Файл: Личность по адлеру.docx

Ключевые аспекты мышления:

• личная ответственность — в своих делах я разбираюсь лучше остальных и я гарантирую это, свою компетентность и предсказуемый результат если делаю сам;

• стандарт сравнения — я знаю по сравнению с чем/кем я лучше и с чем/кем я хуже, я знаю свои текущие параметры развития мастерства, своё положение на лестнице развития и следующую цель-ступеньку к которой стремлюсь;

• обратная связь — мне нужно постоянно и точно знать где я ошибаюсь, чтобы менять свои действия на пути достижения цели и повышения личной эффективности; спасибо что хвалите, но я и так знаю что я крут — лучше помогите мне стать лучше.

Ранее детство: самостоятельность как ключевое воспитание, установление родителями планки, поощрение за её достижение и поднятии её выше. За провал не наказания, а предоставление информации о том, как сделать.

[pow] Мотив влияния / силы

Нейрофизиолоигческая основа: повышенная активность участков мозга, отвечающих за зрение, наблюдательность, выделение норадреналина (В в НЛП).

Ориентация внимания: на процесс, занятие; на иерархию.

Операциональное определение:

• влияние (способность изменять поведение других людей);

• воздействие (способность эмоционально вовлекать);

• контроль над другими;

• престиж, статус, уважение других людей.

Основное желание: влиять сильнее, значить больше, предвкушение соревнования; держать всё под контролем; быть уверенным, но рисковать.

Ключевые аспекты мышления:

• мир поделён конкурирующими (pow-) людьми — в первую очередь важно не то какой я, а то против кого я: управлять им можно если найти его слабые места быстрее, чем он найдет мои;

• столкновения — напряженные эпизоды, конфликты и соревнования это лучшее что может быть в этой жизни. Правильно созданный конфликт ведёт к перераспределению власти в мою сторону;

• престиж, статус и репутация — события меняют расклад среди сильных людей, я учитываю так чтобы мои действия повышали кого нужно мне, сохраняли кого нужно мне и опускали кого нужно мне;

• целесобразность — важно то, что ведёт к достижению моей цели: цель оправдывает средства; конечная цель не получение чего-либо конкретного, а создание системы поддержания и распространения моего влияния;

• руководство — главное правильно организовать и воодушевить других людей (желательно ach) вокруг моих целей, чем делать что-угодно самому.

Очень важный показатель для pow — умениетрансформировать свою агрессию. Затормозить импульсивную реакцию (набить морду, изнасиловать) и использовать это внутреннее «горение» для продуманных действий — соревнования по правилам, по понятиям. Если вместо трансформации используется подавление, это приводит к разнообразным болезням. Поэтому (и ещё повышенной склонности рисковать) pow живут меньше, чем другие.

Если вам показалось, что это чисто мужское описание, то вы ошибаетесь. По результатам тестов женщин с таким мотивом было столько же сколько и мужчин — просто из-за социального ролевого обучения их агрессивное поведение проявляется в других формах чем открытый мордобой.

Ранее детство: индифферентность родителей к проявлению агрессии и сексуальности; среда повышенной скученности людей.

[aff] Мотив причастности

Нейрофизиолоигческая основа: повышенная активность телесных рецепторов и механизма эмпатии (К в НЛП).

Ориентация внимания: на людей; на позитив.

Операциональное определение:

• находить друзей;

• сохранять друзей;

• общаться;

• коллективная деятельность.

Основное желание: веселится больше, предвкушение дружелюбия; сопричастность, быть с людьми, делать что-угодно только в группе; миролюбие, комфорт, расслабленность, развлечения.

Ключевые аспекты мышления:

• интимность — качество моей жизни зависит от того сколько людей мне доверяют, меня любят; я стараюсь понять людей, налаживать с ними всё более тесные взаимоотношения;

• сотрудничество и принятие — все люди добрые и дружелюбные такими какие они есть сейчас; ненужно никаких конфликтов, давайте успокоимся и полюбовно всё решиться;

• доверчивость — мне друг дал такую замечательную книгу о боге;

• состояния важнее результатов — мне просто важно находится рядом с тобой и чувствовать это, нет никаких тут скрытых или явных целей.

Эти люди имеют наивысший индекс счастья по тестам и живут дольше всех остальных.

Ранее детство: вне зависимости от того что делает родители с теплом относятся к ребёнку и его хвалят.

[avd] Мотив избегания

Нейрофизиолоигческая основа: повышенная тревожность.

Ориентация внимания: на страхи, боязнь и беспокойство.

Операциональное определение:

• легко запускаемый страх;

• центральный образ угрозы/врага;

• постоянный поиск способов избавления;

• подавленное индивидуальное мышление.

Основное желание: тревожится меньше, спрятаться, быть в безопасности; найти «таблетку от всего», быть не хуже других.

