Файл: Разработка стратеги развития компании зао "Московская фармацевтическая фабрика".docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 29.10.2023
Просмотров: 414
Скачиваний: 3
СОДЕРЖАНИЕ
Глава 1. Теоретические аспекты разработки стратегии компании
1.1. Сущность стратегии организации
1.2. Виды стратегий организации
1.3. Виды маркетинговых стратегий
1.4. Разработка и вывод на рынок нового продукта как элемент стратегии развития предприятия
1.5. Роль стратегического анализа и маркетинговых исследований в разработке стратегии компании
1.6. Краткий обзор фармацевтического рынка
Глава 2. Анализ среды компании ЗАО "Московская фармацевтическая фабрика"
2.1. Краткая характеристика фармацевтической компании ЗАО "Московская фармацевтическая фабрика"
2.2.1 Анализ внешней среды дальнего окружения
2.2.2 Анализ внешней среды ближнего окружения
2.3.1. Финансовые показатели ЗАО "Мосфарма"
2.3.2. Производство и система качества ЗАО "Мосфарма"
2.3.3. Анализ численности персонала производственной компании ЗАО "Мосфарма"
2.3.4.Организационная структура ЗАО «Мосфарма»
2.3.5 Анализ системы стимулирования труда ЗАО «Мосфарма»
2.3.6 Анализ по модели «7S» McKinsey
2.3.7.Ранжирование факторов внутренней среды
Глава 3. Разработка стратегии развития компании
3.1.Определение стратегии развития продукта
3.2. Разработка программы стимулирования сотрудников
3.4. План реализации мероприятий
3.5. Оценка эффективности плана мероприятий
3.6. Оценка рисков реализации плана мероприятий
Список использованных источников
Приложение 1. Признаки и виды стратегий развития предприятия [25]
Приложение 2. Иерархия стратегий предприятия при выходе на новый рынок [33]
Приложение 3.Базовые (эталонные) стратегии [5]
Приложение 4. Рейтинг проблем фармацевтических компаний в России [46]
Приложение 5. Виды государственной поддержки фармотрасли[46]
Приложение 6.Объем продукции фармацевтического рынка (Rxи ОТС), млн.долл. США [46]
Приложение 7. Бухгалтерская отчетность ЗАО "Мосфарма"
Приложение 8. Анализ эффективности деятельности ЗАО "Мосфарма"
Приложение 9. Крупнейшие компании-производители фармацевтической продукции [41]
Приложение 10. Факторы внешнего макроокружения
Приложение 11.Факторы внешнего микроокружения
Приложение 12. Перекрестный SWOT-анализ
Приложение 13. Данные для анализа ABC-XYZпродукции компании
Приложение 15. Тест для изучения мотивационного профиля личности (Ш. Ричи и П. Мартин)
Приложение 16. Обработанные результаты тестов Мартина-Ричи сотрудников ЗАО «Мосфарма»
Приложение 17. Тестирование по методике «7S» – опросный лист
Приложение 18. Финансовый анализ ЗАО "Московская фармацевтическая фабрика"
Приложение 13. Данные для анализа ABC-XYZпродукции компании
| Наименование продукта | Выручка в 2018 г, тыс.руб. | Выручка в 2017 г, тыс.руб. |
| Анальгин-МФФ таблетки №10 | 15854 | 17439 |
| Ацетилсалициловая кислота-МФФ таблетки 500мг №11 | 14712 | 16183 |
| Бальзам первопрестольный 100мл. | 14815 | 16297 |
| Борная кислота раствор спиртовой 3% МФФ флакон 25мл | 16561 | 18217 |
| Боярышник настойка МФФ флакон 25мл | 25724 | 28296 |
| Бриллиантовый зеленый 1% МФФ флакон 10мл | 11021 | 12123 |
| Валериана настойка МФФ флакон 25мл | 17340 | 19074 |
| Календулы настойка 40мл мфф | 13821 | 15203 |
| Вазелин МФФ банка 25г | 15231 | 16754 |
| Валосердин МФФ кали флакон 25мл | 14543 | 15997 |
| Глицелакс св. д/взрослых 1.5г № 10 | 13818 | 15200 |
| Диклофенаксупп 0.05 №10 мфф | 16442 | 18086 |
| Диклофенак-МФФ мазь 2% 30г | 14645 | 16110 |
| Долонит-МосФарма гель 30г | 14502 | 15952 |
| Женьшень н-ка 25мл мфф | 24963 | 27459 |
| Зеленина капли 25мл | 15431 | 16974 |
| Йод спиртов. 5%-10мл кр-лопат мфф | 16302 | 17932 |
| Бронхоксол раствор МФФ флакон 100мл | 67536 | 74290 |
| Календулы свечи №10 | 14193 | 15612 |
| Камфорный спирт 10% 40мл мфф | 14936 | 16430 |
| Контратекссупп. ваг. 18,9мг №10 | 14120 | 15532 |
| Корвалол-мфф 25мл капли | 14288 | 15717 |
| Лавакол №15 | 56852 | 62537 |
| Линин мазь 30г мфф | 14468 | 15915 |
| Люголя с глицерин р-р 25мл мфф | 15504 | 17054 |
| Магния сульфат 20,0 порош мфф | 17912 | 19703 |
| Меновазин 40мл мфф | 19824 | 21806 |
| Микстура от кашля сух 1,7 пак №10 мфф | 16860 | 18546 |
| Микстура сух. о/кашля детск №10 мфф | 14604 | 16064 |
| Мята н-ка 25мл пкмфф | 16881 | 18569 |
| Мятные табл №10 мфф | 15592 | 17151 |
| Мяты перечной настойка 25 мл мфф | 12952 | 14247 |
| Паглюферал-1 таб №20 мфф | 11040 | 12144 |
| Паглюферал-2 таб №20 мфф | 12824 | 14106 |
| Перекиси водор. р-р 3% 40мл мфф | 13860 | 15246 |
