Файл: Литература по теме 27 Тема Реклама. Понятие, виды.docx

Скачать файл
Заказать решение

ВУЗ: Не указан

Категория: Не указан

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 04.12.2023

Просмотров: 1031

Скачиваний: 1

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.

СОДЕРЖАНИЕ

Аннотация

знать:

уметь:

приобрести навыки:

Задачи:

Вопрос 1. Понятие маркетинговых коммуникаций.

Пример.

Пример.

Пример.

Вопрос 2. Виды маркетинговых коммуникаций.

Пример.

Пример.

Виды маркетинговых коммуникаций

Пример.

Пример.

Инструменты.

Пример.

Вопросы для самопроверки:

Литература по теме:

Тема 2. Реклама. Понятие, виды, сущность

Задачи:

Вопрос 1. Понятие и виды рекламы.

Институциональная или корпоративная реклама.

Вопрос 2. Участники рекламного процесса.

Задачи рекламы.

Вопрос 3. Затраты на рекламную кампанию.

Пример.

Вопросы для самопроверки:

Литература по теме:

Задачи:

Вопрос 1. PR как инструмент маркетинга.

Пример.

Характеристика PR.

Пример.

Вопрос 2. PR-службы и PR-агентства.

Вопрос 3. Документы и мероприятия PR.

Эффективность PR-мероприятий.

Вопросы для самопроверки:

Литература по теме:

Тема 4. Стимулирование сбыта

Задачи:

Вопрос 1. Понятие стимулирования сбыта.

Вопрос 2. Основные методы стимулирования сбыта.

Пример.

Оценка эффективности показателей сбыта.

Пример.

Вопросы для самопроверки:

Литература по теме:

Тема 5. Личная продажа и прямой маркетинг

Задачи:

Вопрос 1. Понятие личной продажи.

Вопрос 2. Виды торговых работников.

Вопрос 3. Прямой маркетинг.

Пример.

Вопросы для самопроверки:

Литература по теме:

Вопрос 3. Прямой маркетинг.

Прямоймаркетинг(директ-маркетинг)–этоинтерактивнаясистема,котораяиспользуетразличныесредствараспространенияинформациидляполученияпрямогопотребительского отклика.Под потребительским откликом в прямом маркетинге понимаютзапрос на дальнейшую информацию, представляющий собой обращениекпродавцуи заказтовара.Впрямоммаркетингеключомкуспехуявляетсядетальнаяинформацияпоиндивидуальномупотребителю.Современныепредприятия создают специальные базы данных о покупателях, которыепредставляютсобоймассивподробныхсведенийоботдельных(потенциальных)покупателях,втомчислегеографических,демографических, психографических, а также данных об особенностяхпокупательскогоповедения.Такиебазыданныхиспользуютсядляпоискапотенциальныхпокупателей,модификацииилиразработкипродуктоввсоответствиисихконкретнымипотребностямиидляподдержанияотношений сними.Маркетинг по базам данных представляет собой процесс создания,использования,поддержкибаз данныхопокупателях,атакже другихбазданных(отоварах,дистрибьюторах,продажахит.п.)сцельюосуществлениясделокпопродажамиустановленияотношенийспокупателями.Основныеинструментыпрямогомаркетинга:

  1. Прямая почтовая рассылка.

  2. Продажи по каталогам.

  3. Телемаркетинг (телефонный маркетинг).

  4. Телевизионный маркетинг.

  5. Интернет-маркетинг.
Сегодняоднимизсамыхраспространенныхвидовпрямогомаркетингаявляется интернет-маркетинг.Интернет обладает уникальными характеристиками, значительноотличающимисяотхарактеристиктрадиционныхинструментовмаркетинга.Однимизосновныхсвойствинтернетаявляетсяегогипермедийная природа, характеризующаяся высокой эффективностью впредставлениииусвоенииинформации,чтозначительноповышаетвозможностимаркетингавусилениивзаимосвязипредприятийипотребителей.Кроме того, роль, выполняемаяинтернетом, не ограничиваютсятолько коммуникативными функциями, а также включает возможностьзаключениясделок,совершениепокупокипроведениеплатежей,придаваяемучертыглобальногоэлектронногорынка.Использованиеинструментовинтернет-маркетинганапредприятиидаетряд неоспоримыхпреимуществ,такихкак:

