Файл: Литература по теме 27 Тема Реклама. Понятие, виды.docx

добиться узнаваемости торговой марки (бренда);
завоевать симпатии потребителей по отношению к торговой марке;
проинформировать целевую аудиторию о продуктах и услугах (создание спроса);
добиться того, чтобы целевые потребители предпочитали продукты и услуги предприятия аналогичным продуктам и услугам конкурентов;
склонить потребителей к покупке продуктов или услуг (например, путем объявления временных скидок, лотерей и т.д.).

После определения целей и задач необходимо определить целевуюаудиторию – потенциальных покупателей. Критерии выделения целевойаудитории могут быть самые разнообразные в зависимости от целей изадач,товара,характерадеятельности фирмы.Целевая аудитория – индивидуальные потребители, организации,которымдолжнобытьдонесенопослание.Неправильное определение целевой аудитории является одной изсамыхдорогостоящихошибокприпланированиимаркетинговыхмероприятий.Аудиторияможетбытьпредставленаотдельнымигруппамилиц,потенциальнымипокупателями,потребителями,избирателями ит.д.

Пример.

В современном искусстве есть направление, называемое поп-арт.Тоестьпроизведенияискусстваориентированынаширокуюмассулюдей,огромнуюцелевуюаудиторию.Простотаияркиецветовыерешения, недорогие материалы позволили поп-арту стать настоящимфеноменом, в первую очередь, в США. Сегодня поп-арт, как правило,используется в брендинге и рекламе для привлечения молодой аудитории(в частности, пользователей таких социальных сетей, как Instagram,Pinterest),котораялюбитяркиеинасыщенныецвета.Пожалуй,насегодняшнийденьсамымитиражируемымработами в стиле поп-арт являются картины Энди Уорхола. Он, в своюочередь,сильноповлиялнамногихдругиххудожниковидизайнеров,которыесталиоткрытоподражатьему.Вянваре2019годапроводиласьогромнаяретроспективнаявыставка «Энди Уорхол. От А до Б и обратно». Целевая аудиторияЭнди Уорхола на этой выставке– поколение социальных сетей. Егопортретыоченьпохожи наснимки вInstagram.Рис.5.УорхолЭ.ДиптихМерилинОднакочастопопыткидонестиинформациюопродуктахиуслугахдомаксимальнобольшойаудиториимогутоказатьсянеэффективными,таккакприводяткнеобходимостисоставленияуниверсальногосообщения,неучитывающегоособенностей

техилииных групп потребителей.Сейчас любой человек в каждой профессии должен быть немногомаркетологом.Особенно,еслиречьидетотворческих профессиях.Определениебюджетамаркетингаявляетсяоднойисамыхсложных и ответственных задач. К наиболее распространенным методамопределениябюджетапродвиженияотносятсяметодыоценкивозможностей, фиксации в процентах к объемам сбыта, а также методсоответствияконкурентам и метод целей и задач.Под реализацией метода оценки возможностей подразумеваетсятот случай, когда маркетолог при составлении бюджета маркетинга идетв финансовый отдел и интересуется суммой бюджета, выделенной наследующийгод.Исходяизозвученнойсуммы,осуществляетсявсепроцедурымаркетинговогопланирования.Подобныйметодимеетсущественный недостаток: при таком подходе к определению бюджетаупускается роль продвижения как объекта инвестирования и его влияниянаобъемсбыта,чтозатрудняетдолгосрочноепланированиемаркетинговых программ.Метод_фиксации_в_процентах_от_объема_реализации'>Метод фиксации в процентах от объема реализации определяетмаркетинговый бюджет в процентах от планируемого объема продаж.Такой методимеетмассупреимуществ.Во-первых,расходыставятсявтеснойсвязиспоказателямиреализациипродукции,чтомаксимальноустраиваетфинансовыхменеджеров.Во-вторых,такойметодстимулируетруководителеймыслить в категориях взаимосвязи расходов на продвижение, цены ирентабельности продукции. В-третьих, метод способствует стабильностив отрасли, выражающейся в том, что большинство компаний расходуетна продвижение продукции примерно одинаковый процент от объемовсбыта.Метод соответствия конкурентам

предполагает, что сохранение пропорций бюджетов на продвижение является гарантией отсутствия войн конкурентов и стабильности отрасли.

Метод целей и задач предполагает разработку бюджета через определение целей продвижения, задач, которые необходимо решить для достижения целей и оценку расходов. Реализация метода во многом зависит от того, на какой стадии жизненного цикла находится продукт, от степени функциональности самого продукта и особенностей рынка.

Под средством продвижения подразумевается способ донесения информационного сообщения до целевой аудитории. К основным средствам продвижения относятся: реклама, PR (связи с общественностью), стимулирование сбыта, личная продажа, прямой маркетинг.

Существует также альтернативный маркетинг – это инструмент продвижения на рынке компании, бренда или товара при помощи нестандартных методов и рекламных обращений.

Таблица1.

Виды маркетинговых коммуникаций

Виды маркетинговых коммуникаций	Характеристика
Реклама	В СМИ. На упаковке. Рекламные ролики. Брошюры и буклеты. Наружная реклама. Демонстрация новинок. Аудиовизуальные материалы. Символы и логотипы
PR	Подготовка информации для прессы. Выступления. Семинары. Ежегодные отчеты. Спонсорство. Публикации. Поддержание отношений с контактной аудиторией. Лоббирование. Выявление средств связи. Каталог компании
Стимулирование сбыта	Раздача образцов. Выставки и ярмарки. Демонстрации. Купоны на товар. Скидки
Личная продажа	Торговые презентации. Торговые встречи. Поощрительные программы. Раздача образцов
Прямой маркетинг	Каталоги. Почтовые рассылки. Теле-маркетинг. Электронные покупки. Телемагазины. Электронная почта
Альтернативный маркетинг	Партизанский маркетинг. Вирусный маркетинг. Маркетинг общения. Сарафанный маркетинг. Социальные сети. Блоги. Спонсорский маркетинг и пр.