Файл: Личность по адлеру.docx

В переговорном процессе главное не потерять, а выявить потребности сторон, сделать так чтобыважное для каждого было учтено и удовлетворенно. Иначе постепенно начнет нарастать ощущение несправедливости. Это чувство меры при уступчивости. «Что важное ни в коем случае нельзя потерять?»

Конфликтогенная коммуникация

Индивидуальный порог толерантности: у нормальных людей безрезультатная тактика в конфликтепостепенно смещается от мягкой (обоснование, дружелюбие, сделки) к нейтральной (поиск союзников, увеличивающих ранг; демонстрации, угрозы) и только потом к жесткой (давление, насилие, захват спорного, психологическое и физическое насилие, ущерб).

Со временем порог понижается и чаще начинает использоваться то, что дает лучший результат: вознаграждаемая конфликтность личности. Формируется устойчивый стереотип конфликтного разрешения социальных разногласий.

Из-за малой предсказуемости в затяжном конфликте горизонт планирования сужается до кратковременных решений с немедленной выгодой. Люди заученно замыкаются на удовлетворение себя (вместо построения для нас на века). Прячут информацию о себе, своих целях/желаниях как такую, которая может быть использована против них. В такой позиции они подавлены негативными эмоциями и страхами. Такое состояние формирует много иррациональных убеждений и запутанных теорий: меньше понимаем — сложнее объясняем.

Чем более наша коммуникации идет «про меня»вместо «про нас двоих», тем она потенциально способна вызывать конфликт. Любые замеченные (в том числе невербальные) сигналы манипуляции или игнорирования интересов склоняют в сторону начала соперничества:

• критерии оценки результатов деятельности других: несовместимые и/или завышенные требования. Ставить невыполнимые цели. Желание устанавливать критерии за другого, а не разрешить ему самооценки. 

• отобрать у человека возможность быть успешным: радоваться своим результатам. Опускать его достижения.

• воспринимаемое несправедливым сваливание на человека своих проблем и неудач. обвинения «козёл отпущения».

• отказ принимать личность такой какая есть: «ну почему ты не такой как ...?». Необоснованное сравнение с другими. Личностные выпады и претензии (вместо поведения «когда ... ты ведёшь себя как козел» переход во всегда «ты козел»).

• авторитарность и категоричность «только так». Снисходительный тон, «я всё знаю, а ты нет», «кто ты такой в сравнении со мной?».

• ограничение свободы. Люди плохо переносят, когда у них что-то отбирают.

• постановка в безвыходные ситуации, сложные выборы. Публичное унижение.

• разжигание негативных эмоций и их подкрепление. Ответ на негатив негативом. Агрессия, сарказм, оскорбления, угрозы, недовольство.

• занимание чужого места (намерено или случайно), в том числе в физическом пространстве.

• несоблюдение установленной ранговой иерархии, общепринятых норм, неуважения исторического порядка.

• наказания и санкции, которые воспринимаются как несправедливые.

Кроме того, конфликтогенность зависит от состояния здоровья, накопленного телом стресса и от проведения пространственно-временых границ восприятия себя в мире: чем больше горизонт истории/планирования и чем более шире в контексте Вселенной человек оценивает ситуации, тем меньшее значение он им придает («через 100 лет как это? а для всего человечества значимо?»)

Предупредить конфликты гораздо легче, чем конструктивно разрешить. «Побеждать — глупейшее занятие. Не победить, а убедить — вот что достойно славы!» Мир основан на компромиссных связях.

Как другой человек воспринимать мое сообщение: «я сделаю тебе хуже» или «я сделаю нам лучше»?

Постдефицитная экономика

Меры по устранению дефицитных ресурсов и конфликтогенной коммуникации.

Планета она разнородная и содержит в себе разные зоны. Система ООН придает приоритетное значение борьбе с бедностью. Бедные нецивилизованныеобщественные образования включают людей агрессивно сражающихся против друг друга, использующих силовое подавление в хаотическом непостоянном окружении частой и быстрой смены власти с кучей разрушений и жертв. Отбирают друг у друга то малое что осталось. При этом такие люди в большинстве своем не удовлетворены так как занимаются разрушением всего, что им нужно для удовлетворения ради призрачного желания быть крутым победителем.

