Файл: Разработка стратеги развития компании зао "Московская фармацевтическая фабрика".docx

---

2.2.2 Анализ внешней среды ближнего окружения

Далее проведем анализ факторов ближнего окружения («Модель 5 сил» М. Портера).

Цель анализа: определить факторы внешней среды ближнего окружения, оказывающие непосредственное значимое влияние на компанию.

Условия проведения: кабинетное исследование на основе вторичных источников информации, а также полевое исследование и первичные данные при проведении экспертной оценки.

Информационная база исследования: печатные и электронные, деловые и специализированные издания, аналитические обзорные статьи в прессе, экспертные оценки.

Проведем анализ состояния компании на основании исходной информации.

1. 
   Уровень конкуренции – является важнейшим фактором ближнего окружения.
   

• 
  Число конкурентов: На рынке присутствует большое число компаний конкурентов, различных по размеру, силе, интенсивности промоции, следованию этике.
  
• 
  Рост отрасли: Отрасль находится в фазе роста (4% в год), однако темп роста рынка снижается последние 5 лет - высокая вероятность конкурентных войн.
  
• 
  Степень дифференциации продуктов: Продукция компаний в каждой товарной группе лишена выраженных индивидуальных различий. Приверженность к определенной торговой марке у потребителей данного сектора не наблюдается, в большинстве случаев решающим фактором при выборе поставщика является рекомендация врача или цена. Угроза со стороны товаров-заменителей.
  

По данным Исследовательского подразделения медиахолдинга "ЭКСПЕРТ" ЗАО "Мосфарма" занимает 50 место из 60[41] по объему реализации (Приложение 8). Обязательным условием для включения в рейтинг было наличие собственного производства лекарственных препаратов на территории РФ. Даже при наличии собственных производственных мощностей ряд компаний не был включен в рейтинг, так как основной деятельностью российских предприятий была фасовка импортируемой продукции. Лидерами рейтинга являются компании ОТИСИФАРМ и ФАРМСАНДАРТ, но более 50% акций обеих компаний принадлежат AugmentInvestmentsLimited. Если в рейтинге оставить только компании Москвы, то ЗАО "

---

Мосфарма"окажется на 19 месте из 22.

2. 
   Власть товаров заменителей высокая, т.к. по каждому продукту компании Мосфарма можно найти аналоги у конкурентов.
   

Наиболее популярные лекарственные средства производства МосФарма—Валосердин®, Корвалол-МФФ, мазь от насморка Эваменол®, мазь Линин®, серия средств по уходу за деснами Пародонтоцид®; настойки лекарственных трав; бальзам Первопрестольный, гомеопатические мази и свечи – Гамамелис, Календула, Прополис, Арника и др.[37]

3. 
   Власть потребителя – связана с возможностью торговаться по цене. У компании есть несколько крупных заказчиков, контракты с которыми занимают существенную долю в общем объеме выручки (Таблица 3).
   

Таблица 3. ТОП-5 заказчиков ЗАО "Мосфарма"[37]



Кроме этого, ЗАО "Московская Фармацевтическая Фабрика" является поставщиком в 17 государственных контрактах на сумму 32 631 876,90 руб.

4. 
   Власть поставщиков достаточно сильная, поскольку компания работает с только с проверенными контрагентами, т.к. большая часть препаратов МосФарма изготовлены на основе лекарственного растительного сырья и других натуральных экологически чистых компонентов, которые проходят жесткий контроль качества на всех стадиях производства. 
   
5. 
   Барьер входа в отрасль— высокие тарифные и нетарифные барьеры входа.
   

Выявленные возможности и угрозы для компании неравнозначны между собой. Они отличаются по силе влияния (или мощности) и по вероятности влияния конкретных возможностей или угроз на компанию. На практике выявление силы влияния фактора на компанию и вероятность проявления фактора оценивают с помощью экспертного опроса. Основным методом на данном этапе является метод экспертных оценок.

