Файл: Разработка стратеги развития компании зао "Московская фармацевтическая фабрика".docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 29.10.2023
Просмотров: 454
Скачиваний: 3
СОДЕРЖАНИЕ
Глава 1. Теоретические аспекты разработки стратегии компании
1.1. Сущность стратегии организации
1.2. Виды стратегий организации
1.3. Виды маркетинговых стратегий
1.4. Разработка и вывод на рынок нового продукта как элемент стратегии развития предприятия
1.5. Роль стратегического анализа и маркетинговых исследований в разработке стратегии компании
1.6. Краткий обзор фармацевтического рынка
Глава 2. Анализ среды компании ЗАО "Московская фармацевтическая фабрика"
2.1. Краткая характеристика фармацевтической компании ЗАО "Московская фармацевтическая фабрика"
2.2.1 Анализ внешней среды дальнего окружения
2.2.2 Анализ внешней среды ближнего окружения
2.3.1. Финансовые показатели ЗАО "Мосфарма"
2.3.2. Производство и система качества ЗАО "Мосфарма"
2.3.3. Анализ численности персонала производственной компании ЗАО "Мосфарма"
2.3.4.Организационная структура ЗАО «Мосфарма»
2.3.5 Анализ системы стимулирования труда ЗАО «Мосфарма»
2.3.6 Анализ по модели «7S» McKinsey
2.3.7.Ранжирование факторов внутренней среды
Глава 3. Разработка стратегии развития компании
3.1.Определение стратегии развития продукта
3.2. Разработка программы стимулирования сотрудников
3.4. План реализации мероприятий
3.5. Оценка эффективности плана мероприятий
3.6. Оценка рисков реализации плана мероприятий
Список использованных источников
Приложение 1. Признаки и виды стратегий развития предприятия [25]
Приложение 2. Иерархия стратегий предприятия при выходе на новый рынок [33]
Приложение 3.Базовые (эталонные) стратегии [5]
Приложение 4. Рейтинг проблем фармацевтических компаний в России [46]
Приложение 5. Виды государственной поддержки фармотрасли[46]
Приложение 6.Объем продукции фармацевтического рынка (Rxи ОТС), млн.долл. США [46]
Приложение 7. Бухгалтерская отчетность ЗАО "Мосфарма"
Приложение 8. Анализ эффективности деятельности ЗАО "Мосфарма"
Приложение 9. Крупнейшие компании-производители фармацевтической продукции [41]
Приложение 10. Факторы внешнего макроокружения
Приложение 11.Факторы внешнего микроокружения
Приложение 12. Перекрестный SWOT-анализ
Приложение 13. Данные для анализа ABC-XYZпродукции компании
Приложение 15. Тест для изучения мотивационного профиля личности (Ш. Ричи и П. Мартин)
Приложение 16. Обработанные результаты тестов Мартина-Ричи сотрудников ЗАО «Мосфарма»
Приложение 17. Тестирование по методике «7S» – опросный лист
Приложение 18. Финансовый анализ ЗАО "Московская фармацевтическая фабрика"
Количественная оценка факторов: производится группой экспертов под руководством автора в соответствии со шкалами оценок, приведенными ниже.