Развитые общественные образование включают развитых людей занимающихся сотрудничество в комфортных постоянных условиях и создающих новые продукты, технологии (дополнительное разнообразие лучше его отсутствия). Они до определенной меры удовлетворяют многие свои потребности и имеют возрастающее материально положение. Развитие позволяет интегрировать противоречия без кризиса и разрушений.

Профилактика конфликтов направлена на создание определенной среды, в которой автоматически приветствуются старания в сторону создания ситуаций содействия и поиска долговременных общих выгод (принцип win/win), готовности ради них идти на уступки. И это определенный контекст: культура — индивидуальная и коллективная. И это определенный уровень и вектор развития личности и общества. Толерантности и понимания «эффекта врага».

Объяснения в коммуникации просты, ясны и чётки — многое понятно. Для общества хороша внимательность, открытость и вмешательство в чужие конфликты — их синергетическое урегулирование и предоставление достатка информации: создания ситуаций долговременного сотрудничества. Групп и компаний, которые дружелюбно сообща производят больше выгод чем по отдельности, которые ищут и разрабатывают новые ресурсы. У которых общие цели и вектор развития. Для нации это национальная идея.

Исторически сложившиеся властные организационные структуры и правовые институты направлены на создание и поддержание такого минимально конфликтогенного контекста в дополнение к культурному полю. Это не только справедливое распределение благ, а и прозрачную информируемость о таком распределении так, чтобы у включенных в данные структуры людей возникло стойкое ощущение справедливости происходящего.

При процессе самоорганизации и преодолении конфликтов/противоречий создаётся «хорошая форма», аттракторы, конгломераты подобных(людей), которые объедены в синергические эффективно функционирующие группы. Эти группы тоже синергетически объединяются между собой итд. Ведет к стабильному производству, удовлетворенности и расширению счастья всех участников.

Высокая сплоченность через ощущение себя частью всеобщего, некого большего, объединяющего всё живое.

Итоги

Конфликт — процесс, понимая который мы можем имитировать его динамику и для каждого уникального конфликта приблизительно решать что не делать дальше.

Пропаганда и массовое влияние

16. Апр, 2012

Такие махины пропаганды как СССР и Германия Гитлера исчезли. Тоталитарный контроль в меньших масштабах повторяют культы/секты. Как они это делают?

Социальная психология.

Всё что описано ниже в основном история.

Этот главный вопрос — зачем

Когда-то отменили рабство. И теперь вроде все равны — нельзя как в игре-стратегии собрать себе отряд из  людишек для выполнения повседневных дел. А дела никуда не делись, роботов всё ещё нет и кто-то должен работать.

Да и в конечном итоге, хоть все и равны, а некоторые равнее.

Идея просто гениальна: сделать часть людей не просто рабочей силой, но и самих надсмотрщиками себе. С помощью психологической обработки направить их на определенные поставленные цели. На любые — вплоть до беспрекословной жертвы своей жизнью.

Два способа убеждения

(1) рефлексивный и (2) рефлекторный.

Людей, у которых наявны зачатки мышления можно убеждать с помощью логических аргументов давая им их обдумывать информацию (рефлексировать). Остальных же (которых Гитлер считал большинством) убеждает что-то цепляющее эмоции, запускающие рефлексы/якоря — либо позитивный яркий образ, либо страх (и т д).

По моему мнению культура продуцирует людей. В ней два противоположных взаимодополняющих полюса:

• (снижение энтропии) малообразованные, стремятся к халяве, безделию, развлекухе итд;

• (увеличение энтропии) стремящихся к познанию, обдумыванию происходящего, выражению своих мыслей и чувств, творению, созданию чего либо.

Люди и их объединения поддаются влиянию/притяжению этих полюсов. В данной среде каждый полюс может ослабевать, потом усиливается итд.

Общество пропаганды