  1. Снижение издержек и экономия средств. Применение методов интернет-маркетинга нацелено на экономию средств (на заработной плате сотрудников отделов продаж и на рекламе), а также на расширение деятельности компаний (переход с локального рынка на национальный и международный рынок). При этом как крупные компании, так и малые, имеют более уравновешенные шансы в борьбе за рынок. В отличие от традиционных рекламных медиа (печатных, радио и телевидения), вход на рынок через интернет является не слишком затратным. Важным моментом является то, что в отличие от традиционных маркетинговых методов продвижения, интернет- маркетинг дает четкую статистическую картину эффективности маркетинговой кампании.

  2. Отсутствие географических границ. Интернет значительно изменяет пространственный и временной масштабы ведения коммерции. Он является глобальным средством коммуникации, не имеющим каких- либо территориальных ограничений, при этом стоимость доступа к информации не зависит от удаленности от нее.
Музеи и библиотеки идут в ногу с современным прогрессом. Вседоступнеестановятсявиртуальныетуры.Использованиесенсорныхэкрановпозволяетсотнямлюдейодновременноознакомитьсясэкспозицией.Можносформироватьсобственнуювиртуальнуюколлекциюиизучатьееподробно.Можновыкладыватьисторииокультурныхдостопримечательностяхродногокрая,области,города.

Пример.

ВМосквевмае2018годаоткрылсячастныймузейрусскогоимпрессионизма.Напервом этажемузеяпредставленаинсталляция«Дышащие полотна» современного франко-американского художника идокументалиста Жана-Кристофа Куэ. Он предлагает новый, немногонеожиданный способ знакомства с музейной коллекцией. На одной изстенрасположиласьнекое«креативноепространство»,состоящееиз34плавающихэкранови5проекторовивключающее8-часовуюанимацию,восновекоторой40картинизмузея.Каждоеполотнооцифровано с высоким разрешением и анимировано с учетом характерамазка каждогохудожника.

  1. Высокая скорость обмена информацией. Интернет- маркетинг в первую очередь предоставляет потребителю возможность получить информацию о товарах. Любой потенциальный потребитель может, используя интернет, получить информацию о товаре, а также купить его.
Нарядусдостоинствами,уинтернета-маркетинга,какиулюбойдругойсистемы, имеются свои недостатки.

  • Отсутствие возможности посмотреть и опробовать товар до его приобретения.

  • Недоверие потребителей.
Теперь хотелось бы рассмотреть достоинства интернет-маркетинга.Дляпокупателя:

  • Возможность совершать покупки не выходя из дома/офиса.

  • Можно спокойно изучить информацию и выбрать товар, сравнив различные предложения.

  • Экономия времени.
Дляпродавца:

  • Возможность установления долгосрочных отношений с покупателями.

  • Возможность делать развернутые предложения и снабжать всей необходимой информацией.

  • Экономия времени сотрудников компании.

  • Возможность тестирования различных вариантов обращений и отслеживания эффективности продвижения.
Эффективнымподходомкувеличениюпродажявляетсяинтегрированныйпрямоймаркетинг,подкоторымпонимаетсяпроведениекомпаниейпрямогомаркетингапутемиспользованияразличных маркетинговых средств, применяемых в несколько этапов, сцельюулучшенияположительнойреакциипотребителейнапредложенияиувеличениеприбыли,например,последовательноеприменениерекламы,прямогомаркетинга по почте.

Вопросы для самопроверки:


  1. Что такое личная продажа? Какие особенности ей присущи?

  2. Охарактеризуйте процесс личной продажи.

  3. Охарактеризуйте виды торговых работников.

  4. Что такое прямой маркетинг? Назовите его основные составляющие.

  5. Что такое интернет-маркетинг? Охарактеризуйте его составляющие. Обозначьте достоинства и недостатки.

Литература по теме:


  1. Ананьева Г. Art & More: в Москве открылся Музей русского импрессионизма. – Режим доступа: http://posta-magazine.ru/.

  2. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Основы рекламы: учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2017. – 538 с. – Режим доступа: http://biblioclub.ru/.

  3. Шарков Ф.И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг: учебное пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2016. – 324 с. – Режим доступа: http://biblioclub.ru/.

Смотрите также файлы