Влияние фактора во времени:
N - Влияет в настоящее время и, скорее всего, закончит влиять (в течение 6-12 месяцев)
N\F - Влияет сейчас и продолжит свое влияние (более 6-12 месяцев)
F - Сейчас не влияет, но будет иметь значение в будущем (после 6-12 месяцев)
I - Кратковременно влияет
Направление влияния:
- Неблагоприятное + Благоприятное = Нейтральное
Динамика:
> Усиление влияния в будущем
= Влияние не изменится
<Уменьшение влияния
Приложение 11.Факторы внешнего микроокружения
| Фактор | Описание влияния на компанию | Во времени | Направ-ление | Дина-мика | Ответные действия |
| Уровень конкурентной борьбы | |||||
| 5F1. Высокий уровень конкуренции. | На рынке присутствует большое число компаний конкурентов, различных по размеру, силе, интенсивности промоции, следованию этике | N\F | - | = | Разработать позиционирование и мониторить конкурентов. |
| Поставщики | |||||
| 5F2.Поставщиков много на рынке | Отсутствует привязанность покупателя к бренду. Один бренд легко заменяется другим.Легко заменить поставщика и найти нового. | N/F | = | = | Отслеживать и изучать возможных производителей, поставщиков на выставках, форумах с целью поиска возможной замены. |
| Покупатели | |||||
| 5F3.Сильное влияние ключевых покупателей. | У компании есть несколько крупных заказчиков, контракты с которыми занимают существенную долю в общем объеме выручки | N\F | - | > | Увеличивать объемы госзакупок |
| 5F4.Стабильный спрос | Отрасль находится в фазе роста (4% в год) | N\F | + | > | Обеспечивать высокое качество продукции, пополнять ассортимент |
| Товары заменители | |||||
| 5F5. Много товаров- заменителей в отрасли. | По каждому продукту компании Мосфарма можно найти аналоги у конкурентов | N\F | = | = | Обеспечивать высокое качество продукции, пополнять ассортимент |
| Барьеры входа на рынок | |||||
| 5F6.Высокие входные барьеры | Высокие тарифные и нетарифные барьеры входа | N\F | + | = | Рассмотреть возможность увеличения доли рынка за счет приобретения слабых конкурентов. |
Количественная оценка факторов: производится группой экспертов под руководством автора в соответствии со шкалами оценок, приведенными ниже.
Влияние фактора во времени:
N - Влияет в настоящее время и, скорее всего, закончит влиять (в течение 6-12 месяцев)
N\F - Влияет сейчас и продолжит свое влияние (более 6-12 месяцев)
F - Сейчас не влияет, но будет иметь значение в будущем (после 6-12 месяцев)
I - Кратковременно влияет
Направление влияния:
- Неблагоприятное + Благоприятное = Нейтральное
Динамика:
> Усиление влияния в будущем = Влияние не изменится <Уменьшение влияния
Приложение 12. Перекрестный SWOT-анализ
Сопоставления сильных и слабых сторон с возможностями
| | Возможности | | | | ||||||
| | О1. Государственная поддержка | О2. Низкая инфляция | О3. Инвестиции в отрасли | О4. Стабильный спрос | О5. Высокие входные барьеры | | | |||
| Сильные стороны | | | | | | | | |||
| S1. Высокое контролируемое качество продукции | Развивать новые направление производства под госзаказ | | | Разрабатывать новые виды продукции | Расширять клиентскую базу | | | |||
| S2. Опытный квалифицированный персонал | Разработать систему удержания ключевых сотрудников | Разработать систему удержания ключевых сотрудников | | Разрабатывать новые виды продукции | Разработать программу обучения сотрудников | | | |||
| S3. Заводские мощности | Развивать направление производства под госзаказ | Развивать направление производства под госзаказ | Разработать программу обучения сотрудников | Разрабатывать новые виды продукции | Разрабатывать новые виды продукции | | | |||
| S4. Высокая производительность труда | Изучить рынок производства под госзаказ | Изучить производства под госзаказ | Определить перспективные потребности | Разрабатывать новые виды продукции | | | | |||
| S5. Высокая финансовая устойчивость | Увеличение прибыли | | | |||||||
| S6. Низкая текучесть | Разработать систему удержания ключевых сотрудников | Разработать систему удержания ключевых сотрудников | | Разрабатывать новые виды продукции | Разработать программу обучения сотрудников | | | |||
| S4. Заработная плата выплачивается в срок | Разработать систему удержания ключевых сотрудников | Разработать систему удержания ключевых сотрудников | | Разрабатывать новые виды продукции | Разработать программу обучения сотрудников | | | |||