Экспертная группа представляет собой группу компетентных лиц, имеющих специальные знания и опыт работы в области, непосредственно связанной с объектом исследования. Количество членов этой группы значительно меньше в сравнении с количеством респондентов, опрашиваемых при массовом опросе.

Главными критериями отбора экспертов являются их компетентность и авторитетность, поэтому численность и представительность группы респондентов в данном случае оценивается не столько количественными, сколько качественными показателями. Объектом данного исследования были руководители подразделений предприятия.

---

В результате исследования было опрошено 9 экспертов (из них 5 руководителей производственных подразделений, 4 представителя административно-управленческого персонала), распределение которых представлены в таблице 10.

Таблица 4. Экспертная группа руководителей подразделений ЗАО «Мосфарма»

№ эксперта	Профиль деятельности /должность	Стаж, лет
1	Заместитель главного инженера	21
2	Ведущий инженер-программист	15
3	Начальник логистического центра	16
4	Начальник производственного цеха 1	18
5	Начальник производственного цеха 2	12
6	Начальник производственного отдела	8
7	Начальник финансового отдела	3
8	Заведующая лабораторией	2
9	Системный администратор	5

Оценка силы (мощности) влияния фактора.

Под силой (мощностью) конкретных возможностей (или угроз) понимается степень влияния на повышение (понижение) эффективности функционирования компании. В наибольшей степени оценке силы (мощности) факторов соответствует Матрица оценки внешних факторов (EFE — Matrix). Фактически это перечень ключевых внешних факторов, каждый из которых оценен по важности для отрасли и силе влияния на компанию (Таблица 5). В таблицу были включены только те факторы, которые были оценены экспертами как положительные или отрицательные в приложении 7 и 8 (нейтральные факторы не попали в таблицу оценки факторов.

Таблица 5. Таблица оценки внешних факторов - ЕEF

Основные внешние факторы	Вес	Оценка силы влияния, в баллах	Взвешенная оценка	Вероятность влияния
Возможности
Р4. Государственная поддержка отрасли	0,1	3	0,3	0,7
E2. Низкая инфляция	0,05	3	0,15	0,5
E3. Инвестиции в отрасли	0,1	4	0,4	0,4
5F4.Стабильный спрос	0,2	4	0,8	0,8
5F6.Высокие входные барьеры	0,05	2	0,1	0,3
Итого возможности:			1,75
Угрозы
Р1. Несовершенство государственного регулирования	0,1	2	0,2	0,3
S1.Недостаточная платежеспособность населения	0,13	3	0,39	0,7
S2. Потребители предпочитают зарубежные лекарственные средства	0,07	3	0,21	0,5
T1.Проведение большего количества маркетинговых мероприятий	0,05	1	0,05	0,2
Т2. Вывод на рынок новых лекарственных средств	0,05	2	0,1	0,7
5F1. Высокий уровень конкуренции	0,05	4	0,2	0,8
5F3.Сильное влияние ключевых покупателей	0,05	3	0,15	0,9
Итого угрозы:			1,3
Всего	1	-	3,05

---

Взвешенная оценка возможностей среды выше взвешенной оценки угроз, что позволяет сделать предварительный вывод и спрогнозировать оптимистичный прогноз в достижении цели роста прибыли компании на 10-15%.

Если эти данные отобразить графически в координатах Сила (мощность) — Вероятность наступления, то получим две матрицы (Рисунок 16) для возможностей и для угроз.





Рисунок 16. МатрицаEEF "Сила — Вероятность влияния (Возможности и Угрозы)"
Результаты проведенного исследования позволяют выделить факторы внешней среды, которые следует учесть в SWOT-анализе (попавшие в правые верхний и нижний квадранты):

Возможности:

1. 
   Стабильный спрос
   
2. 
   Государственная поддержка отрасли
   
3. 
   Низкая инфляция
   

Угрозы:

1. 
   Недостаточная платежеспособность населения
   
2. 
   Потребители предпочитают зарубежные лекарственные средства
   
3. 
   Вывод на рынок новых лекарственных средств
   
4. 
   Высокий уровень конкуренции
   

---