Ключевые аспекты мышления:

• стереотипность и ч/б мышление — приверженность крайностям, слабо развитая когнитивная дифференциация; замкнутость на своей правоте, плохо учатся новому (исключения: быстро нахожу то, что снижает мою тревогу; например, употребление алкоголя или втыкание в тв);

• наличие образа угрозы — всё вокруг враги хотят меня обмануть, подставить, ограбить. Есть несколько «своих», но они со мной только по тому что у нас общий враг;

• стремление находится в группе людей — как ни странно, запуганные люди собираться в толпу и действуют в ней «как все». Повешенное бездумное принятие групповых норм;

• восприимчивость к чужому мнению — подчинение авторитетам, особенно если те предлагают «таблетку от всего».

Является антиподом (задавленным одним из) прошлых трёх. Формируется при невозможности влиять на ситуацию, понимать какие мои действия приводят к результату и беспричинному отвержению со стороны людей. Боязнь провала, страх работы; боязнь победить, страх власти; боязнь отвержения, страх интимности; воспитанная беспомощность.

Ранее детство: авторитарный родительский контроль и дисциплина. Бессмысленны наказания без привязки к заслугам/провалам

Что такое личность (по Мак-Клелланду)

15. Ноя, 2010

На этот раз я расскажу вам о очень классной теории интересного человека. Его разработки используетФрэнк Пьюселик в своих бизнес и личностных тренингах НЛП. Это человек создал компанию McBer&Company, которая повлияла на бизнес среду в США создав модель компетенций. Это Дэвид Макклеланд (David C. McClelland).

А данная теория личности — лучшая (максимальнодетализированная и максимально совместима с остальными) из тех, которые мне на сегодня известны. Подробнее о исследованиях, приведших к ней можно прочесть в книге «Мотивация человека» — (если вы не психолог, то в ней последняя глава обобщает всё ранее написанное).

1. Структура личности Мыслительные (когнитивные) схемы и ценности

С момента рождения человек в своей нервной системе формирует когнитивные схемы, которые позволяют различать ситуации, вызывающие различные (позитивные или негативные) физиологические состояния. Со временем представления становятся все более и более четкими и дифференцированными.

Схема — элемент познания: символизация прошлого опыта и неизбежное его обобщение и упрощение. Слова и язык в целом – хорошие примеры схем: активный словарь человека отличается от полного переченя всех слов языка. Точно так же личные схемы это малая часть социальных норм и существующих знаний.

Три вида содержания когнитивных схем:

1. социальные роли: возраст, пол, семейное положение, профессия и групповое членство (Linton, 1945). Различного ролевого поведения ожидают от людей разного возраста; от людей разного пола; от отцов, сыновей, сестер; от адвокатов или разнорабочих; и наконец, от комунистов, методистов и экстрасенсов. Мы знаем как должны себя вести, чтобы быть правильно воспринятыми.

2. идеи и ценности («это важно»): экономическим, эстетическим, социальным, политическим, религиозным и чисто теоретическим сферам жизни (Spranger, 1928). Основаны на человеческом всеобщем понимании мира и на культурных предпочтениях. Мы знаем прошлое предков, наши ошибки и гордости.

3. ожидания — мысль что и когда будет в будущем, которая усваиваются путем ассоциативного механизма: если определенная совокупность событий достаточно часто происходит в одной и той же последовательности, мы извлекаем из своего опыта ожидание, что то же самое произойдет в будущем. Ориентируемся сериями: вижу первое событие — знаю второе/третье и т д. Запоминаем последовательность просто потому, что она существует и повторяется в опыте достаточно часто (а не потому что нас вознаграждают/бихевиоризм или мы чего-то недоделали/гештальт).

В отличие от мотивов, которые в меньшей степени доступны мысленной «переработке», схемы хорошо осознаются.

Потребности и мотивы

Структура личности делится на врожденные характеристики и характеристики, приобретаемые путем научения. Для Мак-Клелланда не существует мотивов на момент рождения, хотя есть физиологические потребности, которые могут доставлять различный телесный дискомфорт — он не рассматривает биологические потребности в качестве базового элемента строения личности. Термин мотив (= приобретённый) им не применяется по отношению кгомеостатическим механизмам работающим на автомате (вроде дыхания, голода, жажды итд).

Мотив — стабильная ориентация личности: устойчивая, периодически повторяемая, заинтересованность в чем-то конкретном. Мотивы оказывают влияние на действие в направлении определенных целей. Мотивация организует реагирование, задает направление поведения. Общий эффект мотивов – достижение согласованости между различными аспектами поведения.

Мотивы различаются по своей силе. Нарастание мотивов повышает объем и интенсивность поведения/мыслительных процессов. Когда силы должны быть направлены на решение какой-либо задачи, возросшая мотивация ведет к приложению больших усилий по выполнению задания.

Мотив — детерминанта времяпрепровождения иизбирательности внимания, памяти. Люди в состоянии мотивации более чувствительны к одним сигналам окружающей среды, чем к другим. Для стимулов определенного вида, особенно значимых с точки зрения мотива, снижается если не порог ощущения, то по меньшей мере порог восприятия.