| Слабые стороны | | | | | | | | |||
| W1. Старение персонала, ослабление интеллектуального потенциала | | | Вести работу с ориентиром на молодых специалистов | | | | | |||
| W2. Отсутствует сбалансированная система показателей | Разработать ССП | Разработать ССП | | | | | | |||
| W3. Система стимулирования труда по KPI не разработана | Разработать KPI | Разработать KPI | | | | | | |||
| W4. Заработная плата ниже средней | Разработать KPI | Разработать KPI | Разработать программу обучения сотрудников | | | | | |||
| W5. Авторитарный стиль управления | Изменение оргструктуры | | | |||||||
| W6. Отсутствует система обучения и развития персонала | Разработать систему удержания ключевых сотрудников | Разработать систему удержания ключевых сотрудников | | Разрабатывать новые виды продукции | Разработать программу обучения сотрудников | | | |||
Сопоставления сильных и слабых сторон с угрозами
| | Угрозы | ||||||
| | Т1. Несовершенство гос. регулирования | Т2. Низкая платежеспособность населения | Т3. Потребители предпочитают зарубежные лек.средства | Т4. Проведение большего числа маркетинговых мероприятий конкурентами | Т5. Появление на рынке новых лек.средств | Т6. Высокий уровень конкуренции | Т7. Сильное влияние ключевых покупателей |
| Сильные стороны | | | | | | | |
| S1. Высокое контролируемое качество продукции | Развивать направление производства под госзаказ | Развивать направление производства под госзаказ | Разрабатывать новые виды продукции | | Расширять клиентскую базу | ||
| S2. Опытный квалифицированный персонал | Разработать систему удержания ключевых сотрудников | Разработать систему удержания ключевых сотрудников | Разработать программу обучения сотрудников | Разрабатывать новые виды продукции | Разработать программу обучения сотрудников | | |
| S3. Заводские мощности | Развивать направление производства под госзаказ | Развивать направление производства под госзаказ | | Разрабатывать новые виды продукции | Разрабатывать новые виды продукции | Снижать постоянные затраты, увеличить прибыль | Развивать направление производства льняных тканей под госзаказ |
| S4. Высокая производительность труда | Изучить рынок производства под госзаказ | | Определить перспективные потребности | Разрабатывать новые виды продукции | Увеличение прибыли | Снижение расходов, рост прибыли | Увеличение собственной прибыли |
| S5. Высокая финансовая устойчивость | Изучить рынок производства под госзаказ | | Определить перспективные потребности | Разрабатывать новые виды продукции | Увеличение прибыли | Снижение расходов, рост прибыли | Увеличение собственной прибыли |
| S6. Низкая текучесть | Разработать систему удержания ключевых сотрудников | Разработать систему удержания ключевых сотрудников | | Разрабатывать новые виды продукции | Разработать программу обучения сотрудников | Разработать систему удержания ключевых сотрудников | Разработать систему удержания ключевых сотрудников |
| S4. Заработная плата выплачивается в срок | Разработать систему удержания ключевых сотрудников | Разработать систему удержания ключевых сотрудников | | Разрабатывать новые виды продукции | Разработать программу обучения сотрудников | Разработать систему удержания ключевых сотрудников | Разработать систему удержания ключевых сотрудников |
| Слабые стороны | | | | | | | |
| W1. Старение персонала, ослабление интеллектуального потенциала | | | Вести работу с ориентиром на молодых специалистов | | | | |
| W2. Отсутствует сбалансированная система показателей | Разработать ССП | Разработать ССП | | | | Разработать ССП | Разработать ССП |
| W3. Система стимулирования труда по KPI не разработана | Разработать KPI | Разработать KPI | | | | Разработать KPI | Разработать KPI |
| W4. Заработная плата ниже средней | Разработать KPI | Разработать KPI | Разработать программу обучения сотрудников | | | Разработать KPI | Разработать KPI |
| W5. Авторитарный стиль управления | Изменение оргструктуры | | | | | | |
| W6. Отсутствует система обучения и развития персонала | Разработать систему удержания ключевых сотрудников | Разработать систему удержания ключевых сотрудников | | Разрабатывать новые виды продукции | Разработать программу обучения | | |