Файл: Личность по адлеру.docx

Отдаем контроль над собой с помощью передачи «акций» — становимся зависимыми и теперь нужно получить одобрение прежде чем Я смогу принять решение. Снижение мобильности. Акции важны так как они позволяют делать разные дела, которые невозможно сделать только «на своих ресурсах». Но потеря контрольного пакета (51%) ведет к «сдачи себя в рабство».

Быть внимательным к тем людям которые хотят получить акции подешевле или вообще бесплатно. Также наблюдать свои порывы компенсировать потери своих акций за счет захвата (особенно контрольного пакета) акций кого-то другого.

Процесс

сколько в процентах своих акций контролирую Я ?

Чувство «мной управляют другие»: отдали акции так, что стали миноритарием. А для некоторых это оч приятное чувство, желают быть безответственными.

кто мои самые крупные акционеры? (родители, друзья, начальство, коллеги, любимое)
как распределены доли акций среди них?
организованно ли распределение по отделам: кто управляет финансами/pr/семьей/карьерой/отдыхом/духовностью/общественной деятельностью итд?
за что я продал акции каждому из акционеров? (одобрение, признание, любовь, принадлежность, защиту, уверенность, деньги, контроль, секс, дружбу, ...) Инода происходит на продажа, а взаимный обмен = например, дружба
можно ли выкупить акции обратно? (заплатить тем же за что они были проданы. Например, при возврате акции «за одобрение» высок риск лишиться «одобрение» этого человека).
сколько проданных акции сейчас я хочу получить обратно?
какие акции будет выкупить проще всего, а какие сложнее всего?
как я сообщаю выбранным акционерам, что они больше не имею право голоса?

Возвращение больниства акций себе повышаетмобильность.

Стратегия творчества Уолта Диснея

02. Фев, 2011

Очень простая и очень полезная модель, которая была снята с того как Уолт Дисней творил свои произведения (во всяком случае это официальная версия НЛПишников).

три в одном

Креативность в соответствии с моделью Уолта Диснея представляет собой последовательность и синергию трёх процессов — «Мечтатель», «Реалист» и «Критик».

«Мечтатель» — формирования новых идей и целей — любых, каких хочешь. «Мечтатель» видит перед собой целостную картину, у него есть видение будущего произведения.
«Реалист» — средство преобразования идей в конкретные ситуационные выражения. Он способен разделить целостную картину «Мечтателя» на последовательные элементы.
«Критик» — защита от слабых идей и стимул к постоянному совершенствованию «что сделать ещё лучше?».

Каждый процесс — представляет самостоятельнуюстратегию мышления, и они подчинены закону ВИСИ (Взаимно Исключающие, Совместно Исчерпывающие). Некоторые люди бесподобно сильны как мечтатели, другие как реалисты, третьи как критики. Самые лучшие (как Уолт) умеют поочередно менять все три роли.

Дисней обустроил специальные помещения для «Мечтателя», «Реалиста» и «Критика». На территории «Мечтателя» на стенах висели картины, изречения, царили хаос и пестрота. На территории «Реалиста» помещались все инструменты для воплощения идей, а «Критику» была отведена маленькая комната, где оценивались рисунки и мультфильмы. Мы как более скромные можем выбрать для себя три подходящих места в одной комнате.

процесс креативности

чего у нас сейчас?

идей маловато — ЧТО — становимся Мечтателем (визуальность, В) и записываем/зарисовываемвсё, что хотим. Можно использовать любые стимулы. Вообразить самую привлекательную, шикарную возможность реализации желания. Увидеть всё это как цветной и яркий фильм. (Дисней визуализировал симфоническую музыку и делал из этого мультфильмы)
есть идей, что делать не понятно — КАК — становимся Реалистом (кинестетика, К) и «опускаем» каждую идею в текущую нашу реальность. Почувствовать как это прийдется делать/воплощать прямо сейчас «на своей шкуре» — последовательность поведенчески-конкретных шагов. Некоторые идеи преобразуются в планы действий, другие отложатся на потом, когда будет больше ресурсов.
есть планы действий, нужен лучший — ЧТО ЕСЛИ — становимся Критиком (дигитал, АД) и ищем провокационные вопросы, логические провалы, что упущено. Предупредить возможные трудности, «подводные камни» и ошибки ещё до того, как проект начал реализовываться.

Критик может править только конкретные планы действий, а не на мечты. Если нам чего-го хочется, то это святое

Искусство вопросов в коучинге

02. Фев, 2011

Неуместные вопросы смущают и тормозят коммуникацию. Точно заданный вопрос удивляет и позволяет вскрыть новую важную информацию. Этот пост — сборник лучшего по теме вопросов. Тему ужетрогал в 2008 году.

