Файл: Литература по теме 27 Тема Реклама. Понятие, виды.docx

Рис.10.Оформлениевыставки«NewIsraeliSound»Еврейский музей и центр толерантностипредставил первый вРоссии фестиваль актуальной израильской музыки. Цель фестиваля вЕврейскоммузее–рассказатьобактуальныхтенденцияхмузыкиИзраилявпривычномилюбимомжителямиМосквыформате–формателетнегомузыкального фестиваля.

Вопрос 2. PR-службы и PR-агентства.

Какправило,мероприятиями,связаннымисPR-деятельностью,занимаются либо PR-службы, которые находятся внутри компании, либоPR-агентства,находящиеся запределами организации.КпреимуществамPR-агентствможноотнести:

Накопленный опыт и профессионализм проведения PR- кампаний.
От услуг агентства в любой момент можно отказаться.
Независимость агентств, от них можно получить объективную оценку ситуации и вариантов решения.

Междутем,внутренниеPR-службыимеютпреимущества:

Собственные сотрудники лично заинтересованы в успехе.
Отпадает необходимость утверждать и согласовывать решения через руководства двух компаний.
Возможность проводить PR-мероприятия среди персонала компании.
Возможность самостоятельно планировать структуру PR-отдела в соответствии с особенностями деятельности компании.

Рис.11.Элементы

RACE-моделиОдним из ключевых аспектов в PR-деятельности является RACE-модель. Она описывает последовательность шагов при разработке PR-программы.Research: исследование и анализ рыночной ситуации, постановкацелейи задач программы.Action:деятельностьпопланированиюPR-программы.Communication:связьсобщественностью,осуществлениеPR-программы.Evaluation:оценкаэффективностипроведеннойPR-программы.СоставнымиэлементамиPRявляютсяпропагандаипаблисити.Обычно основная часть PR-деятельности компании сосредоточенанаработеспрессой,данноенаправлениеназываютпаблисити.Паблисити–неличностноестимулированиеспросанатоварпосредством публикаций и презентаций в СМИ. Также существует идругое определение: паблисити – формирование общественного мнения(презентации, интервью руководителей фирмы, бесплатное сообщение окомпании,еетовареилиуслуге всредствахмассовойинформации).Паблиситипредставляетсобойрекламу,деловыесвязи,формунеличного продвижения товаров в каналах распределения, связанная сраспространениеминформацииоданнойорганизациииеетоварах.Паблисити не оплачивается этой организацией, следовательно,можетбыть,как положительным,так иотрицательным.Паблиситизанимаетпоследнееместоврейтингеформпродвижения, используется в случае, если необходимо улучшить имиджкомпании,и восновном используетсякрупными фирмами.

Вопрос 3. Документы и мероприятия PR.

Пресс-релиз. Является основным документом в PR-деятельностипривзаимодействииспрессой,вкоторомкомпаниясообщаетинтересныесобытия,новостиосебе,которыемогутзаинтересоватьпериодическиеиздания.Посленаписанияегоотправляютвпериодическиеиздания,радио-и телеканалы.Длярассылкипресс-релизовнеобходимоиметьсписокконтактных лиц, которые отвечают за публикацию материалов в тех илииныхСМИ.Непомешаютиличныеконтактыспредставителямиотдельных периодическихизданий.Информационноеписьмо.Содержитинформациюобисториикомпании, ее деятельности, товарах и т.п. Оно является дополнениемпресс-релизуипризваноответитьнавозможныевопросы,которыемогутвозникнуть упрессыпослепрочтенияпресс-релиза.Занимательная статья. Специалисты предприятия могут податьинформациюввидеинтереснойстатьи,котораяможетзаинтересоватьтоилииноеиздание.Обзорнаястатья.Обзорсостояниятогоилииногорынка,накотором работает компания: обороты, ведущие игроки, перспективы ит.п.Фактическаясправка.Такжеявляетсядополнениемкпресс-релизу.Содержиттаблицы,графики,цифры,которыеспособныдатьдополнительную информацию для прессы, особенно если речь идет оспециализированных изданиях.

Биография.Есливпресс-релизеакцентируетсявниманиеналичности(руководителя,ведущегоработникаит.п.),тонеобходимоприложитькраткуюбиографическуюсправку.Заявление для прессы. Если предприятие считает необходимымвысказать свою позицию по той или иной проблеме, затрагивающей егоинтересы,топишется ирассылается заявлениедля прессы.Пресс-кит. Набор необходимых PR-материалов. Используется вовремяпрезентаций,пресс-конференций,выставок,специальныхмероприятий.Можетвключатьвсебя:пресс-релиз,информационноеписьмо или фактическую справку, брошюру, корпоративное издание ит.д.Интервью.Какправило,винтервьюстемиилиинымиизвестнымилицамизаинтересованысамиСМИ,таккакинформацияпоступаетизпервыхрук.Ономожетбытьорганизовановвидемонолога,диалога игрупповогоинтервью.

Эффективность PR-мероприятий.

ЭффективностьPR-мероприятийизмеряетсядвумяспособами.Почислуиобъемупубликаций,учитываякакиеименноигдебылипубликации,атакжехарактеристикиаудиторииСМИ.По рекламному эквиваленту объема опубликованной информации.Данный способ часто используется на практике, но многие специалистысчитают, что приравнивать эффективность PR к эффективности рекламынеправильно, так как преследуются различные цели и задачи, которыедостигаютсяразными способами.

Вопросы для самопроверки:

Что такое PR? Какие основные задачи стоят перед ним?
Какие основные цели преследует PR?
Что такое PR-агентства и PR-службы? В чем их отличие? В чем преимущество?
Что такое RACE-модель? Назовите ее основные составляющие.
Какие основные документы PR Вы знаете? Охарактеризуйте их.

Литература по теме:

Ильченко С.Н. Фейковая журналистика. Спецкурс: учебное пособие. – М.; Берлин: Директ-Медиа, 2019. – 309 с. – Режим доступа: biblioclub.ru/.
Кондакова Ю.В. PR-технологии. Арт-пиар: учебное пособие. – Екатеринбург: Архитектон, 2016. – 95 с. – Режим доступа: biblioclub.ru/.

Тема 4. Стимулирование сбыта

Цель:формированиепонятиястимулированиясбытаихарактеристики мероприятий.

Задачи:

Изучить понятие и характеристику мероприятий по стимулированию сбыта.
Рассмотреть основные виды стимулирования сбыта.

Вопрос 1. Понятие стимулирования сбыта.

Стимулирование сбыта, как форма продвижения товара или услугпредставляетсобоймаркетинговуюдеятельностьпосохранениюиувеличениюростапродаж.Оноприменяетсядляподдержки,информирования и мотивации всех участников процесса сбыта в целяхсоздания непрерывного потока реализации товара. Кроме того, даннаяформапродвижениятовараохватываетифункциюкоординацииегорекламыипродажи,атакжевсемероприятия,которыепроводитпроизводительдляоказаниядополнительноговоздействиянапосредника и его сотрудников, на работников службы внешних связей инапотребителя.Стимулирование продаж является тактическим, кратковременным