Файл: Разработка стратеги развития компании зао "Московская фармацевтическая фабрика".docx

3.4. План реализации мероприятий

Все предложенные мероприятия были собраны в единый список, который позволяет предложить план мероприятий с назначение ответственных за каждый этап (Таблица 20) и сроками выполнения каждого пункта плана (Таблица 22).

Таблица 21. План мероприятий внедрения необходимых перемен

Мероприятие

Ответственный

Исследование рынка
Определение целевой группы препарата

Маркетолог

Определение конкурентов

Маркетолог

Определение потребностей в препарате и аналогах

Маркетолог

Определение возможности перепозиционирования

Маркетолог

Выбор стратегии позиционирования

Директор по маркетингу

Разработка стратегии

Директор по маркетингу

Согласование утвержденной стратегии

Директор по маркетингу, Маркетолог

Рекламные мероприятия
Выбор рекламной компании

Директор по маркетингу

Предоплата услуг дизайн-компании

Бухгалтерия

Получение дизайн-макетов печатных рекламных материалов

Маркетолог

Согласование утвержденных макетов рекламных материалов

Директор по маркетингу

Печать рекламной продукции

Маркетолог

Распространение рекламной продукции в аптечных сетях

Маркетолог

Окончательная оплата

Бухгалтерия

Работа с персоналом
Формализация целей организации и стратегии на ближайшие 3 года.

Генеральный директор

Донесение цели и стратегии персоналу.

Директор по кадрам

Упорядочивание уровней управления.

---

Директор по кадрам

Оценка организации людских ресурсов

Менеджер по кадрам

Формализация рамок ответственности и подотчетности персонала

Менеджер по кадрам

Разработка эффективной системы оценки успехов сотрудников

Директор по кадрам

разработка KPI

Директор по кадрам

внедрение KPI

Директор по кадрам

Разработка системы вознаграждения индивидуальных и групповых достижений

Директор по кадрам

Разработка системы повышения профессиональных навыков персонала

Директор по кадрам
Таблица 22. Диаграмма Ганта внедрения необходимых перемен


Мероприятие

2019

2020

2021
3Q

4Q

1Q

2Q

3Q

4Q

1Q

2Q

3Q

4Q

Исследование рынка

Определение целевой группы препарата



Определение конкурентов



Определение потребностей в препарате и аналогах





Определение возможности перепозиционирования





Выбор стратегии позиционирования





Разработка стратегии




Согласование утвержденной стратегии




Рекламные мероприятия

Выбор рекламной компании


Предоплата услуг дизайн-компании




Получение дизайн-макетов печатных рекламных материалов




Согласование утвержденных макетов рекламных материалов



Печать рекламной продукции











Распространение рекламной продукции в аптечных сетях
















Окончательная оплата









Работа с персоналом

Формализация целей организации и стратегии на ближайшие 3 года.



Донесение цели и стратегии персоналу.



Упорядочивание уровней управления.





Оценка организации людских ресурсов





Формализация рамок ответственности и подотчетности персонала





Разработка эффективной системы оценки успехов сотрудников





разработка KPI








внедрение KPI








Разработка системы вознаграждения индивидуальных и групповых достижений








---

Разработка системы повышения профессиональных навыков персонала








---

3.5. Оценка эффективности плана мероприятий

У компании 3 года назад был опыт смены упаковки и перепозиционирования для одного из безрецептурных препаратов (Рисунок 24).

До	После

Рисунок 24. Упаковка препарата "Лавакол" до и после смены упаковки
Для "Лавакола" была изменена упаковка и целевая группа "слабительные средства" на "очищение кишечника", что позволило расширить целевую группу покупателей с только тех, кто нуждается в слабительном средстве, до тех, кто еще и просто следит за своим здоровьем и понимает необходимость регулярного очищения кишечника, увлекается ЗОЖ. После проведенных изменений продажи за год выросли на почти 30% по сравнению с предыдущим годом. Этот показатель роста будет в дальнейшем может быть использован как оптимистичный показатель при расчете экономической эффективности: оптимистичный (+30%), реалистичный (+20%), пессимистичный (+10%). Следует сделать оговорку, что указанный прогноз по росту продаж возможен после реализации стратегии развития, включая изменение сегмента после проведения исследований по указанному ранее плану (Таблица 23).

Таблица 23. Выручка по трем сценариям от продажи выборочных препаратов после редизайна упаковки

Название препарата	Выручка AS IS	Выручка ТО ВЕ
	в 2018 г	Оптимистичный сценарий	Реалистичный сценарий	Пессимистичный сценарий
1.Бронхоксол раствор МФФ флакон 100мл	67536	87796,8	81043,2	74289,6
2.Глицелакс св. д/взрослых 1.5г № 10	13818	17963,4	16581,6	15199,8
3.Корвалол-мфф 25мл капли	14288	18574,4	17145,6	15716,8
4.Пертуссин 100г мфф	13604	17685,2	16324,8	14964,4
Итого выручка по препаратам 1-4, тыс.руб.	109246	142019,8	131095,2	120170,6
Выручка всего, тыс.руб.	903394	936167,8	925243,2	914318,6
Себестоимость, тыс.руб.	686712	686712	686712	686712
Затраты на маркетинговые мероприятия, тыс.руб.		988	988	988
Прибыль, тыс.руб.	216682	248467,8	237543,2	226618,6
Рост прибыли, %		1,15	1,10	1,05

---

Расчеты показывают, что только реализация реалистичного и оптимистичного сценария позволит компании достичь поставленных целей по росту прибыли от продаж на 10-15%.

---