно-денежные отношения.

Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги. Для данного процесса характерны две основные системы ценообразования: ры- ночное ценообразование, которое функционирует в базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование, формирование цен на продукции осуществляется государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены входят издержки производства и обращения.

Система цен характеризуется взаимосвязью и взаимоотношением раз- личных видов цен, состоит из блоков, в качестве которых рассматриваются как конкретные цены, так и определенные группы цен.

Первым и наиболее значимым признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения.

В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие основные виды:

• 
  оптовые цены на продукцию промышленности (подразделяются на подвиды: оптовая цена предприятия – цена, по которой предприятие реализует
  

произведенную продукцию другим предприятиям; оптовая цена промышленности – цена, по которой предприятие оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым организациям);

• 
  цены на строительную продукцию (оцениваются по трем видам цен: сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого объекта; прейскурантная – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта; договорная цена – цена, устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками);
  
• 
  закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию (цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция фермерами);
  
• 
  тарифы грузового и пассажирского транспорта (плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения);
  
• 
  розничные цены (цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению);
  
• 
  тарифы на коммунальные и бытовые услуги (оказываемые на- селению);
  
• 
  цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены).
  

---

В зависимости от сферы регулирования различают:

• 
  свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения;
  
• 
  договорно-контрактные цены, устанавливаемые по соглашению сторон;
  
• 
  цены в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие–то принудительные условия;
  
• 
  регулируемые цены (цены, устанавливаемые под контролем государств или отдельных субъектов Федерации; различают прямые и косвенные
  

методы регулирования; прямое регулирование осуществляется путем установления фиксированных цен, предельных цен, надбавок, предельных коэффициентов изменения цен, предельного уровня рентабельности; косвенное регулирование предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок).

В зависимости от территории действия различают:

• 
  цены, единые по стране или поясные;
  
• 
  цены региональные (зональные, местные).
  

Единые, или поясные, цены могут устанавливаться только на базовые виды продукции, на которые цены регулируются и фиксируются государственными органами (энергоносители, квартплата, драгоценные металлы и сплавы и др.) [29].

Региональные цены могут быть оптовыми, закупочными или розничными. Они устанавливаются организациями, органами ценообразования региональных органов власти и управления (цены и тарифы на подавляющее большинство жилищно-коммунальных и бытовых услуг).

По способу установления фиксации выделяют:

• 
  свободные цены устанавливаются производителями продукции на основе спроса и предложения;
  
• 
  регулируемые цены: предельные, цены выше которых предприятия не могут устанавливать оплату своей продукции и услуг, фиксированные цены;
  
• 
  контрактные;
  
• 
  трансфертные применяются при реализации продукции между подразделениями одной фирмы;
  
• 
  биржевые, устанавливаются на товары, реализованные посредством биржевой торговли;
  
• 
  цены торгов.
  

---

По способу получения информации об уровне цены:

• 
  справочные (используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию, при анализе уровня цен);
  
• 
  прейскурантные (вид справочной цены, публикуемой в прейскурантах фирм-продавцов);
  
• 
  расчетные (применяются в договорах контрактах на нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам).
  

По времени действия цены подразделяются на:

• 
  твердые, которые не меняются в течение всего срока действия контракта;
  
• 
  текущие, меняющиеся в рамках одного контракта;
  
• 
  сезонные, действующие в пределах определенного периода времени;
  
• 
  скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления.
  

С учетом фактора времени:

• 
  постоянная цена (срок действия цены заранее не определен);
  
• 
  сезонная цена (вид розничных или оптовых цен, носящих за собой сезонный характер);
  
• 
  ступенчатая (ряд последовательно снижающихся цен в заранее обусловленные моменты времени по определенной шкале).
  

В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара выделяют:

• 
  цену «франко-станция (пристань) отправления» (в оптовую цену включаются расходы по доставке продукции до станции назначения);
  
• 
  цену «франко-склад поставщика» (все расходы по доставке продукции несет покупатель);
  
• 
  цену «франко-склад потребителя» (все доходы по транспортировке оплачивает поставщик).
  

При анализе и определении уровня

---