| Пертуссин 100г мфф | 13604 | 14964 |
| Прополиса н-ка 25мл мфф | 11881 | 13069 |
| Пустырник н-ка 25мл мфф | 12592 | 13851 |
| Ротокан 50мл мфф | 11824 | 13006 |
| Ротокан экстр 25мл мфф | 19860 | 21846 |
| Салфетки гамамелис №10 мфф | 18604 | 20464 |
| Скипидарная мазь 25,0 мфф | 13881 | 15269 |
| Смесь д/ингаляций 40мл мфф | 1592 | 1751 |
| Тербинафин-мфф 1% 15г | 12824 | 14106 |
| Фенипрекс-с пор. №10 | 11860 | 13046 |
| Фукорцин р-р 10мл с лоп. мфф | 17876 | 19664 |
| Цинковая мазь 25г мфф | 29881 | 32869 |
| Цитрамон мффтаб №6 | 18592 | 20451 |
| Чеснока настойка 25 мл мфф | 11442 | 12586 |
| Эваменол мазь от насморка 15г | 18645 | 20510 |
| Эвкалипт н-ка 25мл индпачмфф | 18502 | 20352 |
| Элеутерококка экст. 50мл мфф | 19963 | 21959 |
| | 903394 | 998795 |
Приложение 14. Реестр рисков
| № | Наименование риска | Описание риска | Текущая вер-ть, % | Текущий ущерб, тыс. руб. | Метод расчета ущерба | Метод реагирования | Стоимость реагирования (тыс.руб.) | Ожидаемая вероятность, % | Ожидаемый ущерб, тыс.руб. |
| 1 | Ошибки в анализе ситуации на рынке | Неверное позиционирование компании, объем рынка, степень конкуренции, изменение вкусов потребителей | 60% | 600 | Стоимость рекламы и продвижения + зарплаты сотрудников + стоимость расходных материалов | Проведение качественного анализа по методикам PEST, SWOT. Детализация конкурентной стратеги и стратегии роста | 300 | 30% | 150 |
| 2 | Усиление конкуренции. Появление новых конкурентов | Усиление конкуренции по выбранной для редизайна группе препаратов может привести к «ценовой войне» и как следствие снижение доли рынка, потеря доходности. | 30% | 90 | Снижение рентабельности продаж на 5% | Избегание «ценовых войн». Усиление конкурентных преимуществ: гибкость, надежность, клиентоориентированный подход. | 100 | 10% | 60 |
| 3 | Падение спроса | Снижение спроса по причине высокой конкуренции или ухудшения политической или экономических факторов | 40% | 150 | Снижение планируемого объема продаж на 15% | Удержание риска. | | 20% | 150 |
| 4 | Отсутствие персонала требуемой компетенции | Сложности с подбором персонала. | 40% | 100 | Срыв планов продаж и реализации | Использование всех каналов подбора персонала. Проведение обучения новых сотрудников. | 120 | 20% | 90 |
| 5 | Неэффективная маркетинговая программа продвижения продукта | Отсутствие стратегии продвижения товара на рынке. Низкая эффективность маркетинговых мероприятий. | 60% | 40 | Отсутствие отдачи от рекламы. 100% от рекламного бюджета. | Повышение качества разработки и планирования маркетинговых мероприятий. Оценка качества рекламных площадей. | 60 | 40% | 10 |
| 6 | Недополучение выручки от продаж | Высокая конкуренция может привести к потере до 5% выручки | 80% | 60 | Количество неконтролируемых скидок | Разработка регламента продаж. Контроль исполнения. | 10 | 10% | 10 |
| 7 | Недостаток персонала | Несвоевременный найм и задержки с оформлением сотрудников ведут к увеличению сроков выхода на планируемый объем продаж. | 40% | 120 | Неисполнение плана продаж на 30% | Принятие четких планов развития. Установление нормативов нагрузки на персонал. Контроль качества работы. | 25 | 15% | 400 |
| 8 | Прекращение сотрудничества с ключевыми партнерами | Прекращение договора с ключевым партнером по причине нарушения правил работы приведет к потере ведущих позиций по данной товарной группе | 10% | 30 | Прекращение работы по данной группе. | Исполнение договорных отношений. Наращивание рыночной доли. Диверсификация направлений деятельности. Расширение перечня партнеров | 20 | 5% | 10 |
| 9 | Рост непредвиденных затрат | Потери вследствие ошибок персонала, устаревания оборудования. | 60% | 2 | Допустимый уровень | Удержание | 0 | 60% | 20 |
Приложение 15. Тест для изучения мотивационного профиля личности
(Ш. Ричи и П. Мартин)
Приложение 16. Обработанные результаты тестов Мартина-Ричи сотрудников ЗАО «Мосфарма»
Приложение 17. Тестирование по методике «7S» – опросный лист
Приложение 18. Финансовый анализ ЗАО "Московская фармацевтическая фабрика"
Рисунок 27. Струкура капитала ЗАО "Мосфарма" на 31.12.2018 г.
Ниже на графике (Рисунок 28) представлено изменение основных показателей финансовой устойчивости ЗАО "Мосфарма" за период 2012-2018 гг.
Рисунок 28. Динамика показателей финансовой устойчивости ЗАО "Мосфарма"
В таблице (Таблица 24) проведен расчет финансовой устойчивости по величине излишка (недостатка) собственных оборотных средств
Таблица 24. Анализ финансовой устойчивости по величине излишка (недостатка) собственных оборотных средств