Каков вопрос — таков ответ

Жарким летним днём доставщик грузов подъехал к дому, вышел из грузовика и направился к крыльцу. На ступеньках сидела маленькая девочка. “Твоя мама дома?”, — спросил он её. Девочка кивнула и ответила: “Да”. Доставщик вернулся к грузовику, вытащил большую коробку с матрацем и пружинами и понес тяжёлую поклажу по ступенькам к двери. Покраснев и вспотев от напряжения, он позвонил в дверь. Никто не открывал. Улыбнувшись девочке, он позвонил ещё раз. Опять никто не ответил. Подождав, он позвонил в третий раз. Не было никаких признаков, что в доме кто-то был. Тогда он обратился к девочке: “Я думал, ты сказала, что твоя мама дома”. “Да”, ответила она, “но я живу не здесь”.

Коучу стоит внимательно и грамотно подбиратьнаилучший тип вопроса. Обычно вопросы ставит лидер беседы. Полученные ответы задают направление последующих вопросов, позволяя в то же время контролировать, следует ли клиент выбранному пути, который совпадает с целями коучинга. Важно отмечать когда клиент думает на ответом, а когда просто «завис» и надо задать ему вопрос по другому.

Закрытые вопросы вопрос на «да»/«нет»

Используется для: получение подтверждения, уточнения; принятие решения когда осталось две альтернативы.

Серия таких вопросов приводит клиента к ощущению «меня допрашивают».

Альтернативный вопрос

Так же известен как антиславянский («из двух зол выбирай меньшее». для сравнения в Европе эта пословица «из двух зол не выбирай») вопрос — несколько вариантов соединенных «или».

Ты мальчик или девочка? Ты дурак или идиот?

Интересно получается если на закрытые вопросы отвечать развернутой формой. В коучинге лучше воздержаться от этого типа.

Открытые вопросы

Ответ предполагает развернутую информацию, причем в произвольной форме. При комфортном диалоге собеседник говорит больше чем вы. Позволяют детализировать ситуацию, найти слабые и сильные стороны, повысить самостоятельность/ответственность клиента.

Используются для: установки контакта, вызова состояния; собирают, вскрывают факты и детали; проясняют мнения и ценности.

Одна из возможных классификаций:

Фактические вопросы (запрос знаний) = кто? что? когда? где? как?
Конвергентные вопросы (на понимание — интерпретация) = зачем? почему? каковы причины? кому (не) выгодно? почему (не) выгодно?
Дивергентные вопросы (поиск альтернативы) = что [не] будет если ...? что можешь сделать чтобы ещё ...?
Оценочные (суждение и сравнение) = какой вариант лучше? в чем сходство/различие? кто прав, кто враги/союзники?
Проверочные (предотвратить сомнения) = насколько вы уверенны в этом? что тут не точно?
Ну и что? = что теперь? что будет дальше? к чему, куда это ведет?

Специальные коучинговые приемы

Один из самых действенных способов напомнить клиентам об их ответственности за происходящее — спрашивать у них разрешения: «Можем ли мы поработать сейчас с этой проблемой?», «Можно, я скажу вам, что вижу я?», «Хотите узнать, что я думаю об этом? ». Спрашивая разрешения, коуч тем самым показывает клиенту, что тот обладает властью в их отношениях.

Зондирующие вопросы

Любой вопрос коуча может быть понят по другому, быть сильно общим, кроме того клиент может намеренно (сознательно или бессознательно) обойти его.

Зондируем «копаем вглубь» заинтересовавшую нас область вопросом, который позволяет получить полную информацию опущенную в ходе ответа на прошлый вопрос:

техника воронки, модель «Т». Беседа начинается с «копать вширь» общих тем и гипотез — потом уточняется через движение за реакцией.
техника сверла. Фиксируется тема/область и придерживаясь в неё углубляемся.

Примеры:

а могли бы вы объяснить мне это другими словами?
жест «ваш ответ не принят», «продолжай»
вы сказали что ..., можете более подробно пояснить?

Вскрывающие вопросы

Мышление самых запуганных клиентов можно освободить используя технику переноса. Она основана на дивергентных вопросах вида «вот тебе ситуация», что с ней сделаешь? а что если ... ? как на счет того, чтобы ... ? как если бы вы были ..., то чтобы вы сделали?

Примеры:

можете ли вы мне помочь, поставив себя на мое место что бы вы себя тут спросили?
представь как было б если бы сделал как хотел?
вы теперь директор, что будете решать в первую очередь?
вы узнаете что ваша организация очень в вас нуждается — как бы себя вели?
если бы в этой ситуации ваше положение было вполне определенным, то в чем бы оно изменилось?
если бы вам не приходилось оглядываться на вашу жизнь, то чтобы вы сделали?
если бы ваш врач вам вдруг сказал что ваша жизнь теперь зависит от измените ли вы свой образ жизни, то что бы вы сделали в первую очередь?

Качество вопросов

Вопрос приглашает клиента к поиску в конкретном направлении — двигать время — заглянуть в себя (память) или в будущее. Эффективные вопросы застают врасплох/неожиданны/удивительны. Порой наиболее эффективные вопросы — это именно те, которые звучат наиболее глупо. Иногда может быть даже «я не знаю какой следующий вопрос теперь тебе задать, а ты?»,

Наблюдать какие вопросы попадают в эмоционально значимые, важные сферы для клиента — они для него подходят. Умение подбирать наилучший вопрос — это навык и он тренируется со временем!

Каждый хороший коучинговый вопрос: